免费的四步过程，开发有价值的服务提供，解决高影响的问题。这是我在教练、咨询师和其他服务提供者中看到的最常见的挑战之一:创造没人想要的解决方案。或者，至少这个解决方案解决的问题不够大，不能让他们的观众买。另一方面，如果你想创造一份令人难以抗拒的工作，你所要做的就是解决一个具有挑战性的问题。想要增加收益吗?解决一个昂贵的问题。那么，您如何知道要解决什么问题呢?问你的听众。现在，由于时间限制和面对面交流的机会减少，这可能会让人觉得很有挑战性。然而，我发现并实施了一个简单而有效的方法来获取这些有价值的信息;在LinkedIn上调查你的用户。你可能会想，“我太忙了，没时间做研究，我需要赚钱。”如果创造收入是你的目标，你就不能不花时间创造人们真正想要购买的服务。除此之外，你还可以利用这些信息来完善你的营销和销售流程。所以，让我们开始吧。首先在LinkedIn上搜索你的目标受众。例如，如果您为人力资源专业人员提供解决方案，您只需在搜索栏的“人员”部分搜索“人力资源经理”，并输入任何对您有意义的附加标准。也许你只想瞄准某一特定行业的人，或者你想寻找生活在某一特定领域的专业人士。你可以用LinkedIn的免费版做一个基本的搜索，如果你想要更详细的信息，你需要升级为付费会员。最低级别的费用大约为30美元/月，通常会提供一些优惠。目前，你可以免费尝试30天的付费服务。你可能有一个更小众的受众，比如企业家妈妈。在这种情况下，您将更幸运地查找与它们交互的标签。例如,# mompreneur。为了使事情简单，我建议使用谷歌表单创建你的调查。它是免费的，熟悉的名字可能有助于消除你在回复时的犹豫。至于你调查的内容，如果你没有问对问题，你就不会得到有影响力的答案。作为背景，我帮助教练和顾问发展他们的品牌和收入。下面，你会发现我在建立团队教练项目时问的问题。你比我更了解你的听众和行业，所以根据需要调整你的问题，但这将使你有一个良好的开端。你每天要面对的最困难的障碍是什么?在你克服了那个障碍之后，你的生活会是什么样子?你的个人生活和职业生活会怎样变得更好?现在是什么阻碍了你克服这个障碍?如果你有一根魔棒，可以创造一个完美的解决方案来克服这个障碍，它会是什么?如果有人为你创造了完美的解决方案，你愿意为此支付多少钱?关于发展你的业务，你有什么问题我现在可以回答吗?

你还有什么想分享的吗?现在，你可能会犹豫要不要问别人愿意为你的服务付多少钱，但他们的回答可以作为一个很好的过滤器。在前面的问题中，他们陈述了解决这个问题的影响有多大，以及解决方案会是什么样子。当被问及他们愿意为这项服务支付多少钱时，他们会说“嗯，我不知道，200- 300美元吧?”“这清楚地表明它们不在你的目标受众或者并没有真正认真地解决这个问题。因此，你应该考虑拒绝他们的其他回应。更好的是，剩下的回答将确切地告诉您如何构建一个不可抗拒的服务提供。你只需要找到你的用户需求和你能够提供的东西之间的重叠之处。记住，你不需要解决他们所有的问题，只要坚持你擅长的就可以了。

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制作你的外联信息和发送调查

你如何接触随机的人，并要求他们的时间?首先，要承认这种随机性，并坦白你为什么要联系她。除此之外，这肯定是一场数字游戏。你的目标应该是获得60个左右的回复，所以你可能需要接触数百人。如果你可以在你的个人网络中接触到这些人，从那里开始。如果没有，那就卷起袖子，记住这是其他人放弃的部分。所以，如果你想成功，你所需要做的就是继续前进。

您将将此消息作为包含在连接请求中的注释发送，因此请确保您的概要文件看起来像样。如果你想增加得到回复的机会，在发送你的外联信息之前，在LinkedIn上发布相关和有价值的内容。这会提高你的信誉，证明你对行业的贡献。

为了让您开始，下面是我使用的扩展消息。“嘿(名字)，我知道你是一名顾问，我想问你一些关于你每天面临的挑战和可能的解决方案的问题，这是我正在进行的一个教练项目。如果你能帮上忙，我会给你一个简短的调查，大概需要5分钟。谢谢!”

一路上我做了一些调整，但这个得到了最高的响应率。为了节省时间，在你的Android或iOS设备上创建一个文本快捷方式。我花了大约6个小时发送了200个请求，在不到一周的时间里收到了45个回复。我需要注意的是，我在发送这些请求的同时也在刷Netflix，否则我也会使用我的笔记本电脑。为了得到更多的回应，我重复了同样的过程。

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编译结果，使你的程序和你的观众分享。如果你遵循这些步骤，你将有足够的信息来创造你无法抗拒的报价。首先，关注以下问题的回答:“如果你有一根魔棒，可以创造一个完美的解决方案来克服障碍，你会选择什么?”

寻找不断重复出现的主题，并确保将它们包含在您提供的服务中。在编写销售和营销信息时，这部分是非常重要的;避免谈论每一个小细节而忽略听众正在寻找的转变的陷阱。他们对“在你克服了那个障碍之后生活会是什么样子?你的个人生活和职业生活会怎样变得更好?”的回答应该构成你的价值主张的基础。在获得所有这些信息的同时，您还在目标受众中建立了许多联系。一旦你创建了你的程序，我强烈建议以一种非销售的方式与他们分享。你可能会发现有些人会询问你的服务，但不要在关系开始之前就以表现出缺乏和稀缺结束。

同样，这里是您可以参考的脚本。再次感谢您的宝贵时间。根据你的反馈，我制定了以下解决方案。还有，这里有一个解决你提到的其中一个挑战的建议…”从那里，你可以以一种有意义和有影响力的方式继续对话。有什么问题吗?在LinkedIn上联系我。金星·威廉姆斯的成功之道与你被告知的一切背道而驰:“你不必全心投入。

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