现在全球有超过970万亚马逊卖家试图向超过3亿活跃的亚马逊客户帐户推销他们的产品。亚马逊在过去几年里彻底改变了销售世界，现在毫无疑问是全球零售领域最重要的力量。然而，这对企业来说可能是一把双刃剑。一方面，亚马逊很容易成为你最危险的竞争对手，它控制着市场。然而，另一方面，它也可以给你很多机会来显著增加你的目标市场，并接触到以前无法想象的客户。

我们写了很多关于亚马逊销售的文章，包括你的A到Z亚马逊销售指南。然而，在本指南中，我们将把重点放在亚马逊的广告上。亚马逊上的广告类型可能比您想象的要多，您应该进行试验，以确定哪种对您的业务最有利。

亚马逊广告完整指南:

卖家vs供应商你用什么工具来创建你的亚马逊广告?亚马逊广告类型广告放置设置赞助广告建立你的活动考虑因素当你建立你的活动步骤创建你的活动卖家vs供应商有两种方式你可以在亚马逊交易-作为卖家或供应商。您可能认为这只是同一事物的两个名称，但它们有显著的区别。

卖家——将产品出售给任何买家的个人或公司。在亚马逊上，卖家自己列出、定价和推销他们的产品。人们有时将卖方称为3P(第三方)

供应商——通常是直接卖给亚马逊的较大的卖家。然后，亚马逊将这些产品转售给自己的用户。人们有时将供应商称为1P(第一方)每个组都有一个专门的指示板:

1。卖方控制

2。

卖家/供应商使用仪表板来管理Amazon上除了广告之外的一切。实际上任何人都可以在Seller Central上创建帐户，只要您的产品和营销遵守亚马逊的各种政策、协议和指导方针。这些要求包括类别、产品和上市要求。例如，亚马逊有一个限制产品清单，包括酒精、膳食补充剂、武器，以及他们所说的“攻击性和有争议的材料”。

您只能通过邀请成为Amazon供应商。但是，一旦您注册了Vendor Central并填写了必要的文件，您的Amazon产品列表将显示它们是“由Amazon销售的”。亚马逊供应商中心是一个高级程序，附带独家功能，品牌无法通过供应商中心管理他们的亚马逊活动。

Amazon优先考虑从Vendor Central的用户那里出售的那些产品。因此，为了让Seller Central用户竞争，你需要关注你的广告和页面细节副本的质量，以及吸引客户最好的评价。与供应商不同的是，卖家可以设定他们产品的价格，他们可以利用这一优势。卖家需要知道，如果你在亚马逊的平台上销售你的产品，亚马逊会设置库存要求。如果亚马逊发现你不能提供足够的库存，他们可以阻止你在那里销售和做广告。

卖家可以在亚马逊卖家应用程序中管理他们的许多亚马逊活动-可在苹果的应用程序商店和谷歌Play。你用什么工具来创建你的亚马逊广告?

亚马逊目前提供两个在线工具来创建/预订你的广告。

1。当你第一次建立一个帐户在亚马逊上做广告时，你通常会使用亚马逊广告控制台。卖方和供应商广告商都可以使用这个来运行赞助广告。您可以使用亚马逊广告控制台创建赞助帖子、赞助品牌和赞助显示广告。然而，赞助显示广告是当前的ly只对注册亚马逊品牌注册的卖家、供应商和在亚马逊上销售产品的客户代理提供。自2020年3月以来，卖家和供应商都使用亚马逊广告控制台运行赞助广告。在此之前，卖家直接从卖家中心发布广告。

2。Amazon DSP(需求方平台)

亚马逊DSP提供从多个来源的自动化、集中的媒体购买。您使用亚马逊的DSP创建显示和视频广告，用于亚马逊和第三方。亚马逊DSP的一个用途是提供电子商务创意展示广告。这些内容会自动优化以满足你的活动目标。例如，您可以包含定制设计的图像，或者从产品的Amazon详细页面上找到的产品图像自动创建的图像。Amazon DSP使用机器学习和动态优化，为每个受众群体提供最高表现的广告创意变体。这些广告甚至可以自动合并客户评论和优惠券。亚马逊提供了一个令人惊讶的广泛的广告类型-你可以做的比简单地在产品搜索中付费推广你的产品多得多。您可以从一系列赞助广告、显示广告、视频广告和自定义广告中进行选择。

1。赞助产品

赞助产品广告可能是人们最容易联想到亚马逊广告的广告。事实上，它们通常是顾客购买的第一种亚马逊广告。它们是按点击付费(CPC)的广告，入口成本很低。

每点击成本(CPC)是付费广告中的一个术语，即广告商根据广告的每一次点击向出版商(在这里是亚马逊)付费。CPC竞价意味着你为你的广告的每次点击付费。

每点击成本(CPC) =广告成本/点击次数

顾名思义，赞助产品广告宣传特定的产品。当人们搜索某种类型的产品时，它们就会出现在搜索结果中。例如，当您搜索“圣诞树”时，您会注意到页面顶部的树有一个小的“赞助商”标签。

赞助产品广告看起来非常类似于其他搜索结果，通常满足搜索的目的。然而，亚马逊在搜索结果中把它们放在了最重要的位置，通常是在顶部，在页面上方。根据亚马逊的常见问题解答，“你的广告可能会显示在购物结果的顶部，旁边，或在产品页面上，在桌面和移动端。广告是根据相关关键词或产品向消费者展示的。”

如果您将鼠标悬停在单词“Sponsored”旁边的小(i)上，您将注意到它会显示一个工具提示，“您将根据产品与您的搜索查询的相关性看到这个广告。让我们知道。”亚马逊努力确保赞助产品广告只出现在合适的搜索范围内。作为一个CPC广告，你不必仅仅因为你的广告出现在某人的搜索中而付费。相反，他们必须亲自点击或点击广告，这将把他们带到亚马逊的相关产品详细信息页面。

来源:amazon.com.au赞助品牌

赞助品牌广告也是每点击成本(CPC)。这些是品牌广告，出现在产品详情页面上，在购物结果的顶部、内部和底部。

通常以定制的标题、标识为特色，有时还会选择一些产品。当有人点击赞助品牌广告时，他们将被带到商店、产品列表或产品详细页面。

赞助品牌广告可在整个应用程序中使用，在桌面和移动设备上。

赞助品牌广告是建立品牌知名度的极好方法。您可以通过带有定制标题的沉浸式环境向潜在客户展示您的品牌。

来源:amazon.com.au直到最近，赞助显示广告还在测试阶段我们只有。现在，更多国家的广告商可以使用它们。然而，有最低支出要求。您可以使用这些工具来接触那些对与您所推广产品相关的类别感兴趣的受众，或者重新吸引那些之前浏览过您的产品详细信息页面但尚未购买的用户。与“赞助产品”和“赞助品牌”广告相比，“赞助展示”广告针对的是销售漏斗上方的活动。然而，它们也提供了一些再定位功能，包括在亚马逊以外的网站上定位和重新定位购物者。

这些广告在亚马逊上和亚马逊外都显示。他们使用自动化和机器学习来优化你的营销活动，并使用亚马逊的受众人口数据来根据购物行为锁定受众。

赞助显示广告显示在桌面、移动设备和应用程序上，包括Amazon和其他地方。

4。显示广告

亚马逊显示广告有多种格式。你可以展示你自己的产品来交叉销售或向上销售，甚至在你的类别中展示其他产品。广告商可以定制创造性的解决方案。这些广告非常灵活，可以直接指向产品详细信息页面、商店、品牌网站或定制详细信息页面。在整个亚马逊(甚至亚马逊之外)有多个地方可以放置这些广告。

亚马逊展示广告的收费标准是每千次展示(CPM)。

千成本(CPM)——技术上是每千成本的缩写，CPM是付费广告中的一个术语，广告客户为广告的每千次印象支付一笔钱给出版商(亚马逊)。CPM竞价意味着你每次向别人提供你的广告时都要付费，不管他们是否点击。“每英里成本”=广告成本/(展示次数/1000)

印象-一段内容(在这种情况下是广告)的数字观看或参与的数量。印象不是衡量人们是否点击广告，而是衡量广告被展示给人们观看的次数。

显示广告可以在整个应用中使用，在桌面和手机上都可以。你可以使用展示广告来突出你的品牌价值主张，指出特定的产品属性，或反映关键的季节性事件。它们有助于最大化你的产品或品牌在客户旅程的各个阶段的可见性。注意显示广告和赞助显示广告是不同的。在这两种情况下，广告商都可以在亚马逊内外购买广告位。然而，你在亚马逊广告控制台创建赞助显示广告，亚马逊使用CPC向你收费。因此，你只需花1美元就可以在这些广告上。供应商(和大型的成熟卖家)可以在亚马逊的DSP上创建显示广告，亚马逊收取的费用取决于CPM。通常，Amazon DSP供应商规模较大，他们面临的最低支出为3.5万美元(因国家而异)。

5。视频广告

顾名思义，视频广告是你用来在亚马逊上推广你的产品的在线视频。这些广告可能在亚马逊或其他网站上。它们比传统的电视广告提供的更多，因为它们通常结合了副本和可点击的链接，链接到亚马逊的产品页面，你自己的网站，或任何你选择的互联网上的其他目的地。

视频广告可以出现在流内或流外。流媒体视频广告出现在其他视频中，或在视频开始时、播放中或播放后。

外流广告不会出现在另一个视频中。它们出现在亚马逊展示广告会出现的地方。你可以将亚马逊的外流广告放置在以下位置之一:

主页-桌面主页-智能手机(以下折叠)主页-平板电脑购物应用程序详细页面-智能手机详细页面-桌面Fire平板电脑(在美国，英国，只在DE测试)默认情况下，亚马逊视频广告包括广告主的品牌标识、文本标题和视频播放器旁边的呼吁行动链接。“kds你可以使用视频广告来帮助传达你的品牌价值和讲述一个故事。他们帮助顾客更好地了解你的品牌或特定的产品。它们可以很方便地演示产品的优点和特性。一些娱乐客户使用它们来播放预告片或游戏序列。

6。

商店是亚马逊的一个区域，在那里你可以展示你的品牌故事和产品。您可以使用拖放功能在Amazon上有效地创建一个在线商店。创建一个适合你品牌的商店，突出你最畅销的产品。

在亚马逊品牌注册中心注册的卖家、供应商和代理商可以创建一个亚马逊商店。你甚至不需要在Amazon上单独做广告来创建一个Store。潜在客户可以通过品牌署名(产品详细信息页面中产品名称下方或上方显示的品牌名称链接)找到您的商店。您还可以通过短URL(例如amazon.com/BRANDNAME)将购物者直接发送到您的商店。当然，你也可以通过自己的网站和社交媒体或上面提到的亚马逊广告类型为你的商店带来流量。

7。一般来说，只有有雄厚广告资金的大公司才会使用亚马逊的定制广告。亚马逊的内部创意团队会为你设计这些广告。他们以一种非常规的方式接触客户，并测试新的执行方式。您可以通过自定义广告解决方案增强媒体宣传。

相关内容:12亚马逊分析和跟踪工具的卖家14亚马逊SEO工具和服务，以促进您的电子商务销售亚马逊销售估算-免费亚马逊金钱计算器广告安置

取决于你选择的广告类型，你有相当多的广告安置选项。这些都在亚马逊内部和第三方网站上。亚马逊将其可接受的广告位置称为“品牌安全库存”。亚马逊所认为的品牌安全库存在一定程度上取决于广告客户所在的国家。

亚马逊将这些允许的广告位置分为四类:

亚马逊零售网站，包括主要的亚马逊品牌网站(如Amazon.com)、Prime Now和Amazon Business)

2。亚马逊拥有和运营的网站，包括IMDb, Goodreads和DPreview

设备——一些广告可以在像Fire TV这样的设备上发布。这些广告以高冲击力的全屏

的形式无缝地融入其中。第三方网站——亚马逊允许一些广告出现在第三方网站和应用程序

上设置赞助广告

你需要首先在卖家中心设置一个帐户在亚马逊上销售和做广告。如果您作为供应商进行交易并使用vendor Central，那么您可能已经有了一个Amazon帐户。我们已经发布了关于如何在亚马逊上销售的深入指南和关于在亚马逊上销售什么的建议。建立你的活动通过设定你的目标开始你的活动。有两种主要类型的目标广告商用于他们的活动:

运动效率

衡量活动效率最常用的方法是销售广告成本(ACOS)和广告支出回报(ROAS)。

广告销售成本(ACOS) -亚马逊赞助产品活动的表现ACOS =广告支出/销售

广告支出回报(ROAS) -你在广告上每花一美元，你在销售中获得的收入ROAS =销售/广告支出(= 1/ACOS)

ACOS将你在一个活动上的花费与你由此获得的销售额进行比较。你的ACOS越低，你的活动越有效。ROAS与ACOS相反，你的ROAS越高，你的活动就越有效。品牌知名度指的是消费者对一个品牌的熟悉程度。例如，耐克知道，许多人会买他们的鞋，而不是那些没有名字的竞争对手的鞋，即使其他品牌的鞋比耐克的鞋更便宜，质量更好。这是bec因为大多数人都知道耐克的名字，而且比一个不熟悉的品牌更信任它。许多企业都试图提高他们的品牌知名度。他们的目标是把他们的品牌放在潜在顾客心中的首位。企业用来提高品牌知名度的一些典型方法包括促销、社交媒体、影响者项目和品牌广告。

赞助品牌广告是在亚马逊上提高品牌知名度的理想选择(尽管更大的品牌也可以考虑赞助显示、显示或视频广告)。他们帮助品牌与消费者在亚马逊上浏览和发现产品时进行互动。在亚马逊上衡量品牌知名度的常用方法是使用Impressions。

印象——亚马逊向

购物者展示你的广告的次数。其他相关指标包括在过去12个月里首次消费的总数量或首次销售的总数量。此外，你还可以使用Amazon Attribution来分析你的非Amazon营销渠道在Amazon上的表现。在构建营销活动时，你应该考虑以下几个因素。这些包括:

你使用哪种广告类型?你会使用哪些目标定位方法?你应该把什么作为出价?你的预算应该是什么?你的竞选活动应该持续多长时间?你们登哪些asin广告?

ASIN——亚马逊标准识别号——亚马逊上几乎所有产品都有一个ASIN，这是一个10位数字的字母数字代码。每个产品都是独一无二的。图书除外，因为它们使用的是国际标准书号(ISBN)。您需要为您的每个产品提供ASIN(或ISBN)，然后才能在Amazon上销售它们。当广告商以ASIN为目标时，他们是在竞价在特定产品上显示他们的广告。如果您打算在特定的产品列表中包含您的广告，您必须选择最好的ASINS作为重点。许多品牌更喜欢宣传那些已经受到消费者欢迎的畅销书。这有助于保持你的产品接近购物者的首选。在选择ASINs时，您应该考虑您的活动目标。例如，如果您以活动效率为目标，那么您希望专注于“零售准备”的高销量产品。然而，如果你的目标是品牌知名度，你可以考虑为新产品或迄今销量较低的产品做广告。

Retail-Ready -您已经确保您的产品页面以最吸引人的方式显示每一项内容(包括文本和视觉)。如果潜在客户在点击产品页面的链接时不能找到他们想要的信息，那么推广产品就没有什么价值。如果你想在亚马逊上做广告，你需要创建一个亚马逊广告帐户。然而，要做到这一点，你首先需要一个卖家中心帐户，供应商中心帐户，或一个Kindle直接出版帐户。

来源:Advertising .amazon.com

步骤2:登录到您的亚马逊广告控制台帐户

转到亚马逊广告控制台，按照提示开始。根据您的位置，您可以从三种赞助广告类型中选择:赞助产品、赞助品牌和赞助展示。让你的选择。第4步:开始创建你的赞助活动

开始给你的活动一个名字，并为你的活动设置相关的日期。你需要决定是继续运行你的活动还是设置一个结束日期。你通常会在季节性销售中使用截止日期，而在品牌活动和日常产品销售中则保留开放式活动。亚马逊建议你为非季节性的旗舰产品持续开展宣传活动。

如果你选择运行你的c持续活动，你仍然可以在任何时候暂停你的活动。这对你用季节性替代品替换的产品尤其有用。如果你选择运行你的活动直到一个特定的结束日期，你可以选择延长你的结束日期，如果你后来改变了主意。如果您愿意，还可以复制以前的活动并重用它。例如，你可以每年为你的圣诞产品复制一个广告。亚马逊赞助广告的运作方式与谷歌或Facebook上的广告非常相似。首先，你要设定预算，然后选择一个公式来竞标亚马逊的广告职位。你需要为你的广告活动设定预算。你的预算必须是现实的，这样才能达到你的竞选目标。对于一个赞助产品活动，你可以设定一个每日预算，或者为赞助品牌广告设定一个终身预算。每日预算告诉亚马逊，平均每天你愿意在一个产品(或品牌)的活动中花在广告上的最大费用。赞助品牌的终身预算持续整个活动，如果你的预算在此之前用完，你的活动将会持续到指定的日期，或者提前结束。

平均每日预算-在一个日历月内，您准备为一个赞助产品或赞助品牌活动平均每天花费的最大金额。至少要1美元。你每个月需要为你的活动支付的最高金额是:每月的天数x你的平均每日预算你可以在任何一天超过你的平均每日预算10%，以受益于高流量的日子。

终身预算-你准备在一个赞助品牌活动上花费的总金额。至少要100美元。你必须在活动开始时就决定为赞助品牌活动使用哪种类型的预算，因为你不能在活动期间在每日预算和终身预算之间切换。第六步:(赞助产品)决定你想要自动还是手动定位关键词和产品定位

如果你打算使用亚马逊的赞助广告类型之一，你将需要确定你的广告的目标，以确保它们被提供给正确的受众，以满足你的活动目标。你可以通过关键字、产品或产品类别自动或手动定位来实现这一点。

1。自动定位

您只能对赞助产品广告使用自动定位。这对于刚接触在线广告的公司来说是接触潜在客户的极好方法，尽管更有经验的公司更倾向于使用手动定位。你将你的产品与相关的关键词和其他与你的广告相似的产品相匹配。您正在寻找潜在客户可能在Amazon搜索查询中输入的术语。你可以快速轻松地设置一个自动的目标营销活动，因为你不需要担心大多数细节。然而，一旦你的活动开始，你可以在活动管理器中跟踪你的活动进度，并相应地修改你的目标。

取决于你的国家，可以有多达4个目标选项:

接近的比赛——亚马逊服务广告顾客使用搜索条件密切相关产品的松散匹配——亚马逊服务广告顾客使用搜索词松散相关产品的替代品——亚马逊服务广告顾客查看详细页的像你这样的产品补充——亚马逊服务广告顾客查看产品详细页的产品补

自动瞄准,你只能为整个活动和广告组设置一个出价，而不是单独的关键字。

2。如果你知道你的目标客户和他们使用的关键字，那么你可能会从手动定位中获得更好的结果。您可以从自己的关键字、亚马逊推荐的关键字、ASINs或类别中进行选择。

手动焦油获得让你更能控制你的广告支出，意味着你可以为已经为你成功表现的关键词/ASINs/类别出价更高。此外，您可以设置关键字级别的出价，这意味着您可以在您最想让亚马逊为您提供广告的那些条款上进行更具竞争力的出价。

步骤7(赞助产品活动):选择活动竞价策略

你可以使用三种竞价策略之一:

动态出价-仅向下-亚马逊可能会实时降低您的出价，最高可达100%，当他们认为您的广告可能不太可能转化为销售

2。动态出价-上下-亚马逊可能会实时提高你的出价高达100%的搜索顶部，或50%的其他位置，如果他们认为这将更有可能转化为销售，或降低你的出价高达100%，如果他们认为你的广告可能不太可能转化为销售

3。固定出价-亚马逊使用您的确切出价为所有机会。这可能会带来更多的印象，但更少的转换。选择最适合你的活动目标的策略。设置一个赞助品牌活动，关于你的广告格式，你有各种各样的选择。你可以使用产品集合，商店聚光灯和视频作为你的促销的一部分。其余步骤中的选项将根据您在这里的选择而有所不同。

使用产品集合从您选择的登录页面推广多个产品。选择Store Spotlight将流量导向一个Store，包括子页面。或者，你也可以用一个自动播放视频的产品作为特色。第9步:创建广告组(赞助产品活动)，选择产品(赞助品牌活动)，或选择要做广告的产品(赞助展示活动)

这是你开始选择你希望推广的产品的时候。

只有赞助产品活动，你开始创建一个广告组，并给它一个名字。

广告组-一组广告共享同一组关键字和产品。

您应该考虑对属于同一类别和价格点范围内的产品进行分组。

一旦您为您的广告组提供了一个名称，亚马逊将为您提供一个产品列表。搜索您希望推广的产品并添加相关的asin。类似地，亚马逊会要求您为您的赞助品牌和赞助展示广告选择产品。在赞助品牌活动的情况下，选择至少三种产品，尽管亚马逊建议您选择至少五种产品，以减少产品缺货时活动暂停的可能性。

亚马逊会要求你为你的广告输入一些创意细节。这些细节包括你的品牌名称、标志、你希望你的产品在广告中出现的顺序、自定义图片和标题。你的标题是至关重要的，因为它将有助于吸引人们看你的广告。

亚马逊会向你预览你的广告的外观，你可以在搜索顶部(移动端和桌面)和页脚(移动端和桌面)视图之间切换。你在这里输入的确切细节将取决于广告的类型和你之前的决定，例如，你选择的是自动定位还是手动定位。按照屏幕上的说明，输入您的出价和目标细节。关键字定位-使用关键字帮助您的产品出现在购物者搜索产品定位-选择特定的产品，类别，品牌，或其他产品功能定位您的广告

对于赞助展示广告，产品定位-选择特定的产品或类别来定位您的广告受众-选择你想看到你的广告的受众竞价关键词

正如我们上面提到的，一个常见的w运行赞助广告的方法就是瞄准关键字。你需要一系列与你的产品相关的关键词。你可以瞄准品牌或类别关键词。品牌关键词目标客户寻找您的品牌。类别关键词针对的是寻找产品的人。搜索品牌的人比搜索产品的人少，所以你会发现品牌关键词的搜索量更低。然而，如果有人已经在寻找一个品牌，他们很有可能会有意转换。更多的人在亚马逊上搜索产品类别，你很可能会看到这些搜索的更多印象。然而，产品类别搜索者通常不会在购买过程中走那么远。

一旦选择了关键字，就可以设置关键字出价。记住，亚马逊根据广告商愿意出价的金额，以及广告与购物者查询的相关性，对他们的出价进行排名。当您设置出价时，您就是在告诉Amazon当有人点击您的广告时，您准备支付的最大金额。

记住:您的出价是您将支付的最大金额。实际上，您将支付的金额略高于第二高的CPC出价。您还可以为单个关键字设置出价，或者让Amazon根据过去的拍卖建议出价金额，或者输入您喜欢的自定义出价。如果您选择了手动活动，您也可以单独对个别关键词出价。期望为精确匹配的关键字出价最多，因为这些给出相对限制性的结果。一般来说，你还得为品类活动比品牌活动出价更多。如果你想通过关键字来定位你的赞助活动，你需要考虑人们如何搜索亚马逊。首先，每个人的想法都不一样，在搜索时使用不同的单词组合;其次，人们并不总是拼写正确，使用完美的英语。这意味着你必须在设置关键字目标时进行战略思考，并允许可能的搜索变化。你可以设置规则来更好地定位你的广告，允许:

接近的变化-复数词对单数。例如，“jackets”是“jacket”的近义词。拼写错误——有了经验，你会注意到在搜索你的产品(或品牌)时拼写错误的模式。你可以在你的目标定位中允许常见的变体，例如，定位“macoroni”和“macaroni”或“sandwich”和“sandwich”。被忽略的词——很多人在他们的搜索中包含“填充词”，你应该忽略它们。这些词包括”the”， “a”， “if”， “when”等等。在设置关键字时，可以设置三种类型的匹配:

广义匹配——在这里，搜索需要包含确切的关键字术语或接近的变体。然而，它也可以包含额外的、不相关的单词。单词的顺序并不重要。例如，如果你的关键词是“网球拍”，下面的搜索将匹配:“网球拍”，“球拍网球”，“网球拍”，“网球用球拍”，“网球和壁球用球拍”。亚马逊建议，如果你正在启动一个新活动或发布一个新产品，就使用Broad Match。短语匹配——在这里，搜索者需要使用确切的关键字术语或接近的变体，并且关键字必须以正确的顺序排列。亚马逊将忽略搜索中关键字短语之前或之后的附加词。例如，在我们上面使用的示例中，有效的搜索词将包括“网球拍”、“网球拍”和“用于左撇子的网球拍”。精确匹配——在这里，搜索者需要使用精确的关键字术语或接近的变体，并且关键字必须以正确的顺序排列。但是，如果搜索中有任何额外的单词，您的产品将不会出现。在上面的例子中，找到产品的唯一可能的搜索词是“tennis racket”和“tennis racket”，除非您还考虑到一些常见的拼写错误或被忽略的单词。您也可以使用否定短语或精确匹配搜索。在这种情况下，广告商设置了一些s向潜在客户提供广告时要避免的特定术语。你可以使用这些来确保你的亚马逊不会为完全无关的搜索服务你的广告。例如，一个男鞋制造商可能会选择“女鞋”作为负面搜索词

使用自动和手动定位的建议方法

如果你刚开始在亚马逊上做广告，你可能还不知道在这个平台上针对赞助产品活动的最佳关键词是什么。Amazon建议您从两个步骤开始:

1。创建一个使用自动定位的赞助产品活动，通常选择与您的产品密切匹配。进行两周的竞选活动。

2。创建一个额外的赞助产品活动，手动定位，选择关键字。要确定使用的最佳关键字，请转到广告控制台的广告报告选项卡进行自动瞄准活动。接下来，确定产生最多点击量和7天总销售额的关键字。然后，将这些性能最佳的关键词应用到你的手动营销活动中。产品定位另一个手动定位你赞助的Amazon活动的选择是产品定位。在这里，您可以针对产品类别或单个产品。如果您按类别定位，您的广告将显示给在相关产品类别中浏览的客户。您可以通过价格、品牌和星级评级进行优化。在赞助产品广告的情况下，您还可以根据Prime Shipping资格、书籍和电子书的类型以及玩具和游戏的年龄范围进行优化。如果你设置了细化，这些限制亚马逊将何时提供你的广告。另一方面，如果您的目标是单个产品，那么当有人使用您选择的ASINs搜索这些产品时，您的广告就会出现。从技术上讲，Amazon上的一个类别是一组由一些相似点连接起来的asin。亚马逊上的大品类(部门)包含许多产品(每个都有ASIN)，它们通常是相似的，例如:运动、健身和户外。然后，亚马逊将产品放在一个部门的小类别中，例如:运动和健身、露营和徒步旅行、运动科技、高尔夫、跑步、自行车、服装和鞋子。然后，亚马逊将这些类别进一步细分为更小的类别。例如，运动和健身设备可分为运动和健身配件、有氧训练、平衡训练器、运动和健身服装，以及相当多的其他子类别。

当您设置产品目标时，您可以选择一个类别，然后使用Refine按钮缩小Amazon将为您的产品提供的搜索选择范围。让你的产品出现在不相关的搜索中没有什么意义。搜索者通常会忽略它，如果他们碰巧点击了你的广告，你将不得不为向不感兴趣的人提供广告付费。你的精炼水平将取决于你的活动目标。例如，一个专注于认知度的活动可能比一个强烈专注于销售的活动更缺少改进。如果你想让人们搜索更知名的产品，你甚至可以选择瞄准竞争对手的名字。有时你可能希望你的广告出现在特定产品的搜索中——可能是与你的产品相似或相关的产品。例如，如果您为特定的三星Galaxy手机制作外壳，您可能希望您的产品在该手机的搜索中显示为“相关项目”(Related Item)。

消极产品定位

消极产品定位类似于消极的关键字匹配。在这里，您可以选择不希望亚马逊在其旁边投放广告的品牌或产品。例如，如果您销售Android手机配件，您可以选择添加“Apple”作为负面产品定位，这样亚马逊就不会在iPhone页面上显示您的配件广告。

步骤12:启动你的活动

对于赞助产品和赞助展示活动，你现在可以点击黄色的大按钮，告诉亚马逊启动你的活动。

在赞助品牌活动中，你可以点击一个黄色按钮，上面写着“提交审查”。超过3万名营销专业人士依靠我们获取他们的新闻。你不应该?

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