如果你上过营销专业的学校，你可能听说过“营销组合”和“营销4p”这样的短语。它们一直都存在。和他们的工作。但如果你以前从未听过这些术语，不要害怕!我们整理了这篇关于营销和营销组合4p的深入指南，这样你就可以学习(或重新教育自己)这些强大的营销理论，以及如何将它们应用到你的业务中。

营销的4p与营销组合:深度指南:

产品价格促销应用

什么是营销组合?这种营销组合是哈佛大学营销学教授詹姆斯·库利顿(James Culliton)提出的。Culliton在1948年发表了一篇文章，他把营销人员称为“配料的混合体”。这句话在另一位教授尼尔·博登(Neil Borden)的指导下，多年后才真正流行起来。波登发表了一篇自己的文章，说他受到了卡利顿的启发。波登的营销组合模型包括12个相互依赖的成分:产品规划定价品牌分销渠道个人销售广告促销包装展示服务实物处理事实调查分析此外，波登提出了四种影响营销组合的市场力量:消费者购买行为行业和贸易行为竞争对手的定位，行为，政府对行业和市场的监管营销的4p是什么?那么，我们是如何从12种相互依赖的成分和市场力量发展到营销的4p的呢?4p旨在帮助营销人员思考营销产品或服务所需的一切，回答有关竞争和消费者真正想要什么的问题。我们将Culliton的营销组合与Borden的成分和营销力量相结合，并将其提炼为营销的4p。

# 1。产品是市场营销4p中的第一个。这是你的品牌产品或服务的存在，以解决问题或满足你的目标市场的需求。这就是营销开始的地方。

# 2。价格是市场营销4p中的第二个p，它是你的产品或服务加上供应成本、竞争对手定价等的公允货币价值。

# 3。地点是市场营销4p中的第三个。这是你的目标市场将找到你的产品或服务的地方，你将在哪里销售它，甚至你将在哪里营销它。如今，地点有多种选择，从电子商务网站到电子邮件，从实体店到社交媒体，以及介于两者之间的任何地方。

# 4。促销是市场营销4p中的最后一个。这一切都是关于你的产品或服务将如何推广和呈现给你的目标市场，以及所涉及的营销策略。现在您已经熟悉了这些术语，让我们更深入地研究营销的4p，以及如何将它们应用到您自己的品牌、产品和服务中。你到底在卖什么?是数字产品、实体产品、应用程序，还是服务?不管你卖的是什么都是你的产品。作为一个营销人员，当你考虑你的产品时，可能会有很多问题出现在你的脑海中。你的产品与市面上已有的产品有何不同?你的产品满足了什么需求?你卖的是正确的产品吗?考虑所有这些问题是很重要的，这样你才能有效地营销你的产品。此外，您还需要花时间考虑如何改变和改进您的产品—新功能、提高质量，甚至可能创建一个全新的产品线。有些营销人员不明白的是，你对消费者的责任并不会随着产品的销售而结束。在每次销售之后都有一些流程，它们仍然是您产品的一部分:

客户支持客户服务退货政策保证和保证产品生命周期管理

客户保持对建立一个繁荣的企业是至关重要的，所以在规划你的营销策略时，考虑你产品的每个方面是很重要的。如果你的产品有竞争对手(大多数都有)，你需要关注如何使你的产品在竞争中脱颖而出。为什么你的目标受众现在就要购买你的产品?他们能从你那里得到什么从你的竞争对手那里得不到的东西?当规划你的产品营销策略时，确保你已经解决了:

一个与你的产品提供的需求相匹配的功能，变化，和你的竞争对手没有开发的尺寸，你提供的附加服务，一流的客户体验，情感价值或吸引力更高的质量，包括材料，设计，和可用性相关内容:互联网广告统计-移动和广告的兴起…

价格是营销的另一个4p，它要求你检查什么对你的品牌和你的目标受众有意义。你需要盈利，但你也需要考虑你的竞争对手的收费，你的目标用户愿意支付多少钱，甚至你希望你的定价如何反映你的品牌。例如，如果你是一个奢侈品牌，你的定价可能会在一个更高的设定值，比品牌的目标是声誉作为一个划算的选择。还有其他的事情需要考虑，比如你的产品的价值，生产过程中使用了什么，价格的变化将如何影响买家的决定，等等。幸运的是，您不必完全自己计算出价格。有超过40种不同的定价策略，你可以用来为你的产品创造最佳价格。随着技术的不断进步和网上购物，我们也看到了定价模式实验的增加。同样重要的是，互联网使世界变得更小，消费者可以在朋友圈比较来自多个供应商的价格。正确地为你的产品定价考虑了所有这些，你如何在这样一个竞争激烈的市场中为你的产品设定正确的价格?为了确保你创造的价格对你的品牌是公平的，同时也符合消费者愿意支付的价格，你需要考虑以下几点:用于研究、开发的资源成本，包括材料成本、员工成本、生产成本。你能提供的折扣(同时保持盈利能力)你想要达到的利润率人们如何通过定价来感知你的品牌人们如何为你的产品付费(一次性付款，分期付款，订阅等)地点

地点是你营销和分销产品的地方，包括从实体店到社交媒体的一切。这很大程度上取决于你的目标市场在哪里。如果你的目标市场是Z世代或千禧一代，那么这个地方通常是在社交媒体上。对于X世代来说，你在电子邮件或电子商务网站和市场上可能会有更好的运气。对于婴儿潮一代，你可能会发现自己最好开车送他们去实体店。重要的是要记住，访问每天都在变化。如果说2020年教会了我们什么，那就是我们永远不可能真正知道将会发生什么。毕竟，一场全球大流行足以促使5%的老年购物者进行他们的第一次网上购物。无论你在哪里，竞争都是激烈的——没有必要把注意力集中在目标受众不常去和使用的地方，从而使你的竞争变得更加艰难。当你在为你的产品考虑合适的地点时，考虑你的目标用户在哪里购物，并在那里与他们见面。在你希望把你的产品卖给别人之前，你需要让他们看到你的品牌和产品。

五月份Text Request的营销总监伯克是这样说的:“如果(你的客户)花时间参加社团，那就加入他们的社团。如果他们每天开同一条高速公路上下班，在那里放一块广告牌。如果他们每天花30分钟在领英上，那就在领英上保持活跃。”为你的产品找到合适的位置现在，你的客户很可能是在线的，很可能是在社交媒体上。但是有超过100个社交媒体平台——甚至没有进入所有的电子商务网站和市场!所有这些地方都在争夺你的注意力，你如何找到最好的选择来集中注意力呢?幸运的是，你不是唯一一个面对这些问题的人。这里有一些方法可以为你的产品找到最好的地方:

查看亚马逊的评论，看板，和Quora的答案，以更好地了解你的目标市场分析你的竞争对手，找出他们出现的地方，找到你的目标用户的例子，跟踪他们，看看他们在哪里购物(不是字面上的，只是跟踪他们的行为和模式)自己测试每个渠道的推广

营销的最后四个p是促销。这是你的品牌信息，品牌知名度，以及你如何产生线索或销售你的产品和服务。你打算如何推销和宣传你的产品?促销是你在产品、价格和地点方面所做的所有工作的顶点。你将如何定位你的品牌以在竞争中脱颖而出?促销不是市场营销。促销只是营销组合的一部分。在这个阶段，你要弄清楚如何让你的目标市场了解你的产品，以获得销售、流量和建立你的品牌知名度。随着技术的进步，促销从来没有这么容易。除了实体广告，现在还有数字广告、搜索引擎优化(SEO)、内容营销、视频、社交媒体平台、播客和任何其他你可以找到观众的渠道，但你如何让人们真正关注和回应呢?正确地推销你的产品为了有效地推销你的产品，你需要有机的和付费的促销努力的结合。但是，你也需要努力培养和建立与目标市场的关系。这意味着要诚实地了解你的产品能做什么，达到并超越预期，提供的不仅仅是“我们卖，你买，结束”的关系。你的工作不是推销，而是指导转换。首先要明白，大多数消费者不会立即决定是否购买你的产品。购买的决定是一系列因素的结合，如评论，朋友的评价，以及他们自己过去的经历。随着价格点的提高，这一点变得更加重要。应用营销的4p营销的4p可以帮助你制定计划，将你的产品推向市场，并测试你的营销策略，以确保它是优化的。以下是如何应用营销的4p为你的品牌带来最大利益的方法:确定你想要销售或分析的产品或服务。问一些问题来挑战你的工作的有效性和价值。您可以考虑我们在深入指南中提出的任何问题，以及其他问题。从目标市场的角度测试你的报价。产品满足他们的需求吗?价格合适吗?他们会在购物的地方找到吗?你的推广工作是否能达到他们的目标并引起他们的共鸣?继续问问题，改变你的营销组合，直到它得到优化。定期回顾你的营销组合。我们生活在一个不断变化的世界中，所以定期对你的营销组合进行测试以确保其运行良好是很重要的。营销和营销组合的4p已经存在了近80年，而且在这段时间里几乎没有变化。当然，经常有营销专家试图改变或增加营销的4p，但这些努力还没有重新开始盟友获得牵引力。虽然没有什么是完美的，但营销的4p原则将帮助你制定营销策略，将你需要创造和定义产品的所有东西，它的价格，你将在哪里销售它，以及如何销售它。最终，这是营销成功的四个关键因素。超过3万名营销专业人士依靠我们获取他们的新闻。你不应该?

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