亚马逊无疑是一个竞争激烈的市场。在全球150万活跃卖家的情况下，让你的产品登上头版可能是一个挑战。如果你的产品不能立即被你的目标客户看到，那么创造收益就会更加困难。

超过3.5亿的卖家产品，包括亚马逊市场上提供的项目，如何让您的清单看到?更重要的是，你如何让客户点击你的产品列表并购买你的产品?你如何创建驱动转换的清单?让我们这样来看:Amazon就像典型的搜索引擎，它根据搜索查询给出产品列表结果。与搜索引擎(如谷歌或Yahoo)的工作原理类似，您的产品列表需要排在更高的位置，才能出现在Amazon用户搜索结果的第一页上。位于搜索结果的第一页可以增加用户点击你的列表的机会。如果你想知道为什么一些产品一直出现在亚马逊的搜索中，或者想知道如何提高亚马逊的参与度和销售额，请继续阅读。本指南旨在帮助您了解Amazon清单优化以及您可以用于业务的Amazon清单优化工具。

你的指南使用亚马逊上市优化来驱动到达，转换和收入:

什么是亚马逊上市优化?关于亚马逊的A9 – A10算法优化你的亚马逊产品列表其他方法优化你的亚马逊产品列表

什么是亚马逊上的列表优化?什么是亚马逊产品清单?

从技术上讲，您的产品列表是一个产品页面，在这里您可以共享关于您正在销售的产品的信息。根据Amazon，产品清单应该包括以下元素:

一个产品标识符(产品ID)和一个全球贸易项目编号(GTIN)，它可以是一个通用产品代码(UPC)，一个国际标准图书编号(ISBN)，或一个欧洲产品编号(EAN)

一个库存单位(SKU)，它是另一种类型的产品ID，用于跟踪库存

提供详细信息，例如价格、状况和运输选项

产品详细信息，包括其名称、品牌、描述和照片

搜索条件和相关关键字，以帮助客户找到您的产品

注意，如果卖方已经有类似产品的清单，您将匹配这个特定的清单。这意味着一些信息已经到位。如果你是第一个销售某种产品的人，那么你必须为它创建一个新的清单。此外，Amazon上的每个产品都会收到一个自动生成的Amazon标准标识号(ASIN)，这与产品id(如GTIN或SKU)不同。例如，一些卖家在亚马逊上列出了马歇尔蓝牙音箱。这些卖家可以列出相同的一般产品细节，如名称和型号。然而，它们的不同之处在于它们的列表信息。某些细节，如产品条件、价格和运输选择，可能会有所不同。看看下面的例子。注意，虽然它们的特点是相同的产品，但一个是新的，而另一个是旧的。

来源:amazon.com

来源:amazon.com

你的产品列表页面，在那里你会发现“添加到购物车”按钮，也是购物者用来进行购买。你如何设计你的产品清单会影响你的目标客户的购买决定。

每个Amazon产品列表都有两个主要功能:一是使客户在进行相关Amazon搜索时能够找到您的产品，二是鼓励他们购买您出售的产品。

每个清单还应该有这四个关键元素:

产品标题

产品贴片的长度限制为200个字符，每个单词的首字母都要大写。在制作pr时产品，尤其是新产品或小众产品，你可能需要使用不常见或不具有竞争力的关键词。虽然这可能会降低搜索量，但也会减少竞争。图像或视频多媒体资产应在500 x 500像素或1,000 x 1,000像素以下。最好使用高质量的照片或视频。

突出功能的要点

这些要点应该包括对你所出售产品的简短的描述性陈述，突出主要功能和好处

描述

这是对你的产品更详细的解释。描述提供了一个包含关键字的机会，可以帮助提高客户找到您的清单的机会。在写描述的时候，要考虑你的目标受众以及他们真正想了解你的产品的什么。

你应该注意的其他元素包括:

️表示不同颜色、气味或大小的变化，您的产品在

️特色优惠或“购买盒”，这让客户可以选择添加到他们的购物车或“立即购买”;注意，特色优惠位置的资格要求您满足亚马逊的基于性能的标准

️其他优惠，其功能相同的产品由多个卖家出售，所有有一系列的价格，条件，和运输选项

️产品评论和评级，

亚马逊产品列表优化

客户通过关键字找到产品，亚马逊搜索引擎根据信息进行匹配，比如卖家提供的产品名称和描述。通过为你的产品提供完整、相关和准确的信息，你会让客户更容易找到你。这反过来又能促进销售。

Amazon产品列表优化只是优化您的列表内容，以提高搜索可见性。优化包括产品评论、营销策略和产品列表外观，以产生流量和转换。例如，优化后的产品详细信息页面将包含详细的产品名称或标题，这将比非常笼统的标题(如“Linen Bed Sheet”)产生更好的效果。这是因为产品标题中的每个词即使单独使用也可以搜索到。

如果你想在亚马逊上销售你的产品，优化你的亚马逊清单是至关重要的，亚马逊被公认为世界上最大的在线零售商。让电子商务变得棘手的是，不像实体零售机构，你可以亲自检查产品，客户无法触摸和查看产品。他们如何知道一个产品值得他们投入时间和金钱?为了帮助指导他们的购买决策，他们需要模仿零售购物体验的执行良好的产品清单。由于亚马逊拥有数以亿计的产品，拥有一个优化的列表可以帮助您的产品具有竞争优势。优化你的亚马逊清单帮助你产生更多的转换和收入，使你的电子商店蓬勃发展。通过它，您的企业可以保持一个最佳的销售业绩水平。除了更好的可见度，你还可以建立更好的品牌认知度，培养信任和信誉。

未优化的清单很难被Amazon用户找到。这也增加了给客户留下虚假或不值得信赖的印象的风险，从而降低了销售额。虽然亚马逊使用搜索引擎，但它与传统的搜索引擎(如谷歌或必应)相差甚远。记住，亚马逊是一个电子商务平台。因此，它的搜索引擎和搜索引擎优化工作有些不同。

A9算法

A9算法是一种抓取并分析亚马逊上所有数据的AI算法。它将客户的查询与理想的产品或品牌进行匹配，并相应地进行排名。它检查清单的相关性，这使得卖家不仅要优化其清单的搜索引擎优化，还要在客户搜索的背景下优化其清单的相关性。

A9还考虑以下元素:

️关键词

️内容

️卖家指标

️评论

️搜索词

排名是根据以下内容确定的:

️卖家的销售业绩历史或你的销售速度

️文本匹配相关性，这是为了检查你的内容有多好(创造性的标题，引人注目的描述，和包含正确关键字的内容)

️库存可用性-清单上说“脱销”会对其排名和您的亚马逊帐户

的健康状况产生不利影响️由亚马逊(FBA)执行，这给您一个更好的机会成为“特色”商家或赢得购买箱

️其他间接因素，包括价格，图像，广告，甚至是您选择的执行方法

简单地说，A9算法是决定哪些卖家或产品能出现在亚马逊产品页面的关键因素之一。

A10算法

A10算法是A9算法的更新版本。A10的工作原理是一样的，但是不同的版本有不同之处:

A10主要关注买家行为，特别是买家搜索。与之前的版本相比，它更强调相关性，从而给访问者更准确的发现。

这使得按点击付费的营销活动难以成功执行。你的卖家权威是影响你排名的最重要因素之一。

A10还关注你的点击率(CTR)。这意味着拥有高质量或诱人的照片和引人注目的副本可以给你更高的点击率，这可以帮助你在搜索中排名更好。

相关内容:14亚马逊SEO工具和服务，以促进您的电子商务销售亚马逊PPC -主导你的利基市场的最终指南…清单优化的过程包括:

进行关键字研究

你可以做的最重要的事情之一，以优化你的亚马逊产品清单是进行关键字研究。找到并使用短期或直接的关键词。您可以使用Amazon列表优化工具，如Helium 10或Keyword Inspector，来帮助您找到短尾或种子关键词。这些工具可以生成相关的关键字，您可以使用这些关键字来优化您的产品标题、关键功能或产品描述。

后端关键字与前端关键字或您可以在产品列表中找到的关键字同样重要。

后端关键字对用户不可见，因为它们是Amazon索引的，这意味着Amazon可以将您的页面与清单或关键字关联起来。你可以把后端关键字想象成隐藏的搜索词，虽然“买家看不见”，但仍然需要在产品列表中战略性地放置。后端关键词在帮助你获得目标客户以及提高广告活动的有效性方面也发挥着重要作用。优化您的内容可以提高您的列表的相关性，这是亚马逊的A9和A10算法考虑的一个关键因素。当我们谈到优化时，这需要仔细地调整你的列表的所有元素，使它看起来与买家和算法都相关。

产品名称应包含以下元素:

品牌产品线和类型颜色尺寸数量kds“确保你把这些元素按逻辑顺序排列在一起，不要忘记在标题中加入相关的关键词。优化内容还意味着要考虑要点，因为这些会影响转化率和产品相关性。

你还必须提出一个写得很好的产品描述，讲述一个故事，同时加入相关的关键词。试着写一篇吸引人的产品描述，分享你的品牌或产品的充分信息。要简明易懂。别忘了强烈呼吁大家采取行动。你还可以利用这个机会来解决客户的痛点——你的产品将如何解决他们的问题?当涉及到添加图片到你的Amazon列表时，你需要遵循Amazon的技术要求:

图片应该是以下格式:TIFF, JPEG, GIF和PNG你必须使用纯白色背景图片不应该包含任何额外的文本，图形，或插入图像颜色模式必须是sRGB或CMYK文件名必须遵循亚马逊指定的格式获得更多的评论，是真正的和积极的

你的亚马逊上市不只是关于提高你的发现和引导转换。它一直延伸到购买后阶段，其中包括客户评价。客户评论是提高你的点击率(CTR)和转化率(CR)的关键因素。保持清单优化的最重要因素之一是客户满意度。拥有真实和积极的评价会告诉潜在客户，你是值得信赖的，因此，比竞争对手更受欢迎。为了鼓励你的客户给你好的评价，给他们最好的服务和优秀的产品。定期评估你的评论，并迅速、专业地回复。这适用于正面和负面评论。如果你遇到任何抱怨或负面评价，及时回应并提供解决方案。

管理您的客户问题和回答部分

这个部分为您提供了另一个优化您的Amazon产品列表的机会，因为它可以潜在地提高您的CTR和CR。通过以直接、友好和专业的方式迅速回答客户的问题，你正在提高你作为亚马逊卖家的声誉。此外，如果你有一个良好的声誉，这可以增加转换的可能性，提高你的产品知名度。

您的产品执行情况取决于您如何构建产品清单，包括前端和后端流程。其他因素，比如页面浏览量和转化率，也会影响你的产品在亚马逊搜索结果中的排名。

其他方法优化你的亚马逊产品列表

这里还有其他你可以做的事情来优化你的亚马逊列表:

?构建你的详细页面

当构建你的详细页面时，你需要对元素进行评估，比如你的产品标题，图片，要点，和描述。您还需要注意Amazon的产品详细页面规则，该规则要求您准确地分类和描述所出售的产品，并排除不适当的内容，以及其他指导方针。您还可以在这里查看详细信息页面的限制。

?使用亚马逊列表优化工具

亚马逊列表优化工具使卖家更容易使用亚马逊的复杂算法。我们已经写了一篇文章，涵盖了10个最好的亚马逊列表优化工具，可以帮助你销售更多，扩大你的业务更快。

?改进你的产品细节

一个引人注目的产品细节页面可以吸引你的目标买家进行购买。但是如何改进产品细节呢?亚马逊为卖家分享了一些有用的建议，包括:

使用有效的产品图像

这意味着你的产品应该是可识别的，它应该与你的产品相匹配产品描述。你还应该确保你的照片光线充足，产品的焦点清晰。使用简单或干净的背景，以确保焦点是在产品本身。你也可以使用多个图像或视频，让买家更好地了解你的产品或其变体。对你的竞争对手进行调查，看看他们卖同一种产品的价格是多少。了解竞争对手的价格可以帮助你为自己的产品制定更有吸引力的价格。你也可以选择提供免费运输，使你的清单更有吸引力的买家。“优化你的项目要点”“确保你写的是清晰、简洁和一致的条目。如果你从标题和描述中重复一些重要的信息，这是有帮助的。如前所述，项目符号应该突出产品的主要功能和好处。这可能包括产品尺寸或其原产国。您可以通过使用以下问题作为指导来优化您的要点:

您的产品将如何使您的客户受益?是什么让你和其他提供相同产品的卖家不一样?你的产品适合做礼物吗?

来源:amazon.com

?使用搜索词时遵循最佳实践

作为亚马逊卖家，您有机会为您的商品添加搜索词。根据亚马逊的说法，你的搜索词应该只包括可以提高产品曝光度的通用词。所以，如果你销售的是蓝牙扬声器，你可以包括相关的搜索词，如“便携式扬声器”或“无线便携式扬声器”。提供搜索词的一些最佳实践包括:

不包括任何产品标识符，如产品名称、ASINs和UPC代码

排除清单其他字段中已经存在的任何冗余信息

使用缩写、主题或关键字符作为搜索词(这适用于书籍、电影和类似媒体)

在将较长的搜索词

组合在一起时采用逻辑顺序，避免使用主观的声明或陈述

，注意每个字段的限制，避免添加长内容

最后的想法

虽然亚马逊的上市优化可能是耗时的，因为它需要仔细的计划和几个考虑因素，但这对希望自己的电子商务业务具有竞争优势的卖家是有益的。考虑到亚马逊上数以百万计的卖家和产品，优化你的清单可以让你的产品更容易被客户看到。这反过来又转化为增加页面浏览量或流量、转换和收入。超过3万名营销专业人士依靠我们获取他们的新闻。你不应该?

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