一开始你可能会觉得很尴尬，但它也能帮你建立起你一直缺乏的重要联系。

作者Aimee Tariq 2020年1月22日这是真的:发送冷漠的请求会让人觉得难为情。我们每天都要面对太多冷冰冰的电子邮件和信息，自己发一封感觉像是退步了。然而，越来越多的企业将冰冷的LinkedIn信息归功于巨大的成功。只要信息精心制作，拼写正确，定位到位，领英信息传递的投资回报率就会比其他传统营销形式(如广告)高得多。更好的是，那些在领英上的人可能有钱花，因为最近的一份报告发现，领英用户的平均工资是7.5万美元。如果以上这些还不够有说服力，那么再来看看为什么LinkedIn的即时通讯没有得到充分利用。

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这是与商业决策者的直接联系。没有什么比在销售上投入时间，却发现与你交谈的人实际上并不是他们公司的决策者更糟糕的了。当然，他们现在可能确信公司为什么需要你的产品或服务，但当他们与真正的决策者交流时，这很容易在翻译中丢失。

LinkedIn的营销博客称，LinkedIn的6100万用户是《财富》500强的高管，另外4000万是公司的决策者。那可是一大群大鱼啊。

2。它以一种随意的方式开始与潜在客户的对话。

马特·杨(Matt Young)是专门从事LinkedIn即时通讯的Realply公司的创始人，他分享了LinkedIn即时通讯如此有效的一个最相关的原因:它很随意。杨指出:“我们发现，当谈话轻松随意，就像你们是在欢乐时光见面，而不是在正式场合见面时，信任就会建立得更快。”此外，它还会附在你的个人资料上，谦逊地列出你的资格和成就。它创造了休闲和可信之间的完美平衡。”

3。这比冰冷的电子邮件要快得多。你有两个消息等待回复:一个是坐在你的收件箱里的冷邮件，另一个是在你的LinkedIn DMs里等待的冷消息。如果你要出门，你更有可能回复哪一个?很可能是后者，因为它更快。在这种类似聊天的形式中不需要任何形式。

的响应时间仍然很快，这仅仅是因为平均用户在LinkedIn上的频率。最近的统计数据显示，用户平均每天在该网站上花费10-20分钟。

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4。这可以大规模进行。最后，许多LinkedIn用户发现，这些消息比其他形式的冷联系要容易管理和扩展得多。10个陌生电话可能要花一个多小时，而10个LinkedIn消息(当然，还要考虑到个性化消息的时间)只需要20分钟。更不用说，在LinkedIn的DM门户中，你可以很容易地在消息之间来回切换，这意味着你可以同时进行多个销售对话。所以，如果你还没有为你的业务尝试过LinkedIn即时通讯，现在是时候开始了。越来越多的企业主开始利用领英的影响力进行销售，并利用其令人印象深刻的用户统计数据。金星·威廉姆斯的成功之道与你被告知的一切背道而驰:“你不必全力以赴。”

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