确定你的理想客户，并开始与他们建立真实的关系。

作者:Melanie Goodman 2022年5月3日你正在阅读的是《企业家欧洲》，一个企业家媒体的国际特许经营。

如果你对寻找销售或计划开展一个外联项目感兴趣，LinkedIn可以证明对你来说是非常有利可图的。该平台可用于在给潜在客户发送电子邮件或短信之前查找他们的资料。考虑到这个平台的巨大，这一开始似乎很难做到。不过，我可以帮你把这件事简单化。这篇文章将告诉你你需要知道的关于LinkedIn勘探的一切，从创建一个有效的LinkedIn勘探策略到实际的模板和获得最佳结果的提示。就让我们一探究竟吧。什么是领英勘探?

LinkedIn勘探的目的是确定你的理想客户，以便与他们建立真实的关系。LinkedIn的勘探工作是通过筛选平台来发现销售线索，然后将其转化为客户。简单地说，领英勘探很像陌生电话，只是更有效，侵入性更小。一般的LinkedIn勘探过程将包括以下步骤:创建买家的角色，并确定他们的主要痛点。

2。找到与创建的人物角色相匹配的线索。由于LinkedIn上有数百万用户，可以通过高级过滤器找到线索。

3。组织外展活动，决定信息和跟进率。由于LinkedIn是一个培养人际关系的专业网络，它可以被证明是一个与不同行业的关键决策者建立联系的伟大平台。它允许您与大量观众交流，并使您更容易找到您正在寻找的确切买家角色。此外，LinkedIn还可以用来分析竞争对手的客户基础和他们的前景战略。

优化你的LinkedIn资料的勘探。当你联系任何潜在客户时，他们首先会看的是你的LinkedIn资料。如果他们不了解你的个人或专业知识，你可以期待他们会进行尽职调查。在他们确定了你联系他们的原因后，他们可能会决定回复你。这使得优化你的个人资料成为必要的，而不是可选的步骤!在优化你的个人资料时，最好的方法是从目标用户的角度考虑问题。考虑他们可能在寻找什么样的解决方案，然后想出关键字来吸引他们的注意力。在你的标题中使用这些，如果你要添加一个，在你的简介视频中提到它们。

LinkedIn连接请求。

在缩小目标范围后发送消息是相当棘手的。您向其发送连接请求的人很可能不认识您，他们也不知道您提供的解决方案。与潜在客户接触的好处是相互联系。您可以在外联消息中提及相互连接的名称。如果没有相互联系，你可以寻找与潜在客户的其他共同点，使你的外联信息更加个性化。

哪些消息实际上有效?那些不是销售的。以下是一些获得接受的想法:

LinkedIn本周向我推荐了几次您的资料-可能是因为我正在与一些其他{头衔}密切合作{基于位置}

提前致以最好的问候/感谢，您的名字

或:

“Hi名字”

我希望与少数{头衔}联系，看过您的资料后，我想c如果你也有同样的想法，请连接。先向您致以最诚挚的问候/感谢。您的名字是

，当然是一步一步来。您只希望您的连接请求被接受。接下来是开场白。

LinkedIn的欢迎。

主动将他们介绍给你网络中的某个人，或向他们发送资源。例如:

Hi Name，

谢谢，感谢您的联系，很高兴认识您。我这个星期刚刚向我的客户分发了一份XYZ的副本，你可能也对它感兴趣——你想要一份吗?

或者:

你好，

很高兴认识你。我有一个相当庞大的网络……..如果你想听我介绍，请告诉我。

最好，您的名字是

先跟进。

嗨，名字

作为一个新的连接，我想如果你有几分钟的时间，我应该发起一些对话!目前你对XYZ最大的抱怨/挑战是什么?你可以考虑在桌面上用Loom录一段一分钟的欢迎视频，或者直接用LinkedIn的手机应用发送一条语音信息。

跟进# 2(几周后发送)。

你好名字

你和哪类客户合作?我想了解更多关于您的业务，因为我试图发送推荐给我的网络中的人。你是否有兴趣在下周二进行10分钟的聊天(具体是哪一天，感觉不像是你发给了50个人)

或者:

Hi Name

我只是把最后的繁荣资源称为XYZ -你想要一个副本一旦它完成了吗?人们喜欢被询问、提供或联合而不是卖给

使用温和的短语，如“我认为这可能会有吸引力，但如果没有问题的话……”或“如果你现在忙不过来，就不需要回复。”

跟进# 3:“Yes, that’s me”信息。我一直在和会计合伙人合作，提高他们的知名度，而不需要在社交媒体上花很多时间——你需要我在这方面的帮助吗?我帮助资产管理公司利用领英，使他们在与竞争对手的竞争中领先一步——你想在这方面得到一些支持吗?

我希望向少数想在2022年利用LinkedIn的高级xyz教授成功LinkedIn战略的4个组成部分，你想知道更多吗?最后，创建/发布有用的内容。

这将让你能够加强自己在平台上的存在感，从而更容易接触到目标用户。考虑创建与行业相关的长篇内容。您还可以发布演示文稿和视频，并加入小组参与讨论。有了这些，我们已经涵盖了在LinkedIn上开始有效勘探的一切。使用这些技巧，你将能够开展一个出色的推广活动，产生更好的线索，并在平台上确定你的理想客户。“最受欢迎的十大恐怖电影企业家”“玛丽·胡德”

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