经验丰富的专家为你提供了如何让职业社交网站为你工作的见解。

作者:Stephen Key 2019年12月3日根据我的经验，到目前为止，产品开发人员最纠结的一个步骤是与合适的人——能够推动他们的发明发展的人取得联系。两种经典的商业化途径是冒险和许可。我的专长是授权，你可以把它想象成租赁。冒险获得了所有的荣耀，但授权的风险要小得多。多年来，我通过座机联系和介绍我认为可能愿意使用我的产品创意的公司。如今，精明的产品开发人员正在充分利用社交媒体，尤其是LinkedIn。领英可以帮助你在有利的情况下增加砝码，极大地增强你的商务社交能力，但前提是你采用了正确的方法。本杰明·哈里森(Benjamin Harrison)是一位终生创业的企业家，拥有家居工艺行业的产品开发和营销背景。在过去几年里，他一直在帮助发明家利用领英，将他们的产品创意推广到各种规模的公司。(全面披露:我是在2016年哈里森加入我的教练项目inventRight时认识他的。他现在为inventRight教授一门名为“Smart Pitch”的课程，内容是如何使用LinkedIn来授权你的创意。)当我问他，在LinkedIn上联系时，是得到回复还是听到蟋蟀叫有什么区别时，他解释说，这需要从大多数人的角度来看待这个平台，并采取与大多数用户相反的方法。他澄清说，大多数人仍然认为LinkedIn是一个求职网站。这意味着他们为自己的个人资料创建了一份简历，他们从不费心更新，也从不从10年前的结婚照中剪掉自己的头像。他们向每一个与他们联系的人发出千篇一律的乏味信息，依靠的是一种“喷雾祈祷”式的营销活动，希望某些东西能奏效。根据哈里森的经验，最糟糕的违规者在接触潜在的被许可方时，会用一大堆文字，远远超过任何理智的专业人士愿意阅读的长度。这些信息通常包含图片、链接和满是关键词的咆哮，让读者想知道这是在呼吁采取什么行动，更重要的是，他们为什么要浪费时间阅读它。哈里森说:“那些个人资料枯燥乏味、发出冗长信息的人会责怪领英，说这个平台不好用。但说实话，如果这就是你的方法，你只能怪你自己。你不能指望人们花时间专门关注你的垃圾邮件。就像现在所有的交流形式一样，LinkedIn的收件箱里塞满了误导性的营销尝试。如果你的信息和资料看起来像垃圾邮件，你就不能指望得到回复。”不要做那种领英用户。相反，要遵循哈里森的成功秘诀。

首先，建立正确的配置文件。在LinkedIn上与寻找创意的公司接触时，拥有一个杀手级的简介是获得成功的关键。通常情况下，你发送信息的人会首先查看你的个人资料。通过在你的简介中加入一些简单的个人品牌，你可以积极地影响这些简短的资历，通常会产生持久的效果。你的个人资料实际上为你所发送的营销材料的感知价值奠定了基础，并为你在该平台上的每次互动设定了基调。你如何展示自己，要么提升你的营销材料的感知价值，要么以搬起石头砸自己的脚告终。在后一种情况下，你的营销材料甚至无法完全为你所用。人们通常只花20秒左右的时间浏览LinkedIn的个人资料，所以这并不是说你不需要埃德拥有大量令人印象深刻的信息。也就是说，你需要有一个完整的简介，一个展示你作为一个专业人士，显示你在这个行业。哈里森表示，人们在LinkedIn上犯的最大错误是没有完成个人资料。他说得没错。最近，我访问了我的一个学生的LinkedIn资料，他在联系潜在许可人时没有收到任何回复。我注意到的第一件事是，她的页面感觉很普通。它没有传达太多信息，可能是因为她没有选择任何独特的图像来展示。她依靠的是LinkedIn提供给每个人的基本模板。这是一个错误!这个空间应该用来讲述你的故事。上传有助于讲述你的故事的背景照片，拍一张更好的自己的照片，重写你的主题，以便它利用你的专业知识，这些都是你可以快速做出的简单改进，很可能会产生深远的影响。

Harrison与任何在他感兴趣的公司工作的人联系，但在产品许可方面，他主要针对销售和营销人员。根据经验，销售人员的反应是最快的。市场营销人员通常更有帮助，但他们在平台上不像销售人员那么活跃。一些总裁和首席执行官对LinkedIn采取亲力亲为的方式。(事实上，这也是我第一次拒绝他的原因。)但根据一般经验，他们不是你要找的对象。

Harrison建议将目标锁定在平台上活跃的用户。活跃用户不仅响应更频繁，而且响应更快。(用户的活动可以通过查看他们的个人资料来查看。)“不要在这个过程中期望100%的连接请求接受率，”Harrison建议道。“有些用户会很快接受你的连接请求，有些则需要数周时间，有些则永远不会。这是正常的。”

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第三，用正确的方式接触。哈里森发现，在LinkedIn上联系联系人时，最好的策略是提出一个简单的问题。在产品许可的情况下，他询问公司中谁负责处理开放创新提交。毕竟，他想把我的营销材料寄给他。硬线性推销在LinkedIn上行不通。你必须让你的营销材料为你做销售。激发参与的有效脚本可以很简单:“嘿，简，(公司名称)有人负责开放创新提交吗?”简短、具体、提出合理问题的信息比长篇大论的自吹自擂更有可能激发参与并引发回应。永远不要在你的初始信息中发送你的营销材料。一旦有人接受了你的连接请求就立即发送消息也是一个大禁忌。哈里森说，这在平台上经常被抱怨，所以要克制这种冲动，在连接后等几天再联系。LinkedIn最近增加了一个功能，可以发送类似语音邮件的音频信息。因为很少有垃圾邮件发送者使用个性化的音频信息作为他们策略的一部分，你不太可能立即被当作垃圾邮件驳回。LinkedIn上的音频信息是如此新鲜，几乎需要播放。你可以在书面信息中使用类似的脚本，例如，“嘿，苏珊，我想知道[公司名称]是否接受开放创新提交，如果是，它们会发送给谁?”感谢您的宝贵时间，希望您今天过得愉快。”到目前为止，你可以用移动设备发送音频信息，但在桌面版LinkedIn上不行。最后，当你专注于使用LinkedIn来激发用户粘性时，管理好你的期望是很重要的。哈里森提醒说:“有人不到五分钟就给我回了电话。”其他人则在四个月后回复。实际我知道大多数人不会。重要的是要明白，你会有工作缓慢的日子，有时你没有时间回复所有人。”你是如何利用LinkedIn来推进你的产品授权目标的?金星·威廉姆斯的成功之道与你被告知的一切背道而驰:“你不必全力以赴。”

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