喜剧天才约翰尼·卡森发表了最著名的毕业典礼演讲之一。卡森关于生活中注定痛苦的处方的演讲，意在作为一种与典型的针对年轻人的成功指南相反的建议来发表。以著名的代数家卡尔·古斯塔夫·雅各布·雅可比(Carl Gustav Jacob Jacobi)为榜样，通过反演问题来确定正确的解决方案，这正是创建TikTok影响者活动成功的方法。通过关注会导致失败的因素，我们可以将其作为避免失败的机制。

7种在影响者活动中使用TikTok失败的方法:

不要为你的活动设定目标。雇佣你能找到的每一个有影响力的人!2. 没有必要打造一个买家的形象。每个人都想要这个产品!3.TikTok现在很火。这对我的用例来说是完美的，对吗?4. 越大越好;雇佣TikTok上拥有最多受众的网红，然后继续前进。5. 你不需要测试你的演讲，只需要立即给所有人发邮件!6. TikTok本身就足够好了。为什么还要做其他的事情呢?7. 永不回头。这项运动在开始的时候可能已经足够好了。

1。不要为你的活动设定目标。雇佣你能找到的每一个有影响力的人!确保任何营销活动失败的最简单方法之一就是遵循“Shoot!”准备好了吗?目的!”在接近TikTok时，如果没有适当的目标设定，就很容易雇佣数百甚至数千名渴望赚钱和制作搞笑视频的网红。他们是否在进行正确的活动?他们是否按照正确的顺序进行?如果头脑中没有一个明确的目标，活动就更像是一种猜测和赔钱的方式，而不是成功的秘诀。相反，可以考虑遵循SMART方法。举个例子，让我们考虑一家普通的面部化妆品公司。

S – Specific。目标不能是模糊的(例如，一个具体的目标可能是直接归功于TikTok的5万美元新销售额)。

M -可测量。人们可能马上就会看到TikTok可测量性的重要性。只有广告可以直接点击视频，那么你将如何衡量结果:特定优惠券代码吗?一个特定的URL ?

A -可操作。幸运的是，这在某种程度上比较容易，因为行动是销售。“A”也可以被看作是可以达到的。使用这种方法，5万美元的新销售额是现实的还是只是一个希望?

R -相关。从TikTok这样的社交营销平台上推动直接销售，对于一家直接面向消费者的面部化妆品公司来说是相关的。然而，如果化妆品只能通过一个复杂的过程购买，在购买之前需要一系列额外的障碍，类似于一些B2B勘探活动，那么目标就不相关了。

T -时间线。TikTok直接带来的5万美元新销售额将在什么时间段内获得?一个月的目标和一年的目标有很大的不同。制定这些明智的目标，将帮助这家化妆品公司避免陷入不知道为什么要做TikTok活动的陷阱。

2。没有必要打造一个买家的形象。每个人都想要这个产品!许多首次创业的人的错误之处在于，他们认为每个人都是他们产品的潜在买家。这种乐观主义通常导致对产品最有可能的买家缺乏关注。为了对抗这种逻辑谬误，通常需要创建所谓的买家角色。这样做将帮助你了解最有可能根据你的TikTok宣传进行购买的人的想法。对于本例，让我们选择一个更难的产品示例:吉他。不是一般的吉他…高端吉他。你以前有客户吗?了解买家角色的最快方法是查看你以前的销售情况——如果你是一个新品牌，那么你可能需要关注你的主要竞争对手和他们的客户。在这两种情况下，表面上的o启动时需要F数据。显然，如果你有以前的客户，或者至少有一些竞争对手客户的数据，你就有他们的电子邮件。使用Clearbit这样的服务，你可以浏览他们的社交足迹，这对于更深入地了解买家的真实身份非常必要。现在你知道了他的社交存在感，你就可以开始构建心理侧写了。你的客户希望成为什么样的人?谁影响了他们?他们是否定期与特定的有影响力的内容互动，就像他们的点赞和分享一样?你能推断出他们的同龄人是谁吗?这就是神奇的地方——如果你有买家群体的良好心理资料，你可以使用像领英销售导航这样的工具，试图找到类似的职位和行业，这可能会进一步丰富数据，并显示有趣的联系。举个例子，你的高端吉他买家是不是因为某种奇怪的原因都是会计?他们到了一定的年龄了吗?他们是你所在行业的专业人士还是单纯的爱好者?知道谁是可能的买家将帮助吉他公司确定每个人，从有影响力的同行到狂热的买家和他们的信息的传播者，同时避免那些似乎没有被代表为买家的人口统计数据，至少在第一轮测试中是这样。

3。TikTok现在很火。这对我的用例来说是完美的，对吗?的确，当一个网络很热的时候，关注往往会引发更多的关注。另外，在更新的网络中，拥有快速增长受众的影响者可能不知道自己的价值，尤其是当这个影响者第一次经历病毒式传播和社交成功时。也就是说，TikTok不应该被用作每一个用例的主要渠道，因为可能有更好的网络选择。评估这一决定的最佳方法是利用一个社交渠道有用性矩阵:

TikTok如何适合这样的矩阵?

开放接触——Snapchat是一个很好的例子，它没有开放接触，因为用户必须是经过认证的内容追随者。相反，TikTok就像YouTube，任何人都可以访问创建的短格式视频。视觉——TikTok支持视觉内容吗?显然它。休闲——休闲商通常与品牌指南有关，这需要一定的语言使用和脚本遵守。一个例子是试图通过Linkedin上的复杂服务接触B2B买家。考虑到TikTok的主要用户群体倾向于更年轻，与矩阵中的其他内容相比，它是最大的y。专业——类似于休闲内容的使用，这就变成了一个问题:在网络上遇到专业内容是否感觉正常。在创建矩阵的时候，Instagram和Pinterest在我们的评分中得到了N分，尽管这两家公司多年来都已变得成熟。目前，TikTok也会得到n分。细节——是否可能在TikTok上发布一篇复杂、长格式的产品或服务评论?目前的答案是n。也就是说，这取决于TikTok在并购和技术合作伙伴结盟后的情况，更长的格式视频可能是下一个进化。这个矩阵是否会对使用TikTok作为前面例子中的化妆品或吉他品牌产生影响?可能不会，除非产品的细节需要更详细的解释，除了前后的视频或二重唱。这个矩阵对使用TikTok作为化妆品或吉他品牌在前面的例子有任何影响吗?可能不会，除非产品的细节需要更详细的解释，在前后视频或合唱之外发生了什么。

相关内容:TikTok影响者营销指南TikTok统计- 63 TikTok统计你需要知道[2022年更新…TikTok的不可思议的崛起- [TikTok增长可视化…4. 越大越好;雇佣TikTok的流量面对最多的观众，继续前进。

真的越大越好吗?人们只能想象，如果不了解TikTok是否是正确的推广渠道，针对的是什么受众，以及为了什么目标，这种策略会有多么糟糕。下一步是为活动确定正确的影响者类型，这可以通过使用另一个矩阵快速确定:

在这三种类型的影响者中，哪一种最符合活动的需求?如果目标纯粹是品牌，而买家角色众多，吸引力广泛(如零食的新口味)，那么拥有大量受众的有抱负的影响者可能是合适的。然而，在上面的每个化妆品和吉他品牌的例子中，情况是这样的吗?对于化妆品品牌来说，为了专注于销售，需要强大的覆盖范围。然而，对于买家角色来说，最重要的人群特征可能是同行，因为化妆品细分市场迎合的是外观和感觉。如果这些同行拥有大量受众，这便是一种额外奖励。有影响力的人天生就有能力让他们的观众快速、可靠地了解产品或服务，从而促进销售。情感吸引力也是使用同级影响者的一个重要原因，买家迫切地想要获得那些为产品做广告的人的情感状态，就像产品本身一样。对于吉他品牌来说，由于产品是一款价格昂贵的高端吉他，内容消费者需要知道他们可以信任影响者的意见，这导致很多品牌更倾向于权威型。权威的影响者可能没有名人一样的影响力，但他们更值得信任，有能力提供信息，并提供足够的相关性。在整理了一般的影响者类型后，品牌需要更细化，因为与TikTok影响者的影响概率有关，他们有很大的差异。影响的概率可以快速地提炼为:

结果=(达到率*参与度*相关性)-成本。

达到——这是最容易确定的，因为TikTok会显示每个影响者的总体受众规模。

参与度——每个影响者网络和品牌似乎都有不同的计算参与度的方法。你可以在影响者营销中心找到几篇很棒的文章，帮助你选择最适合衡量用户粘性的方法。在TikTok上，出于简单的目的，人们可以将一篇帖子的总浏览量除以影响者的粉丝数量。请记住，有些帖子比其他帖子更常青，更受欢迎，所以用户粘性是一个不断变化的目标。

相关性——通过利用影响者类型的矩阵，相关性更广为人知。然而，为了论证的目的，我们再来考虑一下化妆品公司。以化妆品为中心的TikToker比你的核心买家角色年轻20岁，她对所有化妆品的一致评论比一个属于从未在她的频道上评论过化妆品的完美人群的TikToker更相关吗?你分配一个合适的百分比，它绝对是一个猜测(至少在最初)，但它将是一个非常有根据的猜测。

成本-一些TikTokers对他们的价格非常开放，而一些则不是。这里要考虑的成本还需要包括所有的隐性成本，如产品成本、运输成本和其他无形资产。通过这个练习，可以根据简单的数学计算，粗略地大幅缩小最适合雇佣哪些TikTok网红的范围。

5。你不需要测试你的演讲，只需要立即给所有人发邮件!许多销售书籍都是关于推销艺术的。有趣的是，这些书里的很多材料都是关于预审的。虽然有些成功可能是通过直接接触每一个人在前面的步骤中发现的影响者，在大块沥青上的失败率将会高得多。相反，应该融入一种测试文化，专注于只提供最好的pitch，这意味着专注于转换副本和适当的价值交换。品牌应该避免发送多页的宣传，包括小册子、pdf统计数据和品牌指南。它是太多了!既然确定与谁联系的艰难工作已经完成，现在就应该集中精力用简单、清晰和令人满意的信息联系那些人了。交换大量品牌信息的时间总是晚一些。

因为它与值交换有关，所以要特别明确。解释你愿意提供什么来换取非常具体的行动。我们所看到的最糟糕的宣传内容通常都是模糊和开放式的，而且还很长且没有重点。

最后，分批发送初始方案，以便进行测试。如果没有人打开你的邮件，那么主题就需要改变了。如果有影响力的人打开了邮件，但没有采取任何行动，那么你就需要专注于你的信息。如果这都不起作用，你就需要提高你的推销价值了。如果这些都不起作用，你真的接触到了正确的tiktoker吗?

6。TikTok本身就足够好了。为什么还要做其他的事情呢?当一个品牌面对一个成功的宣传活动时，最糟糕的事情就是不管它，让它独立运行。社交环境异常多样，这让聪明的品牌经理能够利用生态系统，不断扩大最初影响者投资的回报。如果成功发布的TikTok帖子满足了整个活动目标，那么一个品牌还能做什么?联合选择——如果一个品牌有这样做的许可，为什么不把这篇文章作为嵌入到登陆页面的社会证明，通过提供书面的评论转录到博客，或把它编译成类似的评论作为“爱的墙”或大型博客文章?参与——如果一个品牌有能力分享你最成功的TikTok评论帖子，并鼓励其他人也这样做，这是一种低投资的方式来扩展成功。放大——放大可以指在同一网络上传播一篇帖子，在Twitter和Facebook等其他网络上传播该帖子的眼球，通过TikTok广告放大该帖子，或通过在其他网络频道上转发所有这些方法的组合，然后向相似的观众做广告。重新定位——如果品牌使用了正确的广告网络cookie，可以将促销活动中的访问者上传到Facebook或谷歌进行扩展的重新定位活动，以提高转化率。电子邮件——最被忽视的营销渠道与TikTok完美地结合在一起。既然已经确定TikTok的宣传活动表现良好，就会有一个或多个很棒的评论。然后，这些评论可以被编译成一个电子邮件活动，发送给潜在买家、曾经购买过的不活跃客户，或者与有价值的消费者的奖励券一起使用。永远不要让影响者的内容存在于真空中;它可以以无数种方式来扩展其用途。

7。永不回头。这项运动在开始的时候可能已经足够好了。要知道Tiktok活动是成功还是失败，唯一的方法是将其结果与最初的目标进行比较。在活动过程中，薄弱的目标可能会暴露出来，偏见可能会受到挑战，调整可能是必要的。完全了解结果的唯一方法是进行事后分析。为了恰当地进行事后分析，品牌需要在整个活动过程中做大量的笔记。依赖于一个月或更长时间的记忆将会导致一些细节的丢失，如影响者如何回应宣传，选择协商的金额和数量，宣传和发布评论之间的延迟时间，以及需要修改多少次等

目标实现了吗?

是否从预期的买家角色中实现了目标?

流量比预期的好还是差?为什么?转化率是多少?是否因影响者而异?为什么?还有许多其他数据驱动的问题需要数据驱动的答案，而这些答案只能从整个竞选过程中大量的笔记和数据获取中获得。从这些答案中可能会有新的答案，比如是否需要不同的角色参与进来以提高未来活动的成功程度，过程是否可以调整为:多做2。操作速度3。以较低的费用运作。此外，你需要考虑该活动是否需要扩展到多个渠道，或者甚至因为其他非tiktok的活动表现出色而完全取消。在活动完成后，通过对活动细节的热切关注，把成功或失败可能引起的情绪放在一边，品牌可以为自己的成功奠定基础，而不是成为失败的受害者。为了避免在你的下一次TikTok活动中失败的七种方式，考虑注册一个免费的Intellifluence演示。Joe Sinkwitz是一名高管、作家、父亲和丈夫，住在阳光明媚的亚利桑那州斯科茨代尔。他拥有亚利桑那大学的管理信息系统和运营管理双学士学位和亚利桑那州立大学凯里商学院的工商管理硕士学位。他对说服性科学的软面采取了分析方法，这得益于他在数字营销领域20多年的从业经验。主要专注于SEO (Digital Heretix的负责人)，数字营销教育(Digital营销者组织的联合创始人)，当然还有影响者营销(Intellifluence的首席执行官)，他把这些背景总结为“使用影响者营销的最终指南”，在亚马逊上可以买到。

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