在过去的几年里，TikTok迅速成为B2C品牌的领先营销平台之一。听说过“TikTok让我买”的趋势吗?仅这一点就足以说明TikTok在影响消费者购买方面的力量。但是B2B品牌呢?通过正确的方法，TikTok也可以成为B2B公司有价值的营销平台。事实上，像Shopify和Semrush这样的B2B品牌正在利用TikTok与他们的观众联系，提高品牌知名度。如果你不确定这是如何工作的，这篇文章为你提供了关于TikTok B2B营销的深入指南，为什么它是有效的，以及你如何为自己的品牌执行它。
TikTok B2B营销终极指南:
为什么使用TikTok进行B2B营销?在B2B TikTok营销中取胜的技巧与你的B2B用户在TikTok上联系常见问题
为什么使用TikTok进行B2B营销?在我们进入实际步骤之前，你可能会想，“TikTok不只是为年轻人和消费品牌服务的吗?”虽然这是一个很容易做出的假设，但TikTok的受众并不一定只有年轻人。此外，它可以并已经帮助许多B2B公司在平台上建立强大的品牌存在感。更重要的是，该平台有许多方法可以为您当前的B2B营销努力增加价值。让我们来看看使用TikTok进行B2B营销的一些主要好处。TikTok是一个人们模仿其他用户并把事情变成趋势的地方。他们尝试舞蹈挑战，利用病毒式传播提示制作视频，并尝试他们在平台上看到的“hack”。很快，这些视频就在TikTok上疯传，所有人都知道了。
正因为如此，对于那些想要提高知名度和接触更多用户的品牌来说，它是一个完美的平台。无论是通过创建TikTok挑战，还是让有影响力的人让你的产品像病毒一样传播，如果你知道如何正确利用它，这个平台提供了大量提高品牌知名度的机会。TikTok是极具创意的内容之家，有可能像病毒一样传播开来，而且每天都有新的内容冒出来。这为B2B品牌的新内容提供了稳定的灵感来源。此外，你可以通过在这些TikTok视频趋势中添加自己的扭曲或少量的品牌个性来获得创意。由于平台的非正式性质和短视频的使用，TikTok让品牌和他们的观众更容易联系起来。事实上，Sprout Social发现短视频是最吸引人的社交内容类型。所以，你可以利用这个平台与你的观众建立强大的联系，通过有信息和有趣的短视频吸引他们。
来源:sproutsocial.com
在B2B TikTok营销中获胜的技巧
现在你已经清楚地知道TikTok如何能使你的B2B营销受益，是时候转向更实际的方面了。这里有一些可行的建议，可以帮助你在B2B TikTok营销中获胜。
1。虽然B2B品牌通常保持正式和专业的氛围，但TikTok不一定是这样。毕竟，平台是给人们提供乐趣和娱乐的地方。事实上，Semrush的一项研究发现，快乐是TikTok视频唤起的最高情感，最受欢迎的视频与幽默有关。所以，如果你想在TikTok上与你的观众联系，不要犹豫，展示你有趣的一面，即使这意味着稍微调整你的品牌声音。调整你的品牌声音以适应社交平台通常是必要的，以适应每个平台上的用户类型。否则，当你的观众转向其他更有趣的内容时，你可能会失去他们的兴趣。这并不一定意味着你要换掉整个胸罩和身份只是为了建立TikTok的存在感。你只需要看看其他B2B公司在Tiktok上做什么，以及该平台的用户喜欢什么。然后，你可以利用这一点找到一种创造性的方式，让你的品牌标识符合人们在平台上的偏好。
2。就像人们喜欢TikTok上的幽默一样，许多用户也喜欢在这个平台上发现新事物和新产品。事实上，TikTok被用作产品发现工具的可能性是其他平台的1.7倍。平台上的用户在发现产品后立即购买的可能性是原来的1.5倍。虽然这些数字可能代表了一般的消费者，但我们不能忽视B2B买家仍然是消费者这一事实。因此，即使是在TikTok上进行B2B营销，也适用同样的规则。要利用平台的产品发现方面，您可以使用它来展示演示视频，以帮助人们更多地了解您的产品。
这可能涉及产品提供的所有功能的快速演示。您还可以创建专门的视频，介绍如何使用您的产品执行某些任务。例如，微软分享了以下演示视频，介绍如何在Outlook上清理未读邮件。
@微软收件箱零的生活从来没有这么简单。#微软#fyp #outlook #wfh #inboxzero #公司原创声音-微软
分享有价值的技巧和有趣的事实- TikTok风格的
TikTok用户也喜欢学习新事物。事实上，84%的用户将其作为发现或学习新内容的来源。这就是为什么你会看到这么多TikTok视频分享各种垂直领域的技巧、技巧、技巧、有趣的事实和建议。同样，你可以使用你的TikTok用实用的技巧和有趣的事实告诉和吸引你的观众，以展示你的专业知识，并在你的行业中建立权威。更重要的是，确保你拍摄的建议或有趣的事实视频与整个TikTok的风格相匹配。这可能包括直接对着相机说话，添加文本覆盖，甚至可能包括画外音。Semrush之前引用的研究还发现，TikTok的大部分病毒视频直接对着镜头说话。
利用这些知识，Semrush还使用TikTok分享有信息的视频，其中他们突出了一些最有趣的互联网搜索。在每个视频中，Semrush团队的成员会添加评论或尝试用幽默的方式回答问题，使事情变得轻松有趣。
@。相关内容:25+顶级B2B品牌推广机构帮助你脱颖而出什么是TikTok LIVE gift，它们是如何工作的?每个品牌都应该知道的顶级微影响者机构与你的观众建立联系的最好方法之一就是分享他们觉得有关联的内容。TikTok为B2B品牌提供了实现这一目标的完美平台，尤其是在“POV”视频流行的情况下。这些视频的特点是文字覆盖描述了一个相关的情况，视频中的人表演了一个滑稽的场景来描述这种情况。您可以利用这一趋势来创建高度相关的内容，在其中展示您的观众通常经历的情况。Zendesk在这方面做得很好，它分享了一系列描述客户支持团队相关体验的视频。例如，下面的视频显示了一个POV，其中定制的
@zendesk也在满意度调查之前。?#customerservice #zendesk #callcenter #fyp原声- BARBIE
这些视频不一定要推销或推广你的产品。相反，它们是为了帮助你的用户与你的品牌建立联系。所以，不要强迫你的产品或解决方案出现在这些视频中，除非它们很自然地符合故事情节。
5。向使用您的产品的客户展示
，因为TikTok是一个与您的au连接的平台Dience，你也应该关注你的观众。所以，与其不断地推销你的产品和它的功能，你需要把注意力转移到你的客户身上。这意味着从客户的角度展示你的产品，展示它如何融入他们的生活。您可以与您的顶级客户创建短视频奖状。你还可以展示客户是如何使用你的产品的，或者它是如何帮助他们解决问题的。例如，Square分享了一系列客户在经营业务时进行不同活动的视频。在视频的最后，该客户使用Square接受客户的付款。
这些类型的客户故事视频对影响购买决策具有重大影响。Wyzowl的一项研究甚至发现，奖状视频帮助47%的人可视化产品或服务在现实生活中的工作方式。此外，39%的人还表示，这些视频说明了产品或服务如何影响他们的生活。因此，分享客户使用你的产品的TikTok视频是建立你的产品价值的极好方式。
6。TikTok视频的非正式性质的另一个好处是，它能够展示正在进行的作品或幕后的一瞥。这是让你的听众觉得自己是公司的一部分的有效方法。此外，这表明你对透明度很重视，你想与观众建立真正的联系。你可以分享你的团队在哪里以及如何工作，你的产品是如何制作的，或者你是如何为即将到来的活动做准备的视频。把观众带到幕后的一个有创意的方法是分享“……生活中的一天”视频，在视频中，你的团队成员向观众展示他们的角色的典型一天是什么样子的。以ShipBob为例，该公司带观众“进入一个物流中心”，看看事情是如何工作的。这有助于他们展示他们的执行操作的效率，这将使他们能够赢得有产品要运输的潜在客户的信任。为了跟上TikTok的视频风格，他们在解释实现过程时使用了文本覆盖和语音覆盖。
@shipbob.comPart 2 ??LA LA LAND(第一部分)-官方声音工作室
TikTok上的短视频为你分享令人兴奋的新闻，如新产品公告和功能更新提供了完美的工具。你可以分享一个关于新产品或新功能的简短视频，配上一些欢快的音乐，让观众为之兴奋。由于TikTok更加非正式，你甚至不需要创建一个完整的宣传视频，就可以在平台上分享。你可以简单地将正在使用的工具或功能的一些视频录制在一起，并使用TikTok内置的功能添加一些音乐、画外音和文本覆盖。请看下面的视频，Linktree分享了他们新的移动应用程序的更新。他们展示了应用程序的外观和用户可以使用它的简短预览。他们还包括一个有趣的标题，这也是一个呼吁下载应用程序的行动。
@linktr”。快跑，不要走，下载我们的iOS和Android新手机应用程序!!热门新性感炸弹-爱之岛
TikTok有大量的商业账户。更不用说越来越多的小企业主和企业家正在使用这个平台来推广他们的业务。在许多情况下，这些商业账号获得了令人印象深刻的关注，其中一些甚至被认为是各自领域的影响力人物。
利用这些帐户的影响力来有效地传播您的品牌知名度。你可以与有影响力的企业主或品牌客户合作赞助，这样他们就可以谈论你的产品如何解决他们的业务挑战。你可以让这些有影响力的创作者评论你的产品，分享他们的经验，甚至提供一个简短的教程，这样他们的观众就可以学到新东西。更好的做法是，寻找那些已经是你产品忠实粉丝的有影响力的企业，看看他们是否愿意与追随者分享他们的故事。这很可能提高你的信息的真实性，使你能够赢得潜在客户的信任。你也可以让他们与你一起进行Stitch或Duet，反之亦然，以吸引对方的观众。在某些情况下，甚至可能已经有一些有影响力的创造者在谈论你的品牌。寻找这些对话，看看你是否能帮助放大他们的信息。例如，Sprout Social有很多独立的社交媒体经理和机构，他们正在制作TikTok视频，表达他们有多喜欢该平台的功能。这些视频有助于传播有关产品的信息，甚至可以鼓励更多的客户尝试该平台。Social和Excel是社交# Social mediamanagement #socialmedia #agencylife # Excel #planner # Social #sproutsocial #worklife原声——Brad Jax
你可以通过将B2B影响者营销与付费广告相结合，进一步推进B2B影响者营销。TikTok的“火花广告”(Spark Ads)以连接到一个有机账户并从该账户提供广告为特色。这允许企业推动更高水平的参与，并吸引更高的意向用户。TikTok上的B2B品牌也可以利用这一功能放大其影响者内容的影响。
这将涉及到有影响力的客户分享他们对您的产品的真实体验或评论。然后，你可以使用这种广告格式推送这些TikTok视频，让更多的观众看到。虽然你甚至可以在品牌内容中使用这种格式，但对于创作者内容的影响要大得多，主要是因为其真实性。例如，next -一个在线小型商业保险社区试验了三种不同的广告类型。除了展示来自创作者账户的Spark广告外，他们还从自己的商业账户推送Spark广告和非Spark广告。对于第一种广告类型，他们邀请了同时也是企业主的TikTok创作者。这些创造者分享了他们作为小企业主的主要痛点，然后展示了NEXT的独特解决方案。与测试的其他广告类型相比，以创作者为主角的Spark广告能够带动20多倍的转化率。此外，他们的每次获取成本也低了95%，这充分说明了创作者支持的广告的回报和影响。
10。TikTok是震动互联网的病毒式挑战的发源地，其中许多挑战都有一个独特的话题标签。所以，为了在平台上获得更多的曝光度并接触到更多的用户，你可以开始自己的话题标签挑战。这可以很简单，比如让人们按照某个主题分享他们的故事。或者也可以要求他们根据你的提示执行特定的任务。无论哪种方式，挑战都应该与你的品牌和你选择的话题标签挂钩，这样更多人就可以了解你。例如，商业会计软件sage鼓励他们的观众#BoosMTD，遵循英国新的MTD税收规则。他们使用这个标签来分享一系列在这些新规则中获胜的企业主和专业人士的视频。到目前为止，#BossMTD标签已经获得了2360万的阅读量。
@sageuki @itsrowanne领导了MTD的新规则，每次使用我们的软件为她的业务正确纳税。看看你如何也能做到!
TikTok专注于短视频和对社交媒体的独特看法，为B2B品牌的社交媒体注入了新的活力一个策略。它是一个用有趣的、有创意的、可关联的内容与你的观众进行互动和联系的完美场所。充分利用我们上面分享的建议，开始在TikTok上营销你的B2B品牌。
常见问题TikTok能否用于B2B营销?
是的。TikTok为B2B品牌提供了一种独特的方式来连接他们的受众和营销他们的产品。TikTok如何帮助您的业务?
TikTok帮助您的业务接触到新的受众，与客户建立真实的联系，并展示您有趣和创造性的一面。“为什么企业应该使用TikTok?”
企业应该使用TikTok，因为它提供了一种有趣和创造性的方式来与他们的观众互动和联系。TikTok是B2B还是B2C?
TikTok是B2B和B2C的，它为B2B和B2C企业提供广告工具。TikTok适合商业广告吗?是的，TikTok广告允许企业提高参与度，提高品牌知名度。超过3万名营销专业人士依靠我们获取他们的新闻。你不应该?
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