亚马逊是世界上最大的零售市场。它为各种各样的商人提供服务。如果你的规模很大，你可以把你的产品卖给亚马逊，就像你卖给其他批发商或零售商一样。如果你的公司规模太小，亚马逊没有兴趣自己销售你的产品，你可以在亚马逊上销售，在那里你仍然可以接触到他们的3亿用户，但你必须自己做大部分的营销工作。考虑到潜在受众的规模，你可能会担心亚马逊的广告成本。通常情况下，亚马逊的卖家在研究在亚马逊上销售产品的过程时，忘记了为营销做预算。但在大多数情况下，这是一个不可忽视的重要成本。让产品在亚马逊上上市很容易，但让它们销售起来就难多了。亚马逊在向卖家付款前有最低销售水平，许多卖家从未收到任何付款，因为他们没有达到这些门槛。如果你把产品卖给Amazon，你不必太担心在平台上做广告。你已经把你的产品卖给了亚马逊，现在轮到他们把你的产品卖给他们的客户了;不过，如果你对此“伸出援助之手”，你可能会增加亚马逊很快再次购买的机会。然而，如果你在亚马逊上销售，你需要为你的产品做广告，这样你的产品就会从所有人的产品中脱颖而出。亚马逊在2021年的数字广告收入为244.7亿美元，预计到2023年将达到349.5亿美元。所以，你肯定不会是唯一在亚马逊做广告的人。和谷歌和Facebook一样，亚马逊的大多数广告都是通过竞价的方式运作的。亚马逊在全球有970多万卖家，你需要确保你的产品比竞争对手的产品更显眼，所以你希望你的产品(或品牌)在亚马逊的搜索列表中比其他产品出现得更高。然而，就像所有的广告竞价一样，在你发现自己处于一笔巨额账单的错误一端之前，了解这个过程是有帮助的。“亚马逊广告成本是多少?”:

我们的亚马逊广告成本估算器亚马逊广告成本是多少?如果你不在亚马逊上做广告会发生什么?在亚马逊上做广告的现实每日预算是多少?亚马逊如何进行竞价?

我们的亚马逊广告成本估算工具

我们的亚马逊广告成本工具为你做了很多数学计算。只需输入所需的详细信息，我们的工具就会估计你的亚马逊广告活动的潜在平均每点击成本(CPC)，这样你就可以为你的亚马逊广告留出一个现实的预算。它还会计算你的平均每销售成本。记住，广告对于任何在亚马逊上销售的人来说都是必不可少的，无论你是一个刚起步的公司，还是一个在亚马逊上销售多年的老手。所以你的亚马逊广告成本是平台交易的必要组成部分。

拖动滑块计算潜在的附属机构收入

平均点击率平均CPM平均CPC平均CR平均单笔销售成本亚马逊广告成本是多少?根据Ad Badger的数据，在2020年，美国亚马逊的广告商为他们的广告的每一次点击平均支付0.71美元。然而，自那时以来，Covid已经产生了影响。Ad Badger注意到，CPC已经上升到每点击0.89美元。

当然，这只是一个平均值，每个广告商支付的金额相差很大。基于竞价的广告的性质意味着，在亚马逊上做广告可能无法给出一个确定的成本。你的亚马逊广告成本将取决于一系列因素，包括你选择的广告类型，你设定的预算，你如何定位你的广告，以及你的具体出价。有些细分市场竞争特别激烈，因此CPCs非常高。

您需要仔细考虑这些因素。如果你的广告定位不准确，或者你不了解你的竞价是如何运作的，那么你在广告上的花费可能会比你赚得更多。同样地，如果你将流量发送给一个糟糕的列表，那么你的目标定位也没有什么意义。你需要确保你的品牌和产品听起来合法，值得顾客冒险购买。Ad Badger认为，过去几年CPC的显著增长是因为亚马逊上卖家之间的竞争加剧了。你正在与更多的卖家竞标，以赢得你的广告的最佳位置。

相关内容:亚马逊的完整指南广告亚马逊显示广告,规格,最佳实践和案例14亚马逊SEO工具和服务来提升你的电子商务销售亚马逊的广告类型

虽然你有一系列的广告类型可以在亚马逊上购买,他们分为两种主要类型:

自助广告——这些函数类似于谷歌或Facebook广告。你在亚马逊控制台设置它们,他们出现当有人搜索你的类型的产品或品牌。你为广告的每一次点击付费。付费广告更像你在互联网上看到的其他展示广告，通常以横幅或侧边栏的形式出现。自助式广告最常见的亚马逊广告是自助式广告。你可以使用你的亚马逊广告控制台来创建广告，并在基于每点击成本的搜索中为这些广告竞价。要想获得赞助产品广告以外的任何内容，您首先必须在亚马逊品牌注册中心注册。这使你的品牌合法化。

顾名思义，您可以自己创建并投标亚马逊的自助服务广告。你不必与任何销售代表合作预订广告。

1。赞助产品“kdsp”赞助产品广告是向亚马逊客户展示产品的最有效方式之一。然而，如果你的目标定位很好，你通常只会把它们展示给像你这样搜索商品的人。

赞助产品广告与Amazon有机搜索结果集成，因此，客户甚至没有意识到他们正在看广告。它们经常出现在有机列表之前，并带有一个小的“赞助商”标签，但在其他方面它们与其他产品搜索结果相似。

通常针对特定的关键字，即Amazon的客户在其产品搜索中使用的术语。你的目标是让广告与人们的搜索词相关，这样潜在的客户就会把你的产品视为明显的购买项目。

赞助产品广告操作每点击成本(CPC)广告，您支付的金额将取决于在搜索结果中点击您的广告的潜在客户的数量。因此，你应该出价你准备支付的最大金额(每次点击)，让你的产品出现在亚马逊的排名靠前的搜索你喜欢的关键词。

在上面的例子中，一个亚马逊客户搜索了“流媒体设备”。你会注意到，出现在亚马逊搜索结果的第一个产品是一个赞助产品广告为Corsair Elgato流甲板- XL高级流控制。额外的赞助产品出现在页面下方的一些有机列表之后。

通过赞助产品广告，亚马逊可以让您选择是要运行一个自动的还是手动的活动。主要的区别在于，您可以在手动活动中选择目标关键字，而在自动活动中则由Amazon算法为您完成。如果您选择自动战役，您可以从四种匹配类型中选择:接近匹配、松散匹配、替代匹配和补充匹配。我们在《亚马逊广告完整指南》中对此进行了更详细的介绍。不过，亚马逊通常在确保自动定位与客户查询相关方面做得很好，无论您选择了四个定位选项中的哪一个。

2。赞助品牌

在我们的亚马逊广告完整指南。不过，亚马逊通常在确保自动定位与客户查询相关方面做得很好，无论您选择了四个定位选项中的哪一个。另外，品牌可能希望推销自己，而不是品牌具体的产品。赞助品牌广告有助于提高品牌知名度。这些广告显示在购物结果的顶部、旁边或内部，可能出现在桌面和手机上。一旦潜在客户点击了你的赞助品牌广告，他们只看到你的品牌信息，而不是你的竞争对手。此外，您现在可以在您的赞助品牌广告中包含视频。

赞助品牌广告通常突出你的三个产品。它们以横幅的形式出现在搜索结果中。

Jungle Scout发现，在三种类型的赞助广告中，赞助品牌广告的广告支出回报率(RoAS)最高。

来源:amazon.co。英国

3。赞助显示

亚马逊赞助显示广告是一个较新的选择，仍然不是所有地方都可以使用。这可以让您在Amazon和一些第三方网站上接触到相关受众。与以关键词为目标的赞助产品和赞助品牌广告不同，赞助展示广告基于受众兴趣和购物行为来定位客户。亚马逊根据客户看到的广告和商品列表重新定位客户。付费广告比自助服务广告需要更大的广告预算。在所有情况下，您将与销售代表一起管理广告创建过程，而不是像自助广告那样在亚马逊广告控制台应用程序中自己创建广告。很难预测亚马逊付费广告的成本，因为它们在每种情况下都不同。

付费广告更像传统广告，您可以使用自己的创意副本和图像。这些广告的成本不是基于CPC。

4。显示广告

这些显示广告可以用于在亚马逊内外推广您的亚马逊存在感。与赞助展示广告不同，它们不遵循固定的布局。

5。视频广告

出现在亚马逊子公司(如IMBd.com)的视频中。

6。音频广告

这是在Amazon Music上播放的10-30秒的广告(针对的是那些不为无广告计划付费的听众)。

7。定制广告

这些是由亚马逊的定制广告团队创建的定制广告，它们会根据您的目标而变化。然而，亚马逊的定制广告可能会花费你高达数万美元，这取决于你的需求。如果你不在亚马逊上做广告会发生什么?如果你在亚马逊上有产品，但选择不做广告，你的产品可能仍然会出现在人们的有机搜索结果中。为每个产品分配几美元的广告预算，然后将广告后的销售结果与之前的情况进行比较，这可能是值得尝试的。一旦你有了可用的数据，你可以很容易地调整特定ASINs(亚马逊标准识别号码)的预算，或者如果你没有注意到任何积极的差异，就删除你的广告。不管你做不做广告，你的产品都会出现在亚马逊A10算法生成的有机列表中的某个位置。然而，你的有机列表很可能会出现在竞争对手的赞助广告下面(实际上也会出现在这些产品的有机列表下面)。如果您希望您的有机清单出现在搜索结果的顶部附近，您必须优化您的产品清单页面。在亚马逊上做广告的现实每日预算是多少?在设置广告时，你所做的一个选择便是为整个活动设置每日预算或终身预算。在大多数情况下，你会选择每日预算，这使你更容易根据活动的表现来修改内容。事实上，你只能为赞助品牌活动设定终身预算，而且必须至少为100美元。在Amazon上确定每日预算的最佳方法是试验。你可以以每天不超过5到10美元的价格开始做广告，尽管大多数成功的广告活动每天至少花费50到100美元。没有正确的每日预算。你只需要花费尽可能多的钱让你的广告盈利，也就是增加你的销售额因为你的广告比亚马逊向你收取的费用还要多。例如，如果你决定以每天50美元的价格运行一个星期的广告，那么你将花费350美元。你的广告出现的实际次数将取决于你的成功竞标，因此每个广告的成本。如果这些广告给你带来了200美元的额外销售额，那么它们就不值得了。你在竞标中做错了什么，你的登陆页面没有吸引潜在客户，或者你只是名声不好，可能是由于差评。另一方面，如果这些广告产生了额外的500美元的销售额，你就获得了利润，这可能值得增加你下周的日常预算。

如何在亚马逊上竞价工作?在某种程度上，这取决于你选择的广告类型。然而，对于赞助产品广告，您选择关键字出价。如上所述，您可以手动完成此操作，也可以让Amazon使用它们的匹配类型之一自动为您选择关键字。

当你出价时，你是在与其他品牌竞价，希望为特定的搜索词(关键字)排名。例如，在撰写本文时，F Fityle显然为关键词“四轴飞行器及配件”出价最高，并占据了其产品的前两名。亚马逊根据广告商的出价意愿对他们的出价进行排名，尽管他们也会考虑广告与购物者查询的相关性。亚马逊不会对不相关的广告收取额外的广告费，因为这会降低消费者对平台整体推荐的兴趣。重要的是要记住，您的出价是您将支付的最大金额。你实际上支付的金额比第二高的CPC出价略高。所以，如果你为每个广告出价50美分，而排名第二的竞价者出价40美分，亚马逊就会以41美分的价格向你收取广告点击费。

亚马逊会在你设置广告时为你选择的关键词推荐出价金额。虽然出价这个金额不能保证你赢得你喜欢的位置，但它们真的是一个对你的亚马逊广告成本有帮助的指南。然而，你可以忽略亚马逊的推荐，并出价任何你喜欢的金额。如果你出价低，你可能会发现你的广告出现在搜索排名的下方，潜在的客户可能会选择更明显的品牌和产品。事实上，非常低的出价可能导致你的广告根本不会出现在你的首选客户面前。虽然低出价可以节省你的前期费用，但它们有可能导致可怕的回报。使用我们的亚马逊广告成本工具可以给你一个很好的指示，你可以预期为你的广告支付多少。你必须支付的CPC在很大程度上取决于你的产品的细分市场。对于特定产品类别中特别具有竞争力的关键字，它可能会非常高。CPC费率根据关键字的不同，每点击大约0.05美元到10美元不等。如果你承诺为一个热门词条每点击支付10美元，你必须非常小心——你要确保你能从你的产品销售中赚到大钱。在实践中，如果你选择松散匹配的目标，你会有最低的CPC自动瞄准。另一方面，紧密匹配目标具有最高的CPC，因为你更有可能向点击你的广告的用户进行销售。如果您将潜在客户发送到一个质量较差的产品列表页面，那么选择正确的关键字将没有什么意义。相反，最好是优化您的产品列表页面，使它们尽可能翔实和相关。许多用于优化网页或博客文章的搜索引擎优化(SEO)技术也适用于Amazon产品列表。优化你的标题，使用重要的关键词，包括你的产品的所有关键功能和好处。但是，不要把关键词放在不相关的地方。潜在客户的人眼与亚马逊的人工智能算法同样重要。

确保你的产品包含清晰的照片，最好是从不同的角度。这一点尤其重要，因为人们没有机会像在传统的实体店那样在店里试用你的产品。超过3万名营销专业人士依靠我们获取他们的新闻。你不应该?

订阅世界上第一个有影响力的营销通讯，每两周在星期四发送。

试着我