是什么让你的客户感兴趣?专家揭示了5个呼吁行动的文案技巧，将推动你的领导和销售。
cta可以成就或毁掉你的营销活动。在错误的时间使用错误的短语会阻碍你的转化率。这里有五个呼吁行动的文案技巧，你可以使用现在提高转换和销售。
作者Jeremy Moser 2022年9月19日
行动呼吁(cta)是促使用户注册、购买或与你合作的关键语句。无论你是写电子邮件、标题、社交媒体帖子还是seo驱动的内容，撰写有效的cta都是一项关键的营销技能。
cta可以成就或毁掉你的营销活动。在错误的时间使用错误的短语会阻碍你的转化率。这里有五个呼吁行动的文案技巧，你可以使用现在提高转换和销售。
1。人们不购买或转换的一个主要原因是信任。用户可能对你的品牌、网站甚至产品或服务是否适合他们缺乏信任。一个有效的CTA的关键是围绕在它周围的社会证明，实时关闭反对意见。例如，当有人点击“立即购买”时，你可以放置来自真实客户的社会证明，解释你的产品的好处和最终结果。
没有任何引用或社会证明吗?您还可以添加如下语句:
不需要信用卡/免费试用XX天无限制访问XX用户在过去24小时内注册(担心错过)
这些风险最小化声明将确保用户不会在最后时刻临阵退缩。
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在过去的7年里，我已经审计和重写了数百个品牌的登陆页面。确保转化率最重要的一个因素是你呼吁行动的意图与信息、平台和流量温度保持一致。
用通俗的话说:您必须匹配用户所在的位置，而不是您希望他们在的位置。例如，如果我要求某人在第一次订阅我的邮件列表时“立即购买”，我的转化率将接近0%。然而，如果我把我的行动号召改成“发现更多”来激发电子邮件订阅者的热情，我就会建立起长期的信任，从而导致后来的转换。将你的CTA与媒介的意图和它们的漏斗阶段相匹配。如果他们是你的新用户，或者来自浏览社交媒体等低意图体验，那么你的CTA就应该从购买语言转向探索、发现和价值。
一旦离开平台，您就可以更多地关注基于转换的cta。
3。典型的稀缺性营销策略可能会让人觉得俗气和过时。当你说:“快点，只剩一个了!”人们不相信你。旧的营销策略和心理技巧已经不像以前那么有效了。相反，尝试一些暗示稀缺的短语，比如:
今天预定你的位置(暗示位置是有限的，但并不俗气)在过去24小时内注册100人(暗示需求)在XX小时内订购，在XX日期前收到
这些对原来的“快点”更现实，更有风度，也更有效。
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动词、价值、紧迫性公式(VVU)是一种强大的技术，可以通过号召行动来建立势头和推动转化。
作为一个例子，我最近使用的VVU行动号召是:
动词:获得价值:SEO审核的紧迫性:在48小时内
这个简单的公式利用了潜在客户在购买产品或选择加入时考虑的三个不同的因素:
当他们点击按钮时会发生什么?他们是receivi他们需要做一些有价值的事情，还是需要做一堆额外的可感知的工作，比如填写一张包含所有个人信息的长表格?在参与你的行动号召时，要非常清楚他们将得到的实际价值或项目。最后，解释清楚他们什么时候会收到产品或服务，这样他们就不会在最后一刻拒绝了。VVU公式非常适合社交渠道上的广告，因为在社交渠道上，你需要一个快速、生动、有价值的行动号召，能够在纷繁复杂的内容中脱颖而出。
5。点击到结果流CTA
点击到结果流的动作调用描述你的访问者接下来会发生什么，而不是你希望他们采取的动作。大多数cta关注的是可能获利的公司，而不是买家。例如，您将看到绝大多数cta都是“现在购买”或“了解更多”。这些cta的问题是，它们没有向点击的人解释值或下一步。
这里有一些可操作的方法，将无聊的，传统的cda转化为更多的转换:
现在得到>立即下载电子书立即购买>获得[产品]今天了解更多>参见产品信息订阅>阅读问题#1
注意到区别吗?你不是询问用户，而是解释他们点击后会得到什么结果。他们不是现在就买，而是今天就能得到他们的产品。他们没有学到更多，而是直接被带到产品信息中。他们不订阅，而是阅读第一期，并被你提供的价值深深吸引。写一个好的行动呼吁就是限制反对意见，为你的读者提供足够的价值。如果你能将这两个方面与不显得过于激进或俗气的有说服力的文案结合起来，你将会看到从电子邮件cta到直接购买决策的转化率的不可思议的提高。金星·威廉姆斯的成功之道与你被告知的一切背道而驰:“你不必全力以赴。”
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