内容营销是有影响力的——这是理所当然的。但要真正享受这些好处，你需要有一个适当的策略。有了内容营销策略，你就能更好地把握方向，组织内容生产和推广工作。事实上，根据内容营销研究所的数据，62%最成功的组织都有文件化的内容战略。所以，如果你想通过内容营销来发展你的业务，是时候开始制定你的策略了。以下是创建内容营销策略的10个步骤。

创建内容营销策略(+策略模板)的指南:

步骤1:定义你的目标和kpi步骤2:识别和了解你的受众步骤3:审计你当前的内容策略步骤4:进行竞争对手研究步骤5:开发你的内容漏斗步骤6:确定你的内容类型步骤7:缩小相关主题和关键词步骤8:计划你的资源步骤9:创建内容日历步骤10:第一步:明确你的目标和kpi首先要明确你想通过内容营销实现什么，以及什么时候实现它。是的，增长可能是最终目标，但你应该能够根据这个目标来衡量你的结果，所以更具体一点很重要。你甚至可以把目标分解成几个更小的目标。例如，你的目标可能是提高你的电子邮件营销平台的知名度。这个目标可以分解成更小的目标，比如:

到2022年11月在Instagram上获得5000名新粉丝。到2022年11月在Instagram上获得1万次印象。到2022年11月，为你的网站增加10倍的流量。定义了这些目标之后，您就可以开始概述最有意义的关键性能指标(kpi)。哪些指标可以帮助您衡量内容策略的影响?例如，在上面的例子中，印象和流量是相关的kpi，因为目标是提高品牌知名度。然而，如果你的目标是增加收益，你的kpi可能包括转化率和每用户获取成本等其他指标。第二步:识别和理解你的受众接下来，考虑你的目标受众。谁会消费你所创造的内容?这将帮助你相应地调整你的产品和价值主张。你将能够创造内容，解决他们的痛点在一个声音和语调，以吸引他们。您的内容营销策略的目标受众可以与您的整体营销计划的目标受众相同。如果你还没有创建买家角色，请查看我们的初学者指南，创建买家角色开始。

这概述了您需要包含在买方角色和开发过程中的所有信息。基本上，您应该为每个角色定义个人背景、个性特征、购物偏好和购买过程。基于这些信息，您可以将您的产品或服务策略性地映射到每个角色的需求和偏好。这将让你更好地理解如何帮助他们，以及如何通过你的内容呈现这些信息。如果你的企业已经存在了一段时间，你可能已经创建了一些自己的内容。这包括你的博客文章、视频、社交媒体文章、电子书等等。因此，下一步是评估这些现有内容，看看它们对您的目标有何贡献。内容审计将帮助您找出哪些内容片段在您的受众中表现良好。这可以用来回答以下问题:

哪些主题吸引我的观众?他们认为哪种内容类型最吸引人?哪些通道是m怎样才能有效地推动交通?

您的谷歌分析报告将能够帮助您在流量和转换方面衡量您的内容性能。此外，你还可以使用BuzzSumo等工具，根据社交媒体分享和参与度来评估你的内容受欢迎程度。

SEMrush还有一个内容审计工具，可以对您的网站内容进行全面分析。您可以使用这个工具根据共享、反向链接、推荐流量、排名等等来衡量不同内容块的性能。它还确定了内容中的问题，并提供了如何改进的建议。第四步:进行竞争对手研究接下来，是时候看看你所在行业的其他人在做什么了。竞争对手的研究可以帮助你回答一些问题:

他们创造了什么样的内容来吸引你的观众?他们多久发布一次内容?这似乎有效吗?你怎样才能达到他们的标准呢?他们使用哪些渠道来分发内容?你需要做什么才能脱颖而出?通过回答这些问题，您将能够了解您的战略需要复制什么，以及什么将帮助您脱颖而出。例如，你的研究可能会告诉你，你的大多数竞争对手瞄准的关键字是“如何创建电子邮件营销策略”。虽然你可能想要瞄准相同的关键字，因为它是高度相关和流行的，你可以找到方法来加强你的产品，包括电子邮件营销策略模板。你的竞争对手的研究将揭示你的见解，你可以把这些见解添加到你已经创建的大纲中，让你更好地了解如何构建你的战略。你将能够缩小关注的渠道和内容格式，以及如何创建突出而不是混用的内容。

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第五步:开发您的内容漏斗

不要忘记，您的观众将由不同阶段的客户旅程的人组成。初入职场的人不一定会对你的案例研究和客户评价感兴趣。因此，在考虑客户旅程的不同阶段时，绘制出你的内容漏斗是很重要的。

漏斗的顶端——这个阶段的客户刚刚开始了解问题或需求。因此，你应该考虑创建发现阶段的内容来提高你的品牌及其产品或服务的知名度。有教育意义的博客文章、思想领导文章和展示广告都是针对这类受众的内容类型。漏斗中间——在这个阶段，人们开始对你的产品更感兴趣，可能会评估他们的选择。比较帖子、客户评论和案例研究是将他们带到购买旅程的下一个阶段的有效方法。漏斗的底部——这些客户已经做好了承诺的准备，可能正在寻找做出决定的理由。演示和试验是帮助他们最终做出决定的有效方法。内容营销策略中最关键的一个方面就是你所关注的内容类型。虽然你可能倾向于涵盖所有类型的内容，但这可能会让人不知所措，难以管理。特别是因为对于所有这些内容类型，您不会得到相同的结果。然而，如果你想保持观众的兴趣，保持内容格式的多样性也是必不可少的。最好是专注于那些能够吸引你的观众，并且最能吸引他们的内容类型。此外，您还需要了解最能传递您的信息的内容格式。基于th就是，你可以开始开发一个内容营销组合，完美地平衡几种内容格式。大多数内容营销策略都会包括博客文章，因为它们除了分享有价值的信息外，还有助于SEO。除此之外，你还可以决定是否在你的内容营销组合中包含视频和播客。B2B公司也可以考虑在他们的战略中使用网络研讨会、白皮书和电子书。经过仔细考虑后，您可以创建内容类型列表，这些类型将包括在内容策略中以及一个简短的描述中。例如，你的列表可能是这样的:

博客文章-长度1000字，针对特定的主题和关键词，为SEO和反向链接而写。支柱博客文章-高度综合的文章，3000-4000字，链接到关注其他更具体的子主题的博客文章。网络研讨会- 30分钟的会议，介绍与所选主题相关的产品演示或专家指导和建议。讲解视频- 5分钟的视频，解释如何使用特定的产品功能来执行特定的任务步骤7:缩小相关主题和关键字

在内容策略开发的这个阶段，你不一定需要创建一个高度具体的主题列表。但是，从列出今年要涵盖的相关高级别话题和大主题开始。例如，如果你正在提供一个电子邮件营销平台，你可能想要专注于电子邮件营销和数字营销的主题。

从一个长青主题的列表开始，这些主题将在未来几年保持相关性。然后根据这些主题将一些流行的和相关的关键词组合在一起。Keywordtool等工具。io可以帮助你进行关键字研究的几个渠道，包括谷歌搜索，YouTube，亚马逊和社会媒体平台。你也可以使用SEMrush的关键字魔术工具来简化研究过程。这将根据您输入的主题生成最佳关键字列表。除了找到你的目标关键词之外，你还可以利用这项研究为你的内容营销策略开发更具体的内容主题。步骤8:计划你的资源现在你已经有了内容策略的框架，是时候查看你的资源了，以确保你拥有执行它所需的一切。首先，您需要清楚地定义谁负责生产、分发和维护您的内容。列出公司内部人才和第三方承包商(如自由职业者和代理机构)的名单。例如，你可能有一个内部的内容管理团队，但你可能会将内容创作外包给多个自由职业者。

本质上，您将分配角色，以确保每个人都知道他们需要做什么。所以，你的列表可能看起来像这样:

首席营销官对内容策略和生产时间表有最终批准。内容营销经理与内容团队合作，监督内容生产过程，即批准主题、大纲、内容等。自由设计师，为信息图表和原创社交媒体图形

创建设计。接下来，你还需要创建一个内容工作流，必须为参与内容策略的每个人遵循。这是内容生产所遵循的典型过程的逐步分解。您甚至可以为不同的内容类型创建单独的工作流。所以，一个典型的博客文章的工作流程可能是这样的:构思主题并让他们通过创建大纲并让他们通过写文章开发附带的社交媒体副本创建英雄形象和文章内的图形让编辑审查公司制定好你的内容工作流之后，你还需要弄清楚创建内容所需的工具和资源。列出内容工作流中每个步骤将使用的不同类型的工具或资源，然后寻找市场上的最佳选项来满足您的需求。然后你可以建立你的核心工具和资源的列表，将用于执行你的内容营销策略。例如，如果你需要自由设计师的帮助，你可以在你的资源列表中包括像ClearVoice这样的自由平台。或者如果你想在公司内部进行设计，你可以与你的设计团队讨论哪些工具已经被使用了，哪些工具是需要的，然后将它们包含在你的文件化策略中。同样，如果你计划创建网络研讨会，你可能会决定投资GoTo Webinar这样的工具。下一步是计划发布时间表，以确保无缝执行内容策略。这包括创建一个内容日历，具体指定您将在何时通过所选择的所有渠道发布内容。有了这个发行计划，你就可以计划你的制作，并相应地分配你的资源。如果你想创造高质量的内容，请确保提前计划好你的制作，这样每个团队成员都有足够的时间来完成他们的工作。例如，假设您计划每周发布一篇博客文章。为了维持这一发行时间表，你需要提前至少一个月计划你的想法。如果概要在下一周获得批准，您需要立即将它们分配给作者。在给作者2-3天的时间来完成任务后，编辑将需要至少1 – 2天的时间来检查每个任务并提供反馈和建议。编辑可能还需要1-2天，接下来你需要留出3-5天来设计。这样你就有足够的时间提前一周安排你的博客。

理想情况下，您的内容日历应该作为一个中心枢纽来跟踪所有跨不同平台的内容生产活动。这意味着它应该帮助你计划你的博客文章，社交媒体文章，网络研讨会，电子书出版物等等。许多社交媒体管理平台都有自己的内容日历，但这些日历通常仅限于社交媒体。考虑使用一体化内容日历工具(如CoSchedule)或列表制作平台(如Trello)，将内容制作工作组织在一个地方。或者，您也可以使用内容日历模板在谷歌表中创建自己的日历。记住，成功的内容营销不仅仅是关于内容本身，还包括你如何分发和推广内容。仅仅写一篇精彩的博客文章来涵盖你的读者想知道的一切是不够的。你还必须确保你的读者看到了这些博客文章，这样他们才能从中获取价值。所以，确保你的内容营销策略也概述了你的内容分发渠道和推广策略。例如，你可以在博客文章发布后2-3天在社交媒体上分享它们。此外，您还可以使用电子邮件来分享这些最新的博客文章，并发送通讯来推广您最受欢迎的文章。创建内容分发工作流是确保这一过程顺利进行的一种很好的方法。例如，工作流程可能如下:

发布内容与内部团队分享，鼓励他们分享在社交媒体上分享通知电子邮件订户发布链接回帖子的客座文章开始创建出色的内容

现在你知道了步骤在构建内容营销策略的过程中，是时候开始创造出色的内容了。不知道如何开始?自定义此模板以开始开发您的内容营销策略。

“目标

解释主要目标

目标1

目标2

KPIs

Metric 1

Metric 2

我们的目标是谁?

描述你的受众

内容类型

内容类型1

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