以下是如何有效地在LinkedIn上销售，而不惹恼你的联系人。作者:Carlos Gil 2019年6月17日LinkedIn在全球拥有超过6亿专业用户的数据库，是销售专业人士和企业家最重要的社交网络之一。这个数据库的规模意味着你的大部分潜在客户可能只需要点击几下鼠标，你就可以轻松地开始与他们对话，而不是打陌生电话或希望在会议和行业活动中遇到合适的联系人。然而，你仍然必须知道如何正确使用领英，以便与相关联系人联系，并最终实现更多的销售。下面是5个简单但非常有效的建议，你可以使用LinkedIn来发展你的业务。

1。LinkedIn平台中有一个强大的搜索功能，你可以输入关键字来找到联系人。例如，为了找到一个你应该首先联系的公司内部的人，首先输入公司的名称。从那里，你可以根据地点或工作职能缩小搜索范围。这种专一性很重要，因为你可以利用领英的搜索功能，找到可能直接使用你的产品或服务、可能比高管更容易接受新人脉的中高层专业人士，而不是直接去找高管级别的人(你很可能会在公司网站上找到他们的名字)。

2。LinkedIn有上千个基于行业和地点的群组，你最多可以加入50个。加入这些群组，通过搜索你所在的城市和加入相关的群组来增加你在当地的存在感，然后通过搜索与你所在行业相关的词汇在行业层面做同样的事情。

在组内，您可以发布展示您的专业知识的内容，并且在参与组内讨论时，您可以提供有用的见解。但要记住，你不应该在群内推销，因为人们在那里是为了社交和交流与群相关的话题，而不是阅读广告。然而，你应该加入群组的一个关键原因——以及你如何利用它们最终销售更多产品——是你必须向群组中的任何人发送InMail或连接请求的直接访问权限。

3。人们使用LinkedIn仍然是为了社交——他们只是想以一种专业的方式进行互动，并就与工作相关的问题进行交流。所以，就像你不应该在群体中过分推销一样，你也不希望在发出连接请求或发送InMail消息时过分推销。相反，一个好的建议是和潜在客户谈谈他们公司的情况。最简单的方法是设置一个谷歌警报，以便在新闻中提到该公司的任何时候都能收到电子邮件。当你看到他们的公司出现在一篇文章或新闻发布会上时，在LinkedIn上联系他们，向他们表示祝贺或承认这一消息。然后你可以就这篇文章的内容展开对话，询问他们是否有时间进一步交流，谈谈他们的业务进展如何。这看起来和直接推销有很大的不同，而且往往很有效。

4。除了在LinkedIn上社交化的想法外，你还必须让销售变得有个性。这意味着，与其发送InMail说你有一个产品想展示给他们看，不如更多地了解你想卖给的客户。查看他们的个人资料，阅读他们的帖子，了解更多他们关心的东西。然后，看看他们是否发布了关于你将要参加的会议的消息，问一下你是否可以安排时间去那里聊天，或者如果你们在同一个城市，请他们喝杯咖啡。想办法在风度翩翩的同时获得见面的机会，然后试着理解他们的目标，这可能不是与他们公司的目标保持一致。

从那里，您可以看到您的产品如何帮助他们实现特定的目标。例如，如果那个潜在客户想要获得晋升或让自己对其他雇主更有吸引力，也许他们更愿意听到你提供的产品的用户如何培养他们想要的技能，而不是如何省钱。这两种说法都有可能是对的，但风度翩翩能让你传达出与个人潜在客户产生共鸣的信息。

5。最后，当你在LinkedIn上与潜在客户联系时，你可以试着询问他们是否有服务提供商提供与你类似的服务，并询问他们对目前的服务是否满意。虽然这比其他方法更直接，但它仍然比要求他们立即安排你的产品演示更令人不快。如果他们回答他们对目前的提供者很满意，那么至少你知道他们的立场，保持社交联系，这样你们就可以保持彼此的关注。如果他们对目前的供应商不满意，那么你就知道你有一个销售的机会，你可以开始更具体地提供你的产品。使用这些技巧可以帮助你最大限度地利用LinkedIn。这个社交网络可以成为达成更多交易的一个非常强大的工具，但你必须通过社交达到目的，而不是直接去销售。

在他的YouTube频道上观看更多视频。关注CarlosGil在Instagram @CarlosGil8

阅读更多最新的Play筹款观看获得17.5万美元投资的Pitch

企业家电梯Pitch又回来了，资金正在流动!

Berkley Sweetapple Law的创始人为企业家们分享了她的法律建议。

专访Bucket Listers创始人/首席执行官Andy Lederman，谈如何脱颖而出成为一名内容创造者，测试社交媒体增长技巧，并通过强大的核心原则建立信任。在这个视频中，本·安吉尔向你展示提高你注意力的工具。RDX Works的首席执行官解释了DeFi的所有内容，以及它如何定位于完全改变我们处理个人财务的方式。这家网络安全初创公司从隐身中脱颖而出，为企业重新定义浏览器安全。

这位LayerX的联合创始人兼首席执行官讨论了他的公司的安全平台如何将浏览器安全提升到一个新的水平。

观看现在玩成长的生意“NIL之王”Rayquan Smith关于如何用竞争营销自己

采访诺福克州学生运动员Rayquan Smith关于个人品牌，不仅仅是一个学生运动员，以及从名字，形象和肖像中获利。试着用这3个简单而鲜为人知的生物技巧来管理压力。

首席执行官Yves La Rose与Jessica Abo坐下来谈谈EOS网络基金会是如何构建一个新的未来的。

观看现在发挥领导力Vibe N Slurp创始人厨师韦恩卡灵顿关于寻找灵感和行动

采访Vibe N Slurp创始人韦恩卡灵顿关于导师的重要性，成为一个持续的学习者，并创建一个强大的家族企业。在这段视频中，本·安吉尔向你展示如何减轻睡眠剥夺的负面影响。

观看现在播放合作伙伴聚焦视频:建立一个Te这家位于新加坡的加速器和风险投资公司正在筹集1亿美元，以促进Web3

的增长LongHash Ventures的创始合伙人讨论了其基金II和为什么人们应该关心加密货币的前景。

观看现在玩生活试图找出你的故事的顶峰?

记者Amy Shoenthal分享了她关于我们如何处理挫折的研究，以及为什么挫折并不总是坏事。

观看现在玩商业新闻

采访了福桃CEO玛格丽特·扎巴尔·马里斯卡尔，谈的是打持久战，寻找战略合作伙伴，新的餐厅技术，以及不追求完美。无论你是需要如何让你的企业起步的建议，还是只是在寻找灵感，我们的系列视频都适合每个人。浏览我们下面的图书馆，找到适合你和你的兴趣的系列。

旋转木马跳到上一页幻灯片旋转木马企业家电梯推销你最喜欢的推销节目回来了，有新的企业家向企业家的投资者推销。有多少次你被告知“这行不通”?可能没有Netflix联合创始人马克·伦道夫频繁。这位资深硅谷企业家提供了一种健康的幽默和可行的建议，将使创业者和潜在创业者在商业旅程的每个阶段受益。每周，主持人兼餐厅老板Shawn P. Walchef都会与餐厅和酒店行业的领导者们讨论他们在顾客中获得成功并在网上发展品牌的秘诀。杰西卡·阿博报道了人们关心的事业，他们所做的有影响力的工作，以及他们是如何达到他们最初的目标的。一个每周播放的原创系列节目，你可以一边观看一边点击投资。他们的旅程。你的决定。克里斯汀·奥尔德里奇的《品牌是如何诞生的》讲述了世界上最具影响力的品牌背后的起源故事。跳到下一张幻灯片页