为什么你用滴注邮件都是错的(以及该怎么做)

你是否在疏远你的观众，破坏你潜在的结果?

作者:Timothy Carter 2022年3月21日滴漏式电子邮件活动有很大的潜力。如果你不熟悉，滴式电子邮件活动旨在自动发送多个连续的电子邮件给你的目标受众成员。随着时间的推移，你可以通过这种方式显著提高互动率和转化率;当消费者收到更多来自某一品牌的电子邮件时，他们就会对该品牌更加熟悉，也就会有更多采取行动的机会。最终，如果他们是合适的，他们应该购买或采取其他重要行动。不幸的是，大多数利用滴水电子邮件活动的品牌都没有正确使用它们。充其量，这意味着他们永远无法充分发挥自己的潜力。在最坏的情况下，这意味着他们正在积极地疏远他们的受众，破坏他们潜在的结果。滴水式电子邮件的力量是一把双刃剑。这些活动之所以如此受欢迎，是因为它们既便宜又简单。因为它们是完全自动化的，所以你不需要花太多时间或精力去优化它们或执行活动。因为它是基于电子邮件，所以组织一个活动相对便宜。因为学习曲线相对容易，你不需要任何特殊的培训或证书就可以开始。

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这些都是巨大的优势，他们是部分原因，为什么滴水电子邮件活动可以有如此高的投资回报率。然而，它们也有一些缺点。值得注意的是，人们倾向于高估滴注式电子邮件活动的价值，或者高估自己从这些活动中提取价值的能力。仅仅因为某件事很容易开始并不意味着它很容易资本化它的全部价值。如果你在这方面过于自信，你可能会忽略你正在犯的一些最基本的错误。那么，我们在滴漏式电子邮件活动中看到的最大问题是什么?我们该如何解决它们?针对错误的人(或没有针对任何人)。最大的问题之一是针对错误的人或没有特别针对任何人。你可能有一个目标客户列表，属于理想的人口统计类别，但你写的邮件是专门为他们量身定制的吗?通常情况下，营销人员陷入了吸引尽可能广泛的受众的陷阱，这意味着创建可能与任何人相关的通用内容。这很少奏效;相反，最好是疏远一些人，这样你就可以与你最有价值的受众群体非常相关。你的听众。因为滴水邮件是自动的，而且它们发生在幕后，所以很难直观地知道你给客户发送邮件的频率。结果，许多品牌最终用太多的电子邮件轰炸他们的受众。每天发送一封电子邮件，或者在你停止联系之前发送几十封电子邮件，可能会让你被标记为垃圾邮件，可能会让一些客户永远远离你的品牌。被垃圾邮件过滤器捕获。过度活跃的垃圾邮件过滤器或你的坏习惯会迅速削弱你的活动的潜力。使用特定的触发词，糟糕的邮件格式，或者接触那些从未订阅过你的邮件列表的人，都可能导致你面临与垃圾邮件相关的问题。确保您遵循了避免垃圾邮件过滤器的最佳实践，并尽最大努力将高质量的内容发送给真正想要看到它的人。依赖糟糕的主题。你的主题栏可以说是你的邮件中最重要的部分。没有好的主题，人们不会打开你的邮件，也不会打开你的其他邮件消息是一文不值。努力写出简洁、吸引人、独特的主题;你可以尝试，直到你掌握了整个过程。让你的邮件内容过载。电子邮件营销人员经常被诱惑，把他们的电子邮件塞满尽可能多的内容，夸大质量和数量。大多数情况下，消费者希望电子邮件简洁易消化，所以更有效的做法是编写简短的电子邮件。忽视了统计数据。你可能认为你的邮件很有说服力，很有说服力，但是你的目标读者是怎么想的呢?你的点滴邮件软件(和客户调查)应该揭示真相。如果你想不断进步，认真客观地研究数据。滴漏式电子邮件活动经常以这样或那样的方式失败，但这并不能反映这种策略的潜力。相反，它反映了战略是如何被考虑和执行的。对你以前的邮件习惯进行诚实和批判性的评估，可以帮助你发现与你的活动执行相关的一些最大的问题领域，并为未来更高的投资回报率开辟一条道路。金星·威廉姆斯的成功之道与你被告知的一切背道而驰:“你不必全力以赴。”

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