想发展你的小生意吗?LinkedIn可能是你的发展战略所缺少的领导工具。

作者:Adam Petrilli 2022年4月5日无论你是刚起步的公司还是全球企业，领英都是一个非常有价值的工具，可以产生高质量的线索，提高你的品牌知名度。LinkedIn是一个在全球拥有8亿多会员的庞大社交平台，提供了一个无与伦比的社交营销机会。如果操作得当，一个精明的LinkedIn营销策略可以让企业利用任何东西，从专业关系和商业团体到高质量的内容和参与，以吸引人的品牌推广计划，提高认知度、收入，甚至在这个过程中实现长期增长。尽管LinkedIn有望成为品牌建设、商业社交和客户培养工具，但在小企业领袖中，它仍然是一个广泛未被充分利用的营销平台。虽然目前有5000多万家企业在LinkedIn上注册，但我们发现，即使有这么多选择，很多企业的营销潜力也远远没有发挥出来。考虑到这一点，这里有一些建议，可以最大限度地提高你在LinkedIn的可见度，并在这个世界上最大的职业网络上解锁增长和意识机会。

1。对于中小型企业，Linkedin的营销努力应该总是从最可能从你的公司购买的Linkedin用户开始。LinkedIn的广告提供了一个独一无二的机会，可以根据品牌的规模、行业甚至特定的工作角色来定位品牌，让你可以塑造你的广告活动，以快速接触到企业和有动机的买家。即使你对LinkedIn的业务完全陌生，或者没有现场存在感，这种超定位功能可以帮助快速跟踪品牌推广工作(至少是暂时的)，同时将你的信息、品牌和产品快速传递给整个平台的决策者。尽早抓住这个机会可以帮助你在LinkedIn上建立自己的足迹，建立品牌知名度，促进你的有机营销努力的发展。

2。在LinkedIn上保持活跃。把它运用到你的社交媒体营销策略中。就像在其他社交媒体网络上建立品牌一样，在LinkedIn上为你的品牌或企业名称建立认知度需要一种持续积极的方法。提供新鲜的内容，更新你的信息流，定期与关注者互动，仍然是保持你的品牌在水面上和客户眼球前的最好方法之一，这使得将LinkedIn纳入你的社交媒体营销计划至关重要，并在适当的时候为网站持续的内容流失做出贡献。当然，任何想要吸引LinkedIn用户的努力都不应该不分青红皂白，也不应该没有针对目标用户量身定制的计划。毕竟，LinkedIn是一个专业的社交网站，在使用内容更新、引导和参与策略来接触客户时，应该始终牢记这一背景。但是，一旦你了解了LinkedIn的会员在这个平台上寻找和参与的是什么，你就可以更好地调整你的时机和方法，以适应这种需求，并培养可以转化为更多东西的联系。

3。发布提供价值的内容

发布增值内容是一个有影响力的LinkedIn内容营销策略的组成部分。它不仅为特定目标成员提供解决实际痛点的有用信息，而且还向行业权威提供了震动，为用户提供了吸引人的内容，使您和您的企业成为您所在领域的思想领袖。每一个新的高质量的Linkedin帖子，你都提供了专业S是一个免费但有价值的资源，它可以增强品牌信任，并在购买时唤起消费者的回忆。LinkedIn的博客发布功能为接触决策者和给未来客户留下不可磨灭的印象提供了极好的机会。从你的商业页面，甚至从一个高级领导的LinkedIn个人资料中发布新的指南，可以帮助提高品牌的知名度，这是其他方式无法实现的，可以将相关内容直接呈现在LinkedIn的新闻动态中，并立即吸引关注。如果一篇文章开始激发人们的参与度，并获得一些吸引力，它很可能被Linkedin归类，并进一步推到聚光灯下。一旦病毒式传播，这些基本的“如何”或“专业对专业”的职业建议就有可能影响到平台上成千上万甚至更多的读者和潜在客户。

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你的LinkedIn页面很重要。把它列为优先事项。当客户、追随者和求职者想要更多地了解你的业务时，他们会去哪里?如果他们在LinkedIn上，他们可能会访问你的品牌的LinkedIn页面。如果你的公司页面总体上走样了，或者你的公司描述前后不一致，这不仅会给用户留下负面印象，还会严重削弱你的影响力和信誉，破坏潜在客户的产生和增长。这使得关注你公司的LinkedIn主页变得绝对必要。定期更新你的LinkedIn公司页面，并调整页面的颜色、内容(使命陈述、价值观等)和标识，确保一致的品牌信息和凝聚力，加强随之而来的信任。定期更新公司页面的小企业主也显示了他们的品牌在平台上的活跃和参与。这样做有助于避免出现个人资料休眠的情况，这种情况本身就会引起对品牌合法性的怀疑，同时吓跑潜在的客户和高质量的员工。良好的LinkedIn页面卫生应该牢牢地融入到任何数字营销工作中。那些不把自己的LinkedIn页面做得很好，或者不使用LinkedIn来展示自己最好的品质的人正在错过一个相对容易的品牌推广机会。

5。加入LinkedIn群，创建你自己的

。把你的业务加入一两个LinkedIn群，可以提供多种机会与你的目标受众互动，建立更强的联系。明智的做法是，加入与你的潜在客户相关的LinkedIn群组，为倾听客户对话、提供有用的建议和建议、培养关系创造了一个宝贵的渠道，从而在未来产生销售线索和客户。作为LinkedIn群的一部分，你的企业可以获得客户趋势和行业信息的关键洞见，这对你调整自己的推广方式至关重要，以免为时过晚。即使你没有和其他群组成员联系，你仍然可以给这些用户发消息，同时避开LinkedIn Mail的成本，让你与目标演示用户互动，建立关系，同时最大化你的LinkedIn预算。更进一步，你也可以创建自己的LinkedIn群，这是一个伟大的营销工具，可以识别和收集高质量的线索到一个易于管理的位置。一旦建立了您的业务页面，您就可以搜索您所在的其他群组，寻找符合您理想客户档案的成员，并邀请他们加入该群组。你也可以利用你自己的页面关注者和其他LinkedIn联系来吸引新会员。随着你的团队的壮大，你有更多的机会瞄准和产生经过精心挑选和来源良好的线索，并在你最好的LinkedIn潜在客户中分享内容和增强意识。

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