现场购物，又名直播，是利用当今技术趋势的最新营销和销售渠道。它认识到，人们更感兴趣的是在社交媒体上关注其他人，而不是品牌。太多的企业有一种狭隘的观点，认为他们可以把任何旧的营销材料放到网上，人们就会立刻想要购买他们的产品。在现实中，创造者与他们的粉丝互动，如果他们向他们推荐产品，这可能会激起他们的兴趣——远远超过品牌本身的任何直接营销推动。一些品牌现在发现，与在线购物网红合作，可以帮助扩大准备对其产品感兴趣并可能购买其产品的消费者圈子。

最值得关注的11位现场购物影响者:

劳拉Clery 2。Itsjudytime 3。杰米·杨4。Renaud鲍尔5。Leomie安德森6。卡拉Stevenne 7。加贝莫里森8。瑞德拉蒙德9。莎拉·妮可·兰德里内特·怀亚特11。

什么是购物直播(Livetreaming)?据估计，2020年

现场购物活动在美国产生了56亿美元的销售额。Coresight Research预测，到2024年，这一数字将达到350亿美元，占美国所有电子商务的3.3%。也许将现场购物可视化的最简单的方法是像家庭购物网络这样的东西，或者在你的手机、平板电脑或电脑上的购物频道。很多交易都发生在社交媒体上，这是一个明显的社交商业案例。根据Shopify的说法，社交销售策略有四个关键组成部分:进入正确的社交销售平台，使用内置工具锁定潜在买家，使用第三方工具扩大你的在线业务，先倾听，后销售。它包括在人们已经花费时间的地方进行在线销售，通常是Instagram、Facebook和其他社交平台。它利用了这些平台的流媒体功能(以及一些第三方应用程序来增强体验)，以达到有针对性的、感兴趣的受众。因为它是现场直播的，它允许演讲者和观众之间的即时参与和互动。当品牌与在线购物网红合作时，他们为人们的参与增加了一个额外的理由。它不再是一个试图向他们销售产品的品牌，尽管是创新的;相反，是他们关心的人。正如Shopify所说:“买家有一个实时反馈循环，包括对产品的评论、演示和提问的机会。”

你在哪里可以找到购物直播?和大多数社交商务一样，直播购物首先在中国流行起来。2020年，中国电商直播商品交易额(GMV)占网购商品交易额的10.6%。据估计，到2023年，这一比例将增至24.3%。covid – 19的爆发帮助加快了其他地方对购物直播的接受。人们不再希望(或在封锁期间)像以前那样在店里呆那么长时间。相反，他们积极寻找在家从事商业活动的途径。因此，在线购物直播在北美和欧洲越来越受欢迎。如果你对购物直播感兴趣，一些最常见的频道是:

Facebook直播Instagram直播Twitch YouTube直播TikTok亚马逊直播

有了购物直播流媒体，观众可以同时访问:

一个视频流媒体，有影响力的人(有时是品牌代表)向观众展示产品，聊天，在一个在线购物影响者身上寻找什么

可能对一个在线购物影响者最重要的要求是，他们能够吸引喜欢你的产品的类型的人。例如，如果你卖的是女性美容产品，那么和in合作就没有什么意义了比如雷诺·鲍尔，他热爱焊接和金属创作。相反，你最好和朱迪·特拉维斯(Itsjudytime)合作，她在YouTube上经营着一个专业美容频道。显然，现场购物只适合网红和其他在镜头前很舒服的主持人。即使是一些最知名的有影响力的人，在被要求进行现场表演时也会遇到困难。分享预先创建的帖子，甚至视频和直播视频之间有很大的区别，直播视频需要你当场思考，不能编辑任何错误(除了回放)。此外，直播购物(又名直播)的本质意味着任何与你合作的影响者都需要在他们面前看到你的产品，并能够回答相关的问题。他们不能只是分享你准备的帖子，而不亲自尝试你的产品。因此，对于一个成功的在线购物影响者推广，你应该提前发送产品样品，让你的影响者有时间了解它的好处和功能。有可能影响者不喜欢你的产品。在这种情况下，最好是结束合作关系，而不是尝试任何可能被影响者的狂热支持者和追随者注意到的虚假行为。记住，人们选择观察和倾听有影响力的人是因为他们喜欢他们说的话。在很多情况下，观众已经是追随者和订阅者了。直播和电视转播，甚至软文都不一样。有影响力的人不是专业演员，你不能指望他们按照剧本行事。他们通常拥有自己的频道并控制流媒体内容。然而，许多有影响力的人会很乐意与代表公司的人分享风头，回答人们更难的问题。

流行在线购物影响者劳拉·克莱里在Facebook上有1500万粉丝，在Instagram上有300万粉丝，在YouTube上有87.3万粉丝，在TikTok上有670万粉丝。她是一名演员兼喜剧演员，以每周在这些平台上发布喜剧小品而闻名。她和丈夫、儿子、女儿以及一群五颜六色的救援动物住在洛杉矶。尽管她因喜剧视频而成名，但她的许多帖子似乎都是关于家庭和母亲的。此外，她还在Facebook上开了一家商店(引导你去Boibs购物)。

Clery创建Boibs的直接原因是她在网上晒了给第一个新生儿哺乳的照片，被一名粉丝吐槽。不幸的是，网络恶霸把”咪咪”拼成了”boibs “所以克莱里决定创建一个名为Boibs的品牌，来庆祝为人父母有趣的一面。然而，她并不局限于推广Boibs。她还参与了网红营销。例如，她最近在Facebook直播上推广手机游戏《Best Fiends》。

2。另一位参与Facebook直播购物活动的脸书网红是朱迪·特拉维斯，又名Itsjudytime。她在Facebook上有300万粉丝，在Instagram上有83.7万粉丝，在Twitter上有21万粉丝，在YouTube(她专注于美丽的频道)上有126万粉丝。此外，她还有第二个YouTube频道(以视频博客为主)，名为ItsJudysLife，有182万订阅者。Judy和搭档Benji是来自西雅图的视频博主，从2011年10月开始，他们几乎每天都在做视频博主。

除了视频日志，它的judytime主要专注于美。她的亚马逊商店出售与美容、婴儿必备用品、厨房、儿童和皮肤护理相关的产品。

朱迪在2021年黑色星期五为科尔斯在Facebook上直播购物。她在科尔斯超市现场购物，买到了节日季需要的所有东西。

3。杰米·杨(@iamjamieyeo)发现了在Instagram上做直播购物网红的好处。杨荣文与另一位网红谢丽尔·Wee和她的世界编辑吴翊莲一起参加了Instagram直播。他们分享了重置和到达的技巧在新的一年里，为您的肌肤和生活增添活力，我们推出Lancôme先进的Génifique产品。自从在第五频道的《成长》中扮演Tammy后，Jamie Yeo在新加坡就成了一个家喻户晓的名字。她以在广播和电视节目中担任主持人和演员而闻名。她现在是一名社交媒体顾问和社会影响者，电视/视频主持人，主持人，VO艺人，两个孩子的母亲。她在Instagram上有11万粉丝，在Facebook上有3.3万粉丝。

相关内容:21个YouTube健身影响者订阅现在Instagram直播购物:设置指南和提示4。雷诺·鲍尔住在法国阿尔卑斯山。总的来说，他喜欢焊接和金属工作。因此，他创建了一个YouTube频道来分享他的激情，制作他的创作视频，小型DIY项目，展示金属加工设备，以及焊接、金属加工和一般DIY的技巧。虽然金属是鲍尔的爱好，但他并不是专业焊工，完全是自学成才。

Bauer在他的YouTube频道“Renaud Bauer – Createur”有72000个订阅用户。身为法国人，他频道上所有的视频和文字都使用法语。此外，他的Facebook(4700名粉丝)和Instagram(7620名粉丝)页面相对较少。考虑到他对焊接和金属工艺的热爱，鲍尔的现场购物是为一个工具/建筑材料品牌Batimat，这一点也不奇怪。在巴蒂马特展览之后，他利用小溪介绍了新的工具。

5。Leomie Anderson是一名英国模特、时装设计师和活动家。从2015年到2018年，她连续四次走维密秀，并在2019年成为维密天使。她曾为乔治·阿玛尼、巴宝莉、Chloé、Fenty Puma、Tom Ford、Tommy Hilfiger、Calvin Klein、Ralph Lauren、Moschino、Oscar de la Renta、Jeremy Scott、Temperley、Vivienne Westwood和Yeezy等品牌走秀。因此，当Tommy Hilfiger想要进入Instagram购物直播流媒体的世界时，就有理由去找Anderson。她是该品牌第一次购物直播的一部分，与主持人Manuela Frey和其他特别嘉宾，包括Manuela Frey, Zoë Pastelle和Noah Luis Brown。他们谈论流行趋势，以及如何塑造他们目前喜爱的一切。

6。卡拉·史蒂文尼是一位美容大师和化妆师，她在YouTube频道BeautyByCarla上分享她的化妆、发型和时尚技巧，该频道有25.1万名订阅用户。此外，她在Instagram上有81500名粉丝。然而，她最成功的渠道之一是她在亚马逊上的商店。她充分利用了亚马逊直播的功能，现在有一个关于她过去的流媒体的全面图书馆。这些视频都链接到亚马逊上的各种美容产品。

来源:amazon.com

加比·莫里森(@GabbyMorr)是TikTok的网红，拥有370万粉丝。她的视频以Rico Nasty、Xxxtentacion和Tink等艺术家的音乐为特色，她制作的视频专注于舞蹈、旅行和美容。例如，她在2020年4月的TikTok视频中随着Aqua的歌曲《芭比女孩》跳舞，获得了超过200万的点击量。莫里森在Instagram上有34.7万名粉丝，在YouTube上有6.54万名粉丝。2021年12月，沃尔玛与10位TikTok创作者合作，进行现场购物体验。2022年3月，他们在沃尔玛TikTok频道上再次开展了“春季购物:美容版”活动。观众无需离开TikTok就可以直接在沃尔玛购物。加比·莫里森(Gabby Morrison)是3月份直播的参与者之一。莫里森和她的同事们展示了她们最喜欢的沃尔玛美容产品，并展示了她们使用这些产品的护肤、化妆和发型。此外，观众还获得了美容技巧和流行趋势教程。

@ gabbymorr我们外面的人在很长一段时间里都没有做过这样的混音-?????????༊*

Ree Drummond是另一位与沃尔玛合作进行现场购物活动的网红。德拉蒙德被许多人称为“先锋女性”，她是一位美国博主、作家、美食作家、摄影师和电视名人，住在俄克拉荷马州帕胡斯卡郊外的一个农场里。她的博客The Pioneer Woman记录了她作为牧场妻子和母亲的日常生活。她也是美食频道节目《先驱女性》的主持人。德拉蒙德的人气在Instagram上也很旺，有420万粉丝。沃尔玛有一系列的衣服，他们称之为先驱女性系列。因此，德拉蒙德显然是他们为这些产品开展现场购物活动的最佳人选。顾客不用离开直播就可以购买他们喜欢的服装。

来源:instagram.com莎拉·妮可·兰德里(又名@ thebirdspapaya)是一位数字创作者，在Instagram上有220万粉丝。她因记录自己减了112磅的体重而出名，其中包括减掉一半体重后未经编辑的脂肪团和妊娠纹照片。

加拿大内衣品牌Knix利用现场购物为其泳装发布造势。莎拉·妮可·兰德里和Knix的真正客户以及Knix的创始人乔安娜·格里菲斯一起主持了这次活动。该流将社交媒体策略与Knix品牌团队的专业知识相结合，展示了在线投票、游戏化功能和直接购买路径。当然，兰德里多年来就知道并喜欢这个品牌，能够直接说出它的优点，这也起到了帮助作用。

10。Nate Wyatt与明星造型师Mimi Cuttrell合作，为鞋类和配饰品牌Aldo运营了一个直播购物流。怀亚特和卡特雷尔分享了时尚小贴士，展示了他们最喜欢的奥尔多产品。观众可以在整个流媒体中浏览奥尔多的2021春季系列，而不用离开它。该活动的参与率为308%。Nate Wyatt是一名有抱负的音乐家和演员，他因在TikTok上的视频创作而闻名。他现在在该平台上有620万粉丝。此外，他在YouTube上有55.9万名订阅用户，在Instagram上有130万名粉丝，在Twitter上有8.55万名粉丝。

来源:tiktok.com多年来，娜塔莉·利姆·苏亚雷斯一直是时尚界的知名人物。她住在纽约，一半是中国人，四分之一是西班牙人，四分之一是墨西哥人。她经营着博客Natalie Off Duty，在那里她通过摄影和写作分享她的故事、灵感和项目。她在Instagram上也有84.9万名粉丝。她的妹妹迪兰娜·利姆·苏亚雷斯是一名时尚博主、作家、造型师和摄影师。和她姐姐一样，她现在住在纽约。她认为是时尚让她在早上醒来。她经营着一个以自己命名的博客(DylanaSuarez)，在Instagram上有20.3万名粉丝。姐妹俩经常在自己的博客和Instagram账户上发布自己穿芬迪(Fendi)和蔻驰(Coach)等奢侈品牌服装的帖子。然而，在2020年，作为纽约时装周的一部分，这对姐妹联合起来为路易莎维罗玛主持了第一个购物直播。在娜塔莉和迪拉娜的现场表演中，观众有了独家的机会，跟随这对姐妹为纽约时装周做准备，走在纽约的标志性街道和地点，谈论风格和服装，并与观众互动。在整个流媒体中，观众可以直接从路易萨维洛玛购物。

来源:instagram.com

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