亚马逊上的SEO与谷歌上的SEO非常不同。花点时间了解和实施亚马逊SEO最佳实践可以为您的品牌带来更多的可见性和更多的销量。

作者:Nick Heethuis 2022年3月30日

伟大的亚马逊SEO是在市场上接触购物者的最强大的策略之一。然而，亚马逊上的SEO与谷歌上的SEO非常不同。你需要对亚马逊的算法有一个全面的了解，才能在亚马逊的搜索结果中对你的产品进行排名。不幸的是，许多亚马逊卖家会犯SEO错误，阻止他们的品牌在亚马逊上充分发挥其潜力。我发现了卖家在使用亚马逊SEO时最常犯的三个错误。

糟糕的关键字研究

亚马逊关键字是你的整个SEO策略的基础。亚马逊的算法会扫描产品列表中的每个单词，以确定其与客户搜索的相关性。亚马逊的算法依赖于这些关键词来了解你的产品，以及你的产品在搜索结果中的排名。如果你没有为你的产品使用最合适的关键字，算法将无法理解你的产品，它将无法向最有可能购买的购物者展示你的产品。在进行Amazon关键字研究时，请密切注意以下内容。了解您的目标用户。你要找谁?消费者是如何搜索你的产品的?哪些关键词适用于你的特定领域?如果你能理解购物者是如何在亚马逊上搜索你的产品的，你就有了正确定位他们所需的所有数据。

将这些关键字集成到您的产品列表中。你的产品清单应该战略性地使用所有与你的目标顾客最相关的关键词。确保在标题中包含最重要的关键词，因为亚马逊会额外强调标题的内容。你的关键词应该以一种购物者察觉不到的方式贯穿在你的清单中。避免“关键词填充”，或者简单地以一种没有意义的方式在你的列表中添加关键词。这是一种过时的做法，可能会对你的列表产生负面影响。监视你的竞争对手。要想领先于你的竞争对手，你需要了解哪些关键词在帮助他们推动销售。看看你的竞争对手在评论最多的前三名。然后使用任何流行的Amazon关键字工具，看看什么对他们有效，以及如何为您自己的清单改进它。

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缺乏页面优化

亚马逊SEO依赖的远远不止是关键字。您的整个产品清单都应该进行优化，从标题到项目符号再到产品图片。你的产品列表越优化，你的点击率和转化率就越高。要获得一个完全优化的Amazon清单，您需要杀手级销售副本和符合Amazon服务条款的高质量产品照片。你还希望你的产品细节页面的每个部分都使用关键词丰富的销售文案。

产品称号。这是你的客户在你的清单上看到的第一件事。它是高索引的，所以它要直接，充满最相关的关键字。产品名称通常包括品牌、型号和编号、产品类型和尺寸和数量。亚马逊上的标题参数可能因类别而异。所以，你要包含哪些内容以及以什么顺序将取决于你所销售的产品类型。

要点。要点应该是易于浏览且非常简洁的。它们应该比冗长的描述更具可读性。让你的要点以利益为导向。每个要点只写一个好处，尽量不要超过200个字符。

产品描述。在很多情况下你的产品描述这是你说服顾客购买你产品的最后机会。不要简单地重写标题和要点。相反，使用这一空间来扩展清单中提到的所有内容。讲一个关于你的产品的故事，确保这个故事容易读懂，并且能让你的产品从竞争对手中脱颖而出。

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忽略后端搜索词

每一个亚马逊的后端包括几个字段，你可以添加额外的关键字到你的清单。这些字段对购物者来说是看不见的。但亚马逊的算法会扫描所有这些字段，并根据您在这些字段中使用的关键字为您的产品列表建立索引。这使得它成为隐藏你不想让客户看到的关键字的完美地方。例如，您不希望产品列表中包含拼写错误。但是购物者总是在他们的搜索中使用拼写错误的单词，这就是为什么在隐藏的后端搜索字段中包含常见的拼写错误是帮助购物者找到你的好方法。你甚至可以添加西班牙语单词和短语来进一步扩展你的后端搜索词的范围。如果您的产品清单使用A+ Content，那么它还会为支持的关键字打开额外的字段。在A+ Content中使用的每张图片都包含一个用于更多关键字的字段。消费者可以看到这些图像。但是分配给每个图像的关键字是不可见的。

Amazon SEO可能很复杂。但花时间去理解它并实施最佳实践可以为你的品牌带来巨大的回报。有了适当的关键字研究、优化的产品列表和充满相关搜索词的后端，您的产品列表将在亚马逊的搜索结果页面中排名更高，您将获得更多的销售额。

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