你可能已经知道，电子邮件营销的投资回报率是所有营销渠道中最高的——实际上是4200%。这意味着你在电子邮件营销上每投入1美元，就有可能赚回42美元。当然，电子邮件营销需要合理分配资源。这就是为什么我们整理了这个电子邮件营销ROI指南，这样你就可以了解你的时间和金钱将会得到什么回报。此外，我们将给你一些伟大的想法，以提高您的电子邮件营销的投资回报率，你可以立即投入工作!作为一名电子邮件营销人员，能够衡量你的电子邮件营销活动的有效性是很重要的。其中很大一部分是理解电子邮件营销的ROI。你的电子邮件营销投资回报率不仅对电子商务企业很重要。如果你是在赚钱的行业——任何行业——你需要知道你的电子邮件营销是否击中了目标。有了这篇电子邮件营销ROI指南，以及其他电子邮件营销基准，你就会知道了!

对电子邮件营销完全陌生?看看这个电子邮件营销的终极指南，开始吧。

电子邮件营销ROI:你需要知道的一切:

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什么是电子邮件营销的投资回报率?

投资回报率(ROI)不仅仅是一个与电子邮件营销相关的术语，而是一个跨行业和营销渠道使用的常见盈利衡量标准。电子邮件营销ROI是电子邮件营销有效性的一个指标，因此你可以更好地了解具体的电子邮件营销活动是如何激励和激励你的观众采取行动和购买的。电子邮件营销ROI考虑了你在电子邮件营销上花费的任何资金(广告、创建电子邮件活动、增加电子邮件列表等)。基本的邮件营销ROI公式是:

(获得价值-花费价值)/花费价值= ROI

让我们更多地谈谈邮件营销的回报公式以及获得价值和花费价值是什么。为了计算你的邮件营销投资的回报，你需要知道两个值:获得价值和花费价值。

获得的价值:在你所关注的整个时间段内，你从电子邮件营销中赚了多少钱。

花费的价值:你在电子邮件营销活动中投入了多少钱。这包括你的电子邮件服务供应商的成本，以及参与创建电子邮件营销活动的人员的报酬。一旦你算出你在电子邮件营销上赚了多少钱和花了多少钱，你就有了计算你的电子邮件营销投资回报率所需的东西，可以简单地把这些数字代入公式。例如，假设你在一个销售邮件序列上花费了5000美元，从这个序列中你的企业带来了25万美元的销售额。当你把它放入电子邮件营销ROI公式时，它看起来是这样的:

($250,000 – $5,000)/ $5,000 = $49

如果你想知道你的钱增加的百分比，只需将结果乘以100。在这种情况下，这将使你从花费的5000美元增加到通过电子邮件营销赚到的25万美元，增加4900%。

“好的，很好，”你说。“我赚的钱比花出去的多得多。我可以只看这两个数字就知道。为什么电子邮件营销的投资回报率很重要?”很高兴你问这个问题!让我们来看看为什么电子邮件营销ROI很重要。有几种不同的营销渠道，你可以用来联系客户和潜在客户。但你该如何在这些营销渠道中分配资金呢?或者也许你想知道你是否应该把你的努力集中在提高你的电子邮件营销活动的回复率或点击率上?了解你的电子邮件营销ROI可以帮助你重要的商业决策。但是，知道哪些营销策略是有利可图的并不是你的电子邮件营销ROI能告诉你的唯一事情。以下是了解你的电子邮件营销ROI所带来的更多的连锁效应。在没有数据的情况下，你做的营销决策几乎都是心血来潮。准确的数据可以让你对你的电子邮件营销策略做出明智的决定，避免代价高昂的错误。了解你的电子邮件营销ROI可以帮助你做出正确的决定，以增加你的电子邮件营销收入。当你知道如何计算你的电子邮件营销投资回报率时，你就可以利用这些信息来找出你的目标客户对你的电子邮件营销活动做出了回应。反过来，这可以帮助您完善这些买家角色，使其更强大。从那里，您可以使用您的买家角色来更好地理解您的潜在客户体验的痛点。然后你就可以解决这些痛点，以及如何在电子邮件营销中解决它们。当你拥有强大的买家角色时，你可以通过多种方式优化你的转换。例如，您可能为某些电子邮件促销创建登陆页面。一旦你有了更强大的买家角色，你就可以更好地分割你的电子邮件列表。这可以帮助你向订阅用户发送更有针对性的营销信息和内容。这种程度的目标将增加你的电子邮件营销的价值，并将导致更高的点击率和转化率。如果你从来没有分割过你的邮件列表，从小的开始。考虑你最积极响应和投入的客户，为他们创造一个细分市场。从这里开始，继续为两个或三个目标客户创建细分市场。你甚至可以为特定的电子邮件营销活动或促销活动创建细分市场。因此，你能够创建更强大的买家角色，并将你的电子邮件列表分成更好的部分。现在你可以使用这个基础来个性化你的电子邮件。个性化可以决定电子邮件营销活动的成败。事实上，72%的消费者说他们只接触个性化的信息，80%的经常购物的人只购买个性化体验的品牌(SmarterHQ)。有几种营销策略可以帮助你增加网站的流量。社交媒体和搜索引擎优化(SEO)一样，都是拉动流量的好方法。然而，搜索引擎优化可能需要几个月的时间来启动，而社交媒体需要大量的维护。通过电子邮件，你可以在正确的时间向正确的人发送有针对性的信息，将高质量的线索推送到你的网站。最终，了解你的电子邮件营销投资回报率将帮助你提高你的转化率，这正是你需要提高你的底线和发展你的业务。你的电子邮件营销ROI会给你非常重要的反馈，告诉你什么是有效的，什么是无效的。考虑到它是如此容易测量和跟踪的事实，没有理由不关注这个电子邮件营销基准。

相关内容:最终一步一步的指南电子邮件营销7电子邮件营销策略，你可以使用得到真正的结果顶部41免费电子邮件营销工具2022和如何他们可以帮助L…了解你的电子邮件营销的投资回报率是重要的。但你可能也想提高你的电子邮件营销投资回报率。在本节中，我们将分享一些可操作的步骤，你可以采取这些步骤来改进你的电子邮件营销活动，进而提高你的电子邮件营销的回报。设计引人注目的主题行你的主题行是用来吸引你的订阅者的注意力，激励他们点击你的邮件来阅读它。表现最好的两种主题是那些包含报价或紧急情况的主题。当然，晋升的机会是有限的你可以在你的订阅者不再关心你之前发送即时消息，所以你应该分散这些类型的主题行。试着抛出一个有趣的问题来激起订阅者的兴趣。

了解更多关于创建不可抗拒的点击主题行。自动化您的电子邮件营销自动化您的电子邮件营销可以帮助您降低成本，提高您的电子邮件营销的投资回报率。大多数电子邮件营销服务都包含自动化功能，您可以使用这些功能根据特定的标准发送电子邮件。这可能是他们的购买历史，在你的网站上的行为，过去参与你的电子邮件营销活动，等等。您还可以使用自动化来安排和发送您的电子邮件简报和促销电子邮件在正确的时间。这里有一些电子邮件营销自动化工作流程，您可以使用以简化您的电子邮件营销:

欢迎邮件。使用自动欢迎电子邮件系列来欢迎新的订户，并分享更多关于您的品牌的信息。你甚至可以在这个欢迎邮件中包括一个像Harry的特别优惠:

来源:reallygoodemails.com

交易邮件。这些通常是订单确认、发货确认、帐户更改等。这里是一个例子的交易电子邮件从耐克:

来源:reallygoodemails.com

废弃的购物车电子邮件。大约70%的购物者放弃了他们的购物车。你可以通过发送自动回收废弃购物车的电子邮件系列来挽回一些潜在的销售损失。这是一个很好的例子，一个废弃的电子邮件从Nomad:

来源:reallygoodemails.com“个性化你的电子邮件”

你的电子邮件订户不希望感觉只是另一个电子邮件地址的列表成千上万。个性化可以让你的订阅者觉得自己很特别，让他们更容易接受你的营销信息，因为这感觉就像是专门为他们设计的。我们不仅建议在主题栏和电子邮件副本中使用订阅用户的名字，还建议使用动态内容，这样就可以更容易地到达多个细分市场，而无需创建完全独立的电子邮件。这里有一些方法可以使您的电子邮件个性化:

产品推荐。个性化的产品推荐是向客户展示你理解他们的好方法。分割。根据行为、兴趣和人口统计数据创建不同的细分市场。特别优惠。为订阅用户提供个性化的特别优惠，以提高点击率和转化率。动态内容。动态内容是根据偏好、行为和兴趣而变化的内容。根据Campaign Monitor的数据，超过50%的用户通过移动设备访问他们的电子邮件。如果你的邮件没有针对手机用户进行优化，你就会错过销售和用户粘性。许多电子邮件营销服务可以很容易地预览你的电子邮件在桌面和手机上的样子。如果你使用电子邮件营销模板创建有吸引力和一致的电子邮件，请确保你的模板也适用于移动设备。这里有一些方法可以为移动设备优化你的邮件营销:

让你的主题行短和强力的使用不到600 px的单列布局广泛使用一个大型的、可读的字体包括小、压缩图片让你的链接容易被间隔出来tappable包括行动呼吁,从其他电子邮件测试和优化

如果你想飙升你电子邮件营销投资回报率(谁不是呢?)你要测试和优化你的邮件。这可能意味着对两个不同的主题行进行测试，或者在电子邮件副本中测试不同的cta，看看哪个性能最好。分裂测试和A/B测试有无限的可能性。我们建议每次测试一个更改，以确保您获得最准确的性能结果。这里有一些测试g最佳实践:

一次测试一个元素。测试多个元素似乎节省了时间，但您无法确定是哪个更改提高了性能。每次考试都要同时发邮件。在测试过程中，确保在同一时间发送电子邮件，这样就不会同时测试发送时间。找到合适的样本量。每个测试至少需要1,000个观察结果。这并不是说有1000个订阅用户，而是指有1000个观察结果的样本量。所以，如果你在测试点击率，你需要1000个点击率。电子邮件营销是所有营销渠道中投资回报率最高的。你可以使用电子邮件营销与客户沟通，教育他们，并引导他们通过你的营销漏斗，以增加你的电子邮件营销投资回报率和提高你的收入。跟踪你的电子邮件营销ROI为你提供了宝贵的信息，你可以用来提高你的电子邮件营销的成功。超过3万名营销专业人士依靠我们获取他们的新闻。你不应该?

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