尽管在过去几年里，网红营销越来越受欢迎，但它并不是一个新概念。从我们记事起，名人、社会名流、政客、王室成员和任何一个在聚光灯下曝光的人就一直在为品牌代言，有的以专业身份代言，有的甚至没有得到任何促销报酬。有多少次我们看到凯特·米德尔顿在公共场合穿了一件裙子，结果第二天就被媒体分享到你可以买到自己版本的网站上?也不仅仅是那些知名的面孔。我们都有过这样的经历:刷Instagram时，看到某人穿了你必须要穿的衣服，即使你不认识他们。它甚至发生在我们认识的人身上，我们几乎有这种形式的FOMO，我们会去拿信用卡，在某些东西上挥霍，只是因为别人告诉我们它很好。其他人对我们购买决策的影响是强大的，这也是影响者营销如此有效的主要原因之一。

但是，只有一线明星来宣传产品和服务的日子已经一去不复返了。我们所认为的“影响者”的新浪潮现在意味着我们看到的是“正常的”，但有才华的创作者在社交媒体平台上建立自己的品牌和存在感。我们甚至看到使用这种营销方式的行业发生了转变，超越了我们传统上认为的名人会推广的产品。尽管你会发现时尚和美容产品仍在继续与代言合作，但游戏、清洁甚至加密货币等兴趣爱好都在将影响者活动落实到营销策略中，而且效果不错。“现在你可以想到最模糊的兴趣点，你可能会在这个领域找到一些权威的声音。例如，清洁大师Hinch夫人在Instagram上有超过410万的粉丝，这要归功于她天才的清洁技巧和完美的家。她甚至创造了一个新词“Hinching”，其他有影响力的人甚至在自己的内容中引用了这个词。谁能想到十年前，我们会积极地兴奋地看别人如何清洁厨房的长凳?这些年来，这种对网红及其内容的兴趣只增不减。到2021年，网红营销行业将从2020年的97亿美元增长到约138亿美元。这些都是我们谈论的巨大数字，如果你还没有为你的品牌投资，现在是时候了吗?随着越来越多的品牌开始涉足网红营销领域，关于有效策略的讨论变得至关重要。我们应该投资多少?哪些平台最适合我们的品牌?我们应该说什么?我们应该和谁合作?所有的问题都同样重要，当你决定了所有重要的平台和拟议的预算后，就是时候挑选影响你的人了。对于国际品牌来说，在选择代表产品和服务的人时，名人代言往往是第一选择。雀巢咖啡机、香奈儿和百事可乐等公司都花了数百万美元为名人代言，乔治·克鲁尼、碧昂斯、妮可·基德曼和泰格·伍兹等明星都出现在宣传活动和广告的前沿和中心。但是，如果你没有数百万的预算，也请不起c罗或维纳斯·威廉姆斯来代言你的新运动装系列，那该怎么办?这是否意味着你不应该投资影响者营销策略?事实上，如果你把预算用在一些不太知名的面孔上，可能会对你有利。对于那些从事营销工作的人来说，“微网红”这个流行词已经流行了一段时间了。尽管一开始我们还不知道这到底是什么意思，但现在我们已经确定，这些影响者在影响力方面实际上是至关重要的根据网红营销中心最近的报告，这些网红实际上吸引了最高的用户粘性，特别是在Instagram和YouTube上。“微影响者”通常是利用1万至5万粉丝的社区，他们并不会出现在我们的屏幕和广播中。相反，这些有影响力的人几乎都是通过社交媒体被发现的，他们建立并增加了对他们的内容真正感兴趣的忠实粉丝。这些有影响力的人往往也真正参与到他们创建的社区中，无论是通过独家的Discord频道、Facebook群组，还是仅仅花时间回应个人评论和消息。如何为你的下一个活动选择合适的影响者:

微观影响者的论点宏观影响者呢?选择最有效的影响者相信数据了解你的平台在你能走之前不要跑关于微影响者的论点品牌消费已经改变了，受众现在期望从他们参与的商业中获得更多的体验。自冠状病毒大流行以来，这种情况加剧了，由于我们被迫在网上生活，我们变得更加依赖购物，几乎完全数字化生活。这也影响了我们的沟通方式，数字存在现在是成功的绝对优先考虑因素。除了增加数字粘性这一话题(游戏邦注:这本身就是一场对话)，我们现在还在一个更加嘈杂的市场中竞争，我们比以往任何时候都更需要脱颖而出。这就是为什么有影响力的人如此有益，因为他们已经有了你可以直接接触到的受众。当涉及到微影响者时，这些受众被证明更有粘性，因此你的品牌更有可能被看到。微影响者也倾向于只推荐那些能与他们的受众产生共鸣的产品和品牌，并为自己拥有一群向他们寻求建议和灵感的专属追随者而感到自豪。

这也与考虑值的主题有关。所有有影响力的人都有自己的权利，这意味着他们都有自己的价值观和信仰。然而，随着网红越来越受欢迎，这些价值已经变得有点模糊。我们都见过名人签约推广美白牙膏和排毒茶的帖子，但几周后就删除了这些帖子。这也引发了关于影响者到底有多合法的讨论，这也导致了消费者的怀疑。一个有效的影响者只会乐于创造他们真正关心的内容，他们知道他们的用户会参与其中，而不是推荐一些因为它能给他们带来高收入的内容。和许多内容创造者一样，微影响力者比任何人都更了解他们的受众。他们知道自己想要看到的内容和想要进行的对话，这有助于提高用户粘性。当然，只选择一个微影响者而不进行任何研究是不可能产生令人印象深刻的投资回报率的。但从这群有影响力的人所报告的用户粘性来看，他们是否应该成为我们的选择?

宏观影响者呢?当我们在1万粉丝和100万粉丝之间做出选择时，数量并不一定等同于质量。事实上，我们已经分享了为什么使用微影响者会更有效的论点。但如果我们特别关注那些宏观影响者，那些拥有50万至100万粉丝的人，还是有好处的。宏观影响者不需要与一线明星相同的花费水平，他们的参与度可能比微观影响者低，但这并不意味着他们不值得投资。宏观影响者基于“增大化现实”技术E通常被认为是他们所选择领域的专家，经常被认为是一个家喻户晓的名字。这可以使合作富有成效，特别是如果影响者的价值观与你的品牌一致。他们潜在的名人身份可能不会让他们像微网红那样让人产生共鸣，但他们的内容可能会被谈论。无论你的合作对象是微观影响者还是宏观影响者，研究都是获得高ROI的关键。仅仅根据他们的内容看起来有多不可思议来挑选一个有影响力的人是不够的，你必须更深入地研究用户粘性、数据和用户。

首先问自己你想要吸引的观众类型和行业。谁是大玩家?最重要的是，谁能以一种与你的品牌和关键信息一致的方式呈现自己?选择有影响力的人可能看起来很棘手，但这不是必须的。这里有三个方法可以帮助你为你的下一个活动挑选最佳的品牌代表。“数据”这个词可能会让一些营销人员想要跑得远远的，但数据确实给了我们一个坚实的基础，为什么我们应该执行某些活动而不是其他活动。就影响者营销而言，了解粘性和印象的关键数据对整个活动的成功非常重要。有很多方法可以分析影响者发布的内容的表现，从要求列出覆盖范围和参与度数据的单个媒体包，到分析网站流量或跟踪影响者发布内容作为活动活动的一部分后的购买情况。Kairos Insight工具也是那些想要从一开始就分析影响者活动的人的一个选择。刚开始时，Kairos Insight允许用户确定哪些影响者将是最有效的活动，它从创建者的社交资料中提取丰富的表现数据，结合其自有的超过1500个活动和7.5万名影响者的平台内数据库的数据，展示最有效的预算支出方式。在活动期间，您甚至可以实时跟踪活动，仪表盘与Twitch、YouTube、TikTok、Twitter、Instagram和Facebook合作，以跟踪内容的发布，并增加了查看实时内容广播和Reels的指标的能力。总之，在创建成功的影响者营销活动时，数据是你最好的朋友，应该从最初的计划阶段就纳入其中。社交媒体渠道变化很快，从引入新的算法到更新为用户提供更好体验的功能。社交媒体的快节奏特性让它保持兴奋，关键是你的手指要与你所使用的渠道保持同步。虽然你不需要成为每一个社交媒体趋势的来由专家，这很容易占用你一天的时间，但你确实需要熟悉你打算与有影响力的人合作的平台。问你自己:“我的观众如何使用这个频道?”使用什么样的语言?我的影响者如何为这个平台创造内容?这真的是我的大多数观众消费内容的地方吗?我们应该推广什么类型的内容?还有一点值得考虑的是，并非所有的影响者都会在每个社交渠道上都有强大的影响力，仅仅因为一个Twitch主播在Twitch主页上拥有数百万粉丝，并不一定意味着他们在Facebook上也有同样的粘性。确保你清楚影响者在你所瞄准的平台上的表现。影响者营销是势不可挡的——来自amo大量的创作者可以解决透明度问题，虚假追随者，建立影响和投资回报率。当你能够有效地进行影响者营销时，你便能够获得巨大的收益，但在未经思考的情况下便在创造者身上投入大量资金便不可能获得如此高的roi。仔细做研究，看看竞争对手在做什么，熟悉自己可以从影响者的合作伙伴关系和代言中得到什么。确定你想要达到的目标，并通过与专家交流来试水，他们可以为你提供最有影响力的影响者的建议。与专注于影响者营销的专业人士和机构接触，这样你就可以为自己的成功做好准备，而不是临场发挥，抱着最好的希望。简而言之，影响者营销可以对你的整体营销策略产生巨大影响，如果你做得对，你就会看到更多成功的roi，与内容创造者的更紧密的关系，以及用户覆盖范围的增加。德鲁·汤利(Drew Townley)， Kairos Media (

)董事总经理，游戏和电子竞技领域的专家，德鲁经营着Kairos Media，与希望进入或拓展游戏和电子竞技领域的流行和非流行全球品牌合作。作为真实可信的激活专家，他们的创意团队在创意策略、社交策略、付费媒体、影响者营销和赛事创作等方面提供咨询和支持。从最早的在线电子竞技比赛到为肯德基和沃达丰等公司开发获奖的全球电子竞技激活和进入市场，Drew已经在竞技游戏领域工作了10多年。超过3万名营销专业人士依靠我们获取他们的新闻。你不应该?

订阅世界上第一个有影响力的营销通讯，每两周在星期四发送。

试着我