创造者推动着今天的自由市场。如果没有与网红和/或媒体渠道的合作，成长中的品牌几乎不可能成功。影响力者推动商业和广告的发展，就像电视、广播和报纸等传统形式几十年来所做的那样。作为一个集体，创作者的权力持续增长，并在全球范围内对抗媒体集团。这些经济和技术的转变引发了媒体重组的时代。反过来，市场营销人员勇敢地面对混乱，测试前所未有的合作伙伴关系和从未见过的媒体方法。Instagram的创造者盈利主管Peter Shields在2011年谈到他在一家以创造者为中心的初创公司的早期阶段时表示:“我们会为Justin Bieber的一条Tweet支付1万美元，然后我们会向Lilly Singh支付100美元，创造者的转化率非常有影响力，因为他们会训练观众点击并做一些事情。这让我意识到这些创造者在商业或其他行业中拥有更大的影响力。”像点赞和浏览量这样的虚荣指标很容易看到，但这并不意味着它们有价值。如果你是一家面向1000万名13-17岁的Z世代观众的批发零售生产商，那么比起瞄准100万目标消费者，你将更不可能获得成功，并可能投入更多资金。关注点赞和关注者之外的东西，可以帮助你避免为无效的合作伙伴支付过高的费用，并创建一个更大的影响者组合，与商业目标一致。在过去的十年中，全球领先的营销人员在未知的领域进行了试验，并通过创新的风险建立了独特的社交媒体战略。有些就不太顺利了，比如肯德尔·詹娜(Kendall Jenner)在一场警察暴力抗议活动中为一罐百事可乐做广告(哎呀!)然而，也有一些广告打破了我们对付费广告的所有预期，比如Charli D’amelio最近跳着舞出现在Dunkin’的菜单上，据报道，这款广告在发布当天就使冷萃啤酒的销量提高了25%，第二天的销量提高了45%。如果你是一名通过表面指标和直觉发现影响者的营销人员，你可能有过类似的经历。有时你与一个大型创造者合作，但你的活动却失败了。其他时候，你会发现某人的颜值数字看起来不那么令人印象深刻，然后飙升你的投资回报率!随着我们进入微影响者的时代，品牌已经发现了更深层次的社区信任和缩小目标的力量。较小的追随者往往会带来较大的冲击。

在世界上有超过30M+的创作者，有无穷无尽的创作者选择。每一种都有其独特的追随者数量、社区参与度、转化率、价值、细分市场关注度等特征。这使得营销人员很难权衡选择，选择合适的创作者来代表他们的品牌。有这么多的选项可以选择，可想而知会有一点混乱和不确定性——但在这里，管会帮助您理解这种混乱。有了更深入的见解，你可以创建一个框架，帮助识别完美的影响者，以构建更广泛的计划。在钢管公司，我们总是说——从kpi开始。考虑公司的业务目标。你想在多大程度上提高品牌知名度?你想打入新市场吗?或者区别于竞争对手?无论您本季度、半年或全年的最大目标是什么，我们都有自己的见解，可以帮助您找到能够推动这些计划的有影响力的人。一些有影响力的人非常适合帮助你进入新的行业，而另一些人则是品牌知名度较高的专家。有些广告能像我们见过的其他广告模式一样提高投资回报率。准备好你的kpi和业务优先级——我们将带你踏上旅程当营销人员需要评估各种选择，并为他们独特的公司目标选择最佳方案时，他们需要观察不同的影响者和现实情况。在这篇文章中，你将了解如何:

通过超越点赞和订阅用户来识别真正的价值，用前沿的消费者行为洞察预测投资回报率，突破新的受众，同时降低失败的风险。衡量质量而不是数量了解受众的消费行为利用相邻类别的创造者来推动增长

点赞和浏览量很容易看到，这就是为什么人们用它们来衡量成功。但真正的成功不能只靠这些虚荣的指标来衡量。如果你是一家面向1000万名13-17岁的Z世代观众的批发零售制作人，他们喜欢通过你的最新活动进行游戏，你便很容易通过“祈祷和喷洒”策略进行过度消费。

衡量质量，除了数量之外，还可以帮助你:

通过与影响力更大的用户合作来节省资金，避免为不活跃的用户付费，有意地将影响者的策略与漏斗kpi相匹配。

要超越表面层面，揭示你需要评估不同合作伙伴的潜力的指标。以这些游戏影响者为例:PewDiePie是YouTube上订阅用户最多的创造者，高达1.11亿，但这些订阅用户中只有一小部分人每月会观看他的内容。据估计，2022年他的净资产将超过4000万美元，与这位受欢迎的瑞典youtube博主合作将花费赞助商一大笔钱。然而，看看《Unique Reach》和《Minutes watching》等更深层次的见解就会发现完全不同的情况。与之相邻的游戏影响者Preston的总订阅用户少于PewDiePie，但他的数据表明他的内容拥有94%的活跃用户。

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，所以你如何看待这些指标并选择适合你的影响者?考虑你的kpi。你的目标是什么?你的营销流程中哪些部分需要更多的培养?为了更高级的品牌渗透和更广泛的覆盖范围，你希望数百万人第一次或第二次看到你的内容。PewDiePie是一个很好的选择，使你的名字与YouTube上最大的名字之一对齐。PewDiePie的主要赞助商之一是能量饮料品牌G Fuel。仅在3个视频中，这位创作者就为该品牌获得了超过2000万的观看量。对于中低层漏斗，你要寻找的是对你的品牌表现出更多兴趣的受众，并最终将他们转化为忠诚的消费者。Preston的用户可能是更好的选择，因为他们观看内容的时间是PewDiePie用户的2倍。对于真正有效的底层渠道，营销人员需要找到那些难以看到的见解，并触及独特的消费者行为，以区分其他方面相似的受众。接下来，我们将看看相邻的影响者之间的消费者见解是如何变化的。

2。许多营销人员都认为，拥有最广泛影响力的人并不一定能推动最高的转化率。正因为如此，微影响者和小众创造者越来越受欢迎，因为他们拥有忠诚、投入的追随者，当他们推荐产品时，极有可能会购买。

了解消费者行为有助于你:

扩展到潜在消费者隐藏的新内容类别更准确地预测合作关系的ROI收益通过跟踪市场份额、购买亲和力和相关性的增长来衡量营销活动的成功。在下图中显示的影响者对运动和健身产品的购物亲和力中，你可以看到创建者Larry Wheels，他拥有最高的独特观众覆盖率，对运动健身产品的购物亲和力最低的受众。如果广告商正在寻找更高层次的品牌渗透，Larry Wheels将是一个很好的选择。然而，对于想要推动转化率和培养关系的中低端营销，Layne Norton和The Kneesovertoesguy将是健身品牌的首选合作伙伴。

这些较小的微影响者被挖掘到小众的社交媒体社区中，那里有强烈的社区意识和身份认同。在这些社区中的人们感觉他们自己的身份与特定的品牌、产品、时尚、内容兴趣和创造者相关联。

品牌可以通过细化来战胜竞争对手。与其只关注游戏或健身等更广泛的类别，他们还可以关注那些关注更小众领域的用户，如barre健身课程或《Roblox》观众，他们喜欢朋克风格的创作者。看看颗粒化如何让皮靴品牌受益，比如马丁博士:

Leah Ashe是YouTube上非常受欢迎的《Roblox》女创作者，2022年6月平均独立观看人数为100万。通过查看“观众也观看”等更深入的见解，我们发现她的观众有993倍的可能也观看名为ItsLimey的小型创作者。ItsLimey比Leah Ashe更小众，在2022年6月有21.8万观众。这个小而强大的创造者特别关注《Roblox》中的时尚游戏内容。

管式公司的消费者洞察显示，这类用户购买皮靴的可能性是其他品牌的27倍。对于Dr. Martens这样的品牌来说，这些受众将是一个很好的低层次的培养漏斗，因为这个社区中的每个人都认同ItsLimey的受众所拥有的独特的时尚感。

相关内容:22个创造者经济统计数据，将在2022年让你大吃一惊，你应该关注的创造者经济趋势许多营销人员养成了寻找与他们所在行业100%一致的创作者的习惯。这个策略很有道理!与与So Tasty美食频道合作相比，美妆品牌与youtube上的美妆博主James Charles合作的风险要小得多。也就是说，揭示相关受众兴趣的更深层次的见解，可以帮助营销人员发现正在崛起的人才，并减轻财务风险。与邻近类别的创作者合作可以帮助你:“触及竞争对手没有瞄准的受众。瞄准邻近受众，获得更高的品牌知名度。推动转换，同时向更广泛的受众展示你的品牌，这些受众有可能转变为忠诚的消费者和品牌倡导者。”美妆广告可以与食品饮料或家居DIY创作者合作，这些创作者在各自的受众中拥有很大份额的美妆消费者。通过管状测量，我们看到27.5%的食品制造商FlavCity (Bobby Parrish的受众)购买美容产品。将这一数字与“独立观众”(Unique visitors)相比，你可以证明美容和个人护理领域有近470万可定位客户。像这样的数字可以帮助您预测ROI的影响，并说服决策者批准开放的合作伙伴选择。

当其他美妆品牌继续追求经典的美妆YouTuber或名人代言时，你可以自信地认为，你的选择不仅会触及到大量的目标受众，还会接触到新的客户。瞄准美食美容爱好者的跨界受众会带来更高的新转换可能性，因为它会让非美容观众接触到你的品牌，从而获得更高的渠道知名度。很长时间以来，我们看到一些世界领先的品牌和营销人员依赖表面层面的测量来识别、合作和衡量影响者。通常情况下，这意味着公司的谈判能力更弱冒重大的财务风险。我们在这里是为了消除伙伴关系决策和谈判中的模糊性。你想要的是物有所值。通过对消费者行为和内容偏好的深入测量，你可以更准确地预测特定合作关系的结果，并期待一定的投资回报。

贯管认为营销引擎应该与业务目标完全一致。这包括你的影响者项目。这一切都回到:你的kpi是什么?减少20%的客户流动率?年投资回报率增加30% ?建立和培养客户倡导?优化费用管理?

通过容易地访问那些其他情况下很难看到的参数，你可以找到适合较紧预算的影响者，或者通过与消费者的小众社区保持密切联系来帮助提高客户满意度。有了这些见解，您就可以实际跟踪和监控品牌渗透的努力。例如，你可以监测市场份额(游戏邦注:这能够告诉你创造者的用户中有多少人购买了你的品牌)等深入洞察的前后情况，以此作为成功的基准，并向决策者验证消费。选择与你的商业目标相一致的有影响力的人意味着你增加了品牌的渗透和前所未有的驱动转换。

如果您有兴趣获得像这些和更多的见解-点击这里请求与管状的免费演示。Chrissy Werner，管实验室(管实验室)营销副总裁Chrissy对市场营销的热爱横跨创作者经济、SaaS技术和体育营销十多年。她目前是管式实验室的营销副总裁。

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