” lead “指的是一个新的潜在客户或潜在客户。因此，潜在客户的产生是增加潜在客户或潜在客户数量的行为，你的销售团队必须培养。幸运的是，有一些有效的招揽客户的策略可以帮助你最大化地招揽客户。不管你经营的是什么类型的业务，你总是需要新的线索。这些线索通常以电子邮件地址的形式出现，这样你就可以启动电子邮件培育活动，最终引导用户注册或购买。在这篇文章中，我们将讨论9种最有效的潜在客户生成策略，这些策略可以帮助你建立大量感兴趣的潜在客户，并开始培养他们成为客户。有效的领导产生策略实施:

优化你的网站制定全面的内容营销策略创建高质量的电子邮件通讯创建一个免费工具设计登陆页创建在线课程发表案例研究推广网络广告发表原创研究常见问题

第一步是确保你的网站是为收集高质量的线索而优化的。这意味着几件不同的事情:确保你有快速的加载时间创建一个移动响应式网站确保你的网站易于导航在高流量区域包括cta(行动呼吁)建立一个快速加载，移动响应式，易于使用的网站减少弹窗率和增加花在页面上的时间。人们在你的网站上停留的时间越长，他们学到的东西就越多，他们就越有可能注册电子邮件通讯或领导磁铁。你不会想用cta来轰炸你的网站访问者，但是把它们放在一些合适的地方是关键。其中包括:

在你的博客主页的底部在每一篇博客文章的侧边栏上当有人第一次登陆你的网站或即将离开你的网站时出现的弹出在你最重要的销售页面上

看看这个注册表格在影响者营销软件的侧边栏GRIN的博客:

来源:GRIN。这些cta应该是非常基础的东西。例如，你可能想在你的网站上找到一个“请求演示”的表格，但那是给一个对你的产品非常感兴趣的合格领导填写的。这些表单应该是“注册以获取我们博客的更新”或“注册以接收我们的营销电子邮件”。从漏斗顶部的cta开始，这可以吸引那些可能只是听说你的业务并想了解更多的领导。

2。

内容营销将是你在创建一个潜在客户群的活动时最好的朋友。长篇内容——无论是博客内容、电子书、白皮书，还是网络研讨会和视频内容——都是向潜在客户证明你了解自己的东西并愿意证明它的好方法。让我们从博客内容开始，因为这是较容易生成的长形式内容类型之一。首先，利用搜索引擎优化工具建立一个全面的内容策略，为您的业务找到最佳的关键词。如果你有写作技巧，可以考虑从自己创建内容开始。否则，如果你不是作家，或者你根本没有时间，那就雇佣一个自由职业者，或者与内容营销机构合作。一旦你开始发布越来越多的内容，你就会开始在搜索引擎上排名;人们会发现、阅读并分享你的内容;你就能开始寻找线索了。只要确保在你的博客旁边包含一个注册表单，就像我们在上一个例子中展示的那样。博客内容将是您的内容营销策略的基础，您应该继续每周创建和发布高质量的博客文章。然而，一些更深入的内容类型wi这将对产生入站线索更有价值。这包括更长的内容，需要更多的研究和努力来创作，如电子书或白皮书。当你创建一本电子书或白皮书，并打算用它来产生线索时，它被称为“线索磁铁”。你可能想要创造许多不同的铅磁铁想法，每一个都有不同的难度和所需的时间。例如，对于一本电子书，你必须选择你的主题，做深入的研究，以确保你涵盖了你的标题的所有方面，设计书，创建一个促销登陆页面，并开始产生线索。但这是增加你的邮件列表并开始产生一堆新线索的好方法。

3。电子邮件营销一直是任何公司营销努力的重要组成部分，但创建一个特定的电子邮件通讯实际上可以成为它自己的潜在客户产生的伟大工具。许多企业每周或每月都会发送简报，内容包括最近的博客更新或快速提示。然而，这些通常都不是战略性的，只是营销团队中的某个人胡乱拼凑起来的，因为“我们需要电子邮件通讯。相反，你应该考虑如何为目标客户提供额外的帮助。他们从你的生意中学到什么?然后围绕这些内容创建一份战略通讯。一个很好的例子是市场营销机构Carney的《每日屠杀》通讯。

来源:卡尼。

新闻:最近重要的营销新闻听:一段真正引起共鸣的播客阅读:一篇带有帮助信息的新博客文章观看:订阅者可以从

学到的视频这是非常有帮助的信息，(A)给其他营销人员提供工具，使他们在工作中做得更好(b)向潜在客户展示，他们清楚地知道他们在做什么，将是一个优秀的机构合作。

这是一个很好的客户生成工具，因为通讯及其受欢迎程度说明了一切，邀请新的订户和潜在客户注册并了解更多。

相关内容:5个最好的客户获取策略，以扩大您的业务…10电子商务搜索引擎优化工具和软件，帮助您成长您的在线S…15个BigCommerce应用程序提高你的电子商务收入这是本文中最具挑战性的开发策略之一，因为你要么需要自己或雇佣一个开发人员为你开发工具。然而，这是非常有效的，因为你提供了某种完全免费的服务——但在用户得到他们的最终结果之前。Shopify的

便是一个很好的例子。它是一个免费的logo制作工具，作为电商店面平台Shopify的产品，这很有意义。他们还有一个免费的企业名称生成器，尽管他们在提出企业名称的想法之前不需要电子邮件。

与Hatchful，用户能够选择他们的业务将在行业，以及氛围，他们要与他们的标志的外观和感觉。然后，他们可以在查看logo设计之前插入自己的企业名称和标语，然后选择并下载用于自己的企业。但是，当他们点击“下载”按钮时，就会弹出一个窗口，要求用户创建一个免费的帐户。

工具仍然是完全免费的，但他们提供自己的电子邮件地址给Shopify，并通过注册，同意从Shopify接收营销邮件。对于Shopify来说，这是一个很好的方法，可以培养客户，吸引他们创建一个Shopify商店，或者将他们现有的商店切换到Shopify。另一种选择是使用免费增值工具。当用户创建一个免费账户时，他们只能有限地访问你的工具，但之后会定期收到分享高级功能的培养邮件，希望最终能够使用你的工具他们会注册一个付费账户。

5。设计大量的登陆页是为你的业务增加潜在客户的另一个好方法。许多企业可以访问您可以创建的事务性着陆页面的SEO和关键字数据，所有这些页面都具有类似的布局，但都具有个性化的副本。虽然交易登陆页面背后的想法是让网站访问者进行交易，但并不总是如此。首先，在免费增值工具的情况下，它可能只是获得免费用户，你可以培养他们成为付费用户。在许多其他情况下，它可能只是产生线索，当然，然后培育成为付费用户或客户。让我们以Visme(一款采用免费增值模式的平面设计工具)为例。他们有数百个类似的登陆页面，所有的目标都是增加免费转换，然后将其培养为付费用户。以这个报表生成器登录页面为例:

来源:visme。这只是他们的一个登陆页面。但如果你进一步查看他们的网站，就会发现有数百个类似的登录页面。这些都有相同的布局，使过程更容易对他们的网站设计者，但有完全自定义的副本。图表制作电子书制作信息图表制作演示制作他们继续，基于几乎任何类型的视觉内容，可以用他们的设计工具创建。创建登陆页面——无论它们是交易页面、展示引线磁铁、推广网络研讨会或其他人们需要注册的教育资源，等等——都是增加团队收到的引线数量的好方法。

6。创建在线课程

在线课程是深度的文本和/或视频课程，分享如何行动地学习如何做某件事的细节。它们是另一种交换教育信息的好方法，可以将电子邮件地址添加到你的主要培养邮件列表中。邮件营销平台Omnisend就是一个很好的例子。事实上，他们有一个完整的视频课程和一些完整的在线课程:

来源:omnisend.com

如果你决定走这条路，有两种方法来收集你需要的联系信息，让某人进入你的营销漏斗。

首先，您可以要求他们创建一个免费帐户，以便访问在线课程材料。或者，你可以选择让他们学习这门课程，但之后要求他们注册下载证书。后一种选择使你不太可能得到每个人的联系信息，但如果你把你的课程标榜为“认证”，人们很可能想要完成它的荣誉徽章。

7。发布案例研究

案例研究是社会证明的一个惊人来源——它们展示了从其他客户或客户那里得到的经过验证的结果。因此，这不仅是一个完成销售的好方法，它有助于在一般情况下产生业务线索。有几种不同的方法来分享和推广案例研究。一些公司将案例研究作为一个类别写在他们的博客上。另一些人则创建pdf文件，作为保密内容放在他们的网站上，需要一个电子邮件地址才能了解更多。还有一些是可以下载的，没有任何限制。

考虑测试几个不同的选项，以找出最适合您的业务的选项。但无论你是把它作为销售工具还是潜在客户开发工具，案例研究都能为你的业务创造奇迹，你一定要创造它们。

8。推广在线广告

这个策略将与其他一些策略携手合作。无论你是投资内容营销，发布案例研究，创建免费工具，还是创建在线课程，你都需要投入一些广告预算来进行推广。你可能想把广告预算的最大一部分放在实际销售广告和转化率上但你绝对应该留出一部分预算来推广你的潜在客户创造策略，以便带来更多的销售客户。

9。最后一个例子是最有效的例子之一，那就是发表原创研究。然而，它也是这个列表中最深入的选项。如果你有资源进行调查或进行深入研究，就去做吧。想想有多少文章、信息图表、演示文稿和其他在线内容引用或引用了原始研究。想想看，如果你也这样做，它会有多么强大。你不仅可以产生指数级的反向链接，还可以产生大量新的销售线索。请看消费者情报平台Brandwatch发布的《消费者趋势报告》:

来源:brandwatch.com许多这样的原始报告有一个更深入的形式，因为他们寻找的是更好的质量而不是数量的线索。毕竟，在您投入了大量精力创建原始研究之后，您希望确保这些研究成果真正交到潜在客户或客户手中，而这些客户实际上可能是合法买家。今天就开始实施你最喜欢的9个领先的发展策略，开始观看合格的客户涌入。如果你不确定一旦你的客户关系管理系统充满了潜在客户，你可以学习更多关于创建营销漏斗的知识，让他们很容易地成为忠诚的客户。

常见问题什么是潜在客户?Lead generation是将感兴趣的潜在客户引入你的营销漏斗，收集他们的联系信息，并持续向他们进行营销，直到他们决定购买。为什么潜在客户产生很重要?

Lead generation很重要，因为它帮助公司——尤其是B2B公司——找到更理想的客户，提高他们的转化率，并更快地产生销售。创造潜在客户就是要找到潜在客户，并在他们的收件箱或社交消息中保持关注，希望他们决定购买。这是一个帮助你建立业务的伟大策略，而不是等待客户来找你。“你如何创建一个潜在客户产生策略?”为了创建一个潜在客户产生策略，你首先需要建立一个客户角色，准确地告诉你谁是你的理想客户。然后，你决定实施哪些潜在客户产生策略，并开始将所需的页面或信息组合在一起。最后，部署你的新策略，在社交媒体上推广它们，制作广告，等等，直到你开始看到新的线索。“潜在客户的产生过程是什么?”潜在客户产生的过程如下:确定你的理想客户创建内容或实施其他潜在客户产生的策略增加流量和品牌知名度把网站访问者变成潜在客户你如何产生更多的潜在客户?

你不能消极地产生线索。相反，你需要积极主动，执行必要的策略和活动，以确保你能够吸引尽可能多的潜在买家。拥有跨多个平台和营销渠道的存在感(以及潜在客户生成策略)，以接触尽可能多的人。超过3万名营销专业人士依靠我们获取他们的新闻。你不应该?

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