很多公司都曾因错误的方法而蒙受损失。确保你的不是其中之一。作者:Lucas Miller 2020年1月24日

网红营销正在成为许多电商品牌的基本组成部分。事实上，在最近的一项调查中，92%的营销机构证实了它的有效性。那么，如果几乎所有人都认为这很重要，那么电商品牌需要对这个热门话题了解些什么，才能更好地利用这个优势呢?

supersizer | Getty Images影响者营销更进一步。几十年来，传统营销渠道为许多公司带来了成功，但随着时代的变化，这些渠道的影响力已不如过去。与传统营销相比，影响者营销能够在更深层次上与客户建立联系。更好的是，它能够在有限的预算内完成这一任务。顾客不太可能注意到他们认为不真实的广告。比起品牌，他们更愿意相信真人。建立这种信任是很重要的，因为许多顾客会离开他们认为不真诚的品牌。影响者伙伴关系的价格标签可以有所不同，但有任何预算的选项。在过去，一家公司可能会花费数百万美元来发起一场与客户建立联系的广告活动。除非你的影响者是一个高调的名人，否则你不需要那么多钱。如果你想要降低成本，你可以雇佣许多低调的有影响力的人，他们的成本只是广告活动成本的一小部分，同时还能有效地吸引客户。影响者营销的投资回报率明显高于传统营销。

相关:影响者营销真的是商业游戏规则的改变者。影响者必须是相关的。当寻找一个有影响力的合作伙伴时，你必须找到一个与你的行业相关的人。如果一个潜在影响者的受众与你的产品没有关联，那么即使他拥有100万粉丝也没有关系。找到那些能与你的品牌产生共鸣的人。Snow的创始人兼首席执行官Josh Elizetxe非常了解寻找相关影响者的原则。Elizetxe是一名企业家和互联网广告老手，在最近一次关于网红营销的电子邮件交谈中，他告诉我:“找到合适的合作伙伴让小公司可以与大公司较量。它让小型初创企业成为利润丰厚的长期企业。这一切都是关于利用互联网为你的优势。”

3。微影响者触及目标受众。使用微影响者的最佳策略是对客户进行细分，并选择您想要瞄准的细分市场，从而提高营销工作的效率。去年，唐恩都乐采用了微网红合作战略。他们还使用了纳米影响者(nano-influencers)，这些人的追随者更少，但在这些追随者中有很高的影响力。通过这种策略，唐恩都乐抓住了年轻观众的注意力，并表现得更接近目标群体，仅咖啡销售额就达到了3亿美元。

4。真实性是关键。在网红营销中，真实性是第一位的。找到真正相信你的产品的有影响力的人是很重要的。客户可以通过一个有影响力的人来了解谁是为了收入而推广产品。这种促销不会促进销售，甚至可能给你的品牌带来坏名声。2016年，减肥摇瓶品牌Bootea与Instagram上拥有大量粉丝的真人秀明星Scott Disick合作。不幸的是，Disick复制并粘贴了该品牌的说明到他的帖子中，他的追随者立即知道了这个促销活动是赞助的。重要的是要找到一个不仅看起来真实，而且真实的影响者。

5。平台选择具有战略性。影响者营销有很多平台选择，但选择一个适合你的行业和你的产品是非常必要的。你必须了解你的目标用户正在使用什么平台，以及他们信任平台上的哪些人。当谈到影响者营销时，大多数品牌都会想到Instagram，但任何能够吸引大量粉丝的平台都是不错的选择。许多有影响力的人通过YouTube、博客、Pinterest和最近的TikTok获得了大量粉丝。不过，最流行的平台并不是您唯一的选择。事实上，有时你可以通过不太受欢迎、竞争更少的网点更有效地接触到客户。

相关:影响者值得你花钱吗?

6。质量很重要。较年轻的公司，尤其是预算较小的新电商品牌，经常会被诱惑与成本最低的网红合作。但要谨慎行事，因为影响者追随者的质量很重要。新的有影响力的人有时并不像他们看起来那样有影响力。冒名顶替者是企业在寻找低成本影响者时遇到的最大问题之一。有抱负的网红购买追随者是很常见的，这让他们看起来有很高的影响力，但实际上他们没有。为了避免这个问题，阅读潜在影响者的内容。如果参与水平低于预期，一些关注者可能是假的或根本不参与。在电子商务中，信誉和积极参与就是一切。

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