网红营销就像高中那个著名的四分卫——他赢得了很多人的心，但他仍然需要大量的练习才能成为下一个汤姆·布雷迪。是的，网红营销的总价值是138亿美元——谁能想到一个世纪前把圣诞老人作为可口可乐的代言人会催生出如此强大的产业，对吧?但即使拥有巨大的潜力和数十亿美元的价值，网红营销仍然是一个相对较新的营销分支。许多品牌所有者、营销人员和有影响力的人都在犯活动错误，这让他们损失了数百万美元。更不用说一场糟糕的宣传活动给你的企业带来的不可估量的损失——形象、声誉和观众信任的破坏。然而，并不是所有的东西都丢失了。品牌所有者、营销人员和有影响力的人可以学习避免犯这些错误，并增加他们创建一个令人难忘和成功的活动的机会。我们将从常见的品牌错误开始。错误#1:未提前制定明确的营销目标错误#2:与错误的影响者合作错误#3:不考虑竞争错误#4:糟糕的简报或过于详细的简报错误#5:衡量，但不分析错误#6:在活动结束后切断与影响者的所有联系错误#7:虚假追随者错误#8:低质量图像错误#9:错误11:不遵守FTC的指导方针错误12:缺乏原创内容和真实性错误1:没有预先制定明确的活动目标你的每一个商业活动都在头脑中有一个可理解的目标，你的影响者活动也不应该例外。但令人惊讶的是，大量营销人员忘记了这一关键步骤，他们最终得到了令人不满意的结果，如低参与度和低ROI(投资回报)或低广告支出回报)。在发起活动之前，有一个明确的目标是很重要的。如果你没有明确你的目标，你只是在天上掉星星，抱着最好的希望。正如你可能知道的，这不是一个接近实现你的商业目标的有效计划。如何定义你的目标?问问你自己——我想通过这个活动达到什么目的?你想增加关注者的数量，还是想在社交媒体上更多地出现?或者你想提高转化率?如何获得更多的用户数据和见解，以便用于进一步的业务和营销目标?无论你的目标是什么，明确定义它，并把它写在某处，作为经常的提醒。然后，如果你在活动的创建和开发中遇到困难，你可以提醒自己的目标，重新构建整个活动。错误2:与错误的影响者合作人们很容易想到在你的下一个影响者活动中雇佣Kylie Jenner，我不能责怪你。想象一下，你的产品在近2.5亿粉丝面前进行推广——这应该能达到目的，对吧?哦，不完全是。如果你从事美容行业，有能力为每条赞助帖子支付98.6万美元，当然，去做吧，联系凯莉的经纪人。但是如果你卖的是软件解决方案，或者比如说快餐，Kylie Jenner就不是一个很好的影响者的选择。同样的规则也适用于你所考虑的所有有影响力的人。市场营销人员最常犯的错误之一就是完全关注关注者的数量来雇佣一个有影响力的人。更不用说与错误的影响者合作可能会破坏你的品牌声誉。你需要超越关注者的数量，在联系他们之前对有影响力的人做详细的研究。你应该对他们一视同仁在雇佣他们之前对待员工的方式——他们代表着你和你的企业，所以花时间去寻找合适的人会有长远的回报。如何选择合适的影响者?遵循以下三个方法来寻找最适合你的影响者:品牌相关性、影响者类型以及与受众的关系。你选择的影响者必须与你的品牌相关，或者至少与你属于同一行业。同时，分析这个影响者与其追随者的关系。那些花时间与粉丝互动、回答问题或评论的影响者是拥有更高粘性的人，所以请留意这些小线索。这里需要记住的关键事情是——如果他们拥有1万多粉丝，但却只获得了一些赞或评论，这可能意味着两件事:低粘性或虚假粉丝。了解你的活动目标或你想要与之合作的影响者类型，可以让你领先于竞争对手一步。然而，如果你没有对你的影响者之前的专业合作进行研究，可能会导致交易失败。

影响者可以与任何他们想要的品牌合作。作为潜在客户，你需要对影响者进行适当、详细的研究。你当然不能雇佣曾经为竞争对手工作过的人;主动联系会让你看起来不专业，更不用说提出潜在的合作了。如何正确地研究你的影响者?

仔细研究他们的社交媒体资料。看看能不能找到你的竞争对手。查查他们所有的社交媒体账号，寻找线索。如果你碰巧发现他们和你的竞争对手合作过，那就离开——你会在其他地方找到你的影响者。尽管影响者是有创造力的生物，但他们需要一些指导来开发和发起顶级影响者活动。如果你提供给他们的简报结构很糟糕，他们就不能很好地宣传你的产品或服务。在推广产品之前，他们需要知道产品的好处和特点，如果你的简报没有提供这些，他们就无法完成他们的工作。过于详细的简报怎么办?你可能会认为，与结构拙劣的摘要相反，详细的摘要没有太大的问题，但事实并非如此。在你的简报中过多的条款和条件会限制任何影响者的创造力。毕竟，他们是有创造力的生物。许多有影响力的人拒绝了一份工作，只是因为简报过于详细。如何写一份好的简报?

只要记住，你需要告诉他们你的产品或服务，仅此而已。如果你喜欢，也许你可以分享公司的使命或整体愿景。这可以为整个活动增加价值，但任何额外的信息都可能过多。错误#5:测量，但不分析

你无法管理你不测量的东西!如果你想知道你的营销活动的有效性，衡量你的活动结果是至关重要的。如果你明确定义了kpi并将其与结果进行比较，这将会非常有帮助。但是，如果你只是测量而不实际分析结果，它有什么用呢?如果你不坐下来研究效果，查看之前的指标和结果，进行比较，并提交可衡量的分析或统计数据，那么衡量任何东西都是没有意义的。如何分析你的结果?

活动完成后，坐下来分析统计数据。你可以使用影响者营销工具来收集数据并进行分析。不要忽视这一步，因为——这样做将为你提供有价值的用户洞察和高质量的数据，你可以在你的下一个活动中使用。错误#6:在活动之后切断与影响者的所有联系用对待潜在员工的方式对待你的影响者?这也适用于这里。如果你与影响者的合作很成功，是否应该立即切断所有联系?不，这是有原因的。建立持久的合作关系应该是你的主要关注点，而不是致力于短期合作。

修复:如何与有影响力的人在完成合作后?这很简单——通过他们的帖子与他们互动，给予他们应得的信任。为他们的成功活动鼓掌或支持他们的事业。重要的是要承认他们是人类，而不仅仅是赚钱机器。这是大多数品牌领导者在影响者活动中常犯的错误。但是影响者犯的错误呢?

让我们也来看看。错误#7:虚假的追随者夸大你的追随者数量将使你一事无成。最终，营销人员会注意到，用户粘性与你的关注者数量并不相关，并会想出你的方案。不要落入使用机器人或购买虚假追随者数量的陷阱——这会毁了你的声誉。

修复它:如何获得真正的追随者?这很简单——继续做你现在做的事情。与你的追随者联系，回答他们的评论和消息，定期发布原创内容，使用话题标签等。坚持你的工作，你一定会有回报的。一张图片胜过千言万语——对于有影响力的营销活动来说，这是绝对正确的。最受欢迎的影响者平台是Instagram，在视频和卷轴占据市场之前，它只是一个图像应用程序。高质量的图像仍然是吸引目标受众的第一途径。如果你不能正确地为自己或你需要推广的产品拍摄照片，品牌公司怎么能信任你在其他类型的内容上?

修复它:如何拍高质量的照片?如果你打算成为一个真正的网红，投资购买一款具有顶级相机功能的好相机或手机可以让你从其他网红中脱颖而出。此外，参加摄影课程学习一些技巧可以帮助你成为一个更好的影响者。此外，有许多易于使用的照片编辑工具，使你的图像更诱人，这样品牌就不会想错过与你的合作。在每个有影响力的营销活动中，有一半的工作都是关于正确使用话题标签和图像或视频描述。通过标签或描述，新追随者可以找到你，了解更多关于活动的信息。但如果你没有在帖子下面使用合适的话题标签会发生什么?或者没有在描述框中充分解释产品或服务?你在冒着不被你的受众或未来品牌重视的风险，这对作为影响者建立个人品牌没有好处。另外，这些功能在任何社交媒体平台上都是免费的——不为自己的利益使用它们是浪费机会。

修复它:如何使用适当的标签和写朗朗上口的描述?坦率地说，写作是一种技能。不是每个人都能做到，但如果你愿意付出努力，你就能学会。在你的推广内容下写吸引人的描述可能是棘手的，但不是不可能的。如果你真的想深入研究这个主题，阅读更多关于有说服力的写作或文案用来进入客户思维的技巧——这可以帮助你提高写作技能。此外，不要使用陈词滥调的营销语句来过度推销产品。优秀和伟大的影响者之间的区别不在于追随者的数量，而在于他们如何对待追随者。你发布的每一个帖子，你发起的每一个活动，你分享的每一个视频，你都在与他们建立联系，这是你不应该低估的东西E或认为理所当然。但是许多有影响力的人，尤其是那些拥有成千上万关注者的人，忘记了与关注者建立持久关系的重要性。当然，过了一定程度，就不可能回复每条信息或每条评论了——但你至少应该付出一些努力。

修复它:如何与你的追随者?

更多地出现在评论区或收件箱中。注意他们的意见，正确回答，感谢他们抽出时间。如果时间允许的话，录制一段视频回答他们常见的问题。错误11:不遵守FTC的指导方针FTC代表联邦贸易委员会，一个保护消费者权利的机构。为什么我在这里提到它?在过去的几年里，随着网红的崛起，社交媒体上出现了大量侵犯消费者权利的行为。推广产品或服务的网红不会在个人资料中披露这一点，这在消费者和社交媒体用户中造成了巨大的困惑。这就是为什么现在每个人都有义务遵守联邦贸易委员会的规定。有影响力的人必须在帖子的描述中披露赞助合作或付费合作关系。

修正:如何正确地推广产品或服务?

不要冒险——熟悉ftc的规则和指导方针。该指南可以在网上找到，而且对所有人都是免费的，所以在接受任何品牌的合作之前，请确保自己阅读了它，以便了解自己的权利和义务。

有些人决定成为有影响力的人;对另一些人来说，这几乎是自然发生的。但无论哪种方式，你都需要提供一些原创的东西。在社交媒体世界里，复制你欣赏的人的作品并不是赞美的最高形式;这不是原创，你会在追随者中丢分。

修复它:如何创建原创内容?做真实的自己——这是你能得到的最好的建议。建立一个真实的个人资料可能很棘手，但与其试图成为别人，不如试着展示真实的自己。社交媒体用户和品牌所有者看重的是真实性，他们很快就会注意到你的原形。虽然具有挑战性，但创建一个成功的影响者活动并不是不可能完成的任务。然而，为了防止这些错误的发生，你需要牢记这些错误。作为品牌所有者或营销人员，这是你与有影响力的人更好地沟通并共同创造成功活动的唯一方法。Ljubica Simonova

Ljubica是Brybe Marketplace的营销专家，这是一个数字市场，买家、有影响力的人和自由职业者可以在这里联系和合作。Brybe Marketplace是一个相当新的数字市场，为小企业主创造了寻找有技能的影响者和自由职业者的机会，雇用他们，共同获得更大的成功。超过3万名营销专业人士依靠我们获取他们的新闻。你不应该?

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