当你尽了最大的努力去接触你的目标客户，但却一无所获时，这真的会令人沮丧。其中一个原因可能是你的营销活动缺乏计划或结构。这正是营销渠道所能提供给你的——一种结构。在这篇文章中，我们将讨论营销渠道的重要性，并逐步介绍如何创建营销渠道。当你为你的企业创建营销渠道时，你可以使用它作为你的参考。为什么你需要一个营销漏斗?

营销漏斗帮助您将买家的旅程划分到不同的阶段。然后你就可以计划营销策略，在每个阶段针对目标买家。这有助于以更集中的方式组织你的营销努力，以交付最好的结果。这可以帮助你在正确的时间用正确的营销策略接触到正确的人。

营销渠道通过使您的计划更有针对性和针对性，可以帮助您节省时间、金钱和精力。因此，使用漏斗来提高你的营销ROI是一个好主意。使用营销渠道的另一个好处很简单，就是它们很有效。全世界的营销人员都可以证明使用营销渠道获得更多转化率的有效性。他们可以通过引导相关线索来帮助你吸引和转化更多的客户。现在您知道了营销渠道有多重要，以及它们如何帮助您获得最佳的营销投资回报率。现在，剩下的唯一一件事就是创建一个漏斗，并亲眼看到结果。以下是为您的企业创建营销漏斗的三步指南。如何创建一个强大的营销漏斗:一步一步的指南:

了解你的听众确定漏斗中的阶段数量。在每个阶段添加营销策略

构建营销漏斗的第一步是了解你的目标用户。在创建营销漏斗并将其转化为客户之前，你需要知道你的目标用户是谁。有几种方法可以了解您的目标客户。这些包括来自现有客户的直接反馈、调查、社交媒体和网络分析数据。这个想法不仅要了解你的目标客户是谁，还要了解他们如何与你的网站和内容互动。他们的在线行为将帮助你理解如何塑造你的漏斗以及添加哪些阶段。例如，您可能有一个网站，它的大部分流量来自您的博客。现在，您的目标是将这些流量引导到产品或服务页面。这意味着博客将成为你的首要营销策略，而CRO(转化率优化)可以是下一个阶段。因此，建立营销漏斗的第一步是了解你的客户在网上的行为，以及如何与你的网站互动，这样你就可以形成一张买家旅程地图。

2。一旦你了解了一个典型的买家在购买你的产品之前的旅程，那么你就可以确定你的漏斗中的不同阶段。毕竟，营销漏斗只是一种引导更多用户走向正确方向的方法。因此，你的买家旅程图将是形成营销漏斗阶段的基础。然而，为了用最简单的方式解释事情，让我们考虑简单的三阶段营销漏斗。以下是大多数营销渠道的三个基本阶段:

意识和兴趣(顶部)

这个阶段的目标是接触更多的人，让他们了解你的品牌和产品，并引起他们的兴趣。一些营销人员喜欢将此分为两个阶段，以获得更精确和更有针对性的漏斗。消费者第一次听到你的品牌就形成了第一印象。你需要在这个阶段获得尽可能多的消费者，因为这个数字会随着时间的推移而不断减少它们沿着漏斗向下移动。

欲望(中)

这是下一个阶段，消费者已经知道你的品牌，感兴趣，但不确定是否购买。在这个阶段，你需要说服你的潜在客户，你的产品比其他替代品更好。这个阶段的营销策略旨在让潜在客户了解你所提供的价值，以及你的独特之处。如果他们有购买意向，他们就会进入下一个阶段。如果没有，他们就会离开。

行动(底部)

这是渠道的最后一个阶段，潜在客户已经有了购买意向，你只需要完成交易。这是你需要在棺材上钉上最后一颗钉子的地方，并确保你的潜在客户最终会购买。

3。

一旦你确定了营销漏斗中的各个阶段，下一步就是找出在每个阶段使用的营销策略。记住，你可以根据你的目标客户建立一个你认为合适的或长或短的营销漏斗。在你这样做之后，你就可以开始更详细地思考每个阶段了。以下是在营销漏斗的不同阶段使用的一些最流行的营销策略。为了简单起见，我们考虑了一个基本的三级漏斗。这个阶段流行的营销策略包括:社交媒体营销旨在增加你的网站的社交流量。影响者营销活动旨在传播品牌意识，接触更多的人。以快速和精确的方式到达目标受众的付费广告活动。博客文章和其他有价值的内容，以获得更多的有机搜索流量。事实上，73%的B2B营销人员发现，在买家之旅的早期阶段，博客帖子是最有效的。

SEO技术旨在获得更有机的以及推荐流量到您的网站。在这个阶段，视频和播客也是吸引更多潜在客户的有效内容格式。举办赠品和竞赛来接触更多的人，为你的品牌获得更多的在线曝光度。在这个阶段，你的潜在客户要么进一步接触你的内容，要么离开。这里有一些流行的营销策略，你可以在这个阶段尝试。

产品评论或有影响力的人的开箱和试用视频在这个阶段非常有效。展示你如何帮助其他客户的案例研究，或者展示你的产品或服务的好处的任何东西。利用用户生成的内容来提供社会证明，并在你的品牌中建立信任。对于B2B产品，电子书和白皮书在吸引人们和增加他们的购买意愿方面也很有用。投资优化你的网站的转化率，吸引你的访问者足够长的时间，并引导他们到正确的产品或服务页面。在这个阶段，只有高购买意愿的潜在客户才会出现，你所需要做的就是引导他们朝正确的方向前进。这里有一些漏斗底部的营销策略，可以帮助你完成交易。

提供优惠和折扣鼓励人们购买。限时促销创造了一种紧迫感，被认为是一种有效的销售技巧。利用再营销来锁定那些访问你的网站或与你的品牌互动但没有购买就离开的人。免费的产品试用和演示也是让人们注册并在你要求他们购买之前开始使用你的产品的好方法。通过展示只剩下有限的库存来制造稀缺性，也是许多零售商都行之有效的技巧。对于许多营销人员来说，营销渠道的最终目的是将潜在客户转化为付费客户。然而，有经验的营销人员知道这种想法的谬论。任何在这个行业工作了很长时间的人都能告诉你怎么做保持客户比获得客户更重要。从长远来看，回头客更有利可图，因此，你的渠道应该包括购买后的阶段。许多营销人员现在正在重新定义营销渠道，并将他们的渠道扩展到包括一个或多个购买后阶段。跟随他们的脚步，除了常规的营销渠道，还要制定一个客户保留策略。

当你想为你的企业创建一个营销漏斗时，把这篇文章作为你的参考指南。超过3万名营销专业人士依靠我们获取他们的新闻。你不应该?

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