亚马逊是世界上最大和领先的电子商务平台，在全球拥有950万卖家和3亿活跃用户。对于任何一个认真的亚马逊卖家来说，广告是在这个平台上脱颖而出的方法。投资PPC活动不仅能在短期内产生流量，而且能在长期内提高产品的有机排名。然而，仅仅花在广告上是不够的。明智的卖家会以广告支出最大化为目标。要做到这一点，他们必须了解这些关键的广告指标，以及如何使用它们来提高他们的PPC活动。

亚马逊广告统计(2022):

亚马逊PPC广告的重要性点击率(CTR)每点击成本(CPC)转化率(CVR)和平均每日转化率(ACOS)销售广告成本(ACOS)平均每日印象平均每日点击平均每日支出平均每日收入常见问题

亚马逊PPC广告的重要性

亚马逊卖家的年收入从26,000美元到810,000美元不等。高收入者和低收入者之间的区别是他们如何利用亚马逊广告。亚马逊广告提供:

更好的产品可见度更高的销售和收入提高品牌的信任度和可信度高目标受众接触到新的和更多样化的客户

作为一个卖家，你可以有完美的获胜产品，但如果他们没有看到正确的市场，你仍然失去了潜在的销售。使用亚马逊的PPC广告(按点击付费广告)，你把你的产品列表放在顾客面前。一旦他们使用你的产品的关键字进行搜索，你的产品就会出现在搜索结果的顶部。

亚马逊PPC广告也帮助你触及买家，而不是观众。你可以肯定，点击你的广告的人有很高的购买意愿。最好的情况是，你只按每次点击收费，而不是按看到你广告的人数(印象)收费。既然您已经知道了Amazon PPC广告的重要性，并决定创建和运行它们，那么您的下一个问题应该是，我如何知道哪些广告是有效的?增加的销售和收入是判断你的广告是否真的起作用的最好标准。但他们并不是唯一的。有很多数据可以告诉你你的广告是否与你的客户产生共鸣。点击率(CTR)每点击成本(CPC)转换率(CVR)广告销售成本(ACOS)平均每日印象平均每日点击平均每日转化率平均每日消费平均每日收益理解这些指标将帮助你评估活动的表现，并确保这些广告费用得到合理使用。

点击通过率(CTR)

点击率是任何PPC活动中最重要的组成部分。它们会告诉你点击量与广告印象的比例。让你知道你的广告是否能吸引顾客点击是至关重要的。亚马逊广告的平均点击率是0.41%。你的CTR必须等于或高于此。如果它更低，你应该考虑调整你的广告的某些部分，使它们更吸引人，或者优化你的关键词目标，以找到正确的客户。为了提高你的点击率，你应该做以下几点:

检查你的广告的以下部分是否令人信服:广告标题-它是描述性的，准确的，有创意的，独特的?图像-它是一个高质量的现实图像吗?评价——产品是否有很高的评价和良好的评价评分?价格——价格有竞争力吗?检查你的广告是否使用了正确的关键词，可能是:宽泛的关键词准确的关键词短语关键词消极的关键词每点击成本(CPC)

每点击成本(CPC)指的是你为广告收到的每一次点击支付的实际广告成本。这是通过总广告支出除以点击数计算出来的。广告商为点击率出价，你的目标是Utbid你的竞争，以获得最好的位置和能见度，以达到你的客户。亚马逊广告的平均CPC是0.89美元。然而，较低的CPC意味着较高的ROI，所以你的目标是优化你的活动以实现最低的CPC。你可以通过投放精确定位客户的广告来做到这一点，但不会引起激烈的竞争。

下面是降低你的CPC的快速方法:

为你最好的sku创建相关广告。利用负面关键词。尝试关键词的变化。使用长尾关键词。经常检查你的活动设置。如果你的目标是降低你的cp，选择固定出价或出价下降设置。转化率(CVR)和平均日转化率(

):当用户点击广告并进行购买时，就会发生转化率。转化率衡量的是这个事件。它是通过转换(购买)数量与广告点击数量的比值计算出来的。

转换不度量售出的单位，因为一次转换可以等同于多个售出的单位。这意味着每一次转换都有可能带来更高的销量。亚马逊上每用户每天的平均转化率是36.67，而亚马逊的平均转化率是9.87%。这高于其他电子商务平台的平均水平，后者视行业而定，为1%至2%。这证明了亚马逊网站的访问者是认真的买家。他们处于销售漏斗的底部，准备购买。你只需要让他们相信你的产品就是他们想要的。记住，每个细分市场的转化率是不同的。众所周知，奢侈品等产品的转换率较低，因为买家在购买前通常会货比三家。大多数亚马逊卖家一开始都是FBA卖家，但如果你的产品成为亚马逊Prime网络的一部分，转化率可能高达74%。

影响转化率的因素为了优化转化率，你需要了解以下影响因素:

使用的关键词评论的数量和质量有竞争力的价格高质量的产品图片详细的产品描述

总是进行全面的关键词研究，并确保你为你的产品使用了正确的关键词。虽然“圣诞树”可能是一个不错的关键词，但如果你销售的是“圣诞花环”，使用这个关键词只是为了增加印象和点击率，人们很快就会离开你的列表，因为他们找不到自己想要的东西。客户喜欢社会认同，在你的产品上有很多高质量的评论会肯定他们的选择。你的产品评论应该是相关的，而不是听起来勉强。记住，亚马逊上有成千上万的卖家在卖同样的商品，顾客总是会比较价格。有竞争力的价格将确保客户考虑你的产品。产品图片是吸引客户的主要方式。使用专业拍摄的产品照片，这样可以在大量相似的搜索结果中脱颖而出。在竞争激烈的产品列表中，产品的标题和描述可能是相似的，而脱颖而出的唯一方法就是用一张吸引眼球的照片。只要确保照片仍然代表实际出售的物品。

最后，不要忘记产品描述。您需要创建准确的、关键词丰富的产品描述。这些对客户了解你的产品是什么以及你能提供什么增值服务以在竞争中脱颖而出是很重要的。此外，拥有一个优化的产品描述将有助于你的有机排名。如果你的转化率低于亚马逊的平均水平，有一些快速的方法可以提高它。以下是其中一些:

为您的产品标题和描述使用适当的关键字。在产品描述中突出产品的优点。包括展示产品使用情况的照片。监视竞争对手的价格，确保你的价格不会太高或太低。让你的产品成为亚马逊Prime会员。鼓励你的客户留下产品评论。然而，转化率并不是唯一的重要指标。只关注转化率而不理解其他指标是很危险的，特别是那些与盈利能力有关的指标。

相关内容:亚马逊广告22大转化率优化(CRO)机构2022年广告销售成本(ACOS)完整指南

销售广告成本(ACOS)告诉你每赚1美元的收入需要多少广告支出。这是衡量你的活动盈利情况的一个很好的指标。要计算这个数字，只需将总广告支出除以产生的销售额。目标ACOS取决于你的产品和利润目标，但PPC初学者的一般平均值是27%。这意味着每1美元的销售需要0.27美元的广告支出。理想情况下，你希望用最低的广告支出来获得最大的收益。这意味着要为你的助手找到正确的目标。为此，您需要:

确定您的目标利润。了解你的盈亏平衡点。你花在广告上的钱应该少于你理想的利润率。你的利润率是你支付了所有一般成本(如运费、工资和其他费用)后剩下的金额。当你知道你的业务产生的其他成本时，你会更好地决定正确的广告支出数额。有时，特别是当你介绍一种产品时，你可能不得不在广告上花更多的钱。您需要确定盈亏平衡ACOS。这是在不牺牲产品成本的情况下，你可以在广告上投入的最大金额。你不会遭受净损失，但也不会享受净收益。印象有时被称为视图或视图广告。它是一个访问者在亚马逊搜索结果中看到你的广告的时刻，不管他们是否点击它。你不需要为印象付费，但它们可以帮助你了解你的广告在多大程度上吸引了客户。你应该希望你的活动能够产生尽可能多的日常印象。这表明你的广告正在向许多潜在的买家展示，他们正处于购买旅程的不同阶段。2020年，亚马逊上的平均日印象为101265次。到2021年，这一数字降至4万至6万。受疫情限制，全球网络市场的增加为消费者提供了更多的网上购物渠道。竞争的加剧意味着能看到你的广告的顾客越来越少。如何增加每日印象以高的每日印象为目标可以增加你的产品的可见性。拥有大量的关键字非常重要，因为这能够确认你是否使用了正确的关键字，并帮助你进一步优化你的活动。为了增加你的日常印象，你需要:

竞争性地出价，并测试更高的出价是否会带来更多的印象。从自动瞄准开始，然后进一步完善手动瞄准。扩展你的关键字定位标准。平衡关键字匹配类型。检查你的预算分配，检查哪些活动经常超出预算。

当你拥有一个新产品时，付费策略将创造90%的日流量。然而，随着你的产品越来越成熟，你应该执行更有机的流量策略来增加你的每日印象。从印象来看，你希望你的客户点击广告并登陆你的列表页面。客户每次点击你的广告，亚马逊都会向你收费。每个亚马逊用户每天的平均点击量是382次。你的广告获得的印象越多，你希望它们获得的点击量就越多。为了实现这一点，你应该确保客户能迅速地在你的广告中找到他们想要的东西用户只有一秒钟的时间来决定他们看到的不同广告和有机搜索结果中哪一个值得点击。

始终优化您的产品标题、产品描述和产品形象。在你的广告中加入情感和有力的词汇，创造紧迫感，鼓励客户点击广告。亚马逊卖家平均每天花在广告上的费用为268.21美元。如果你刚刚起步，你可能会不知道每天应该在广告上花多少钱。明智的做法是开始一个自动赞助的产品活动，具有竞争性的出价，但以最低的预算。当你的广告开始收集数据，分析它的性能，并开始优化广告。一旦你优化了你的广告，你就可以增加预算。要了解更多关于如何使用PPC活动在亚马逊上统治你的小众市场，你可以在这里查看我们的最终指南。对于高级卖家来说，与其关注日常支出，不如关注ACOS。你的目标应该是盈利或盈亏平衡的PPC活动。如果你有这样的平台，那就瞄准尽可能多的印象、点击率和转化率。你的付费活动产生的流量会极大地影响你的有机流量。平均日收入亚马逊卖家从他们的PPC活动中平均每天赚987.77美元。这个数字包括折扣、扣减、退货和退款，你需要减去其他成本来确定你的净收入。为了提高这个指标，你需要努力提高广告印象、点击率和转化率。

亚马逊广告统计数据只反映了所有亚马逊广告商的平均表现。根据你的产品、细分市场和目标市场的不同，你的广告表现可能会有很大的不同。当考虑这些指标时，重要的是要在印象、点击和转换之间取得平衡，并确保你的整体业务在广告支出的情况下仍能盈利。最终，目标应该是更多地依赖有机流量而不是付费流量，因为前者是经营电子商务更可持续的方式。

常见问题为什么亚马逊的转化率这么高?亚马逊的转化率比其他电子商务网站好，因为它有一个以消费者为中心的便利程序。亚马逊Prime为会员提供包括两天免费送货在内的巨大福利。这极大地鼓励了消费者注册并光顾亚马逊来满足他们的在线购物需求。亚马逊Prime的转化率是业内最高的，为74%。亚马逊在电子商务交易中所占的比例是多少?近50%的美国电子商务市场在亚马逊上购物。就市场份额而言，该公司使竞争对手相形见绌。亚马逊在美国的市场份额为49.1%，与第二大平台eBay的6.6%的市场份额相差甚远。为什么CPC在亚马逊上这么高?

CPC竞价是基于关键字的，一个关键字产生的搜索量越大，它就越受欢迎，价格也就越昂贵。例如，像“成人纸尿裤”这样的流行术语会比“尿失禁垫”更贵，尽管两者的意思是一样的。广告商知道，瞄准流行的关键词将增加他们的印象机会，并有希望增加转化率。只要你的转化率证明CPC是值得的，你可以对热门关键词积极出价。超过3万名营销专业人士依靠我们获取他们的新闻。你不应该?

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