亚马逊不仅仅是一个电子商务巨头，它还是一个广告巨头。目前，亚马逊并不以披露其广告收入而闻名。然而，就在上周，亚马逊首次公布了其数字广告收入数据，达到316亿美元。按照目前的发展趋势，预计到2023年，仅数字广告的净营收就将达到394.5亿美元。在其季度报告中，亚马逊有一个“其他”类别，它将包括广告和分析在内的其他服务集中在这个类别下。2021年第二季度，这一类别的收入同比增长87%，总收入超过79亿美元，其中大部分来自亚马逊的广告销售。在2020年第四季度，仅广告收入就同比增长了66%。亚马逊的广告收入与YouTube、Twitter和Snapchat等其他网络主流相比如何?为什么亚马逊的广告业务如此强大?让我们深入了解一下亚马逊的广告业务，以及它近年来的增长情况。我们还将研究定义其增长的数据。
亚马逊的广告收入有多少?影响亚马逊广告业务增长的因素亚马逊如何利用广告数字广告的增长和亚马逊广告业务的未来常见问题亚马逊的广告收入有多大?2021年第三季度，亚马逊的广告收入超过了300亿美元，超过了YouTube、Snapchat和Twitter。此外，预计它将开始从两大广告实体谷歌和Facebook那里夺取市场份额。为了让你更清楚地了解亚马逊广告部门的规模，让我们来看看一些数据:亚马逊2021年的广告收入比YouTube同年公布的收入(288亿美元)还要多。它超过了微软2021年略高于100亿美元的广告收入。虽然亚马逊的广告收入与谷歌Services的694亿美元收入(2021年第四季度)相比仍然相形见绌，但事实证明，亚马逊的广告收入仍超过了微软、Snapchat和Pinterest 2021年广告收入的总和。事实上，这家电子商务巨头的广告收入堪比全球报业的广告收入。这家零售巨头同期的营收也超过了Pinterest和Snapchat，后者分别为8.467亿美元和13亿美元。在2021年第四季度，亚马逊的广告业务赚了97亿美元。同比增长33%。2020年，领英和推特的广告年收入分别为30亿美元。Snapchat的营收约为25亿美元，Pinterest的营收为17亿美元。尽管在2020年大流行期间，亚马逊削减了广告预算，但其广告收入仍呈现出令人印象深刻的23.5%的同比增长。2021年，Snap的总广告收入为41.2亿美元，而Pinterest只有25.8亿美元。仅在2021年第二季度，亚马逊的广告收入就增加了30多亿美元。请注意，在同一时期，亚马逊的季度总收入估计超过70亿美元。这比其他所有公司一年的广告收入都要多。据估计，亚马逊的广告部门是Snapchat、Twitter、Roku和Pinterest加起来的2.4倍。它的增长速度是同时期的1.7倍。尽管亚马逊第四季度销售额增长了32%，但以亚马逊的标准来看，广告部门仍然很小，因为它只占该公司2021年第四季度总营收的7%。然而，值得注意的是，与实体店和订阅服务相比，亚马逊的广告业务为该公司创造了更多的收入。亚马逊的订阅业务只赚了81亿美元。影响亚马逊广告业务增长的因素但为什么亚马逊的广告业务会蓬勃发展?近年来，亚马逊的sh仅在美国，数字广告空间的份额就从2019年的7.8%增长到2020年的10.3%。2019年，该公司将其多项服务——亚马逊媒体集团、亚马逊营销服务和亚马逊广告平台——整合为一个类别，称为亚马逊广告。合并后，亚马逊的广告业务逐年稳步增长。2018年，该公司赚了100亿美元。时间快进到2020年，亚马逊广告公司的广告收入约为190亿美元。2021年，亚马逊与谷歌和Meta(前Facebook)一起，占据了全球广告支出的74%以上，使其在广告市场中获得了相当大的份额。与2020年39%的全球广告支出相比，去年的份额是一个巨大的飞跃。有几个因素影响了亚马逊不可避免地转变为一个庞大的广告实体。这些因素包括行业趋势、消费者习惯以及阿里巴巴在电子商务行业的持续主导地位。74%的消费者将亚马逊作为他们购买旅程的起点，访问该网站进行他们的研究。此外，仅在美国，56%的消费者更喜欢在亚马逊购物，如果他们只能从一家商店购买产品。其他因素，如亚马逊的规模和技术，也进一步促进了其广告部门的增长。与Meta不同的是，它受到了苹果在应用内部追踪方面的监管变化的严重影响，亚马逊却没有受到影响。这是因为亚马逊使用自己的销售数据。这反过来又使它成为目标广告的理想平台，促使公司在该平台上做广告，即使它们没有直接在亚马逊上销售商品或服务。
相关内容:亚马逊PPC -主导你的利基市场的最终指南…广告是亚马逊商业模式的重要组成部分。近年来，它在品牌商、营销人员、代理机构和其他利益相关方中的受欢迎程度和重要性急剧上升。这在一定程度上是由于该公司令人印象深刻的搜索广告能力。过去10年，电子商务的稳步增长给消费者的购物行为带来了变化。在此期间，亚马逊将自己定位为一家提供几乎所有你需要的东西的商店，从而一跃成为在线购物的前沿。是什么让亚马逊的广告如此特别?这项业务是如何变得如此有效，使该公司获得了超过300亿美元的广告收入?因为亚马逊把自己标榜为一个可能拥有一切的商店，所以现在越来越多的消费者使用该平台进行产品搜索。他们不使用谷歌，而是直接去亚马逊搜索他们想要的东西。亚马逊的广告支出也令沃尔玛(Walmart)和eBay等其他电子商务平台的广告支出相形见绌。此外，亚马逊的电子商务平台并不是该公司唯一的广告收入来源。它的子公司(Prime Video)和专有产品(流媒体硬件)也为公司的整体广告收入做出了贡献。营销人员越来越多地将注意力转向亚马逊，并将广告预算分配给亚马逊，主要有三个原因:亚马逊拥有一群愿意购买的忠实消费者。
亚马逊上的消费者已经超越了他们的买家旅程的初始阶段(意识到评价)，并准备购买。这使得广告商能够在客户准备购买的确切时间点接触到他们。
这个平台能够向正确的人展示正确的产品。
亚马逊的广告具有很强的针对性。如果你访问过亚马逊，做过一些产品搜索，你可能会遇到一排结果，主要是赞助产品。这就是营销人员和品牌为之付出的代价:可见性。
Amazon还利用其购物者数据来启用品牌和营销人员通过相关和优化的广告接触他们的目标受众。
广告性能可以在亚马逊上测量。
亚马逊的归因功能使营销人员能够监督广告表现。通过提供复杂的营销洞察，亚马逊将自己与其他同样利用搜索营销的平台区别开来。这个功能可以显示哪些广告推动了销售，还可以帮助你确定广告支出回报率(RoAS)和产生的收入。除了归因功能之外，亚马逊还为卖家提供了几个监控他们广告表现的选项。例如，该平台允许他们访问自定义仪表板和竞争对手的洞察。品牌希望利用自动化功能来获得对目标受众的洞察。鉴于亚马逊在提供深度广告洞察和强大的广告解决方案方面的声誉，许多卖家都渴望利用这些工具来改进他们的广告。亚马逊上75%的卖家使用某种类型的PPC广告(赞助产品、赞助品牌或赞助展示)。根据卖家的类型，这些数字可能有所不同。例如，亚马逊上79%的第一方卖家使用某种形式的PPC广告，而只有71%的第三方卖家(或使用亚马逊卖家中心营销其产品的卖家)使用相同的方法。
亚马逊的新广告产品——赞助品牌和赞助展示——自从首次推出以来就越来越受欢迎。2018年，亚马逊90%的广告支出用于赞助产品，而只有10%用于赞助品牌。2019年，83%的广告支出用于赞助产品，16%用于赞助品牌广告，而只有1%用于赞助展示广告。2020年和2021年，赞助产品的广告支出略有下降(2020年为80%，2021年降至77%)，而赞助品牌广告产品的支出分别增长了18%和20%。从2020年到2021年，赞助展示广告产品的广告支出保持在2%。广告是亚马逊的有机组成部分。随着电子商务的持续增长和普及，亚马逊的广告业务有巨大的发展潜力。
哪种广告类型最赚钱?广告商在哪种类型的广告上花的钱最多?根据Jungle Scout的报告，广告商在松散匹配广告类型上的花费占总广告支出的26%。其次是代用品(21%)和ASIN广告定位(21%)。为什么所有的注意力都集中在松散匹配目标上?与紧密匹配的产品和其他广告目标类型相比，松散匹配的广告类型的每点击率成本最低。这使得广告商能够在广告上投入更多资金，即使这种瞄准类型并不总是能够保证良好的ROI。数字广告的增长和亚马逊广告业务的未来亚马逊正在为未来几年的更大增长做好准备。2019年，亚马逊的全球广告市场份额为3.8%。该公司在2020年实现了显著增长，广告份额达到5.2%。据估计，到2023年，谷歌在广告市场的份额可能达到7.1%。鉴于亚马逊已经主导了美国电子商务市场，预测显示，亚马逊极有可能控制利润非常丰厚的电子商务广告市场的大部分份额。亚马逊公布的2021年广告收入令人意外。然而，考虑到苹果对第三方cookie的打击，这可能被认为是及时的。这一事件可能会成为一个转折点，突显亚马逊收集第一方客户数据能力的价值。
常见问题消费者喜欢看哪些广告产品?
40%的消费者认为有机列表更有吸引力。其次是出现在搜索结果中的赞助产品广告(22%)，赞助展示广告(14%)，在产品列表中发现的赞助产品广告(14%)，以及赞助品牌广告(10%)）.
去年亚马逊的访问量是多少?2021年6月，亚马逊在美国的月访问量约为24.5亿次。在全球范围内，它有27亿次来自移动端和桌面端的访问。亚马逊上的品牌或卖家面临的主要挑战之一是什么?
品牌在向亚马逊等在线市场转型时，一个常见的痛点似乎是如何在平台上展示他们的产品。许多中小企业在定向广告方面并不精通。有些人需要帮助创建广告或营销活动。不可否认，亚马逊对消费者，尤其是美国国内的消费者有着巨大的影响力。它有一系列的工具和数据点，如果使用得当，可以帮助促进企业的增长，无论其规模如何。例如，中小企业可以了解亚马逊上的定向广告，并使用该方法优化他们的销售。超过3万名营销专业人士依靠我们获取他们的新闻。你不应该?
订阅世界上第一个有影响力的营销通讯，每两周在星期四发送。
试着我