有了影响者营销，品牌可以利用已经建立了忠实受众的社交媒体人物的力量，以推动更多的流量、知名度或销售额。

作者:Robert Katai 2019年2月25日你正在阅读的是《企业家欧洲》，一个企业家媒体的国际特许经营。在很多方面，网红营销都是一种“口碑营销”的形式。不同之处在于，该公司向社区中受尊重的声音寻求帮助。根据Collective Bias发布的一项调查，70%的千禧一代消费者受到同龄人的影响，尤其是他们的推荐。他们的大部分购买决定都是基于它们。此外，92%的消费者相信他们认识的人所做的推荐。

这是有影响力的人进入的地方。他们在同龄人中很有名，也很受尊重，因此，他们的声音比其他人的声音更有可能被听到。欧洲SaaS公司如何使用B2B影响者营销?为了提高销量，提高品牌知名度，或者真正从零开始建立一个新品牌，你可以做很多事情。

影响者营销可能是你的最佳选择之一，但为了应用它，你至少应该了解一些适合你的公司的最佳策略。你能做什么，怎么做?

1。他们通过一个学习中心来教育他们的观众。

免费的知识资源一直受到观众的欢迎。如果有有影响力的人、在特定行业有经验的人、因专业和努力而受到信任的人提供服务，他们更有可能得到更好的接待。这里有一个来自ClickMeeting的例子，这是一个波兰的网络研讨会平台，为了提升他们的品牌，他们选择了影响者主持网络研讨会的策略。在大多数B2C的案例中，影响者生产的内容展示了使用中的品牌产品，让受众通过购买产品来尝试和模仿影响者的行为。

ClickMeeting的方法将这种尖刻提升了一个层次，它为像Larry Kim和Andrea Vahl这样的B2B影响者提供了一个舞台，来谈论制作网络研讨会的最佳实践。从本质上说，他们是通过教育他们的听众了解网络研讨会的价值，通过网络研讨会大师以网络研讨会的形式传递教育价值来培养他们的听众。另一个很好的例子来自总部位于巴黎的软件即服务公司Mention，它的教育中心在营销人员、作家和公关中很受欢迎。

每个类别都有一系列有价值的资源，都是由在各自领域具有专业能力和丰富经验的专家提供的。

2。他们发现一种社会需求并采取行动。

人的爱情故事。与此同时，他们喜欢能帮助自己或他人成长和学习的故事。此外，人们喜欢从好的例子中学习，并严格遵守。在本例中，示例来自马耳他的Hotjar公司。他们的播客系列基于公司和营销人员应该始终以人为本的理念。这是他们项目的社会和人道方面。

这个播客系列的名字很简单，叫做“人类”，它聚焦于各种成功的故事，以及那些以人为本的代言人在商业领域成功发展的故事。

3。找一个好的品牌传道者。让我们从定义主要术语开始。什么是品牌传道者，他们如何帮助营销活动?嗯，品牌传道者是指相信你的产品、你的公司或你的品牌并积极地向公众推广它的人。品牌传道者宣扬他们购买或使用的东西或服务，并帮助传播他们的质量/效率。通过传播这些产品，他们也帮助公司建立了一个强大和知名的b兰德在发言人的同行和粉丝中。这里的例子来自Agorapulse，这是一家总部位于巴黎的企业，提供社交媒体和营销解决方案和服务。他们的品牌大使是美国作家兼演说家迈克·奥尔顿(Mike Allton)。

如你所见，他的Facebook个人资料页面显示他是Agorapulse的品牌传道者。此外，他还使用个人账户分享公司或他们最新服务的信息。

4。激励你的同行——组织B2B会议。另一种将你的品牌和来自相同或相邻行业的有影响力的人结合起来的有效方法是组织会议和研讨会。他们是国际的还是本地的，这取决于你，当然还有你的营销策略。在这种情况下，我想到了一个很好的例子，一个应该遵循的例子是在罗马尼亚布加勒斯特组织的国际会议Brand Minds。曾在活动上分享自己智慧的有影响力的人包括Seth Godin、Gary Vaynerchuk和John Maxwell。

5。通过视频教程让观众参与进来。许多有影响力的人和受欢迎的视频博主使用YouTube来发布有价值和有信息的内容。你能把它包含在你的B2B影响者营销活动中吗?当然可以。因为有成千上万的热门频道和视频博客可供选择，这甚至不应该是困难的。你所需要的就是找到合适的影响者，并说服他们帮助你。或者，如果是这样的话，为他们的帮助付钱。在本例中，我将给出的示例来自基于web的SVG动画生成器SVGator。他们选择YouTube作为影响者营销的主要渠道，更准确地说，这是一种基于教程的内容形式。他们选择了DesignerCourse，这是一个很受欢迎的频道，教授来自世界各地的设计师在日常工作中可以使用的一些技能和技巧。影响者营销可以有效地建立品牌和促进销售。然而，选择最适合你公司的策略是很重要的。

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