寻找一个完整的视频营销指南?这一个包含了你开始使用视频所需的所有内容。您将了解视频营销如何适应内容营销以及使用视频营销的好处是什么。您还将获得一个简单的3步过程，以帮助您创建视频和四种方法，以促进他们的最大曝光。
完整视频营销指南:
什么是视频营销策略?视频营销有多重要?视频营销的好处是什么?视频营销比内容营销更好吗?视频营销的类型有哪些?我如何创建一个有效的视频营销策略来驱动业务?什么是视频营销活动?最好的视频营销工具是什么?
视频营销策略是什么?视频营销策略是营销人员在购买过程中向购买者传达特定信息的一种战略方法。营销人员使用视频来吸引、教育并将潜在客户转化为潜在客户。如果你在内容营销领域工作过，这听起来就像内容营销，因为它就是内容营销。视频营销策略与内容营销策略相适应。视频营销有多重要?
视频是巨大的!互联网的普及、较低的带宽成本以及移动设备占领世界的速度等因素推动了它的增长。此外，还有其他重要的促成因素需要考虑，比如现在大量提供点播视频和直播的视频平台。
YouTube。如今，每月有超过20亿人使用该平台。据估计，每分钟有5亿小时的视频上传，你可以在这个网站上找到几乎任何话题的视频。
但是这如何转化为可靠的业务价值呢?视频是内容的一种。但与静态内容(如博客文章、信息图表和白皮书)不同，它更吸引人。借助移动的图像和声音，视频能够进行更多的交流，这是一种吸引买家注意力的有效方式。
视频也在目标客户花费时间的平台上大量消费。例如，Facebook在其2021年第二季度投资者报告中报告了超过27.5亿用户。Facebook每天的视频浏览量也达到了80亿次。你想在一个喜欢看这么多视频的观众面前表演，这是很简单的事情。视频营销的好处是什么?除了通过社交媒体和视频点播平台接触到大量观众外，使用视频营销时还可以期待以下内容:
强烈的情感反应
视频是内容营销所能达到的最接近现实生活体验的内容。任何精明的营销人员都明白，只要有机会建立个人联系，就有机会建立强大的客户关系。在更科学的层面上，视频提供了感官刺激，音乐和视频一起使用已经被证明可以诱导特定的情绪状态。视频营销也是您销售队伍的完美补充。今天，买家在不同的时间研究新的想法、产品和服务。随着移动设备的接入，这意味着从任何地方。使用视频来推广产品和服务可以减轻销售团队的负担，尤其是在下班后。作为一种在线销售工具，视频可以教育那些在投资你的产品之前需要特定信息的买家。视频营销比内容营销更好吗?视频营销是内容营销的一种形式。它是最通用的内容类型之一。它可以用于内容营销漏斗的不同阶段。谷歌在搜索领域也在增长。YouTube视频被谷歌索引，为品牌提供了一个竞争关键字排名的机会ds有机。作为一种多功能的媒体，你可以在像YouTube这样的平台上创建完整的视频营销渠道，帮助你的买家从产品搜索到购买。视频营销也很有说服力。使用点击量和观看时间等指标，你可以更清楚地了解哪些视频在帮助你的品牌成长。相关内容:视频营销策略:如何使用视频推广您的品牌16个社交媒体视频营销工具(大多数是免费的!)15个最佳免费视频制作平台在2022年确定视频营销的位置视频适合内容营销漏斗
内容营销漏斗是一个简单的方法来描述购买者的过渡体验，当他们从你的品牌消费更多的内容。以下是使用视频的内容营销漏斗的样子和你应该跟踪的指标:
漏斗顶部的视频吸引买家
漏斗顶部的视频用于推广你的品牌，并开始在潜在客户的脑海中播种。在你的漏斗顶部的潜在客户有一个问题，但通常不知道如何定义它，或不完全了解这对他们意味着什么。你的工作是利用视频营销来解决你的买家遇到的每一个挑战或问题。看你视频的买家会变得更有见识。他们开始使用你提供的信息作为学习的基础。这是很重要的。如果你能为你的受众提供一个值得信赖的信息来源，你的品牌就赢了，就拥有了权威的地位。它也始终是人们的首选，而且很可能是买家准备承诺解决方案时的首选。
观看数和参与度是你的内容有效的重要标志。两者都表明人们对它感兴趣，当他们喜欢、评论和分享它时，他们认为它是有用的。
你的漏斗中间内容都是关于扩展教育基础。在这个阶段，您已经帮助买家更好地确定他们的挑战和问题是什么，使他们意识到问题。在漏斗的中间阶段，你的目标是开始回答更大的问题，比如这些问题的解决方案是什么。这也是你让买家看到你的解决方案以及为什么它最适合做这项工作的地方。观看时间
观看时间表示人们正在观看你的视频。较长的视频观看时间表明人们对你的内容感兴趣。对于有解决方案意识的买家，是时候让他们做出承诺了。在你的漏斗的底部，视频需要采取证明的形式。您的重点是说服准备投资您的解决方案或解决方案的买家采取这一步骤。
注册、产生的线索或销售额算作转化率。如果你能追踪到一个视频，那就是人们发现它很有用的证据。视频营销有哪些类型?你可以为你的品牌制作多种类型的视频。在这里，您将找到10个视频，您需要推广您的品牌和解决方案，以及它们适合内容营销漏斗。
问答视频
问答视频是完美的问题意识视频。它们以大多数人熟悉和熟悉的形式帮助人们更多地了解某个问题。通过使用提问和回答，观众也能够快速获取他们需要的信息，并感到自己获得了价值。
Megan Margot用问答视频回答了人们关于减肥的问题。
101或初学者视频
101/初学者视频就是这样。他们提供基础知识。通常，他们提炼概念或帮助人们更好地描述他们面临的挑战。点燃现货会计服务公司(Ignite Spot Accounting Services)为那些可能觉得自己的账户没有获得价值的观众提供了一系列要问的问题。
直播流视频
直播流可以在任何阶段使用内容营销漏斗。直播可以帮助品牌创造更个性化的客户体验，并包括问答环节，可以通过解决潜在客户可能存在的异议，帮助加快销售周期。
youtube博主杰西卡·凯尔格伦-福扎德(Jessica Kellgren-Fozard)为她的观众主持了一场现场烘焙讲座，并通过捐款赚钱。
视频解释视频非常受欢迎，因为它们揭示了品牌的价值主张。他们解释了产品是如何工作的，买家可以期待什么，等等。
区块极客用友好的图片揭开加密货币的神秘面纱。
漏斗中间视频如何视频
如何视频为客户提供执行特定任务的实际步骤。在漏斗的中间，它们有助于展示产品的某些功能是如何工作的，并作为售后支持工具。
杰夫·卡瓦列尔展示了如何在22天内锻炼出腹肌，任何人都可以在家里进行一系列锻炼。
网络系列
网络系列是强大的品牌建设工具。在某些圈子里，网络剧被称为章节内容;内容是相互关联的，它会带你的买家经历一个学习周期，并在最后获得特定的回报。
Vimeo使用一组视频来展示视频对小型企业的重要性。
漏斗底部视频演示视频
演示在内容营销漏斗的最后阶段是非常重要的。就像指南视频一样，它们展示了产品或服务是如何工作的。这些可以是概览，也可以是深入的，这取决于你的研究显示客户想要什么。
Pat Flynn在CovertKit上创建了一个有用的演示。在书中，他介绍了2019年的电子邮件营销是什么样子的，为什么ConvertKit是一个伟大的工具，以及如何使用这个平台。不是每个人都会喜欢你的产品或服务。人们通常需要证明它对他们有用，而社会证明有助于让买家越过底线。成功的故事和感言作为第三方的验证，人们想要购买你的产品，并决定是否信任你的品牌。面试就像成功的故事，只是更深入一些。它们也更有风度，触及客户面临的具体挑战，以及您的解决方案如何挽救了局面。面试也可以用在漏斗的中间。通过采访主题专家，你可以把你的品牌定位为思想领袖。
评论
评论展示产品和服务。与演示和操作指南不同，它们更加全面。这些都能很好地消除对产品或服务能力的任何担忧。我如何创建一个有效的视频营销策略来驱动业务?要建立一个成功的视频营销策略，你必须有一个适当的基本结构。你需要知道你的理想客户是谁，他们面临什么挑战(与你的产品相关)，以及他们想从你的解决方案中得到什么。你还需要一种方法将想法转化为视频内容，并知道如何推广你的视频。让我们深入了解您的理想客户。在内容营销领域，一个经常用来描述理想客户的术语是“角色”。这是一个包含客户共享的特征集合的文档。对谁是你的理想客户有一个坚定的把握是非常重要的。可以这样想:如果您不知道客户为什么会有一个特定的问题，那么就很难定位您的产品以解决该问题，或者解决该问题如何改善客户的生活。例如，你可能认为需要从一个地方到另一个地方旅行的人需要买一辆车。仔细一看，你的理想客户住得离学校太远，走不动路。他们可能会对加厚板或自行车感兴趣，或者对其他划算又环保的解决方案感兴趣。“如何创建一个人物
建立你的个人索纳，你需要调查你的理想客户。最好的调查形式是初级调查，你与你的理想客户交谈并从他们那里收集信息。二次调查也很有帮助。它验证了初步的研究，并帮助你对理想客户有一个更清晰的认识。
DigitalMarketer有一个易于遵循的框架。在这种情况下，角色被称为“客户化身”。
来源:digitalmarketer.com
下面是DigitalMarketer推荐的为你的视频营销内容创建一个有效的人物形象的信息:
目标和价值观
这些是你的客户想要实现的重要成就，以及指导他们行动的价值观。通过前面的例子，我们知道我们的理想客户想从A点到达b点。这是一个目标。但他们也希望在不损害环境的情况下这样做。他们相信自己是环保主义者，关心从有害的化石燃料中拯救地球。信息的来源信息的来源就是平台或地方，你的客户求助于关于他们面临的挑战的信息。如果你想把视频营销作为一种推广你的品牌和产品的工具，并想在你的观众面前展示，YouTube是一个很好的起点。“人口统计信息”“人口统计信息”有助于巩固你对客户的印象。如果你想让你的视频营销尽可能有个性和相关性，这是必不可少的。DigitalMarketer建议找到你的理想客户的形象，给他们一个名字，并寻找其他重要信息。你应该在人口统计信息下面列出什么?找出:
你的服装通常有多久的历史了?它们被识别为男性、女性还是其他?他们结婚了还是单身?他们通常住在哪里?他们有什么工作?他们有孩子吗?如果有，他们多大了?乍一看，这些问题似乎不太相关，但请想象一下:“想象一下，你知道你的理想客户是一个有环保意识的青少年，然后投入数万或数十万美元向他们推销一辆大型柴油动力皮卡……挑战和痛点这就是事情变得更加令人兴奋的地方。揭示客户经历的挑战和痛点，增加了任何品牌都可以从中受益的清晰程度。人们通常不会在产品或服务上花钱，除非他们解决了一个问题。这适用于今天的每一个产品或服务。但如果你不能深入了解他们的问题和挑战，你就会错过赢得更多业务的最好机会。
挑战不同于痛点，理解其中的区别非常关键。挑战最好被描述为阻碍战略增长或客户实现成功的因素。痛点被更好地理解为让你的客户觉得他们在他们的情况下没有赢的问题。痛点表示负面或不良情绪。例如，您的理想客户可能遇到的一个挑战是准时上学。一个痛点可能是害怕上课迟到，不得不向老师道歉，以及与迟到有关的尴尬。不管你卖什么，你总会遇到不买东西的人。这是好的。也有一些人可能想买，但需要更好地欣赏你提供的东西。通常，这群人反对致力于解决方案。这些最好被认为是教育差距。了解你的理想客户需要什么样的教育可以帮助你理解如何使你的视频营销内容更有效。在我们的例子中，青少年想要找到一种环保的方式来准时上学，一个自行车零售商正在与加厚板子对抗。反对拥有自行车的理由可能是它占用更多的空间。另一个可能要是自行车重一点就好了。知道了这些反对意见，你就可以把自行车定位为一种很好的选择，把它推销为一种更好的保持身材的方式。随着时间的推移，你也可以把自行车定位为更环保、更实惠的产品。加强型主板自带的电池组将会耗尽。回收或处理电池可能是一件痛苦的事情，除非你知道把旧电池组送到哪里去正确处理。有了你的人物角色，是时候开始创建你的视频了。但是指着和射击是不行的。一个视频也不会。你必须考虑视频营销活动和创建活动，为你的目标市场带来强烈的信息。什么是视频营销活动?视频营销活动是为了达到特定的效果而精心策划的视频集合。作为一种可以通过内容营销漏斗使用的多功能媒体，你可以创建一系列视频，服务于漏斗的每个阶段，并将它们连接起来，创建一个更大的活动，从而导致销售。为了开始你的视频营销活动，你需要利用你已经做过的研究，并倾向于讲故事的艺术。这里有三个易于操作的步骤，用来创建有影响力的视频:
使用你的角色
使用你的角色作为指导。在你的研究中，你发现了理想客户体验的挑战和痛点。列出这些并深入挖掘。对于每一项，寻找更多关于挑战的原因和痛点的信息。挑战一下，想要按时到校。为了更深入地了解这个挑战，问你的目标受众:
准时对他们来说意味着什么?他们已经尝试过哪些解决方案，为什么没有坚持下去?在使用解决方案时，是否有购买者期望的可接受的困难程度?这些问题是一个很好的起点。记住:你的目标是了解是什么驱动着你的目标客户，这样你才能使你的产品与他们的需求保持最佳的一致。使用前后状态
前后网格是由DigitalMarketer引入的概念。在许多方面，一旦你理解了如何识别角色的前后状态，你就会想，如果不使用它们，你是如何进行营销的。
来源:digitalmarketer.com
前后状态突出了您的客户体验的物质和情感状态。网格还可以解释你的客户每天的日常状况，他们之前如何看待自己的地位或地位，折磨客户的“邪恶”是什么，战胜“邪恶”的“善”是什么，帮助客户改善他们的生活。这适用于他们在体验你的品牌之前和之后。在视频营销的世界里，你可以通过识别:
来应用这一点。与他们的理想场景相比，你的理想客户处于什么位置?例如，不能准时到学校vs上课前到达并开始学习。他们现在的状态是什么感觉?因为经常迟到而感到沮丧，内疚，尴尬vs感到放松，对自己和守时的能力更有信心。这个姿势对他们的日常生活有什么影响?如果他们错过了重要的话题，他们就得花更多的时间来补上。随着时间的推移，这成为一个严重的问题，工作开始堆积，由于缺乏基础知识，掌握重要的概念变得更加困难。解决方案的准时到达会使我们的客户成为课堂上的积极参与者。他们也能跟上所有的课程。你的客户觉得他们有什么地位?从尴尬和羞愧中走出来，成为受人尊敬和被视为有纪律的学生。你的顾客认为他们不舒服的原因是什么?他们离学校很远，距离和化石燃料不能在不伤害生态系统的情况下帮助他们上学。理想的房颤特尔州是准时上学，并以一种环保的方式这样做。
当您为您的客户发现前后状态时，一定要将它们记录下来。在下一步中您将需要它们。你的想法
故事板并不像听起来那么复杂。你也不需要成为一个了不起的草图画家来制作一个有效的故事板。但什么是故事板呢?简单地说，它是对视频中必须发生的所有事情的详细描述。
使用以下四个步骤来创建你的故事板:
从记录视频中必须传达的内容开始。这不是你开始画草图的地方，而是你收集必须包含的要点的地方。
2。把所有重要的要点都集中起来，按顺序排列。第一秒，第二秒，等等。
3。接下来，为你的信息的每个点或部分创建一个脚本。
4。最后，把所有这些都以草图的形式写在纸上。这是你需要添加标题或b-roll等内容的地方，同时还需要确定特写还是全貌最适合特定场景。最好的视频营销工具是什么?你有一个故事板，是时候把它赋予生命了。视频并不一定要包含人。他们可以用动画人物来拍摄。无论哪种情况，视频创作的过程都有点让人不知所措。你需要在相机和照明设备上大量投资吗?你需要什么样的软件?今天，世界对视频的喜爱如此强烈，以至于找到一种制作视频的方法比以往任何时候都容易。你可以用你的智能手机、足够的自然光和一个从亚马逊买的便宜的lavalier麦克风拍摄。此外，还有大量免费、价格实惠的在线视频编辑应用程序可供选择。有了它们，你就可以编辑和分享视频，而不必成为明星摄像师或花大价钱在其中。
这里有5个平台值得一试:
Promo是一个在线视频编辑工具。有了它，你可以发布，发布，上传和分享你用Promo创建的视频到所有的社交网络，网站和博客。Promo还可以让你下载视频。没有正确的元素，为Facebook广告或解释制作优秀的视频是很困难的，Promo包含超过2300万视频剪辑和模板，带有授权音乐、自定义文本和标识。
阅读我们的Promo评论。
2。
Filmora是一个功能强大，易于使用的视频编辑器。它是免费下载的，并且配有初学者和专业人士制作高质量视频所需的一切。您可以导入各种格式的视频、音频和图像，在磁性时间轴中编辑和排列这些元素，
添加效果、过滤器、标题和音乐。当你完成后，视频可以以通用的视频格式导出或分享到社交媒体上。
阅读我们对Filmora的评论。
3。
Powtoon帮助您创建专业和完全定制的视频。Powtoons也是一个功能强大的动画视频应用程序，可以用来创建短视频。作为一个在线视频平台，它有一个大型的模板库，一个免费的音轨选择，以及访问免版税的对象。
阅读我们的Powtoon评论。
4。
VideoPad是一款功能齐全的视频编辑软件。它支持所有流行的视频格式，有超过50种视觉效果。它允许您执行3D视频编辑和2D到3D立体转换。添加文本，叠加和效果到360度视频，并导入和混合音乐轨道。您还可以使用MixPad多音轨混合软件的音频效果创建自定义的音轨。VideoPad产品可以导出多种分辨率，包括全高清，2K和4K。
阅读我们的VideoPad评论。
5。Biteable“k
Biteable帮助您创建令人惊叹的视频。您可以添加库存镜头、照片和配乐。像其他在线视频应用程序一样，它很容易使用，足够多功能，创建任何类型的视频您的品牌需要。Biteable还附带模板和设计工具，可以方便地开发内容，帮助将信息传达给受众。
阅读我们的可咬评论。创建了一个有效的视频后，你的下一个重要任务就是推广。你必须把它尽可能多地呈现在你的观众面前。怎么做?创建一个YouTube频道如果你还没有建立一个YouTube频道，那就花点时间建立一个。这看起来像是工作，但却是明智之举。你的品牌并不是昙花一现，为了接触到更多的人，你需要走在他们的前面。考虑到每个月有超过20亿人使用YouTube，你的观众肯定会在那里寻找帮助解决他们问题的内容。社交媒体是另一个容易摘到的果实。一定要利用你的品牌的社交媒体资料，在那里分享视频。这听起来有点过分，其实不然。社交媒体可以帮助优秀的视频像野火一样传播。因为人们很想在他们的网络上分享有价值和有帮助的内容，你的视频很有可能获得大量观众。
搜索引擎优化似乎是一项复杂的工作，在某些情况下，它可能会变得有点势不可挡。在技术搜索引擎优化、元描述、页面外搜索引擎优化和其他概念之间，你可能会觉得要放弃视频搜索引擎优化。事情是这样的，视频的SEO不是火箭科学。你可以快速和轻松地优化你的视频搜索。与其喋喋不休地谈论如何优化你的视频搜索，不如阅读Brian Dean在2021年的博客文章《YouTube SEO:如何给YouTube视频排名》。它很实用，有你需要的一切，而且很容易操作。利用电子邮件营销如果你有一个潜在客户的电子邮件列表，是时候打破它和他们分享你的视频。这似乎不是一种产生大量流量的方式，但它是有帮助的。YouTube和Facebook等平台使用用户粘性指标来决定如何对视频进行排名。如今最重要的指标之一是观看时间。人们观看你的视频的时间越长，就会有越多的平台认为你的内容有价值，因此对更广泛的观众有用。使用付费广告在考虑促销时，你可能不会首先想到付费广告，但它可能非常有效。付费广告之所以有效，是因为它们能更快地将内容呈现在观众面前。他们也很有针对性，使你有可能接触到理想的客户。视频营销是一种接触、教育并将潜在客户转化为客户的聪明方法。但在你开始制作视频之前，先为成功做好准备。了解你的目标观众和他们的动力，使用故事板计划你的视频，并使用尽可能多的平台广泛推广它们。超过3万名营销专业人士依靠我们获取他们的新闻。你不应该?
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