亚马逊营销服务(AMS)是亚马逊为卖家提供的多项服务的统称，如赞助产品、标题搜索广告(现在称为亚马逊赞助品牌)和亚马逊展示广告。截至2018年9月，亚马逊已将其几个功能(AMG、AMS和AAP)重新命名为亚马逊广告。AMS现在被称为广告控制台。我们将在本文中提到Amazon营销服务、AMS和广告控制台。根据marketplacpulse的数据，亚马逊在其市场上有250多万活跃卖家。亚马逊上大约2.5万名卖家的销售额超过100万美元，20万名卖家的销售额超过10万美元(2019年)。而且消费者信任亚马逊。Feedvisor报告称，89%的买家同意，与其他电子商务平台相比，他们更有可能从亚马逊购买商品(2019年)。

这对你意味着什么?简而言之，在亚马逊上销售可以为你带来可观的收入。有兴趣成为亚马逊网红吗?看看我们的亚马逊网红营销指南。

相关内容:7个原因影响者应该是你的亚马逊营销圣的一部分…亚马逊销售评估-免费亚马逊金钱计算器什么是亚马逊营销服务和如何使用它来提高您的收入:

亚马逊广告产品如何获得亚马逊营销服务的资格亚马逊营销服务最佳实践如何优化你的亚马逊广告活动常见问题

亚马逊广告产品

亚马逊在全球有超过3亿的活跃客户账户(亚马逊2020年第一季度财报发布)。有了这么多的数据，难怪亚马逊了解购物者的动机，他们如何与品牌互动，以及他们如何在线浏览和购买。在亚马逊上做广告可以帮助亚马逊卖家在买家旅程的每一个阶段接触到他们的目标受众，并提供几种不同的产品来帮助您实现广告目标。

“赞助产品”

“赞助产品”帮助客户找到并购买你在亚马逊上出售的产品，广告显示在购物结果和产品页面上。

赞助产品广告显示在高度显著的位置，如购物结果的第一页和产品页面。他们帮助你接触到更有可能购买你的产品的客户，因为他们浏览的产品和你的一样。因为这些广告是按点击付费的，你只能在客户点击你的广告时付费，你可以设定预算来限制每次点击的出价。

赞助产品广告适用于专业卖家、供应商、图书供应商、Kindle直接出版(KDP)作者和代理机构。有特定的类别符合此广告类型，您的产品必须符合使用此亚马逊营销服务产品的特色优惠。

最低每日预算:1美元(亚马逊建议最低每日预算为10美元)

赞助品牌

赞助品牌广告是按点击付费(CPC)的广告，允许您添加您的标志，自定义标题，和多个产品。

您可以使用赞助品牌广告来增加您的品牌的可见性，并使用自定义标题分享您的信息。当你的目标受众在寻找要买什么时，这些广告可以帮助你接触到他们，帮助你提高产品知名度。亚马逊的购物者可以点击你的logo进入你的亚马逊商店或定制的登录页面。如果他们点击广告中的产品，就会被直接带到产品页面。赞助品牌广告可用于注册亚马逊品牌注册的专业卖家、供应商、图书供应商和代理机构。

赞助显示

赞助显示广告是亚马逊营销服务的自助服务广告选项。通过这些广告，您可以快速启动展示活动，并在购买过程中的任何地方触及目标受众，无论是在Amazon上还是在Amazon外。

赞助显示广告可以到达亚马逊平台上或平台外的观众。它提供了简单的活动创建和自动生成广告创意的展示广告的结果。赞助展示广告可用于注册亚马逊品牌注册的专业卖家、供应商和在亚马逊上销售产品的客户代理。

最低每日预算:1美元，每点击最少成本0.02美元。亚马逊商店可以让你在亚马逊上以一种沉浸式的、多页面的购物体验展示你的品牌和产品，而不需要额外的费用。

这款亚马逊营销服务产品可以帮助您通过简单的拖放页面构建器或预先设计的模板与亚马逊购物者分享您的品牌故事和产品组合。你甚至可以得到一个像amazon.com/BRAND这样的亚马逊URL。在亚马逊品牌注册中心注册的卖家、供应商和代理商都可以使用商店。创建商店不需要在Amazon上做广告。亚马逊的音频广告帮助你通过亚马逊音乐的免费广告支持层，跨alexa支持的设备达到你的目标受众。

音频广告长度在10到30秒之间，将在亚马逊音乐的休息时间定期播放。由于音乐是Alexa上最主要的客户互动之一，音频广告可以帮助你提高品牌知名度。无论商家是否在亚马逊上销售产品，他们都可以购买音频广告。

成本:音频广告的最低预算通常为25,000美元，需要与亚马逊广告顾问合作。

亚马逊OTT(过度)视频广告出现在连接的电视，出版商频道和网络，IMDb, IMDb电视。流外广告出现在视频内容之外，在亚马逊内外。亚马逊广告提供了数十亿的购物和观看信号，使视频广告成为扩大覆盖面的一个很好的选择。这些广告让你有机会展示你的品牌和高质量的内容，如最新的电影和电视，策划新闻和现场体育。无论商家是否在亚马逊上销售产品，他们都可以购买视频广告，而且还有一个自助服务选项。如果你想开始为亚马逊和其他平台制作视频广告，但没有太多的视频编辑技能，这里是我们找到的顶级视频广告制作者，可以帮助你制作高质量的视频广告，提高销量。

成本:亚马逊视频广告每个活动的管理选项的最低预算通常为35000美元。

自定义广告

图片来源:Advertising .amazon.com

亚马逊的自定义广告服务是为客户量身定制的广告体验。亚马逊的定制广告团队与各大品牌合作，在营销漏斗的每个阶段都能接触到消费者。亚马逊利用自己的购物分析开发端到端活动，以确保您的信息以一种肯定会产生最大影响的方式传递。定制广告将亚马逊的线上、线下和附属品牌整合在一起，进行跨渠道的广告活动。有产品或品牌要推广的企业可以购买定制解决方案，无论他们是否在亚马逊上销售产品。

Amazon DSP

Amazon DSP是亚马逊营销服务的一个需求端平台，允许广告商通过编程方式在亚马逊内外购买显示、视频和音频广告。自助服务和托管服务选项都可用。

成本:管理服务选项的最低花费为3.5万美元，该选项是为希望获得亚马逊DSP库存和咨询服务的公司设计的，或为项目广告经验有限的公司设计的。

亚马逊归因是一个分析工具，将帮助您跟踪您的广告表现跨多个渠道。它很容易使用，并帮助你更好地理解你的数字广告的各个方面的投资回报率(ROI)，如搜索、社交和电子邮件l，让你深入了解购物者是如何在亚马逊上研究、发现和购买你的产品的。该功能目前处于测试阶段。

亚马逊归因目前可用于注册亚马逊品牌注册的专业卖家(仅在美国)，供应商和代理商的客户在亚马逊上销售产品。

成本:目前Amazon Attribution没有成本。亚马逊还提供了一些其他的广告解决方案(如标题搜索广告和产品展示广告)，但我们上面列出的这些都是亚马逊营销服务独家提供的。不是每个人都能使用亚马逊营销服务提供的强大功能。如果你想使用这些功能，你需要有一个这样的帐户:

卖方中央供应商中央优势中央Kindle直接出版(KDP)

您还可以作为代表亚马逊商家的代理访问亚马逊营销服务。在选择了您想要的广告类型之后，有一些亚马逊营销服务最佳实践可以用于确保您为您的企业创建最佳的活动。在你发起一个活动之前，你需要做一些研究。这里有一些需要关注的事情:找到最好的关键词和关键短语更多地了解购物者的兴趣确定交叉销售机会突出正确的产品当你在创建一个广告活动时，你想突出最能与目标观众产生共鸣的产品。一般来说，最好是围绕季节性的、有需求的或者你已经知道的畅销货做广告。当决定为你的亚马逊广告预算留出多少钱时，首先计算你的平均销售成本(ACoS)。这意味着要计算管理费用、材料、生产成本、税收和帐户费用。假设你以100美元的价格出售一件商品，你的成本是70美元，或70%的产品利润率。剩下的30美元(30%)是你的利润，这意味着如果你想盈利，你的ACoS必须小于30%。在制定预算时要考虑的另一件事是活动的持续时间。例如，如果你正在考虑制定1000美元的预算，你会在一天内花掉这笔钱，还是分20天花掉，每天最多花50美元?

接下来，考虑默认的出价金额。这是你的每点击成本(CPC)，也就是每次用户点击你的广告时你需要支付的费用。较高的CPC意味着你无法获得足够的点击量。较低的CPC可以让你有更多的喘息空间来吸引客户，增加利润，并降低你的ACoS。在您确定了默认的出价金额之后，您将希望估计您的投资回报(ROI)。如果你确定了你想从你的努力中赚多少钱，你就可以逆向设计你必须在广告上投入多少钱。最后，你需要考虑你的广告目标关键词，因为这将直接影响到你的广告预算。你会想要包含一到两个单词的短关键词和包含三到四个单词的长尾关键词的组合。越短的关键词越宽泛，会吸引更多的受众。长尾关键词通常更具体，只会吸引更少的人。然而，发现使用长尾关键词的产品的用户通常有更高的购买意图(他们更有可能进行购买)。“雇佣影响者”亚马逊本身提供了一个影响者计划作为其附属计划的一部分，允许有一定追随者数量的影响者创建自己的亚马逊商店，使用定制的url分享产品，并从他们的努力中赚钱。它还推出了一个名人商店，展示从最顶端排列的名人列表名人。亚马逊的卖家应该考虑把一部分营销预算用在有影响力的人身上，以提高流量。了解更多关于如何在你的亚马逊营销策略中使用有影响力的人。

寻找亚马逊影响者的列表?这里有23位我们最喜欢的亚马逊影响力人物，帮助你在网上销售更多产品。“优化”

亚马逊营销服务为卖家提供广告数据，你可以用来分析你的活动表现，然后使用这些信息来优化你的活动。你将能够了解到:

什么产品转换得最好，你最受欢迎的颜色或产品型号，哪个广告对特定产品的表现最好，最有效的关键字，什么副本获得最好的点击率

这一信息是无价的，将帮助你优化你的活动，将你的预算从低表现的活动，以实际有效的活动。当然，你还可以做很多事情来优化你的广告活动，以获得最好的回报。“如何优化你的亚马逊广告活动”

这里我们将深入研究一下如何优化你的亚马逊广告活动。

1。建立一个你将在整个广告活动中使用的广告策略。这将使你的广告策略有条理，这样你就不太可能在重复的广告上浪费钱。

2。使用最好的关键词

亚马逊已经有一个很好的算法，可以帮助你选择用于你的广告活动的关键词。你可以从这些建议开始，然后优化你的目标关键词，因为你从你的活动获得更多的数据。还有一些关键字研究工具可以帮助你找到目标受众正在使用的关键字。

3。“kdsp”亚马逊营销服务提供了两种主要的目标定位方法:基于兴趣和基于产品。我们建议使用这两种方法来获得更广泛的受众。

4。优化你的视频广告

视频广告很能吸引注意力，但要注意根据亚马逊的广告规范来创建你的广告。亚马逊有目标广告尺寸、帧率等。另外，你需要远离视频广告中的可点击内容，因为这些元素并不总是能够正常工作。默认情况下，亚马逊视频广告上的音频是静音的，只有在观看者单击广告的视频部分时才会播放。这就使得制作既可以播放声音也可以不播放声音的视频广告变得尤为重要。

5。你的广告文案是另一个需要密切关注的地方。你的广告标题就像一封电子邮件的主题行。他们需要抓住观众的注意力，让他们兴奋地点击。你可以使用这些技巧来写吸引人的电子邮件主题行来改善你的广告标题。你的广告文案应该支持你的标题，为那些没有根据标题点击的观众提供更多的信息，促使他们点击。使用简单的语言，吸引人，传达你的品牌和产品的好处。如果所有这些听起来有点难以处理，那么不要担心!有几家亚马逊营销机构非常愿意帮助你。常见问题亚马逊的市场营销是做什么的?

亚马逊营销帮助建立意识和服务，以促进重复购买，开发产品意识和服务收入机会。“亚马逊的营销成本是多少?”在2020财年，亚马逊在全球的营销支出约为220亿美元。这比去年增长了近190亿美元。亚马逊营销叫什么?

亚马逊营销服务，或AMS，是用来描述亚马逊为卖家提供的几项服务，如赞助产品、标题搜索广告(现在称为亚马逊赞助品牌)和亚马逊展示广告。亚马逊已经将它们的一些功能重新命名为亚马逊广告vertising。

如何在Amazon上为服务做广告?要使用Amazon广告服务，您需要登录到Seller Central。如果你是亚马逊的新用户，注册一个账号。然后，创建你的活动。通过使用赞助广告，你可以接触到更多的消费者。此外，您可以控制您的成本并衡量您的活动是否成功。“不卖东西我怎么能在亚马逊上赚钱?”这里告诉你如何在亚马逊上不卖东西就能赚钱:注册亚马逊FBA利用零售套利为Kindle出版书籍在线套利超过30000名营销专业人士依赖我们获取他们的新闻。你不应该?

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