跟踪你的竞争对手在做什么是很重要的，这样你就可以识别趋势，保持领先，并预测市场的变化。虽然你可以随意查看竞争对手的网站和社交媒体，看看他们在做什么，但最好有一个有组织的和可重复的方法。为了帮助你做到这一点，我们整理了这个竞争分析指南(包括竞争分析模板)，你可以使用它来进行竞争分析，这将帮助你获取所需的信息，做出数据驱动的决策，使你保持在行业的领先地位。让我们从基础开始，以确保我们都在同一页上。

竞争分析指南+竞争分析模板入门:

什么是竞争分析?为什么需要进行竞争分析如何进行竞争分析从现有的竞争分析模板中选择更容易跟踪的选择7-10个竞争对手分析他们的产品供应确定竞争对手的市场份额计算他们的市场覆盖范围了解他们是否满足客户的期望研究竞争对手的营销策略详细说明竞争对手的内容和社交媒体研究竞争对手的技术栈进行SWOT分析使用竞争对手

什么是竞争分析?竞争分析是识别你的顶级竞争对手，他们的定位，他们提供的产品和服务，以及他们的优势和劣势的过程。竞争分析的目标是从产品供应到市场营销，为您提供做出数据驱动的业务决策所需的信息。“为什么你需要竞争分析”“竞争分析帮助你更多地了解你的竞争对手，这样你就可以找到比他们做得更好的方法。”当然，好处远不止于此。以下是进行竞争分析的一些好处:

确定您独特的销售主张。这是你与竞争对手的区别所在，也是向潜在客户展示他们为什么应该选择你的原因。了解更多关于什么有效，什么无效的信息。有了竞争分析，你就能发现什么对你的竞争对手有效，以及他们哪里失败了。这将帮助你完善你的报价和营销策略。了解竞争对手的客户需要什么。竞争分析的一部分是查看竞争对手的评价。这可以让你发现竞争对手的报价差距，这样你就可以改进自己的报价，并夺取竞争对手更多的市场份额。建立一个基准。全面的竞争分析为你提供了一个基准，你可以据此跟踪和衡量自己的成功和成长。相关内容:如何进行社交媒体竞争分析(免费模板…如何进行竞争分析正如你将从我们这里包含的竞争分析模板和例子中看到的，竞争分析可以从概述到令人难以置信的详细分析。无论你想要多么简短或详细，你的目标应该是创建一个易于理解和易于使用的文档，涵盖对你的业务最有价值的信息和数据。以下是如何进行竞争分析的步骤。在开始记录笔记之前，您需要找到一个适合您的业务的竞争分析模板。有几个选项，但这里有一些我们最喜欢的竞争性分析模板，您可以使用。

竞争分析模板#1:战斗卡

在这个来自HubSpot的竞争分析模板中，您将详细介绍您的竞争对手的信息，如:

竞争对手名称基本事实:位置，员工数量，成立年份，年收入，客户数量他们独特的销售主张竞争对手媒体报道竞争对手的优势和你的品牌如何击败他们竞争对手的弱点和案例研究，从你的客户将帮助你赢得销售

来源:

竞争分析模板#2

在第五列的竞争分析模板中，你将跟踪:

竞争对手名称他们的目的、使命、愿景和价值观品牌的外观和感觉他们的价值主张或独特的销售主张口号核心产品或服务的客户他们如何谈论他们的客户他们如何获得客户营销、广告、收益优势和劣势相似和差异

竞争分析模板#3

在这个来自Shopify的简单竞争分析模板中，你将使用一个电子表格来跟踪:

竞争对手的类型(主要，次要，第三级)他们的定位价格点目标受众提供主要竞争优势销售渠道营销策略提供支持产品发货数量优势，劣势，机会，一旦选择了一个竞争分析模板，就该选择将要分析的竞争对手了。我们建议选择7 – 10家竞争对手，这样你就有了广泛的业务和数据点。找到你的顶级竞争对手的一个非常简单的方法是通过简单的谷歌搜索你所提供的利基市场、产品或服务。你也可以使用消费者研究平台直接询问你的理想受众，当他们想到你的产品或服务时，他们会想到什么品牌，他们认识的品牌(从你提供的列表中)，他们过去从哪些品牌购买过你的产品和服务，等等。在你把你的竞争对手的列表放在一起之后，是时候更多地了解他们了。这意味着深入研究他们独特的销售主张，他们必须提供的产品，他们的定价和他们的品牌。你会想要诚实地了解自己的品牌、产品和定价如何叠加，并探索竞争对手的商业模式。你在这里寻找的是你的竞争对手吸引顾客的地方。确定竞争对手的市场份额下一步是更仔细地了解竞争对手的财务状况。对于上市公司，这些信息通常可以在公司网站或交易报告中找到。你也可以在Crunchbase、ZoomInfo或Owler等网站上搜索它们。要计算一家公司的市场份额，可以用该公司的总收入除以该行业在一个财政期间的总收入。然后，你可以通过比较计算时间来确定该公司的市场份额增长速度是否与竞争对手持平或更快。要全面了解一家公司的市场份额、收入和价值，你需要找到并跟踪以下数据:收入/总销售收入收到的资金投资扩张计划现有员工、职位空缺、重要的新员工门店关闭或裁员计算他们的市场覆盖范围市场覆盖范围是指你的竞争对手能够接触到的客户数量，包括他们能够接触到的客户数量和那些能够接触到他们的客户数量。对于在线品牌，你需要注意他们的运输能力(仅限本地或国际)，运输价格，需要多长时间，退货是如何处理的，以及他们是否提供免费送货。对于实体店，你需要跟踪他们有多少个店面以及在哪里。接下来，你要深入研究竞争对手的评价，以找出他们在最重要的人——客户的眼中做得对(或错)的地方。但不要只看你的竞争对手在他们自己网站上的评论。他们为什么要突出那些不好的呢?要了解完整的故事，你可以i’我想查看谷歌的评论，亚马逊的评论，Yelp的评论，或任何你的竞争对手可能出现的评论网站。除了查看他们的评论，你还会从查看社交媒体中受益匪浅。有一些很好的社交媒体倾听工具可以让你很容易地发现你对竞争对手品牌的情绪。除了社交倾听，我们建议你花时间阅读一些来自你的竞争对手的帖子和评论，以充分了解客户喜欢这个品牌的什么，他们希望什么是不同的。你也可以进入其他类型的市场研究，如净推广者得分(NPS)。NPS是一种市场研究指标，通常包含一个调查问题，要求调查对象对他们向朋友、家人或同事推荐品牌、产品或服务的可能性进行评估。研究你的竞争对手的营销策略现在是时候深入了解你的竞争对手的营销策略了。你的竞争对手可能会利用几种不同的营销渠道:

拥有的媒体:电子邮件通讯、博客、播客、可下载内容等。付费社交:社交媒体上的广告。有机社交内容:发布在社交媒体上的任何免费内容。记下他们使用的社交媒体平台。付费搜索、展示和原生广告:注意竞争对手在谷歌广告/PPC广告中瞄准的关键词，以及他们运行的横幅广告和他们在第三方网站上展示的推广内容。有机搜索引擎优化:它们出现在有机搜索结果的什么地方，哪些关键词?联属营销、合作伙伴关系和赞助:他们是否运行联属营销计划或与其他品牌有联系?印刷或广播媒体:他们是在杂志或报纸上做广告，还是利用广播或电视广告?活动营销:他们主持或参加线上或线下活动?营销抵押品:他们使用直接邮件、宣传册或其他抵押品吗?在户外:他们是通过广告牌、公共汽车或其他户外渠道做广告吗?影响者营销:他们是否利用品牌大使或影响者进行营销?

的目标是了解你的竞争对手在哪些方面投入了营销资金，这样你就可以确定哪些渠道被过度利用或利用不足。详细介绍你的竞争对手的内容和社交媒体除了了解你的竞争对手的营销策略之外，你还想了解更多关于他们的内容和社交媒体的信息。追踪他们在每个社交媒体平台上有多少粉丝，记录他们的参与度(点赞、评论和分享)，以及他们发帖的频率。密切关注他们的追随者最喜欢和参与的内容类型。记住，这些是你的竞争对手，因此，他们的客户应该与你的目标市场几乎相同。如果他们在特定平台或内容类型上取得了良好的结果，你便会想要接管该平台并超越他们。你还可以在他们的网站上查看他们的博客以及他们创建的其他类型的内容。他们的博客发布时间表是什么?他们是否发布其他内容，如信息图表、白皮书、电子书或指南?他们提供什么铅磁铁?

内容

看看你的竞争对手的网站上的内容样本，并基于以下标准对其进行评估:

内容的准确性，内容是否写得很好，格式适合在线读者，语法正确，他们创建的内容类型(高级的想法或基础)，他们在写作中使用的语气，他们的内容是免费提供的还是保密的，谁写的内容，他们使用的视觉效果的质量，社交媒体

对于每个竞争对手，注意他们所处的社交媒体平台，并基于

进行评估:发布频率和一致性、参与度和病毒式传播、他们发布的原创内容类型他们从别人那里分享的内容类型(以及他们从哪些人那里分享内容)他们是否/如何与追随者互动推广

你的竞争对手是如何推广他们的营销内容的?注意使用的关键字、关键字密度、图片上的替代文本标签和内部链接。你还需要注意关键字机会，他们获得的反向链接(以及哪些内容获得了这些反向链接)。要检查竞争对手内容的参与度，你可以查看评论、点赞和分享。要特别注意那些能够获得更多用户粘性的内容类型，并深入挖掘这种粘性是积极的还是消极的。我们将把我们的注意力从你的竞争对手的内容和社交媒体转移到他们使用的技术上。虽然看起来不太明显，但你的公司使用的技术可以对你的公司表现产生巨大的影响。要知道你的竞争对手正在使用什么技术，你可以使用像Built With这样的工具(只需输入URL)。你也可以进入全面侦查模式，浏览竞争对手的职位列表，看看他们希望求职者熟悉哪些工具。进行SWOT分析竞争分析的最后一部分是SWOT分析。SWOT分别代表优势、劣势、机会和威胁。这是企业用来分析竞争对手和自身业务的一种非常普遍且长期受人喜爱的方法。以下是SWOT分析的每个部分要问的问题:

的优势是什么?他们最强大的资产是什么?他们的生意和我的有什么不同?他们有什么独特的资源?他们是否拥有可持续的竞争优势?他们独特的销售主张是什么?他们的业务是否与供应商或分销商有独家关系?他们的销售和营销团队在哪些方面更胜一筹?他们的员工有哪些技能是我们的员工没有的?他们有强大的客户群吗?他们的客户说他们在哪些方面做得很好?他们在哪些方面需要改进?他们缺乏什么专业知识?我们在哪些方面优于竞争对手?是否有一个客户带着整个公司?他们有多少债务?他们经常从顾客那里听到什么抱怨?他们最常听到潜在客户的反对意见是什么?他们有什么技术或设备需要更新吗?他们人手不足吗?他们有现金流问题吗?他们的利润率比我们低吗?哪些趋势可能对行业产生积极影响?他们是否有可以雇佣的人才?行业中是否存在他们无法满足但却能够满足的需求?他们能以不同的方式包装他们的产品/服务并设定一个更高的价格吗?我们有什么弱点可以被竞争对手利用吗?我们的目标市场是否在朝着有利于他们的方向改变?是否存在他们目前没有瞄准的利基市场?他们的客户是否曾经要求过他们不能提供但却可以提供的东西?他们会通过提供我们没有的东西来偷走我们的客户吗?是否有人目前不是你的直接竞争对手，但很快就会成为你的竞争对手?他们的员工是否快乐并得到支持，或者他们是否很容易被挖走?如果制造商或供应商用完了他们需要的材料怎么办?如果自然灾害来袭怎么办?他们是否计划很快扩大规模或推出新产品?他们的目标营销萎缩了吗?在这个数字时代，我们比以往任何时候都能获得更多的数据。但如果你不知道如何使用这些数据，那么无论你收集了多少数据都无济于事。一旦您使用您选择的竞争性分析模板将您的分析组合在一起，您就需要对它做一些事情。竞争分析会告诉你你的机会在哪里从竞争对手手中夺取市场份额，就看你如何采取行动了。什么是竞争分析?

竞争分析是对你的竞争对手的优势和劣势以及你自己的业务如何衡量的分析。你可以利用这些信息来获得优势。

竞争分析需要什么?进行竞争分析:

选择你想使用的竞争分析模板选择你的7-10个顶级竞争对手分析他们的产品提供情况确定他们的市场份额计算他们的市场覆盖范围了解他们的客户对他们的感觉研究他们的营销策略研究他们的内容和社交媒体研究他们的技术进行SWOT分析

什么是SWOT分析?SWOT分析是一种战略规划技术，用于识别与商业竞争相关的优势、劣势、机会和威胁。超过3万名营销专业人士依靠我们获取他们的新闻。你不应该?

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