你在影响力营销的哲学光谱中处于什么位置?

影响者执行看起来非常像广告、公共关系和介于两者之间的一切。知道你的哲学所在会让你更聪明地执行。

作者:Jason Falls 2021年3月3日

Jason Falls的《影响力:重塑影响者营销来点燃你的品牌》将于2月23日通过企业家出版社出版。现在通过亚马逊预订你的副本| Barnes & Noble | IndieBound |书店。当我们所谓的网红营销在21世纪后期首次出现的时候，Instagram、TikTok和SnapChat还不存在。那时Facebook还不算是一个东西，因为最初只有与大学相关的邮件才可以访问该平台。YouTube已经存在了，但网络视频仍然很复杂，对大众来说成本太高。当时的影响者营销主要集中在博客和Twitter上。

IZEA是第一家将社交媒体内容转变为赞助信息机会的公司。它的公司名称的第一个迭代实际上是PayPerPost。它成立于2006年，为博主提供从礼品卡、免费产品到现金支付的一切服务，只要他们把与客户的体验写在一篇文章里就可以交换。2009年，IZEA推出了“赞助推文”(Sponsored Tweets)，在线内容创作者从社交媒体发布的内容中获得收入的世界开始蓬勃发展。概念看似简单，但执行起来却相当复杂。在这一点上，人们关注社交媒体账户是因为内容创造者提供了好的信息、娱乐或只是消费者觉得有用的参与。缺乏商业干扰是人们首先关注的部分原因。社交媒体是一个远离广告的安全之地。早期来自社交媒体专家(包括我)对IZEA的批评是，在社交平台上发帖打破了商业利益的封印，将破坏它嬉皮的、kumbaya的抱负。今天，有些人可能会说，它就是这么做的。其他人会准确地指出，社交媒体平台目前广告优先的状态是网络必须开发一种可持续的商业模式的结果。有影响力的那部分只是巧合。但按帖付费的方式让我们了解了影响者营销的交易哲学。交易型影响者营销之所以有效，是因为高层管理者理解它。我们给你X，你贴y。我们衡量结果，希望大家都能快乐地回家。它与广告的体验很好地结合在一起。

分析可以翻译成熟悉的语言。如果我付给影响者500美元，而内容产生了15万次印象，我知道影响者的CPM是3.33美元。我可以将其与点击付费、在线媒体甚至电子邮件营销项目的CPM进行比较。我们可以整天争论网红在网上发布关于你的品牌的信息的效果，但是像雅诗兰黛这样的公司将其10亿多美元的营销预算的75%花在网红身上是有原因的。它的工作原理。但是“交易”是“社交”的对立面….对IZEA的潘多拉盒子般的商业渗透持反对态度的是社交媒体的纯粹主义者。它们源自Cluetrain Manifesto，即为“社交”宇宙的形成铺平了道路。它的大意是:“别再对我们大喊广告了，你们这些营销垃圾!”所以，交易型影响者营销总是有它的批评者。他们更希望产品和服务能够更自然地融入影响者的内容中。这群人把“真诚”和“透明”这样的词踢来踢去，就好像它们是大学操场上的沙包。他们避免赞助而选择合作关系。那些在麸皮d或机构接近有影响力的人，就像公共关系专业人士接近记者一样。这与投放广告无关，而是要赢得粉丝;更好的是，建立一种关系。尽管很难看到有形回报，但从长远来看，基于关系的影响者营销通常对品牌更有利。向10个有影响力的人每人支付2500美元，让他们发布关于你第二季度活动的信息，将产生几十个社交媒体帖子，帮助有限的人在三个月内了解你的活动。但如果你花同样的2.5万美元预算，与4位对你的品牌非常了解的影响力人物建立为期一年的内容合作关系，他们可以充当你的品牌的临时代言人，这种影响可能会比投资的年份更显著、持续时间更长。这几乎就是在获取客户和保留客户上的投资的区别。一个是短期的成功故事。另一种则是在未来几年里受益。什么对你的生意是正确的?对于任何“什么适合你?”的问题，答案总是“视情况而定。”如果你的公司是一种短期的退出策略，依赖于快速拉动一定数量的客户，那么任何有影响力的营销资金都应该投资在交易方法上。如果你想做一个长期的游戏，并希望随着时间的推移提高客户忠诚度或品牌价值，基于关系的影响者营销可能是一个更好的选择。对于大多数企业来说，在这两个极端之间找到完美的平衡是最理想的。每个企业都经历交易需求。影响者营销对此有解决方案。每个企业都可以从与有影响力的在线内容创造者的关系进行长期投资中受益。影响者营销也可以涵盖这一点。作为一名企业家或营销人员，你需要考虑两者的优缺点，以确定你赞同哪一种影响者营销哲学。这样做将帮助您做出明智的决定，确定在各种营销活动中使用哪些影响力合作伙伴。了解影响者营销的哲学光谱也有助于确定哪些软件解决方案、服务提供商和机构最适合您的需求。

IZEA仍然是世界上最大和最成功的影响者营销软件提供商之一，从哲学上来说，它仍然是一个非常交易的解决方案。其他公司，如Onalytica，则更注重人际关系。还有一些人甚至拒绝将现金支付作为影响者等式的一部分。HBO的“假名人”纪录片把影响者营销弄错了

无论你在光谱上的哪个位置，了解极端将帮助你做出更明智的决定，并在影响力营销中获得成功。金星·威廉姆斯的成功之道与你被告知的一切背道而驰:“你不必全力以赴。”

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