在亚马逊购物时，你一定会在桌面上产品列表的右侧，或移动设备上产品图片和关键产品细节的下方看到一组亮黄色和橙色的按钮，标有“添加到购物车”和“立即购买”。

Amazon Buy Box是产品列表右侧的白色框，其中包含产品价格、运输和卖家信息，以及“立即购买”和“添加到购物车”按钮。除了信息，购买框允许买家选择产品和他们希望购买的数量

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这两个按钮都链接到来自个别卖家的特定产品列表，在那里客户可以添加项目到他们的购物车。这大大提高了卖家的产品在亚马逊市场上的可见性和性能。如果，作为一个卖家，你的产品清单在亚马逊购买盒上，而买家刚刚点击了“立即购买”按钮，那么你可能会做成一笔交易。

在Amazon产品页面上有很多信息，但在可用的信息中，Buy Box是最重要的。专家的研究表明，亚马逊82% – 90%的销售额都来自于Buy Box。

亚马逊购买按钮或盒子的深度指南:

亚马逊购买盒子如何工作?为什么购买框如此重要?亚马逊总能赢得购买吗?亚马逊算法和性能指标亚马逊购买盒旋转替代亚马逊购买盒

亚马逊购买盒如何工作?

亚马逊空间上的大多数卖家经常抱怨没有产生足够的销售额。有人抱怨有些卖家的销售额比其他卖家高。首先，理解Amazon Buy Box对Amazon领域的每个卖家都非常重要，因为它在销售中扮演着非常重要的角色。在像亚马逊这样的大市场上，商家的数量和提供的产品没有限制，有很多商家在卖同样的商品。

单独的购买盒不是给每个卖家的，相反，购买盒是由多个卖家共享的，他们的购买盒份额由几个变量决定。通常，买家在Amazon上使用产品页面上的Buy Box按钮购买产品。当买家使用这种方法时，最畅销的产品就会弹出购买框。问题是，亚马逊为什么要这样做?换句话说，为什么会有一个购买框?亚马逊一直以顾客至上而闻名，与此相一致的是，亚马逊的购买箱是为了确保每个顾客的钱都物有所值。亚马逊还直言不讳地表示，它的目标是“为顾客提供最好的购物体验”。因此，创建了Buy Box来确定哪种产品能在高销售业绩和低价格之间提供最佳的平衡。

成为符合亚马逊购买盒资格的

许多卖家发现亚马逊购买盒资格的过程繁琐和繁忙。亚马逊购买礼盒背后的一个主要误解是，它被授予以最低价格的商家。销售者倾向于降低价格以形成良好的竞争，但最终，他们的利润减少了，而且一些消费者认为他们的产品质量不好。

专业卖家账户

作为卖家，获得一个专业账户是获得Amazon Buy Box资格的第一步。

根据亚马逊的规定，专业账户是为以下卖家准备的:

如果你的账户上有这些功能，你必须使用专业账户。

️购买箱资格状态

亚马逊对第三方卖家有非常严格的性能预期，这甚至更难满足，因为没有标准的方法来确定你是否ac达到亚马逊预期的正确性能。不管你在亚马逊上卖了多少产品，知道你的商品中有哪些适合亚马逊购买箱总是很有用的。按照下面的步骤来做:

登录到您的卖方帐户

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登录到您的卖方帐户

后，单击“库存”选项卡中的“管理库存”

来源:inchoo.net

从“库存”选项卡中选择“管理库存”选项，并移动到下一步。

点击右边的“Preferences”框。

选择您的设备右上角的图标。这是“首选项”选项卡。

从显示的列表中选择“购买合格的方框”来源:inchoo.net

有了这个列显示，你现在可以选择你想打勾的方框，但记住，你正在尝试检查你的资格，所以点击“购买合格的方框”选项。点击页面底部的“Save Changes”。

来源:inchoo.net

单击“保存更改”后，您将在您的产品页面上找到更多信息。如果您符合条件，您将在购买框符合条件列中看到“是”—否则，您将看到“否”。其他需要注意的点包括:卖家只能在常规的购买框中出售新物品，尽管有一个购买框用于购买二手物品。作为一个卖家，你应该有成功交易的历史和消费者的良好评价。在市场上的月数也决定了您的购买资格。卖家必须在市场上至少待上两到六个月才有资格。为什么购买框如此重要?亚马逊商店是一个大型的在线市场，有很多卖家出售相同的商品或大多数情况下相同的产品。购买箱帮助筛选合适的卖家，以帮助客户以所提供的价格获得最佳价值的产品。亚马逊上超过83%的销售额都来自于“购买箱”。任何幸运地出现在购买框价格列表中的卖家都将很容易获得一笔交易，因为购买框为消费者创造了方便，只要点击它，而不是去亚马逊市场寻找一个好卖家。

相关内容:亚马逊PPC -主导你的利基市场的最终指南…亚马逊搜索引擎优化工具和服务促进你的电子商务销售亚马逊总是赢得购买盒?《福布斯》的一项统计显示，亚马逊在与第三方商家竞争购买盒时，赢得购买盒的几率是后者的两倍。当与之竞争的第三方商家的价格低于亚马逊时，商家赢得购买箱的机会增加了2.5倍。

对于拥有prime徽章的卖家来说，与其他商家相比，赢得购买盒的可能性是没有徽章的商家的3.5倍。此外，如果商家的好评率随着时间的推移而下降，那么他们赢得购买箱的可能性就会降低五倍。亚马逊通常会通过以尽可能低的价格提供自己的产品来赢得Buy Box，使用与其他卖家相同的规则，但对于商家来说，在亚马逊没有产品的区域竞争Buy Box是可取的。大多数时候，有资格获得购买盒并不一定意味着你在亚马逊购买盒上获得了折扣。这是因为有很多卖家在卖同样的商品，所以竞争非常激烈。

知道在这种情况下使用的正确策略是至关重要的，因为它有助于使您在竞争同一客户的其他第三方销售商中占据优势。亚马逊在奖励购买盒销售给卖家的方法上是非常独立的，但这些因素可能决定并促进你的销售

️确保良好的客户反馈

我们不确定亚马逊在奖励购买盒销售时对客户反馈有多重视，但在任何企业中获得良好的反馈对持续进步和建立信任都是至关重要的。

️货物的可用性

作为一个卖家，你永远不应该去低库存，因为大多数时候，销售是给予卖家的高数量的库存可出售。虽然大多数人都有这样的误解，认为亚马逊的购买盒销售通常是给更低的价格的卖家，但你应该始终提供与市场上的其他价格竞争的价格。这是因为在很多卖家都有资格获得购买框的情况下，购买框会在他们之间轮换，这个卖家可以是你。

️注册为Prime卖家

在购买盒销售中，亚马逊通常优先考虑Prime卖家，而不是所有其他卖家。作为高端卖家，您可以直接从仓库发货给国内高端消费者。

使用“按亚马逊兑现”(FBA)的卖家自动有资格成为Prime卖家，但这并不取消使用“按商户兑现”(FBM)的卖家成为Prime卖家的资格。

有各种各样的技巧，但我们花了足够的时间来筛选并提供这四个主要的技巧。虽然有很多变量会影响你赢得购买箱和受到亚马逊算法青睐的几率。有些比其他的更重要。虽然有些指标只有助于增加您赢得购买盒的机会，但其他指标如果没有及时遵守，则可能导致帐户被暂停。

继续往下读，我们将看看这些指标以及它们如何影响你的销售，甚至一般情况下你的账户。

启动fulfillment by amazon服务(FBA)

兑现-由亚马逊(FBA)被认为具有完美的度量率，因此在试图赢得购买盒时是一个很好的选择。FBA处理以下列出的所有事情:

来源:sellerengine.com

预履行取消率(PFCR)

亚马逊算法查看订单在被发送之前被取消的速率。订单被取消的比率显示了卖家在确保订单正确完成方面是多么负责和自律。

延迟分派率(LSR)

发货率显示订单的发货确认与收到的订单数量相比缺失、丢失或延迟的次数。FBA确保你的货物准时交货，没有货物丢失。

卖方完成Prime (SFP)

卖家满足Prime是亚马逊市场上客户最信任的一套产品。它为商家提供了一到两天内轻松发货的特权。有了卖家完成的prime徽章，客户就知道你已经完成了卖家完成，也可以享受亚马逊prime的某些福利。

作为一个满足Prime的卖家，可以获得某些特权:

产品可见度与Prime客户建立信任商家可以参与在交易部分的广告，如顶级交易、每日交易和最佳交易客户体验健康度(CX)

客户体验指标显示在“客户的声音”仪表板上，带有CX评级。它显示了客户体验的分解和他们对商家产品的评论。仪表板上有一组彩色的标签，每个按钮显示客户对产品的好评或差评。为购物者提供最好的服务应该是每个商家的目标，因为这是提高你的业绩指标和帮助赢得购买盒的唯一方法。为了增加销量，你可能应该尝试上面列出的指标。“亚马逊上的所有产品都有购买框吗?”

在某些情况下，商家可以获得一定的在产品不符合购买盒，没有购买盒为这类产品。同样，如果列出的卖家提供的产品版本的价格远远高于或低于产品的平均销售价格，则可能不会出现“购买框”。在这种情况下，购物者必须浏览亚马逊市场上可用的商家列表，并选择其价格与他们想要获得的产品相匹配的商家。赢得一个购买盒似乎是一项艰巨的任务，但保持它就更难了。大多数卖家通常认为，一旦他们得到一个购买盒，它就会永久保留，但这不是真的。根据产品的市场竞争力，亚马逊可能会在24小时内将购买盒转发给多个卖家。在有多个卖家有资格获得Buy Box的场景中，Amazon算法将决定在卖家数量之间轮换Buy Box。由于亚马逊算法的复杂性，它不确定如何旋转购买盒，商家应该投资亚马逊的工具，让你的产品有更高的机会赢得购买盒。

替代亚马逊购买盒

当你失去一个购买盒应该做什么?购买箱并不是亚马逊上唯一的销售方式。

在某些情况下，买家甚至认为他们可以找到比Buy Box上的默认卖家更好的商家，因此您可能很幸运地从喜欢探索Amazon市场的买家那里获得销售。尝试Amazon上的其他销售选项可以为您带来更多的销售额，尽管在本例中没有Buy Box那么多。其他选项可能包括:

更多的购买选择

来源:bigcommerce.com

有一个选项直接在购买框下面为其他有资格购买框但没有得到它的卖家。

它允许客户看到其他商家有相同的产品，但价格有竞争力。有些顾客使用这个选项，你就可以完成当天的第一次销售。

优惠列表主页

这个页面显示了所有出售特定产品的卖家(有资格购买框或不)的列表，然后购物者可以选择最适合他们的商家。

在这个页面上，顾客能够得到足够的关于卖家的信息:定价(价格+运输)，顾客评论，“添加到购物车”选项，以及产品的状况(使用或新的)。总之，亚马逊是一个非常大的市场，它有规则和新的度量系统来保护其客户的利益。作为商家，要充分利用这个美妙的市场，顾客的满意应该是你的第一要务。虽然，没有任何技巧或方法可以准确地预测或确定亚马逊算法将购买盒提供给哪个商家，但本文已经提到了不同的指标和其他必要的信息，这些信息可以帮助您更好地利用您的亚马逊之旅。超过3万名营销专业人士依靠我们获取他们的新闻。你不应该?

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