毫无疑问，亚马逊已经成为电子商务行业全球最大的品牌之一。它由杰夫·贝佐斯于1994年创立，最初只是一个卖书的网站，但多年来，它不断发展，并在全球取得了爆炸式增长，没有停止的迹象。仅在2020年，亚马逊的净销售额就接近3860亿美元。在那一年，多达79.8%的美国互联网用户在亚马逊上购物，主要是因为其快速和免费的运输。许多美国消费者还表示，他们选择在该平台购物的一些原因是其广泛的产品类别(68.9%)、具有竞争力的价格(49.2%)和方便的退货流程(43.7%)。2021年，亚马逊成为世界上最有价值的品牌，其品牌价值估计超过了6380亿美元。截至今年6月，亚马逊的移动和桌面设备访问量已超过27亿次。亚马逊在全球拥有约2.14亿独立月访问量和2亿付费Prime会员，不可否认，它现在是全球领先的电子商务巨头之一。
一个全面的入门指南，亚马逊销售在2022年:
一个繁荣的全球市场的卖家为什么你要在亚马逊上销售?第1章。在亚马逊上销售之前第二章。了解亚马逊市场第三章。可以采用的销售策略第四章。如何在Amazon上销售给初学者第五章。成长机会第六章。如何成为一个更好的亚马逊卖家常见问题繁荣的全球卖家市场亚马逊的持续增长为那些想要进入电子商务行业并开始自己创业的人提供了无数的机会。它是一个蓬勃发展的市场，目前在全球16个市场运营，包括美国、加拿大、英国、德国、日本、澳大利亚和印度。事实上，2017年，亚马逊的全球销售计划增长了50%以上，该计划使中小企业(SMBs)能够以更开放和全球规模销售产品。那一年，亚马逊也迎来了大量的新卖家——全球超过100万，其中一半来自美国和印度市场。2021年，亚马逊有44.6万名新卖家，据估计，到今年年底，预计将有71.4万名新卖家。去年，亚马逊通过第三方卖家服务获得了约805亿美元的收入。该平台的第三方卖家销售了56%的付费产品。
为什么你应该在亚马逊上销售?在Amazon上销售是一项有利可图的业务，即使对初学者也是如此。这里有一些你应该考虑在亚马逊上销售的原因:
它是电子商务中最大的名字之一
亚马逊是一个受欢迎的电子商务平台，拥有庞大的国际客户群。根据2020年的报告，它拥有2亿多黄金会员和24亿次网站访问。仅零售订阅费一项收入就高达250亿美元。它拥有约150万活跃卖家，继续是世界上最大的电子商务平台之一。据预测，到2021年，亚马逊的市场份额将增长到39.7%，约为3020亿美元。如果你想增加你的收入流，亚马逊可以是一个赚钱的地方，特别是如果你的目标客户在这个平台上购物。鉴于亚马逊庞大的用户基础，这将为您提供挖掘新的潜在客户的机会。
亚马逊是一个值得信赖的全球品牌。通过亚马逊销售你的产品可以帮助提高你的声誉和品牌形象。如果你的商店是新开的，顾客可能会对与你做生意有一些顾虑。但如果你和亚马逊合作，这可能有助于他们从你那里购买产品。
亚马逊收取最低费用”“亚马逊只收取最低的费用，这使得销售变得实惠和容易。如果你有一个商家账户，你只需要支付39.99美元的固定月费和一小部分销售额。你不会被收取上市费用，所以你可以随意添加你想要的项目。亚马逊还提供“个人销售计划”，这是一种现收现付的计划，除非你卖出一件商品，否则不需要付费。如果你做了销售，你将被收取每件0.99美元的费用。第一章
。如何注册
亚马逊提供两种销售计划:个人和专业。前者是只有少量产品可出售的企业家的理想选择，而后者则适合大规模经营。
在开始在Amazon上销售之前，需要选择适合自己的计划。从那里，您可以开始创建您的亚马逊卖家帐户。确保您有以下详细信息:
️商业邮箱地址或您现有的亚马逊客户帐户
️有效的信用卡支付任何费用
️政府发行的国民身份证
️税务信息
️电话号码
️亚马逊可以存入您的销售收入的银行帐户
如果您担心做出错误的选择，随时可以更改您的计划。但是，请注意，当您更改计划时，需要支付额外的销售费用。当你成为亚马逊卖家时，你可能要支付一定的费用。这些费用取决于不同的因素，比如你的销售计划和你销售的产品类型。
️订阅费用
订阅费用是亚马逊销售计划费用。如果你有个人销售计划，你将为每件商品收取0.99美元的费用。如果你参加的是专业销售计划，你将被收取39.99美元的固定月费，每件商品不收费。
️销售费用
销售费用是为每一个出售的项目收取的。这些费用包括介绍费和可变的结案费。前者指的是产品销售价格的百分比，根据产品类别的不同可能有所不同。而后者仅适用于媒体类。
️运费
如果您选择自己履行订单，亚马逊运费将适用。费用取决于各种因素，如产品类别和您选择的运输服务。
️FBA费用
如果您使用亚马逊的“亚马逊代办”(FBA)计划，您可能会被收取服务费用，如订单履行和存储。
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一旦你成功注册为亚马逊卖家，你将能够访问你的亚马逊卖家中心帐户。可以把它看作一个门户，在这里您可以监视销售活动并执行其他任务，比如管理库存、更新定价、添加产品信息、添加新项目等等。
下面是你可以从你的亚马逊中央页面做的其他一些事情:
管理支付
访问自定义业务报告
监控您的卖家表现
与您的客户沟通
亚马逊卖家应用程序
管理您的业务，甚至当你在去与亚马逊卖家应用程序。它让你跟踪和履行订单，编辑产品照片，并从您的移动设备创建清单。它可以在App Store和谷歌Play上下载。
什么是亚马逊FBA以及你如何最大限度地利用它?
Amazon FBA可能是一个有利的选择，因为它可以让您访问亚马逊位于全球的超过175个执行中心。如果你选择亚马逊FBA，你就可以把你的产品存储在亚马逊的任何一个商店里lfillment中心。您还可以享受其他福利，如客户服务，容易退货，自动Prime资格，和免费超级储蓄运输。所有这些好处都旨在帮助您的业务以更快的速度增长。也许Amazon FBA的最大好处之一是，它不要求您有最低数量的产品发送到他们的执行中心。此外，你还可以使用亚马逊的FBA收入计算器来评估你的销售额。有了它，你可以看到商家完成的订单和亚马逊FBA之间的实时成本比较。它也会让你知道根据你选择的实现方式，你可能会赚多少钱。注意有两种类型的FBA费用:履行费和库存保管费。履行费是按销售单位收取的，涵盖整个履行过程，从挑选和包装订单到提供客户服务和产品退货。库存费是根据您在亚马逊执行中心存储的库存数量按月收取的。“亚马逊FBA是如何工作的?”
通过亚马逊FBA，您的库存将被运送到亚马逊，在那里它将被扫描和出售。如果客户订购了您的产品，亚马逊负责包装并直接将其运送给客户。然后，亚马逊收取付款，每两周向你发送可用资金。如果有任何问题或要求退货或退款，亚马逊的客户服务团队将负责处理。第三章
。在创建您的Amazon卖家帐户之前，您需要制定一个销售策略。有五种商业模式可供选择:“私人标签”私人标签产品基本上是由一家公司生产的商品或服务，由另一家实体进行品牌和营销。这是一种常见的做法，涉及许多行业，包括食品和饮料、服装和个人护理。你可以在任何地方找到自有品牌的产品，无论是在网上还是在实体店。流行的例子包括亚马逊的Amazon Essentials和沃尔玛的Great Value。私人标签已经成为一种流行和普遍的做法，因为它为公司提供了好处。它让你在营销过程的许多方面，从生产、定价到品牌，都具有适应性和控制力。如果您正在考虑使用Amazon的Fulfillment by Amazon (FBA)计划在Amazon上进行销售，那么您也可以采用这一可行的策略。另一种可行且广受欢迎的销售策略是Drop shipping，这是一种风险相对较低的订单执行方法。如果您选择直接发货，您将与第三方供应商合作，代表您完成客户的订单。它消除了企业家拥有仓库和做库存的需要。另外，你也不需要投入大量资金去开始发行游戏。
Drop shipping并不新鲜。在互联网出现之前，它就已经以邮购目录的形式出现了。然而，随着技术的进步和网站的出现，如亚马逊，eBay，全球速卖通和Shopify，快递现在是一个更普遍和更容易进入的市场，任何人在世界各地。虽然把产品加价放在你的网上商店，然后让另一家公司为你完成它们的过程看起来很容易，但它仍然有其公平的缺点。这包括竞争非常激烈的市场和供应链缺乏控制。使用drop shipping，建立自己的品牌也很困难，因为你无法控制产品的品牌。然而，如果你已经有一个稳固的电子商务业务，drop shipping可能对你有利。一个成熟的电子商务业务会给你带来固定的流量和大量的固定客户，这让快递有可能成功。或者，你也可以从事批发贸易在亚马逊上销售时。通过批发交易，你可以以相对较低的成本购买大量的产品，然后你可以在零售市场销售。成功的批发交易的关键之一是找到可负担得起的产品，你可以在合理的加价上获得良好的利润率。如果你找到一件你想卖的产品，但它已经在速卖通上列出了，别担心。你仍然可以在不同的平台上销售相同的产品，比如亚马逊，使用一种称为在线套利的销售策略。在线套利是从一个市场采购你的库存，确保你得到相对便宜的产品，并通过另一个市场转售利润。
类似于掉落运输，在线套利不是快速致富的方案。然而，它确实提供了一个广泛的产品范围，你可以纳入你的库存。它也很容易扩展。此外，如果操作得当，在线套利可以节省你的时间和精力，因为它消除了去零售的需要。手工产品另一种值得研究的销售策略是推销手工产品。亚马逊有一个专门为手工艺人服务的平台，叫做Amazon Handmade。它汇集了来自80多个国家的工匠，为他们提供了一个向亚马逊庞大的客户群销售手工制品的渠道。第四章
。
准备好在亚马逊上销售了吗?在你开始在亚马逊上销售产品之前，你应该已经有了一个可靠的商业计划。你需要确定你的长期目标，你的品牌，你想卖的产品，和你的预算。你还需要做你的家庭作业。这意味着进行研究，确定你的目标市场，找到合适的供应商，并计划如何推广你的产品。有了一份深思熟虑的商业计划，你就能更有效地经营你的企业，降低风险，更好地应对挑战。
?了解你的利基
人们访问亚马逊是因为他们想找到有价值的东西或他们需要的东西，价格相对实惠。记住这一点，你就可以确定你想要瞄准的利基市场。进行彻底的市场调查，找出那些不仅时髦而且符合你兴趣的产品。例如，如果你不精通电子产品，就很难推销电子产品。如果你找到了适合你的利基市场，你可以在网上销售，保持竞争力。然而，你需要对你的细分市场有一个客观的分析，并确保你的买家角色是清晰的。您还应该使用谷歌Shopping来更好地了解有多少卖家在推销同一产品，并对最低广告价格(MAP)进行比较。
?开始寻找产品
现在你已经确定了你的利基市场，你可以开始搜索要出售的产品和要开发的供应商。记住，你的产品有可能帮助建立你的品牌，也有可能毁掉它。此外，你推出的最初几款产品非常关键，因为它们可以推动销售，鼓励早期客户再次从你的亚马逊商店购买。
当选择一个产品时，考虑这些因素:
️它应该能够产生销售。
️它应该对您的客户产生影响。
️您的产品应该易于销售和运输。
️产品不应该属于亚马逊的限制类别。
️项目应该是负担得起的来源，从你的供应商。在研究潜在的产品销售时，查看所有其他电子商务平台，如阿里巴巴和eBay，以及销售你的潜在产品的零售网点。你也可以使用关键字研究工具。关键字报告可以让你了解人们经常查询的产品。你也可以用它们来评估你的潜在产品的需求程度。
如果你正在考虑选择亚马逊FBA来完成订单，你可能需要考虑到你的产品相应的FBA费用。要查看FBA费用，您可以使用Amazon的免费FBA费用工具，其中包括收入计算器、费用预览报告和介绍费预览报告。
以下是2019年亚马逊上主要产品类别的概要:
电子产品
服装、鞋子和珠宝
家庭和厨房
美容和个人护理
书籍
手机和配件
电影和电视
宠物用品
来源:statista.com
底线是，你想要销售高质量的产品，只有你的亚马逊商店才有。理想情况下，这些产品应该有较高的利润率，并且足够紧凑，以减少额外费用。
?找到一个供应商
找到合适的产品进入市场只是战斗的一半。你还需要为你的库存找到一个可靠的供应商或制造商。这可能是一个艰巨的过程，特别是如果你想找到一个最适合你的需求的供应商。在寻找供应商时，您有三种选择:海外供应商、本地制造商或本地贸易展览会。现在，找到供应商最简单的方法之一就是上网，记住你想要获得高质量的产品，不会对你的品牌声誉产生负面影响。许多FBA卖家从他们在阿里巴巴或速卖通等在线市场上找到的海外供应商那里采购产品。您也可以通过从当地制造商采购您的产品来支持本地企业。与此同时，当地的贸易展览会为您提供了与供应商交流的机会，并更多地了解他们的产品。为了找到合适的供应商，你需要与他们取得联系。订购样品，看看是否符合你的标准。询问最低起订量、订单限额、运费、产品质量等问题。记住，你要提供的产品值得你的客户花费时间和金钱。由此可见，在出售产品之前，你应该彻底检查产品的质量。
?想出一个品牌
在亚马逊上销售最具挑战性的方面之一是想出你自己独特的品牌。从创建一个与你的目标和目标产生共鸣的品牌名称开始。谷歌是一个有用的工具，可以帮助您检查您的品牌名称是否已经在使用中。此外，它可以帮助您了解您选择的品牌名称的域名是否已经存在。当你创建自己的网站时，这很方便。下一步是想出一个品牌标志。为此，你可以考虑雇佣一个平面设计师或自己动手。确保你的标识能反映你的品牌身份，并且容易让你的客户识别。你还需要考虑你的品牌的主题和口号应该是什么，确保它们都是独特的，真实的品牌形象和信息。
?打开一个Amazon卖家账户
完成以上所有操作后，就可以打开一个Amazon卖家账户了，我们已经在第一章中介绍过了。
?列出您的产品
现在您已经设置了您的Amazon Seller帐户，您可以开始创建一个优化的产品清单。您有两个选择:匹配现有清单(如果您的产品已经有清单)，或者创建一个新的清单(如果您是该产品的第一个或唯一的卖家)。要创建一个有效的列表，可以考虑添加相关的关键字并锻炼您的创造力。这些能使你的清单与潜在客户相关，并具有吸引力，它们能够传达很多信息。当创建产品清单时，你需要想出以下元素:
产品标题
产品描述
专业质量的产品照片
此外，产品清单应该有以下内容:
全球贸易项目编号(GTIN)，例如UPC, ISBN，或EAN
SKU
搜索词和相关关键字
为确保您的产品清单成功，请为产品添加描述性标题和简明但准确和有信息的描述。此外，遵循最佳实践，如:
️考虑产品变化和是否每个产品保证单独的清单
️确保图片符合尺寸要求(至少500 x 500像素或1000 x 1000像素)为高质量的清单，并设置在纯白色背景
️确保您的产品upc和gtn是一致的
来源:一旦你列出了你的产品，它们将对B2B和B2C客户都可用，因此允许你使用单一帐户扩展你的客户覆盖范围。“?交付你的产品”
在你开始接受订单和履行订单之前，你首先需要考虑如何将产品送到你的客户手中。
对于Amazon，您有两个选择。你可以自己完成订单，也被称为“商家完成”，或者你也可以选择让亚马逊通过其“完成亚马逊”(FBA)计划，承担从包装到运输的整个完成过程的全部责任。对于由商家完成的订单，您负责产品的储存和运输。亚马逊会根据产品种类和客户选择的运输服务等因素向您收取运费。
?你的第一次销售后做什么
使你的第一次销售预示着你的在线业务的许多增长机会。一旦你掌握了基础知识，建立了你的商店，并遵循了最佳实践，这里有一些重要的事情需要考虑:管理你的库存和任何业务一样，监控和管理你的库存非常重要。你不希望因为库存管理不善而背负着变质的产品或未完成的订单。您应该跟踪并保持理想的库存水平，这使您能够跟上客户的需求，同时最小化库存过剩或库存耗尽的风险。
密切关注您的性能指标
您可以通过Amazon Seller Central监视您的性能。需要注意的关键指标包括:
️低于1%的订单不成率
️低于2.5%的订单提前履行取消率
️迟发货率，理想情况下应低于4%
监控和响应客户评论
客户评论可以成就或毁掉一个企业。在亚马逊，它们是顾客购物体验的核心部分。78%的亚马逊客户阅读并信任在线产品评论，使其成为决策的重要因素。你可以要求你的客户提供评论作为交易体验的社会证明，特别是当他们对你的产品感到满意的时候。拥有大量的积极反馈能够帮助推动销售和转换。如果你收到了一个差评，你也可以利用它为自己加分。你如何回应评论，不管是正面的还是负面的，都会影响顾客对你品牌的认知。
研究一下在客户评审时不能做什么，以避免违反政策。第五章
。
亚马逊提供了几种广告解决方案，可以帮助您将业务提升到一个新的水平。这些解决方案使您能够扩大您的商店的覆盖范围，并与更多的不同层次的购物者进行接触。
该平台目前提供三种类型的广告解决方案，您可以通过亚马逊卖家中心访问:
“赞助产品”
“赞助品牌”
亚马逊商店
您也有资格向您的客户提供促销和优惠券你可以从三种类型中选择:
“省钱”
“免费送货”
买一送一
为了将销售扩大到全球范围，亚马逊是最好的可用平台之一。通过亚马逊全球销售，您可以利用亚马逊广泛的全球基础设施，这将使您能够接触到亚马逊在全球的数亿客户。第六章
。如何成为一个更好的亚马逊卖家
亚马逊本身为企业家提供了大量的增长机会。如果你想在成为亚马逊卖家的头90天内扩大你的成长机会，你可以遵循这些提示:
️在亚马逊卖家中心
️利用亚马逊的FBA计划
️列出更多的产品，以获得更好的、扩展的产品选择
️熟悉亚马逊卖家中心
常见问题在亚马逊上销售要花多少钱?根据你选择的销售计划，你可以为每件商品支付0.99美元，也可以每月支付39.99美元的固定费用。您还必须考虑到您的帐户将收取的杂费，特别是如果您选择使用Amazon FBA来完成订单。我已经有了一个Shopify商店。我能把它和我的亚马逊卖家账户整合吗?
是的,你可以。一旦你在亚马逊上创建了一个专业卖家账户，你就可以将你的亚马逊账户连接到你的Shopify账户。亚马逊上有哪些产品受到限制?查看亚马逊关于限制产品的指南，确保你的商品不违反任何法律或法规。受限制产品包括:”酒精” “动物”和”动物相关产品”出口管制开锁和盗窃装置” “回收电子产品”保证书”
超过3万名营销专业人员依靠我们获取他们的新闻。你不应该?
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