现在是时候认真讨论付费广告了。当谈到市场营销时，学会调整你的策略以适应当前的工作方式是看到定期增长的关键。付费广告曾一度是最主要的营销策略之一。现在，各大品牌正在更多地使用口碑营销策略，比如影响者营销。在数字世界里，趋势以光速变化。去年有用的东西明天就会消失。最终，即使是性能最好的解决方案也会随着形势的变化而失去效力。如今，我们看到的是，品牌逐渐不再将付费数字广告作为主要关注点。消费者要求提高透明度。社交媒体让我们以一种前所未有的方式接触品牌，人们利用这种接触来测试品牌的真实性。人们对付费广告的信任急剧下降，因为人们想从其他消费者那里听到真正的品牌体验。Magna和IPG Mediahub在2021年进行的一项研究发现，在美国和澳大利亚接受调查的人中，只有10%的人表示完全信任在线广告。除了不信任，人们还想看到他们已经同意看的内容。Instagram正面临来自用户的强烈反对，这些用户对应用程序的变化感到失望，导致他们不关注的账户的推送中充斥着越来越多的广告和内容，淹没了他们积极关注的账户发布的帖子。强烈的反弹变得如此强烈，以至于Instagram的负责人亚当·莫塞里(Adam Mosseri)发表了一份公开声明，宣布他们打算退一步，重新审视平台的变化。最后，所有东西的成本都在增加，包括广告。考虑到由于第三方cookie的流失，广告的针对性越来越低，我们有必要再考虑一下上涨的成本是否值得回报。品牌必须问问自己，他们通过付费广告所获得的投资回报率是否处于有利的水平。但如果对付费广告的显著依赖正在成为过去，那么最有效的替代方案是什么呢?付费广告在影响者营销的世界里过时了吗?“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”不管付费数字广告的现状如何，现在还不是完全抛弃这种策略的时候。完全放弃付费广告也不可能是解决之道。事实是，付费广告仍然有很大的好处，而且使用它们是任何营销策略的一个关键方面。

Bop to Top谷歌

付费广告有能力把你推到顶部;尤其是在搜索引擎方面。如果你的品牌面临激烈的竞争，进入谷歌搜索结果的第一页可能是一项艰巨的任务-更不用说顶端的位置。一个拥有2年网站的品牌将很难超越一个拥有10年以上内容和权威的网站，并且瞄准相同的受众和关键字的品牌。

付费广告就是解决这个问题的一个办法，让你有机会在搜索引擎结果中出现在竞争对手之上。根据PowerTraffic的数据，谷歌上排名前三的付费搜索结果获得了页面总点击量的46%。这可以让你更快地为你的网站带来更多的相关流量，获得更多的曝光率和品牌认知度。“融入社交媒体内容”“融入社交媒体内容”“融入社交媒体内容”“融入社交媒体内容”“融入社交媒体内容”“融入社交媒体内容”“融入社交媒体内容”“融入社交媒体内容”你要在用户所处的位置满足他们，以模仿他们习惯消费的内容的方式展示广告。即使有一个标签或免责声明，宣布你的内容是赞助的，许多用户不会立即注意到你的广告是一个广告。只要你有效地使用你的内容和复制，原生广告就可以为你的用户提供无缝的体验，特别是在Instagram和TikT等鼓励用户在短时间内浏览大量内容的社交媒体平台上好的。不幸的是，在营销策略中使用付费广告的品牌面临着许多问题。这些问题大大降低了付费在线广告的效果。你体验到的好处更少，或者达到这些好处的成本超过了它们的价值。人们对付费广告的不信任意味着许多消费者在看到广告时睁一只眼闭一只眼。一些用户在搜索引擎上滚动浏览赞助结果，拒绝点击它们。说到搜索引擎广告，为搜索结果添加真正的价值是非常重要的。否则，你可能会失去你想要联系的人的信任。全球37%的互联网用户对广告打断他们的在线体验感到恼火，尤其是那些过去滥用广告空间、不断弹出窗口的网站，他们现在使用广告拦截技术来阻止品牌用赞助内容轰炸他们。不幸的是，这也会影响善意品牌与受众的沟通。有很多方法可以通过广告拦截器，但随着技术的进步，越来越多的人利用它们，它破坏你的营销策略的可能性也在上升。付费广告曾经提供了一种超目标定位你的受众的方式。虽然通过付费广告进行目标定位还没有完全消失，但随着隐私担忧的增加，这种有效的定位能力正在下降。消费者想要控制他们的数据，没有用户的信息，广告就无法瞄准他们。许多人满足于提供人口统计信息，但却选择阻止应用程序和网站跟踪他们的行为。广告让你能够通过人口统计信息锁定这些消费者，以及那些没有选择退出其他数据共享的消费者。然而，随着越来越多的人利用这些隐私设置，通过广告进行目标定位的效果变得越来越差。“价格(不)对”“广告”很贵。广告成本一直在稳步增长，这意味着即使你通过广告获得了线索或销售，你的每条线索成本或客户获取成本也在上升。事实上，据测量公司《商业内幕》报道，抖音的CPM在2022年同比增长了70%。当涉及到试验新广告和根据结果进行调整时，更高的价格意味着更少的预算回旋余地。这也意味着你必须比以前做更多的销售，以避免ROI下降。

广告也依赖于您的预算来维持存在。与内容不同的是，一旦你停止为广告付费，帖子就不再是实时的了。

品牌如何确保在不完全依赖付费广告的情况下，仍能在社交媒体上发布自己的内容，既能推动销量，又能提高品牌知名度?最受欢迎的选择似乎是用影响者营销来补充付费广告。影响者营销多年来一直是一个流行的策略。品牌与名人或社交媒体名人合作创作内容，以换取报酬。通常这种支付包括免费产品和现金。这种做法非常普遍，以至于成为网红被认为是许多精通社交媒体的内容创作者的一条可行的职业道路。但随着流行，一些陷阱也随之而来。影响者营销基础设施的这些漏洞与困扰付费广告的问题惊人地相似:不断上升的成本不再足以提供令人满意的投资回报率，消费者由于不正当的做法和不真实的赞助而失去对大型影响者的信任。人们能信任有影响力的人吗?不幸的是，许多人都想成为inflUencer和将与他们并不真正支持的产品建立合作关系。2019年，BBC报道称，三位真人秀明星被邀请宣传一种含有致命成分的新饮料:氰化物。他们被告知在宣传前不能尝试这款饮料，虽然有一位经纪人提出了抗议，但所有人都被拍到谈论自己有多喜欢这款饮料，并鼓励粉丝们尝试。其中一位女士承认，她从未尝试过她过去推广的另一款著名产品——一款减肥咖啡，她声称这款咖啡帮她减掉了相当多的体重。这是一个主要的问题，当你考虑一个报告的影响力。Co透露，82%的受访消费者想知道网红是否使用过他们所推广的产品。影响者营销的另一个主要问题是购买粉丝或点赞的账户。作为有影响力的人，这是许多人用来促进事业发展的策略。但结果表明，低参与度导致很少有真正的转换。虽然这听起来似乎不可能取胜，但各大品牌已经找到了另一种解决方案:微和纳米影响力者。什么是影响者营销?-终极指南2022年15个影响者营销的例子，以推动您的影响者活动…11影响者营销活动，激励你开始与Inf…微影响者通常被认为是粉丝数量在1 -5万的影响者。同样，纳米影响者有1-1万粉丝。为什么关注者越少越好?许多微网红都在努力建立自己的社区。他们与追随者互动，拥有受众，因为他们真正提供了价值。他们没有购买追随者。他们建立了联系和关系。

观众也更信任微和纳米影响者，因为他们通常推广的产品范围更小(只有他们真正喜欢的品牌)，他们似乎比许多拥有数百万粉丝的创造者更有亲和力和联系。微网红感觉更像是朋友，而不是名人。然而，有影响力的人正在成为一种新型的名人——感觉遥不可及，不像你平常的人。当谈到信任胜过付费广告时，几乎没有竞争。根据Shopify的调查，微影响者拥有强大的营销力量，77%的营销人员表示微影响者是他们理想的影响者。

由创作者策划的内容

创作者营销允许您建立一个用户生成的内容库。找到已经喜欢你的品牌的微影响者是一座金矿。微影响者也倾向于更少的合作伙伴，这让他们能够与你的品牌进行长期合作。当观众看到他们最喜欢的创作者一遍又一遍地谈论你的品牌，而不仅仅是一次，他们就建立了更多的信任。消费者希望看到像他们一样的人使用你们的产品。Stackla的一份报告显示，79%的受访消费者的购买决定受到用户生成内容的影响。微影响者可以为你提供这些内容。视频、照片和那些真正经常使用您的产品的人的评论是您可以访问的最强大的内容形式。

来源:@aarjete for NA-KD来源:@biankaolsovszky for Byrokko

永远和永远

与广告不同，微网红发布的大部分内容将在互联网上永存。除非一个微影响者在活动结束后故意删除了一篇帖子(在这种情况下，可能值得重新考虑是否继续与该微影响者合作)，否则他们创造的内容将有可能继续转化。当然，与任何活动一样，转化率可能会随着时间的推移而下降。特别是当它在社交媒体上，帖子的保质期很短，很快就会被埋没。但如果你确保微影响者使用了适当的话题标签，他们的内容就有可能在未来几年出现在搜索中。长形式的内容，如博客文章和详细的YouTube视频，通常会持续获得浏览量，并随着时间的推移持续推动转化率，特别是当这些内容的创造者在他们的小众社区中拥有权威时。“比你花的钱更划算”“广告成本在上升。从2021年8月9日到2022年8月9日，Facebook广告的平均CPM为13.79美元*。对于Instagram，去年的CPM约为9.83美元*。有影响力的人试图通过推广品牌来谋生，导致产品价格飙升到小品牌有时无法承受的水平。中等水平的Instagram网红每条微博平均起价500美元，超级网红每条微博收费1万美元或更高。但微网红通常要么处于建立网红职业生涯的早期阶段，要么在日常工作之外，将创作内容作为一项激情项目。这使得它们的价格更加实惠。

许多微影响者很乐意用免费产品作为补偿来创造内容。这大大降低了品牌与大影响力用户或付费广告的成本。微网红们认为他们获得了产品的全部零售价值，而品牌公司只承担了生产和运输的成本。微影响力者通常也会接受基于表现的付费，比如他们的帖子每点赞或评论就会获得一定数量的现金，而不是固定的费用。这一策略降低了品牌的风险，因为他们保证了付费的粘性。

*平均值定期更新，阅读时可能会有轻微变化。微网红的可支付性和可访问性意味着品牌有机会同时与许多创作者合作。还有什么比一个微网红在网上大呼你的品牌更好的呢?整个微影响者社区。建立一个强大的由热爱你的品牌的创造者组成的社区是获得曝光度和推动转化的最有效方法之一。它提高了客户保留率，创造了一种排他性，吸引了更多的人。随着品牌不断投资于他们的社区，他们与最有价值的客户建立了更牢固的关系。保持这些关系可以确保你拥有终身的客户，他们不仅购买你的产品，还会鼓励其他客户也成为你的客户。付费广告还有效吗?付费广告将永远占有一席之地。它们在搜索引擎等特定的渠道中尤其有效，可以增加你的网站的可见度，并为你的网站带来新的流量。但它们可能不再是最有效的数字营销形式。

影响者营销，特别是微影响者和纳米影响者，使您能够在正确的受众面前，同时与您最大的客户、追随者和粉丝建立和维护关系。

和多个数据集表明，来自真正创作者的社交帖子的价值明显高于付费社交媒体广告的同等覆盖范围的价值。查看影响者营销中心的2022年基准报告，我们发现影响者营销的平均ROAS为578%，即每花费1美元的回报为5.78美元。有必要考虑将影响者营销与付费广告相结合，以提高效果。在你的广告中使用影响者营销社区生成的照片和视频可以提高可信度和降低成本，因为你可以重新利用有价值的内容。这种策略通过真正喜欢你的品牌的人创作的真实内容，在日益怀疑的气氛中建立信任。

了解如何为您的br找到并建立与微影响者的长期关系还有，预定一个我们微网红管理平台的演示。

特里劳妮·欧文(Trelawney Erwin)是Brandbassador的文案和内容作者。Brandbassador是一个集影响者营销为一体的平台，允许品牌通过微影响者和品牌大使社区建立知名度和创收。通过“Brandbassador”，品牌公司制定并执行创造性的营销任务，激励销售，制造社交热点，并从一个集中的仪表盘收集用户生成的内容。超过3万名营销专业人士依靠我们获取他们的新闻。你不应该?

订阅世界上第一个有影响力的营销通讯，每两周在星期四发送。

试着我