卡洛斯·吉尔，《营销的终结:在社交媒体和人工智能时代让你的品牌人性化》一书的作者，分享了他对领英的注意事项。

作者:Terry Rice 2019年9月6日在Instagram上获得1万名粉丝是许多试图“建立自己品牌”的人的共同目标。这个神奇的数字是解锁Stories中向上滑动功能的关键，该功能允许用户引导流量离开Instagram。然而，如果你正试图发展你的业务，你很可能也想关注领英。根据尼尔·帕特尔的说法，大约80%的B2B客户来自LinkedIn，其次是Twitter，占13%。但是，仅仅因为这是一个专业的网络，并不意味着每个人都在等着你去推销他们。说到底，它仍然是一个社交媒体平台。当收到一个连接请求时，我最讨厌的两件事是:一个是没有背景的请求，另一个是有人在我的屏幕上吐出一堆关于自己的信息的请求。我和《营销的终结:在社交媒体和人工智能时代使你的品牌人性化》一书的作者Carlos Gil聊过，他分享了他利用LinkedIn的注意事项。“正如我在我的新书中所写的，今天的人就是品牌，他们拥有比可口可乐和耐克等标志性的全球品牌更大的力量(从数字角度来说)，因为与企业不同，人是真实的、可联系的。因此，由于网络名气、个人品牌和商业思想领导力的兴起，你的品牌也是你的简历和名片。虽然在LinkedIn上有一个明确的存在感对任何企业主来说都是一项巨大的资产，可以通过这种方式获得新的联系人、主要来源和客户，但实际上，搜索引擎优化(SEO)带来的好处与在特定行业的感知权威相结合，可以帮助一个人从其他地方常见的数字噪音中脱颖而出，如Facebook、Instagram或Twitter。”人们在LinkedIn上犯的最大错误

“把LinkedIn的专业会员数据库想象成谷歌搜索;然而，LinkedIn让你可以根据地点、职位、公司和行业搜索和联系专业人士。虽然你可以毫不费力地搜索和联系你想做生意的关键潜在客户，但人们讨厌被推销给他们。相反，他们想要参与其中。我看到人们在LinkedIn上犯的最大的错误是，他们以为LinkedIn是另一个推销电话和社交销售的数字媒体，而实际上，在LinkedIn上吸引别人的注意力更难，因为大多数c级高管每天都在接受推销的轰炸。这就是为什么我建议使用LinkedIn搜索和识别潜在客户，然后在Twitter或Instagram上找到他们，开始在LinkedIn之外建立有机的关系。”你想从Carlos那里了解更多关于LinkedIn的信息吗?参加他的企业家内部研讨会“LinkedIn如何为你的企业创造收入”。他将提供更多的好建议，并现场回答您的问题。“想要在LinkedIn上茁壮成长，你必须做好两件事。2.通过加入团体和邀请其他人来发展你的职业网络。向你进入的社区贡献内容(例如，群组，你的新闻提要，直接1:1分享)。与Instagram不同的是，它更多的是“展示和讲述”，LinkedIn是一个非常“展示和销售”的文化，在你的行业内建立可认知的影响力是关键，或者换句话说，如果你想进入新闻动态，给关注你的人提供内容，让他们更好地完成工作(通过教程，如何视频等教给他们一些东西)。此外，由于LinkedIn是一家专业社交网络，通过采访为您的追随者提供教育和娱乐的混合，其中包括使用其最新功能-直播视频。“如果你是一家小型企业，希望扩大与潜在供应商的关系或吸引客户，谈谈你的业务，包括你的员工、客户的故事，以及是什么使你的业务独特或脱颖而出。”

相关:如何在你的个人资料和内容上获得更多的关注“如何在LinkedIn上被发现，并在你的行业内发展你的品牌，首先要在你的个人资料的各个部分有正确的关键词组合”

优化你的LinkedIn个人资料的第一步是编辑标题部分，添加最可能出现在搜索结果或在搜索栏中输入的行业相关的关键词。例如，在我的个人资料中，我有关键词“社交媒体”、“营销”、“顾问”、“机构”、“作者”和“演讲者”，因此，如果LinkedIn用户搜索“营销顾问”或“社交媒体演讲者”，我的个人资料很有可能在搜索结果中排名靠前，因为我的标题中有这些关键词的组合。此外，一定要把离你最近的大都市市场作为你的城市，这样，根据你的资料和位置中的关键词，搜索结果中就会出现任何在那个城市寻找服务提供商或企业主的人。一旦你优化了你的LinkedIn资料，每周监控你的统计数据，以确保你的资料出现在搜索结果中。为了充分利用LinkedIn，你需要在这个平台上保持活跃，这需要参与讨论，发布你自己的原创内容，并加入LinkedIn群组。想要一夜之间扩大你的网络?加入25到30个团体，范围从你所在城市的当地专业协会到特定行业的团体。通过加入并积极参与LinkedIn群，您将立即看到更多的个人资料浏览，新的连接请求，以及潜在的网站访问，这将带来新的商业机会。同时，关注领英网红的账号(如马克·库班、奥巴马、奥普拉等)，并在他们发布内容时进行评论。”“帖子和文章是不同的，因为一个帖子的目的是一个简短而直接的状态更新(例如:分享你的想法的新闻文章的链接，一个开始对话的/发人深思的问题等)，而文章本质上是一篇长篇幅的博客文章。不要犯这样一个严重的错误:把长篇幅的内容一行一行地隔开来，只是为了吸引人们的注意力——这很烦人，也不会吸引正确类型的读者。相反，使用LinkedIn文章作为你的公司/网站博客的附加内容，以扩大你的SEO和在LinkedIn上的有机接触。LinkedIn文章非常适合围绕你所在行业或城市的相关主题撰写入门文章或思想领导力文章。此外，您还可以在Articles中嵌入tweet和YouTube视频，而post则作为状态更新。“我的建议是，每天在LinkedIn上发布1-2次帖子，提供快速的见解，发人深省的对话开场白，以及获得有机接触的技巧，并有选择地使用文章，当你有有价值的东西可以在你的团队中分享，包括在你的时间线上。”“虽然LinkedIn对于任何商业专业人士来说都是一个强大的资产，但它不提供像Facebook和Twitter那样健壮的分析和报告。然而，你每周应该关注的指标是:谁浏览了你的个人资料和搜索次数。无论何时你的个人资料出现在LinkedIn的搜索结果中，用户都有可能根据你的个人资料中的关键词与你联系你个人资料的标题。LinkedIn会根据你个人资料中被搜索次数最多的关键词，与你分享搜索你的人的职位名称。虽然向一个一直在浏览你资料的人推销你的服务可能很诱人，但现在还不要这么做。相反，如果是你可能有兴趣与之做生意的人，邀请他们与你联系，在你的InMail或联系请求中这样写:“嗨，我看到你在浏览我的资料，很想知道为什么?让我们联系起来，互相了解吧!”不要只发送一个没有附加信息的连接。”金星·威廉姆斯的成功之道与你被告知的一切背道而驰:“你不必全力以赴。”

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