2020年欧洲小型企业如何利用领英?

学习如何使用世界上最大的专业网络之一，以寻找更多的线索，促进销售，并聘用行业内的顶级专业人士。

作者梅兰妮·古德曼(Melanie Goodman) 2020年1月21日你正在阅读的是《企业家欧洲》，一个企业家媒体的国际特许经营。根据Statista 2019年的报告，2018年欧盟有2510万家中小型企业。不幸的是，像许多中小企业一样，只有一半的企业能在5年后存活下来。“害怕了吗?”不要。为了确保你的小公司继续蓬勃发展，试着利用LinkedIn可以帮助你发展业务的各种方式。作为世界上最大的专业网络之一，你的企业可以利用LinkedIn来寻找更多的商机，产生销售，并雇佣行业内的顶级专业人士。这将共同推动你的公司的发展。这里有7个使用领英帮助你开始成功的商业增长和发展之路的建议。设计一个完全优化的LinkedIn公司页面。你知道LinkedIn的会员如果通过LinkedIn与你的公司联系，有50%的可能性购买吗?然而，如果你没有LinkedIn公司页面，用户就无法与你的企业建立联系。如果你属于这一类，你就会错过创造线索、吸引人才和创造收入的免费机会。设计和完整的LinkedIn公司页面可能是你可以实现的最重要的LinkedIn技巧。个人简介是不一样的，因为它不像公司页面那样有招聘、广告和营销功能。因此，个人简介页面在推广业务方面效果较差。当您开始创建公司页面时，请考虑您希望潜在员工和客户对您的企业形成什么样的印象。这将有助于在页面上选择正确的内容和照片。

Pro-tip:重命名任何图像文件与您的服务相关的名称，这样您的页面将在搜索中排名更高。Financialservices.jpeg。

2。在你的公司页面上签名。

一旦你的公司页面准备好了，开始向你的个人网络、员工和现有客户宣布它。这有助于获得最初的追随者群体。这些最初的追随者将有助于推广你的公司页面和你发布的任何内容。你也可以考虑在其他社交媒体平台上推广你的公司页面，发送邮件通知人们你新激活的页面是另一种扩大受众的聪明方法。这里有一些推广你的公司页面的宝贵建议:使用你的LinkedIn个人资料来发布你的公司页面，鼓励现有员工关注这个页面，把它纳入你的入职流程。根据Social Media Today的数据，由员工推广的内容吸引的参与度是其他公司的8倍。在你的公司网站上嵌入一个按钮，鼓励访客关注LinkedIn公司页面。在所有通讯和营销邮件的脚注中提供到公司页面的链接。3.定期分享内容。

你发布的内容越有意义，就会有更多的人去接触你并转化为你的用户。一些最好的LinkedIn公司页面定期更新，以便访客不断获得新的和令人兴奋的内容来阅读和分享。一个重要的做法是至少每周发布相关内容。内容发布的一致性将向访问者展示你的公司页面在LinkedIn上是活跃的。你可以利用领英的分析来了解一些参数，比如哪些更新效果最好，哪些会员参与其中，以及发布帖子的最佳时间。这将帮助您为公司做出数据驱动的决策。

专业提示:根据to在LinkedIn上，带有相关“最佳”列表的帖子被放大了40%。

4。显示思想领导。为了开始开发思想领导力内容并建立你的信誉，提供关于你的产品、服务、公司或行业的独家视角。分享你对行业预期的未来趋势的看法，并为你的产品/服务创建指南。你在LinkedIn的帖子中有1300个字符来展示你的知识。讲一个故事，比如:

“你为什么上LinkedIn?”我一直在想我为什么会在这里，以下是我的想法。这就是我的故事，但我想知道你为什么在这里，我怎么能帮上忙。你现在使用领英的原因是什么?”我经常以一个问题开始我的LinkedIn帖子，让人们在正确的地方参与进来。围绕一个主题发布一系列帖子，这样人们就会关注你，并习惯看到你的技能在发挥作用。举个例子，我每周都会在LinkedIn上发布名为LinkedIn FAQs的帖子，我每周都会选择三个常见的LinkedIn难题来解决。

5。关注销售前景。巧妙的定位对你的LinkedIn的成功至关重要。LinkedIn还提供了一些工具，如升级的Sales Navigator帐户，以帮助识别和定位你的受众。在LinkedIn的个人资料数据中，使用经验、地理位置、教育程度和相互联系和团体作为搜索参数来搜索LinkedIn成员。

一旦你找到了潜在客户，看看他们的简介。注意他们最近的个人资料观点，支持等等，并利用这些来吸引更多合格的潜在客户。

Pro-tip:使用校友搜索。这是一个鲜为人知的技巧，你只需要搜索你的学院或大学，然后进入他们的页面的校友部分。这将让你通过“他们做什么”、“他们在哪里工作”和“他们住在哪里”来分解各种各样的联系。你还可以找到其他的分类，比如“他们擅长什么”，“他们在哪里学习”，以及“你是如何与外界联系的”。对于那些从事财富管理行业的人来说，年龄是目标搜索的关键因素，你可以反向搜索。

6。建立一个优秀的团队。LinkedIn也是一个优秀的招聘网络。它帮助近75%的换工作者做出了明智的职业选择。在跳槽时，潜在的求职者在寻找什么?许多人认为公司文化是最重要的决定因素。为了确保你吸引到最好的员工，采取以下步骤:在你现有的公司页面上添加一个LinkedIn职业页面。这个页面将使您能够针对特定的受众，了解您的企业文化和就业情况。它还提供了工作和生活标签，可以添加到您的公司页面，以吸引和聘用必要的专业人士。鼓励在职员工分享公司的“每日生活”内容和招聘信息。这有助于访问者对为你的公司工作有一个更真实的了解。如果你只有少数几个能写出有意义内容的员工，可以考虑将他们添加到你的公司页面寿命选项卡中。每次他们分享更新和文章时，它会自动填充并为访问者提供更新的信息。7. 使用LinkedIn来雇佣自由职业者。如果你的中小企业是初创企业，或者你无法支付全职工资，那么你可以考虑雇佣自由职业者。大多数人都不知道免费的LinkedIn ProFinder工具(在主页顶部的工作选项卡中)，通过它你可以收到免费的工作邀请，发布项目，雇佣可靠的专业人士和更多。你也可以和你所在领域的专业人士配对，获得最好的自由职业经验。目前在ProFinder上有172个专业服务，LinkedIn会仔细检查每一个专业人士，以确保他们是合格的，你总能找到高质量的自由职业者。

通过实现这些LinkedIn提示s，用真命天女的话说，你不仅要更加努力，你要成为一个幸存者，你要成功!

“最受欢迎的十大恐怖片企业家”“Mary Hood”

2022年10月27日购买/投资企业为什么你不应该害怕在说服投资者时吹嘘”

Donna Griffit

2022年10月27日发展业务这3个小企业如何创新他们的方式获得巨大的成功(以及你如何也可以)

Rich Rao

2022年10月27日阅读更多