他们的目标很简单。增加保险业务的在线领先机会，并获得更多付费客户。他们希望在目标市场中接触到更多的人，从而销售更多的产品。我们帮助他们实现这一目标的第一个想法是什么?当然是YouTube广告了!我们知道用他们过去制作的高质量视频在YouTube上做广告活动是可行的。我们就是这么做的。结果是转化率提高了20倍，每次获取成本比之前降低了86%。成功和一个快乐的客户，真好!现在，这只是我们通过遵循与本文相同的过程帮助企业利用YouTube广告力量的众多例子中的一个。现在的观众不仅收听YouTube上的娱乐内容，而且还进行自我教育，为他们的日常问题寻找答案和产品。
这已经把YouTube变成了一个强大的平台，具有很高的搜索意图。当顾客在寻找他们所提供的东西时，企业需要出现在这里，否则就有被竞争对手淘汰的风险。
商业YouTube广告盈利高级指南:
是什么让YouTube广告如此有效?1)从研究开始2)活动前设置清单3)制作成功的视频广告4)使用高级定位来增加转化率5)优化，优化，优化
是什么让YouTube广告如此有效?说到YouTube的广告，有几个优势。几个关键的是YouTube广告是:
成本效益-你可以从任何预算开始，或大或小，开始看到ROI。非常有针对性——YouTube和它的母公司谷歌是世界上使用最多的两个搜索引擎，这意味着他们有大量的数据。因此，无论你是想通过人口统计、兴趣、客户匹配、竞争对手的受众、搜索历史或其他方式来瞄准目标用户，你都有能力在YouTube上尽可能多地细分。很容易衡量成功-谷歌强大的广告管理平台使它很容易看到什么是有效的，什么是无效的。所以，一旦你的活动开始，你就会开始看到结果，知道是继续花钱还是做出调整。关注视频——通过YouTube的广告，你主要是利用视频的力量。视频可以更好地展示你和你的业务，与你的观众建立联系，吸引他们的注意力。这就是为什么视频广告通常有更高的表现潜力。所以YouTube自然很适合这种方法。此外，根据Hubspot的数据，90%的用户表示产品视频在决策过程中是有帮助的。而根据YouTube的数据，64%的消费者更有可能在观看了一段有关产品的视频后在网上购买。这确实说明了视频对你的业务有多重要。因此，在这篇文章中，我们将为您提供创建和优化一个可盈利的直接响应YouTube广告活动所需的一切知识。让我们开始吧。1)从研究开始这是你需要花时间去做的关键步骤。研究将作为你的基础，并决定你将如何设置和瞄准你的活动。
在这里，您要确定重要的指标和信息，以帮助构建您的YouTube广告活动，以一种适合您的业务或产品的方式。考虑以下问题:
痛点——确定您的客户拥有的现实世界的痛点，并且您需要解决这些痛点。人口统计——你的目标受众中是否有特定的年龄、性别、收入群体等等?兴趣——想想你的目标客户感兴趣并且已经在搜索的相关主题和类别。竞争对手——注意你的主要竞争对手是谁，因为你可以直接瞄准他们r的观众。生活大事——确定任何重要的人生里程碑，如大学毕业、搬家、创业或结婚。这些都可以帮助你在瞄准小众受众时缩小范围。关键字——列出50多个关键字和5-10个网站，这些都是你的理想受众在网上搜索的。
最后…
目标设定——在你开始你的活动之前，确保你的活动的最终目标是明确的并写下来。这可以是提高认知度、网站流量、电子邮件订户、推动销售转换等等，也可以是以上任何一种的结合。你必须知道你想要达到的目标是什么，这样才能知道如何达到目标。好的，你已经做了充分的研究，并考虑了上面提到的所有关键领域。太棒了!现在，你可以开始通过我们的YouTube竞选前清单工作了。
预算:既然已经确定了目标受众和活动目标，就需要确定活动预算。根据你的目标是宽是窄，你将得到你的活动的每日和总预算。你的目标越广，通常成本就越低，因为谷歌有一定的回旋余地，可以在你的目标中测试不同类型的用户，并找到提供最佳CPV或CPM的用户。它还会限制其他过于昂贵而无法触及的受众。另一方面，如果你的目标比较窄，你可能会花更多的钱。这是因为谷歌在尝试目标用户中的其他用户时缺乏灵活性，因为您要接触的是特定的群体。窄目标意味着无论价格如何，谷歌都必须保持对受众的出价。为了帮助确定您的预算和目标，我们建议使用谷歌的Reach Planner Tool，或其他类似的工具，以更好地衡量预算可以在特定细分市场购买多少流量或引导。媒体计划:你的受众研究和预算现在将给你足够的洞察力来创建一个有针对性的媒体计划。你可以把这当做你明确的攻击计划。一个好的媒体计划包括你的目标受众、你的活动结构、各种活动的每日/每月预算分配、活动日期、视频概念和制作计划，以及你预期的估计结果，如印象数、观看数或转化率。这个媒体计划将帮助你保持你的广告活动在正确的轨道上。重新定位受众:这种技术允许你向那些已经访问过你的网站或YouTube频道的受众投放广告。所以你会有你从零开始创造的受众，但你也想要这些再营销的受众，因为他们有潜力成为你表现最好的活动。这部分观众比较“热情”，因为他们都是已经与你的业务有过某种互动或表现出兴趣的人。这使得观众更有可能成为领导者或顾客。如果你已经在你的网站上有了再营销的设置，你就能够为你的活动创造一个观众，这是建立在你的网站流量或邮件列表上的例子。或者如果你还没有进行再营销，请确保在开展活动之前进行再营销。通过这种方式，你可以捕捉到谁访问了你的网站或与你的内容进行了互动的初始结果，然后在随后的活动中重新定位这些相同的人。转化率追踪:John Wanamaker曾引用“我花在广告上的钱有一半是浪费的;问题是我不知道是哪一半。”在过去，线下营销活动几乎不可能用可操作的指标进行量化。幸运的是，事情已经发生了很大的变化，在今天的数字广告时代，情况正好相反。现在，每一笔广告支出都可以与点击率、每转换成本和ROAS(广告支出回报率)等结果/指标挂钩。正因为如此，确保转化率是非常重要的在您开始运行您的活动之前，在您的谷歌广告平台、网站和登陆页上设置了适当的跟踪，以有效地捕获结果。广告转换标签帮助您构建报告，向您展示客户单击您的广告后发生了什么—例如，他们是否购买了产品、注册了您的通讯或联系了您的业务。花些时间确保这部分做得正确。让我们诚实地说，现在网上有大量的视频内容，而且现在的观众比以往任何时候都更聪明。如果人们发现了一个糟糕的视频广告，他们会畏缩并盯着“跳过这个广告”按钮，直到它在几秒钟后变为可点击的按钮。那么我们如何避免这种情况呢?关键是创造一个高质量的视频广告，抓住人们的注意力，不惹恼你的观众，感觉有点不同于典型的广告。如果没有高质量的视频，想要让视频广告进行转换将是一场艰难的战斗。高质量并不意味着用昂贵的影院摄像机拍摄4k镜头。更确切地说，高质量是指内容本身、脚本、镜头上的个性以及视频的节奏等。如果这些都经过了深思熟虑，那么质量就来了。下面是创建一个成功的YouTube广告的步骤，它将为你的成功奠定基础:
钩-你需要考虑如何在前5秒内抓住目标观众的注意力。站在他们的角度，想想怎样才能让他们停下来，然后看看你的广告。问题——解决你知道你的目标受众正在经历的问题。要做到这一点，你需要做好用户调查，了解你的生活方式选择、习惯、里程碑、痛点等。正确地这样做可以帮助你与听众建立融洽的关系。解决方案——你描述了问题，所以现在把自己定位为解决方案。关键是要把自己和其他人区分开来。谈谈大多数其他竞争者犯的错误，以及你正在做什么来解决这个问题。社会证明——建立品牌的可信度是获得受众信任的好方法。你可以通过谈论你所取得的成果(就像我们在本文开头所做的那样)，你所合作的品牌，或者谈论你所获得的奖励和成就。社会认可是建立信任的好方法。CTA -对你的行动呼吁要非常清楚。告诉你的听众他们需要做什么，在哪里以及如何得到你对他们的问题的解决方案。例如，这可能要求浏览者点击下面的链接，这将带他们进入一个注册页面。只要确保你在广告中口头表达了这一点，并在视频中使用图像或文字指明下一步是什么。正如你所见，制作一个高质量、有效的视频广告需要很多东西。所以花点时间在这方面，甚至寻求同事或朋友的帮助来获得想法和反馈。华丽的效果，幽默，良好的灯光，这些都有帮助，但你试图在一天结束时与人们建立联系，所以要记住，观众会更欣赏真实和解决他们问题的方法。此外，理想情况下你应该致力于创造一些不同版本的视频广告，这样你就可以分割测试不同的长度、风格、动作……等等，看看最后哪种效果最好。
来源:Jonas jacobson /Unsplash
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YouTube广告Latform不仅允许你选择你的用户统计数据，还提供了一些非常复杂的高级选项，以真正缩小你最感兴趣的用户范围。
就像我们在本指南的“研究”阶段所讨论的那样，在这里你将使用你所收集的信息去设置前进目标。这可以分为三类:
冷受众目标:
主题——你的受众感兴趣的主题和类别。关键词——目标客户倾向于使用和搜索的单词、短语和术语。植入-选择特定的视频或YouTube频道，你希望你的广告出现在。
亲和力受众——你的目标客户的兴趣和习惯。类似的受众-从您提供给谷歌的列表创建，例如电子邮件列表或网站转换列表。自定义受众——您怀疑受众使用的关键字和短语。市场内-积极研究类似产品和服务的目标受众。
视频再营销-展示你的视频给那些过去与你的视频或YouTube频道有过互动的观众。网站再营销——向访问过你的网站的观众展示你的视频客户列表——向没有完成你的销售漏斗的客户列表展示你的广告来源:charlesdelvio /Unsplash
5)优化，优化，优化
所以你已经完成了发布，你的广告正在运行。不错的工作!即使你已经成功地进行了竞选活动，现在也不是休息的时候。优化是帮助你点点滴滴，确保取得好结果的方法。现在，您已经有了从活动中流入的数据，可以利用这些数据进行明智的优化，以提高活动的性能。一些需要注意的关键迹象包括:
每次观看成本——CPV的上升可能表明创作疲劳，这意味着人们觉得看你的视频“完成了”。如果目标是获得尽可能多的浏览量，而目标是品牌考虑，这是很好的追踪方法。每转换成本——良好的目标定位通常会带来较低的每转换成本，因为大多数看到广告的人都会发现它的相关性。浏览率——高浏览率意味着浏览量和印象之间的比率较低，这可以帮助你以较低的成本赢得更多拍卖。这可以说明你的视频有多吸引人观看，或者你的目标定位有多有效。点击率——低点击率意味着需要一个更强大的行动号召，或者可能是一个不同的广告位置。转换价值/成本——这是看你为获得一个转换花费了多少，以及这个转换对你的业务的价值。这是追踪正在优化转化率的活动的重要指标。此外，要记住，最重要的每指标成本取决于活动类型和目标。所以以上例子是一个很好的开始和考虑的地方，但你也可以根据你的独特活动选择追踪和优先考虑其他参数。
一旦确认了所跟踪的内容并开始看到数据的流入，就可以测试新的方法，再次优化，然后测试更多的方法。根据需要重复这个循环。不要回避尝试和寻找适合你的业务的方法。就像他们说的“不试就不知道”。
测试各种通信，视频广告风格，受众，人口统计，位置等，并持续执行数据驱动的优化。这就是你如何找到一个成功的公式，为你的企业产生积极的投资回报率。一旦你找到了获胜的公式，一个特定的活动开始为你带来有利的结果，你就可以开始扩大你的活动。这可能需要相当多的工作才能实现，但一旦你做到了，潜力是巨大的!如果您喜欢在本文中了解YouTube广告，想要了解更多关于YouTube平台的信息，请访问我们的博客，在那里你可以找到其他有用的文章，如“为你的业务想出视频创意的7种方法”。Marlon Doll
Marlon是Vireo Video的创始人，这是一个YouTube营销和广告机构，帮助企业将观众转化为客户。他在视频营销和策略方面有超过十年的经验，他是YouTube用户增长和数字版权认证，使他成为在线视频领域的领先专家。超过3万名营销专业人士依靠我们获取他们的新闻。你不应该?
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