找出6种你可以使用YouTube作为低成本营销工具来产生新客户和销售的方法。作者:Jason R. Rich 2018年3月14日更新:2021年5月22日以下节选自Jason Rich的书《YouTube商业终极指南》。现在从Amazon | Barnes & Noble | iBooks | IndieBound购买，或点击这里直接从我们这里购买，当您使用代码SOCIAL2021到5/27/21时，可以节省60%的费用。每个使用YouTube来推销自己或公司的人都有自己的目标。以下是关于YouTube的六种流行方式的信息，可以作为您的整体在线战略的一部分，以实现您公司的目标。

1。小企业有效地将自己的品牌个性化并与观众建立融洽关系的一个策略是使用YouTube视频介绍他们公司的领导人，并将这些人定位为出现在视频中的代言人。一些公司的代言人甚至通过在YouTube视频中亮相来宣传自己、产品和/或他们的公司，从而获得了名人的地位。如果你是一个个性鲜明的小企业主，可以考虑在你自己的YouTube视频中担任主角，帮助建立你公司的品牌，讲述它的故事，宣传它的信息。让你公司的实际领导者担任主角可以帮助你的业务个性化，并建立其信誉。你也可以展示产品，用权威的语气说话，提高公司的品牌认知度和声誉。

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YouTube如此受欢迎的一个原因是，除了可以观看数不清的娱乐视频外，人们还可以快速找到关于任何话题的内容丰富、易于理解的教程视频。作为一个企业主，你很有可能拥有别人可以轻易受益的专业知识。YouTube提供了一种非正式但强大的方式，用你自己的话说，在一个让你对内容拥有绝对控制权的论坛中，直接与你的客户进行交流。使用一点创造力，你就有可能想出一些关于如何通过YouTube与客户(或潜在客户)直接沟通而使你的业务受益的想法。例如，您可以创建一个产品演示或产品比较视频。其他的选择可能是在视频中展示客户的证词，或者制作演示视频，解释如何组装、操作或使用你的产品/服务。YouTube上的一个流行趋势是公司或个人制作“开箱”视频。基本上，有人拿了一个新产品(仍然是包装好的)，然后拍下自己打开和第一次使用该产品的过程，分享他们的最初印象。观看这些视频的人对产品感兴趣，但还没有购买。此外，许多公司通过补充印刷的产品手册和产品装配说明(人们讨厌阅读，觉得很难理解)，用内容丰富的操作视频，极大地降低了与提供电话技术支持相关的成本。

3。在YouTube上展示产品是一种低成本但高效的方式，可以向你的客户展示产品，展示功能，并解释如何最好地使用产品，特别是如果你经营的是基于在线的业务，或者你的传统零售业务有在线组件。除了展示产品的特性或功能外，您还可以使用YouTube视频回答常见的问题。请记住，使用YouTube的用户不想观看你的产品或服务的露骨广告冰。消费者在日常生活中已经被广告轰炸了。虽然你的视频确实可以推广产品或服务，并为其建立知名度或需求，但要采取一种既有娱乐性又有信息性的软销售方式。

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4。许多企业已经发现，制作YouTube视频作为一种教学工具可以帮助提高客户忠诚度，减少回报，并允许企业在不增加资源压力的情况下加强其客户服务努力。产品的

教程视频提供了一种不同于产品演示的方法，但这两种方法都可以使希望推销和销售产品的企业受益。指导视频的目的是教人们如何做某事，而产品演示只是展示产品的特性或功能，并让观看者有机会看到产品的实际操作。这两种类型的视频都可以作为企业对消费者或企业对企业销售和营销策略的一部分。

教学视频可以帮助减少打进的客户服务(和技术支持)电话。例如，你可以制作教学视频，教人们如何组装和/或使用产品，此外，还可以帮助客户轻松发现产品的真正潜力，同时消除他们潜在的挫败感。你的视频也可以用来突出产品的鲜为人知的功能或用途，否则你的客户可能不会考虑。

5。如果你做过讲座、研讨会或其他类型的演示，可以考虑将经过编辑的视频上传到YouTube上，让你的客户、客户和公众观看。这将帮助你树立专家或权威的形象，让你向潜在客户传达有价值的信息，还能帮助你树立自己和公司的知名度。这些信息可以通过你在YouTube频道上发布的动画和叙述的数字幻灯片(PowerPoint)演示来补充，和/或包括你录制的一对一访谈，讨论你的(潜在)客户或客户可能感兴趣的事情。

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每一家公司都有自己的故事，公司的创始人或现任领导者也是如此。通过讲述你的故事，你有可能提高客户的忠诚度和品牌知名度，同时也能让公众了解你的公司是做什么和它的核心理念。任何类型的幕后视频也可以是有用的。例如，你可以制作并发布一个视频，聚焦于你的产品是如何制造的，提供你公司的参观，并在视频中介绍一些在你公司工作的人。如果你发明了一个产品，你可以解释这个产品的灵感来自哪里，以及为什么你个人对这个产品充满热情。你喜欢你的新书预览吗?点击这里今天就可以获得一份——现在使用代码SOCIAL2021到5/27/21 6折优惠。金星·威廉姆斯的成功之道与你被告知的一切背道而驰:“你不必全力以赴。”

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