对于小企业和创意企业家来说，在Etsy上销售产品可能是一项有利可图的交易。2021年，Etsy平台内的商品销售总额(GMS)达到134亿美元，比前一年高出30%，在冠状病毒大流行的高峰期，Etsy的GMS飙升了110%以上。你可能想知道如何在Etsy上最大化你的销售额，尤其是当你刚刚开始的时候。好消息是，你不需要大量的邮件列表或大量的社交媒体追随者来做这件事。随着越来越多的消费者转向网上购物，影响者营销一如既往地强大。今年，各大品牌预计将增加他们的网红营销预算，因为该行业预计将飙升至164亿美元。合适的影响者可以提高你的品牌知名度，增加你店面的流量。本文将帮助您在Etsy上利用有效的影响者营销策略，并在该平台上创建您的第一个活动。

Etsy影响者营销的终极指南:

Etsy是什么?为什么你应该在Etsy上使用影响者营销?影响者营销如何在Etsy上发挥作用?Etsy影响者营销策略

Etsy是什么?

Etsy是一个在线市场，来自世界各地的用户可以在这里列出他们制作的物品，从其他创作者那里出售或购买并收集物品。这些物品包括艺术品、服装和古董珠宝。作为全球第12大在线市场，Etsy以其独特和高质量的产品而有别于其他电子商务平台，这些产品通常是个性化和手工制作的。截至2021年，Etsy拥有9630万用户和750万卖家。在这些卖家中，多达81%的人是女性，97%的人在家经营店铺。大多数商店都是初创企业，为卖家提供了第二收入来源。该平台上的顶级供应商每年至少能赚1万美元。同时，Etsy的用户主要由18到35岁的女性消费者组成。这些消费者也有钱，通常会购买手工制作的、原创的或复古的商品。为什么你应该在Etsy上使用影响者营销?与其他竞争平台相比，Etsy上的网红营销规模并不大。尽管如此，它仍然是有影响力的人推销你的产品的最佳场所之一。以下是一些原因。繁荣的市场两年前，Etsy为小企业创造了近40亿美元的收入。另一方面，该公司2021年的全年净利润为4.93亿美元，比前一年增长了40%以上。由于Etsy产品的独特性和稀缺性，该平台的用户基础多样化。在2021年第一季度，Etsy拥有约9000万活跃买家和800万习惯性买家。这些人指的是Etsy的忠实客户，他们在超过6天的购物时间里花费了至少200美元。

关注个性化

个性化是2022年的主要营销趋势之一。Salesforce的在线客户状态报告发现，超过一半的消费者希望提供的服务总是个性化的。Etsy高度个性化的手工艺品市场为卖家和网红都创造了机会。今年，对可持续发展和本地产品的需求更高，千禧一代和Z世代的消费者希望与代表他们价值观的品牌建立联系。同样，71%的Etsy卖家认为可持续发展对他们的业务发展至关重要。Etsy不仅提倡本地市场的独立创作者，还寻求到2030年实现净零排放。

动态市场

Etsy响应消费者趋势。供应商不再重复销售同样的东西，而是适应时代。例如，2020年，2万名Etsy卖家在疾病控制中心之后立即制作了口罩预防中心建议人们佩戴口罩。对于营销人员来说，Etsy作为电子商务平台的灵活性需要创造力和原创性。还有一些在线市场出售批量生产的商品。另一方面，人们在Etsy上购买在其他地方找不到的产品。与竞争平台相比，这些产品的价格也更低。此外，Etsy的低得多的费用会让顾客再次光顾。“影响者营销如何在Etsy上工作?”对于他们的网红营销策略，大多数Etsy商店主要使用来自不同社交媒体平台的网红。但随着Etsy继续让有影响力的人更容易接触到它，一种转变开始发生。现在，有影响力的人在平台上蓬勃发展的两种方式是通过收藏功能和Etsy编辑功能。2020年，Etsy推出了一个工具，允许有影响力的人在平台上管理他们最喜欢的商品，并将其作为最喜欢的商品显示在Etsy的店面中。当用户单击该项目时，他们会被引导到原始产品页面。在那里，他们可以将产品添加到购物车中并结账。或者，他们可以把它添加到自己的Etsy收藏或书签Etsy项目。类似地，有影响力的人可以在他们的Etsy店面中包含一个最喜欢的商店列表。点击这些商店会将用户引导到原始卖家的页面，在那里他们可以浏览所有列出的产品。

物品供应低，包括折扣，或已出售自动标记与免责声明通知买方。如果商店在休息，Etsy也会让潜在客户知道。多伦多时尚达人shanannae Ingleton就是利用Etsy的这些功能来推广她最喜欢的商店和商品的网红之一。她的首选商店包括NubianGrace这样的非洲头巾卖家，以及FrankiePrintCo这样的可打印墙艺术卖家。

影响者也可以通过Etsy的在线面试功能，Etsy编辑营销他们最喜欢的商品。在这里，有影响力的人讨论他们喜欢使用的Etsy物品。这里提到的任何Etsy产品都在采访中有显著的特色，包括价格信息、原始产品页面的链接和一张高清照片。

此外，产品自动成为影响者编辑的一部分。编辑就像一个在线目录，访问者可以浏览。它们是如此的赏心悦目，以至于你忍不住在其他社交媒体平台上分享它们。一个著名的影响者最大化Etsy编辑的例子是生活方式博主Kristine Lee。在采访中，她谈到了她在Etsy上最喜欢的适合家庭的夏季购物。她列出的一些物品包括来自LittleLooksbyLilly的个性化绒球帽和来自kindlylabel的枫木面包板——这两件物品都已经售出。

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现在你已经知道了影响者营销是如何在Etsy上工作的，这里有一些要点来帮助你开始。了解你的受众寻找一个和你有相同受众或兴趣的有影响力的人。这不仅会为你的商店吸引更多的流量，也会产生潜在的商机。与你营销相同产品的有影响力的人会更投入，从而更有效地推广你的品牌。考虑找一个当地有影响力的人来帮助你的品牌获得更真实的促销。为了发现合适的影响者，根据兴趣划分你的受众，然后在每个细分中找出最重要的影响者。瞄准每个目标群体的前20名影响力人物。这些对话的领导者也应该足够灵活，以应对消费者兴趣或趋势的变化。这些策略不仅可以帮助你更快地接触到受众，还可以节省时间和金钱在未来。制定明确的目标和关键绩效指标(KPI)在你开始一个影响者营销活动之前，知道你最终想要获得什么。也许你的产品已经有了回头率，你只是在寻找一个人来给他们最后的推动。或者你的品牌根本没有任何吸引力，你只是想让别人提高自己的知名度。了解你的目标可以帮助你确定与你和你的影响者相关的kpi，并帮助你设定对活动结果的期望。不要依赖那些想要用免费的东西来推销你的产品的人。和其他广告策略一样，影响者营销也需要预算。预算决定了你可以为营销活动接触的影响者类型。这将大有帮助，特别是当你为自己的品牌找到合适的影响者时。

影响者的比率取决于各种因素，如追随者粘性、达到率、平台、行业、内容和需求。如果你是一家小型企业，你应该考虑聘请微网红或拥有1万到5万粉丝的网红。根据平台的不同，微网红的每条微博通常要花费25至1250美元。在为影响者定价时，你还需要考虑他们的投资回报、之前的活动表现以及与其他影响者的比较。虽然有很多有影响力的人，但挑战在于找到最适合你的品牌的人。你不仅需要一个有很多追随者的人，你还需要一个能提供有价值的社会证明的人。

这里有一些方法让你发现Etsy上最好的影响者:

使用正确的标签

在你的产品页面和描述中添加良好的标签可以很容易地让你被潜在的消费者和影响者发现。您还可以添加特定于项目的标签，并查看哪些用户已经在使用这些标签。这也是发现潜在影响者的一种令人惊讶的方式。有时，正确的影响者已经关注了你。如果你幸运的话，他们甚至会是第一个向你介绍自己的人。只要他们符合你设定的标准，你的追随者就能成为你品牌的有效影响者，因为他们已经相信你的产品。

Etsy团队的功能类似于在线论坛，卖家可以在那里进行交流和合作。与任何论坛一样，团队也有他们想要关注的主题或类别。除了从志同道合的创意人士那里获得如何发展你的商店的建议，你也有机会见到那些本身就是有影响力的卖家。一旦你找到了合适的影响者，关注他们的店面和社交媒体页面。通过关注他们的帖子或将他们的物品添加到你的Etsy收藏中，慢慢建立融洽的关系。这也是他们注意到你品牌的一种方式。一旦你对你所选择的影响者的参与程度感到满意，就给他们发送电子邮件或信息。询问他们是否有兴趣与你合作进行影响者营销活动。如果他们愿意接受，给他们发一封正式的电子邮件，讨论一下你的工作条件。记住，完美的外联邮件应该是清晰、简洁和个性化的。它应该讨论你的活动目标，以及你希望影响者为你的品牌做什么。你愿意为影响者做什么，以换取他们平台上的推广、评论或功能?考虑送他们一个免费的产品或给他们一个折扣。

总是同意符合您预算的条款。在推广你的特定产品时，与你的影响者讨论任何最佳做法也没有坏处，比如披露广告是否是付费推广。如果他们能够吸引一定数量的销售额，你甚至可以提供免费道具作为奖励或感谢礼物。

公关拥有一个有影响力的人并不意味着你应该把一切都交给他们。与此相反，影响者营销是你和他们之间的合作。此外，制作你自己的材料可以为你的商店带来更多的流量。产品描述:创建针对搜索引擎优化的特定关键词的产品描述是很重要的，因为这可以提高或降低产品页面的搜索引擎排名。标签:这些标签可以增加潜在买家对商品的关注度，所以你必须了解潜在买家在搜索像你这样的品牌时使用的标签。照片:对Etsy来说，为你的产品使用高质量的图片尤为重要，尤其是当你的产品在平台的任何地方得到宣传时，它们也会得到推荐。一旦你掌握了这些基础知识，你就应该将这些技巧运用到你的影响者营销活动中。Etsy的市场上有很多小众产品，也有针对女性的产品。

工艺品和用品:该品类包括针织和钩针编织图案，占据Etsy前10名销售榜单的三分之一。这包括2021年Etsy销量第一的PlannerKate1。珠宝:个性化的项链、戒指和脚链的流行使它成为Etsy上第二畅销的产品，销量超过150万件。婚礼装饰:UnmeasuredEvent是这一类别的顶级商店，有超过22.2万的销量。家居生活:2020年，这类产品占Etsy上手工卖家份额的25%。可打印:该类别下最热门的项目是规划师，在该平台上有超过1000个相关搜索。数字艺术品:这个类别下最畅销的是loumarkphoto。她创建了照片滤镜和Instagram预设，销量约为40万张。为每个与你合作的影响者提供优惠券或折扣码，让他们可以与关注者分享。这可以帮助你追踪每个影响者所带来的收益。不仅如此，优惠券也是你建立客户忠诚度的一种方式。事实上，91%的优惠券兑换者表示，他们会再次光顾曾经给过他们优惠券的商店。提供赠品可以吸引你的观众，增加你的受众范围，并产生更多的线索。这也是划算的。组织赠品，你的影响者可以在他们的Etsy店面。在策划你的活动时，为你的商店选择相关的奖品。也许你想让你的顾客从你的商店获得独家折扣或免费商品。一旦影响者达到了他们的目标kpi，奖励就足以激励他们在未来的活动中做出两倍的成绩。只要确保奖励与影响者的表现相符即可。这可能包括来自你的商店的礼品卡，一个免费的产品，或你的销售的一部分。虽然有影响力的人可以吸引一群人，但你的工作是识别潜在客户并与他们接触。客户可以是将您的产品添加到他们的收藏或收藏夹，将您的产品添加到他们的购物车，或在社交媒体上提到您的商店的任何人。与他们联系的一些方法包括在社交媒体上与他们互动，将他们添加到你的电子邮件列表中，或者简单地为他们提供产品折扣。使网红内容价值最大化的一种方法是将其用于其他渠道。这不仅会吸引更多的客户到你的页面，也会给你积极的社会证明。你可以简单地在社交媒体上分享你的影响者内容，其他人可以参与其中，或者你可以将其重新定位为你的页面上的广告。超过3万名营销专业人士依靠我们获取他们的新闻。你不应该?

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