正确的入站营销计划是培养品牌信任度的秘诀。

作者Adam Petrilli 2022年2月11日对于企业来说，要想在这个数字主导的环境中生存下去，制定一个强有力的内部营销策略是至关重要的。传统的外展营销和PR曾经是接触客户和提高品牌知名度的首选方式，而内展营销已经取代了它，成为了扩大接触、创造和培养潜在客户、加强长期客户关系的首选和最有效的方式。当然，这并不意味着像陌生电话或付费电视广告这样的外部营销技术完全过时了。事实上，你的企业很可能依靠一种或多种出站营销方法来推动潜在客户向正确的方向发展。但是，如果没有一个精心设计的入站营销策略，通过网络传递有价值的内容，你可能会发现很难吸引新客户到你的网站，或者培养你需要的联系，以最大化在线信誉，从竞争对手中脱颖而出。那么，是什么将一个普通的策略与一个成功的入站营销活动区分开来呢?当(几乎)所有人都从同一个数字井中汲取资源时，你如何确保你的入站营销努力能够最大化你的品牌声誉，突破噪音，促进网络的长期增长?这里有一些通用的指导方针，可以使您的入站营销工作更有效一些，包括一些入站营销策略，以在快速发展的数字市场中保持覆盖和相关性。相关:如何使用现代营销实践来发展业务研究你的目标受众任何入站战略的核心都是一个独特的目标市场。这是你的入站营销和内容营销方法必须考虑的成功的潜在客户群体。就像任何在线营销策略一样，创建有价值的内容将产生合格的线索，自然地吸引流入流量，这意味着知道你的博客、文章和社交媒体内容是为谁创建的。这就是观众研究的用武之地。深入的客户访谈是一种很好的研究工具，可以帮助您确定客户之间的相似性和共同痛点。一个简短、及时的电子邮件调查还可以引出有价值的细节，为你的入站营销策略和高质量的内容创作提供信息。混合使用免费的、用户友好的服务，如谷歌Analytics和Facebook Page Insights，你就可以真正开始定义客户角色和常见的搜索查询，这些查询需要构建引人注目的内容，并为你的网站吸引更多高质量的流量。专注于你的搜索引擎优化(SEO)入站营销工作的唯一方法是开发针对痛点的在线内容，并提供客户正在搜索的答案。虽然创造高质量的内容并将其面向目标用户非常重要，但如果人们无法找到这些内容，这些资产便无法推动更多流量或转化用户。像任何数字营销策略一样，入站营销需要强大的谷歌搜索能见度，以达到最大的影响。坚持一个可靠的搜索引擎优化计划是达到目标的最好方法。一个好的入站SEO策略首先要确定潜在客户喜欢的行业关键词并定期搜索。搜索引擎优化工具，如谷歌Analytics, Moz, Ahrefs和SEMRush只是定位搜索词的几个选项，激起客户的兴趣，并帮助优化您的内容。一旦这些目标关键字都准备好了，结合一些常识性的SEO技术，比如巧妙地使用关键字、位置恰当的标题、内部反向链接和支持的元数据，可以确保每一篇新的博客文章和电子书都有优化的框架来进入Google的关注和攀升SEO排名页面。

标题是客户在搜索引擎结果中看到的第一个入站营销内容元素。作为潜在客户和你的内容之间的初始互动点，它们也是迫使潜在买家超越搜索引擎访问你的网站的原因。在买方旅程的这个阶段，有朗朗上口的，有说服力的标题是你如何最大化点击率和(开始)在你的目标受众中产生线索。这使得高质量的标题生成成为任何入站营销策略的关键部分。那么，你如何建立头条新闻来持续驱动流量并将客户引向你的销售漏斗呢?最重要的是，留出这样的资源是至关重要的。有点击价值的标题是吸引客户并开始产生潜在客户的过程，所以投入足够的时间和精力来创造它们是必要的。同样重要的是，在每个标题中明确而直接地指明目标搜索短语。这不仅能确保每个标题都得到了优化，而且还能与搜索者的意图保持一致，并与潜在客户寻求的信息相关联。标题是一个重要的入站营销元素，它提供了一个极好的机会，可以在购买旅程的早期就排除干扰，吸引顾客。在权威网站上发布相关内容仅仅因为入站营销关注的是吸引客户和引导到你的网站，并不意味着你的努力应该只专注于你的博客页面。事实上，在权威博客上发布高质量的内容仍然是建立信任、提高品牌召回率和认知度、吸引更多访问者的最佳入境营销方法之一。一致的访客发帖策略为人们所熟知和信任的已建立的高流量网站提供了无价的品牌曝光。它还允许你在有影响力的在线场所中展示你的品牌，并在整个网络的关键点培育客户关系(进而培养客户)。此外，通过客座博客提供的反向链接机会可以创建数字连接，提高您自己网站的权威性，同时为读者提供更多的方法来发现您的网站，并进一步接近购买过程。

客源发帖是一种具有潜在巨大外联和业务增长效益的入站营销策略。把它加入到你的入境计划中总是一个明智的选择。与订户分享有用的内容入站营销是关于提供有用的内容，不仅为读者提供价值，而且培养情感联系，使你的销售团队受益。正确的电子邮件营销活动可以帮助你实现这两个目标，它提供了一种强大的方式，向订户发送免费的、价值丰富的博客、文章、新闻稿和视频教程，同时不断加强用户-品牌关系。向订户发送有用的电子邮件通讯内容，并坚持这样做，就有机会在持续的基础上培养和转换线索。订阅者开始信任你提供的新鲜、有意义的内容，他们可以真正投入到其中。随着时间的推移，这种信任不仅会让你的邮件列表中有更多的订阅用户。它有助于将曾经被动的读者转变为高质量的线索，在正确的方向上得到适时的推动后，更有可能从你的企业购买。与有影响力的人合作营销你的内容与有影响力的人合作是宣传你的品牌和吸引更多的访问者到你的网站的好方法。有了合适的有影响力的人在博客、视频和社交媒体上宣传你的品牌，你的企业就会从难以弥补的瞬间信誉冲击中受益通过其他的内部和外部营销努力，创造一种直接的信任感，培养潜在客户，并在已经培养的利基受众中吸引客户。但是，虽然影响者营销可以成为你的入站营销活动的强大补充，但要使其发挥作用需要正确的方法。最大化每个网红关系的影响力意味着与网红合作，他们不仅拥有大量的社交媒体粉丝，而且还可以影响和说服你的目标客户。仔细的研究和细致入微的关系建立是与有影响力的人建立联系的关键，这些人会促使你与品牌建立联系。超越博客

长篇博客仍然是用价值驱动的内容取悦客户的最有效的方法之一。然而，它们仍然只是一个更大的入站营销难题的一部分。虽然它们本身很有用，但除非它们与视频、播客、信息图表和其他内容一起工作，才能真正发挥其整体潜力，从而最大化品牌互动。将高流量的入站营销博客转换为视频教程、信息图表和社交媒体营销内容是提高品牌影响力和参与度的有效方法。通过将现有的文章转化为引人注目的、交互式的视频日志和视觉效果，你正在创造内容，将受欢迎的文章推到博客页面以外的地方，送到买家旅程的不同阶段的人手中。当然，改变博客的用途并不是一种万能的方法，只有在对目标人物真正喜欢的内容类型进行了广泛的研究之后才应该这样做。不过，从博客之外的角度思考，想出利用现有帖子的新方法，可以为你的入站营销战略提供有价值的推动。金星·威廉姆斯的成功之道与你被告知的一切背道而驰:“你不必全力以赴。”

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