在经济衰退的讨论中，谨慎的搜索引擎优化机构必须为服务的拆分做好准备。这是如何。

作者:Chris Porteous 2022年7月7日正如网景公司(Netscape)前首席执行官吉姆·巴克斯代尔(Jim Barksdale)的一句名言:“在商业中赚钱只有两种方式:一种是捆绑销售;另一种是不捆绑。”自从搜索引擎优化(SEO)的概念在20多年前成为一件事以来，营销机构一直处于军备竞赛中。他们开发了新的战术、工具和方法来帮助企业爬到搜索引擎结果页面的顶端。他们还努力将他们的服务捆绑在一起，以单一的价格为客户提供他们在网上发展所需的一切。对于企业来说，这是一个很有吸引力的提议。毕竟，在疫情爆发前多年的那种牛市周期中，繁荣的企业更看重成本的确定性和简单性，而不是便宜货。他们认为开采比效率更重要。这使得搜索引擎优化机构提供的一站式服务很容易销售。但是搜索引擎优化(SEO)行业即将面临一件它和其他许多行业都有一段时间没有遇到过的事情——大衰退。在我们即将进入的这个周期中，效率和节俭将赢得胜利。除了早些时候的12到18个月和2008年全年，搜索引擎优化机构还没有应对过经济衰退。也就是说，搜索引擎优化行业倾向于年轻化，这意味着目前大多数专家和机构所有者都没有经历过经济衰退。而隐现的经济衰退可能标志着SEO市场的结构性转变。这将为我所称的“大拆分”创造条件。这意味着什么，以及搜索引擎优化机构必须做什么准备。相关:在经济衰退中保持公司增长的5种方法为什么经济衰退迫使企业寻求节省成本当经济衰退来临时，企业寻找方法来支撑他们的财务基础。这意味着他们几乎在寻找任何削减开支的机会。但研究表明，在经济衰退中削减营销支出的企业比竞争对手表现更差。当衰退结束时，它们也需要更长的时间才能恢复势头。所以在精明的公司里，营销预算经常逃过一劫。但是，这并不意味着当经济衰退来临时，企业不会改变营销预算的支出方式。事实上，《哈佛商业评论》(Harvard Business Review)的一项大规模研究发现，要想以良好的状态走出衰退，关键是在战略和支出上进行防御性和进攻性的混合调整。说到市场营销，你最好相信企业将开始挖掘他们的营销代理发票上的收入数字。在我的公司，我们已经亲眼目睹了这一切的发生。企业对各种搜索引擎优化服务的比较购物出现了明显的上升，这表明他们开始进行计算，看看目前代理机构提供的捆绑服务是否仍然是最好的发展方式。相关:如何让你的业务从喧嚣中脱颖而出随着经济衰退的到来，代理商可以期待什么对于营销代理商来说，所有这一切都意味着继续只提供捆绑服务将成为一种责任。捆绑包的工作原理是将一套相关服务——以及它们相互交互方式的所有细节——组合在一个价格单一的方便包中。当客户开始评估他们的支出水平时，他们自然会开始尝试在他们的营销策略中隔离个人成本。但由于捆绑包的呈现方式难以解构，所以很难对单个元素进行比较。这将引领我们前进两件事。首先是商业决策者和他们的代理营销代表之间令人不安的对话增加了。这些对话将包括关于项目费用的问题，以及为什么它们似乎不符合公开市场的SEO率。当然，答案在于便利——比如，企业不需要管理一群独立的SEO专家和自由职业者来实现他们的营销策略。相关:埃隆·马斯克对经济衰退的担忧加倍下注，称这是“不可避免的”。但是，随着经济衰退开始产生影响，这并不是任何企业坚持使用捆绑服务的充分理由。代理机构将需要与搜索引擎优化自由职业者竞争，这些人从本质上来说更敏捷，能够适应需求的变化。他们通常也是专家，因此机构需要在他们的领域是世界级的，以使他们的服务比个人专家更有吸引力。第二件将发生的事情是，相当一部分企业将完成他们的成本/效益分析，并决定通过寻找其他地方来优化他们的营销支出。他们将看到一个机会，放弃附带的额外服务，转而青睐链接建设、内容创建和SEO工具(如Ahrefs、SEMRush)以及AI内容工具(如Clearscope或MarketMuse)等更专注的解决方案。这将给机构的利润带来压力，并使它们自身面临成为经济衰退受害者的危险。除非他们自己采取一些果断的行动。在经济衰退时期，当整体小于各部分之和时，捆绑销售是可行的。在追求贡献利润率时，这是有道理的，比如在电子商务和零售等硬成本领域，它们需要清理库存。但在知识工作中，它就没那么有用了，因为存货是时间。对于那些很大一部分收入依赖于捆绑服务的机构来说，现在是行动的时候了。有一些措施可能意味着留住有价值的客户和永远失去他们的区别。第一个是最明显的:

开始将您的服务拆分，并尽可能快地准备点菜服务——即使您没有立即向客户宣传您正在这样做。这至少会让你为一些很快就会发生的不舒服的对话做好准备。但这只是第一步。接下来要做的是寻找在现有内部工作流中实现自动化的机会。这将有助于提高您面向客户的操作的效率和降低成本。它还会让你走在游戏的前面，因为自动化很快就会成为对话中更重要的一部分，因为它是经济中为数不多的通缩杠杆之一。由于自动化需要提前进行投资，所产生的节省需要时间来实现，但许多机构将在他们迄今忽视的容易摘的果实中找到机会。节省下来的资金将成为一个关键的资金储备，以帮助完成其他一些必要的步骤。首先是在调整非捆绑价格以使其更符合客户在公开市场上所能找到的价格时，吸收成本。第二是让你能够给你的员工支付高薪——那些为你的客户做最有价值工作的人。这样你才能留住最优秀的人才，这样你就能在竞争对手步履蹒跚时抓住新机会。最后，考虑创建SEO课程和教育来激励你的客户坚持。这些都是增值道具，是捆绑包的关键组成部分，但因为它们有一次性设置成本，所以随着时间的推移会有更大的回报。通过将你的代理公司转变为一个有价值的资源，而不仅仅是你提供的服务，你的客户将把你视为他们度过经济衰退的伙伴。当这种情况发生时，他们更有可能奖励你eir忠诚。这将有助于你的代理商定位，它有必要的储备现金，以在经济衰退后获得额外的市场份额。有些人认为这是在经济衰退中生存下来的胜利，你的市场份额只会因为比竞争对手活得久而增长。相关:营销服务是聪明的，在逆潮流而动

前进的道路

SEO行业是在未知的水域。该行业中有应对重大衰退经验的人相对较少。但有充足的证据表明，当捆绑服务来临时，企业会如何反应，这意味着搜索引擎优化机构很快就会发现，他们的客户会质疑捆绑服务的便利是否值得花钱。当他们这样做的时候，代理公司将只有两个选择:他们可以给客户他们想要的，或者他们可以坚持为更好的日子而建立的商业模式。你觉得选哪个更好?金星·威廉姆斯的成功之道与你被告知的一切背道而驰:“你不必全力以赴。”

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