亚马逊FBA是一个伟大的方式，新的和经验丰富的在线企业家出售他们的产品给他们的客户。FBA代表亚马逊的履行。你只需把你的产品送到亚马逊仓库储存。当你进行销售时，亚马逊负责将你的产品运送给你的客户。他们还负责客户服务。

这听起来像是一个没有麻烦和方便的设置。毕竟，亚马逊是美国领先的在线零售商，仅在2021年就赚了3140亿美元。然而，事情远不止眼前所见。成功在Amazon FBA销售需要了解该平台的优缺点，以及如何在众多竞争对手中脱颖而出。

本文将深入探讨如何成为一个成功的Amazon FBA卖家。

亚马逊FBA:了解基础知识找到合适的产品在亚马逊FBA上销售找到合适的供应商生产您的产品在亚马逊上上市和发布产品扩展您的亚马逊FBA业务

亚马逊FBA:了解基础知识

亚马逊代购(FBA)是亚马逊的一项服务，帮助亚马逊卖家存储、包装和直接向客户发送他们的商品。卖家可以使用亚马逊的仓库作为扩展存储中心，在那里他们可以保存他们的产品，直到出售。亚马逊还为卖家提供了大量的优惠，比如Prime 2天配送服务，这可以迅速扩大他们的业务。

在亚马逊上开始销售很容易。如果你已经有产品要卖，只要注册一个卖家账户，把你的产品推销给你的观众，然后完成每一个订单。亚马逊解决了后者，所以你可以专注于营销和建立你的品牌。亚马逊商业模式在亚马逊上有五种销售和赚钱的方式。最赚钱和可扩展的是创建你的品牌(私人标签)。这涉及到创建自己的产品/品牌。你将销售一种独特的产品，因为你是唯一拥有这个品牌的人。影响者商品就属于这一类。如果你不想创建自己的品牌，你可以以折扣价批量购买其他品牌的产品，然后在亚马逊上加价出售。转卖如果你很擅长淘便宜货，你可以买这些打折的东西，然后转卖赚一笔。“Dropshipping”包括直接从制造商那里购买，他们会直接向你的客户交货。亚马逊也出售手工制品。手工物品是你自己手工或创造的任何东西。这意味着你是你的产品的制造商。

在Amazon FBA上销售私有标签产品:

私有标签是最赚钱和可扩展的商业模式，如果你想在Amazon FBA上销售。这也是亚马逊FBA卖家最常用的方法。要开始这条路线，您需要:

进行彻底的产品研究。寻找高需求、低竞争的商品。与合适的制造商或供应商联系，他们将以合适的成本生产您的产品。他们还会直接把你的商品运到亚马逊的仓库。创建您的Amazon列表并建立您产品的品牌。通过为你的产品做广告，从亚马逊的数百万产品列表中脱颖而出。跟踪你的库存和销售额，继续建立你的品牌。这种商业模式的重头戏是产品研究和营销。亚马逊负责仓储和履行。你们的制造商负责生产。你的任务是找到一个成功的产品，然后疯狂地推销它。

来源:Shutterstock.com/Jonathan Weiss

亚马逊FBA vs亚马逊FBM

亚马逊卖家有两种方式从他们的亚马逊商店履行订单:(1)FBA和(2)FBM。FBM是由商人完成的。卖方负责库存、分拣、包装和发货。除了product re在搜索和营销方面，卖家有责任确保买家收到的物品状态良好。相比之下，Amazon FBA是这样工作的。您或您的供应商将产品发送到Amazon的执行仓库。亚马逊接收它们，并负责储存和库存。他们致力于保护你的物品。如果有东西坏了，他们会全额报销零售价。当客户从您的商店下单时，Amazon会处理该订单。他们挑选产品，将其包装在亚马逊的盒子里，然后直接运送给客户。亚马逊处理客户服务，如发货通知、跟踪、评论和产品退货。

实现过程可能相当令人头疼。处理涉及跟踪发货或产品退货的客户服务很少令人愉快。通过将这些操作任务委派给像Amazon这样的合作伙伴，您就可以腾出时间专注于战略业务建设活动，比如营销。找到正确的产品在亚马逊FBA上销售亚马逊FBA业务成功的关键是有正确的产品。这些应该是高需求、低竞争的商品，这意味着许多客户都在寻找这种商品，但只有少数卖家在销售它。你如何找到这样的产品?你需要花时间深入研究产品。你不能仅仅因为喜欢而销售产品。你做决定时应该依靠数据。产品研究需要时间。操之过急可能会让你做出草率的决定，可能会让你以后后悔。

有专门的Amazon营销工具，可以挖掘Amazon数据库，帮助您找到这些高需求、低竞争的产品。您可以使用这些工具来指导您的产品研究和决策过程。当做产品研究时，你需要考虑三件事:盈利能力、需求和竞争。作为亚马逊卖家，你的目标是盈利。这听起来像是常识，但当你进入一个竞争激烈的市场，开始用尽一切手段进行销售时，你很容易忘记这一点。盈利能力就是收入减去成本。要想获得健康的利润，成本应该总是低于收入。你可以使用亚马逊盈利能力计算器来验证你赚了多少利润。要快速判断一个产品是否能盈利，你可以遵循“3秒法则”。这条规则规定，产品的售价被分成三等份:“登陆成本”、“平台费”、“利润”。如果你的产品售价是27美元，那么利润应该是9美元。低于这个数字，可能就没有利润可言了。

亚马逊产品的售价一般在20美元到70美元左右。寻找可以在这个价格范围内销售的产品。不建议销售低于20美元的产品，因为在支付所有成本后，你可能没有足够的利润。也不建议售价超过70美元，因为顾客不太可能购买不知名品牌的昂贵商品。在查看成本时，有三种类型是您需要知道的。“到岸成本”这是您将产品发送到亚马逊仓库所产生的总成本。它包括:

库存费用检验费(如果有)运输税(如果有)亚马逊费用

亚马逊使用他们的平台收费。每件商品都要收取介绍费或佣金。通常,它是15%。销售计划费每月收取39.99美元(专业亚马逊卖家)或每台收取0.99美元(亚马逊个人卖家每月销售少于40台)。为支付拣选、分拣、包装和运输的费用而收取的履行费。这取决于产品的重量和尺寸。保管费按月收取或长期收取。其他业务费用和成本

请记住，即使您的产品已在Amazon并将它们储存在他们的仓库中，你仍然有责任营销你的产品，并为你的亚马逊在线清单带来流量。根据你的预算，这将会产生消耗你的利润的成本。在亚马逊上寻找合适的产品时，总是要考虑这些产品能卖多少钱，以及出售它们会产生什么成本。审视产品的盈利能力可以帮助你做出正确的决定，避免你以后后悔。一个产品仅仅盈利是不够的。你还必须寻找那些热门的、需求量很大的网站。产品销量是衡量某一产品是否有需求的关键指标。在寻找产品时，要寻找能够满足客户痛点的产品。产品是否满足了客户的需求?他们能用它来满足需求或解决问题吗?再次检查数据，以确保您客观地回答了这些问题。在做产品研究时，确定已有多少类似的产品以及它们的质量评价也很重要。这将帮助你确定市场上是否有容纳新玩家的空间。竞争是好的，因为它告诉你对某种产品有需求。不过，要警惕太多的竞争。如果市场已经很混乱，很难脱颖而出。以下是亚马逊产品的前10个类别，包括卖家在这些产品上的百分比:

家庭和厨房- 40%运动和户外- 21%玩具和游戏- 19%美容和个人护理- 19%健康，家庭和婴儿护理- 18%厨房和餐饮- 16%办公产品- 15%花园和户外- 14%工具和家居装饰- 14%宠物用品- 13%

专注于上面的前10个类别，并确保你决定销售的任何产品都不是一个过度饱和的类别。开始产品研究你从哪里开始产品研究?快速而简单的方法是使用亚马逊强大的数据库，包含数百万个产品列表。你不必走远。你可以搜索亚马逊的整个目录，并使用过滤器找到合适的产品。以下是根据Jungle Scout推荐的过滤器:

价格($20至$70)销售(每月至少300个)评论数量(平均500条或更少)评级(最多4星)列表质量评分或LQS(5至7 LQS)

你的目标是找到有可靠需求和可管理竞争的有利可图的产品机会。这些过滤器将帮助你寻找这些。你们的产品必须与市场上已有的产品相同或更好。不要白费力气。创造一个脱颖而出的机会。发现产品改进潜力的一个简单方法是查看客户评论。找到共同的痛点，并努力改进它。你也可以购买竞争对手的产品，学习如何改进它们。用至少2-4周的时间来观察产品的趋势和性能，这样你就不会因为一次性销售而产生侥幸或夸大的数据。

注意一点。当决定在亚马逊上销售产品时，要警惕“黑帽”行为，如销售假冒或模仿产品。在开发产品时尊重专利和商标。还要注意亚马逊对某些产品类别的限制和认证要求。最后，在决定销售一个产品之前，还要考虑采购、运输和进口的容易程度。在做自有标签时，您的产品必须只需要简单的更改(如标识或包装打印输出)。它必须轻，容易运输，但也要足够坚固，以承受运输条件。如果从不同的国家进口(FBA卖方的常见情况)，了解进口率和规则。货运代理可以帮助您。

相关内容:如何亚马逊FBA工作&方法最大化它在2如何开始使用亚马逊FBA并增加在线销售12亚马逊分析和卖家跟踪工具为你的产品寻找合适的供应商最初寻找供应商似乎令人生畏，但近年来，它已成为一个简单的过程。随着通讯和现代技术的进步，甚至与国际制造商接触和合作都是一件轻而易举的事。

这里是一步一步的指南，以寻找您的亚马逊获奖产品。第一步:研究和比较供应商。全世界有成千上万的制造商，他们几乎可以生产任何你能想象到的东西。寻找那些以最好的价格创造最高质量产品的人。亚马逊的顾客在寻找便宜货的同时也期待产品质量。有一些像Alibaba.com这样的网站可以向你展示你可以出售的产品及其制造商。你也可以与采购代理商合作，他们可以帮助你从任何国家找到最优质的产品。

优秀供应商的品质:

当寻找供应商时，与具有以下品质的人合作:

容易交谈创造高质量的产品有可靠的经验价格合理

与工厂合作，在合理的时间框架内作出反应，容易交谈。观察他们对你最初要求报价的邮件回复有多快(或多慢)。有生产低质量产品的大规模工厂。避免这些工厂。你可以以更便宜的价格买到这些商品，但可能会因为顾客的差评而迅速失去生意。一定要找高质量的供应商。他们可能有点贵，但你不会因为他们产品的质量而感到尴尬。理想情况下，您需要的工厂至少已经经营了三年，生产您所选择的产品。这暗指他们的专业知识和能力来交付您的订单。最后，选择价格合理、公道的厂家。你不会想和价格过高或过低的工厂合作，因为这可能意味着潜在的质量问题。第二步:向供应商索取报价创建一个5-10个供应商的清单，并单独联系他们。告诉他们你想要的产品，并要求他们提供一个报价，告诉他们用他们的修改来创造你的产品需要多少钱。如果你在使用Alibaba.com，你可以一次性向很多供应商发送报价请求。观察你的供应商的反应有多快。这表明与他们做生意很容易。

步骤3:请求产品样品。一旦你有了报价，缩小你的供应商名单。你可以考虑成本和通信速度。从这些供应商订购样品。大多数样品的价格在50美元到150美元之间，空运。产品样品很重要，因为它们可以让你亲自担保供应商的工艺。

产品抽样允许您在将产品运送到Amazon并开始销售之前检查它们。检查您的所有规格符合和产品工作。如果你不满意，不要害怕要求修改。可能会有修改费，但完全满意总比后悔好。作为卖家，在得到你的第一个客户之前，你应该首先相信你的产品。为了使您的产品更加突出，请考虑他们的包装和整体品牌外观。亚马逊在发货前提供一个亚马逊盒子作为包装。然而，如果有包装的话，它有助于使产品更容易记住和优质。当你向供应商索取样品时，你的包装设计就应该准备好了。他们可以提前给你盒子的尺寸，你可以让你的平面艺术家调整设计布局。将此发送给您的供应商，这样包装可以作为样品产品的一部分ct。

步骤4:决定一个供应商并下订单。

一旦您评估了所有的样品，就该决定您将获得哪个供应商了。在这一点上，你应该考虑一个伟大的供应商的品质，并在此基础上决定一个最好的供应商。让供应商知道您已经决定继续执行订单。下最初的订单数量，并决定价格条件。结算发票，等待项目完成制造。通常，生产订单需要2-6周的时间。在此期间，要经常与您的供应商沟通，并要求定期更新。

步骤5:将产品发送到Amazon仓库。一旦制造完成，就该把产品送到Amazon了。大多数制造商也提供直接送货到亚马逊的服务。如果您与国际制造商合作，您可能需要货运代理来帮助您简化国际运输。在您的产品到达亚马逊之前，请执行质量检查，以确保生产的产品符合约定的规格。成品必须与约定的产品样品一致。在生产产品时，是时候准备在Amazon上发布产品了。

创建清单是客户在Amazon上找到您的产品的方法。产品清单是确保产品成功的一个非常重要和关键的步骤。正确设置，顾客会很快找到你。如果设置错误，您的产品可能永远不会出现在产品搜索中。

创建一个高度转换的亚马逊列表

使用正确的关键字。

关键字在任何列表中都扮演着非常重要的角色。您可以使用特定于Amazon清单的关键字研究工具来确定您的产品可以排名的关键字集。在创建清单之前，必须准备好这些关键字。

选择特定的产品类别和子类别。

使用适当的类别将增加您的产品的可见性。尽你所能将其与正确的类别进行匹配。你也可以查看竞争对手的排名。

购买UPC条形码。

亚马逊要求其所有产品具有通用产品代码(UPC)。您可以从GS1购买这些工具，并在创建清单时在Product ID部分使用它们。起草一个关键词丰富但不塞满关键词的产品标题。当创建产品标题或列表标题时，使用正确的关键字使其尽可能具有描述性。确保标题流畅自然，不要充斥着随机的关键词。它必须易于阅读，并使用尽可能多的字符。

在产品描述中突出功能和好处。

最大化产品描述区域，谈论产品的特性和好处。避免冗长曲折的描述。把重点放在主要特征上，根据需要使用要点，使其简洁易读。要诚实，不要添油加醋。在产品描述中自然地使用关键词。根据你所销售的产品，你可以写严肃或有趣的产品描述。如果它是一个工具，简要解释产品是如何工作的，它解决了什么问题，它是由什么组成的，以及其他有助于客户做出决定的细节。如果它是一个玩具，写一个有趣的描述，帮助读者描绘出玩具将带来的乐趣。

总是在产品描述中包含有关产品的相关信息。你的目标是帮助客户决定这是适合他们的产品，而不是让他们猜测你的产品是什么。上传高质量的图片到您的产品列表。

大多数客户使用移动设备购物。他们在阅读产品描述之前先看照片。你的照片应该足以吸引他们的注意力。你可以自己拿河粉是的，但是如果你能请一个专业摄影师就更好了。除了标准的产品照片，展示不同的产品角度，拍摄生活方式的照片。这些照片展示了如何使用这个产品。它帮助顾客想象他们将如何使用商品。确保照片清晰简单。移动设备比台式电脑小，照片上的任何小元素都可能被忽视。始终遵循亚马逊的摄影要求，以避免您的照片被拒绝。其中一些包括在纯白色背景下拍摄你的主要产品图像，没有水印和可缩放。分辨率必须是1000px * 500px, 85%的帧必须由产品组成。亚马逊只允许上传9张照片。如果可以的话，使用产品视频。

品牌注册账号可上传产品视频。这是获取客户兴趣和提高他们转化率的好方法。您还可以使用Amazon Listing Optimization Tools来帮助您创建高度优化的产品列表，这些产品列表已被证明能够持续产生销售额。一旦你的产品上市，你就需要开始提高销量，以最终获得BSR或畅销书排名。这个排名将有助于确保您的Amazon FBA业务的可伸缩性。为了确保你享受高排名，你应该:

总是有库存。避免出现缺货的情况，因为这会导致你的产品从搜索结果中消失，影响你的销售和排名。总是使用相关的关键词。使用正确的关键字将决定你与客户搜索查询的相关性，并有助于你的客户指标。始终监控并以提高客户成功指标为目标。这些指标将告诉你你的产品表现如何，以及它们是否与你的客户产生共鸣。这包括转化率，点击率，添加到购物车，评论和购买。使用亚马逊PPC

获得第一次销售可能很难，但一旦你获得了第一次销售，其余的自然就会随之而来。获得第一笔销量的策略有很多，但最好、最有效的策略是通过亚马逊的点击付费(Pay-Per-Click)或PPC。

亚马逊PPC是一个广泛的话题，我们已经写了一个全面的一步一步的指南，以帮助亚马逊卖家运行成功的PPC活动。简而言之，这是一种通过竞标来获得广告位置的营销方法。出价最高的竞拍者会保住自己的位置，出现在搜索结果的顶部附近。只有当客户点击他们的产品时，广告商才会为广告位付费。你总是可以使用PPC管理软件和工具来帮助你运行高转化率的PPC广告。创建高转化率产品列表的通用指南也适用于创建PPC广告。这些是使用正确的关键词，高质量的产品图片，相关的描述，等等。

只要你能，运行PPC活动。它们需要一些时间来优化，一开始，你会运行自动活动。但是，你收集的关于你的客户和他们想要的东西的数据越多，你就越能优化你的活动来满足他们的需求。你不能永远依赖于PPC广告。最终，你需要投资其他形式的营销，如内容营销或影响者营销，以推动流量到你的列表。无论您使用什么营销方法来让客户查看您的清单，您都需要将视图转化为实际购买。这里有一些帮助你提高转化率的技巧。给你的产品合理定价。首先，随着你的品牌知名度的提高，你可能需要比竞争对手的价格低一些。找到一个平衡，让你的定价更低，但仍然有利可图。记住前面讨论过的“3次规则”。提供临时的折扣。这将吸引人们对你的产品的注意，因为亚马逊放置了一个明亮的橙色优惠券，吸引人CTS客户和帮助您的上市脱颖而出。通过使用“请求评论”功能，让客户留下评论。这将向在过去30天内购买该产品的客户发送亚马逊官方电子邮件提醒，让他们对该产品进行评论。消费者更愿意相信亚马逊的电子邮件，因为他们已经信任这个品牌。考虑使用产品插入作为请求产品评审的创造性方式。一些亚马逊卖家在产品包装中插入卡片，以感谢顾客的购买，并请求评论。这些插入不被禁止，但要注意你说的话，以避免违反亚马逊的服务条款。始终遵循使用正确的关键词、图片等优化你的列表的基本准则。你有正确的产品存储在亚马逊仓库。你们的产品清单得到了优化，你们的营销策略正在全面实施。销售量在增加，订单也在完成。接下来是什么?是时候扩大你的业务规模了，成为亚马逊前20%的卖家之一，月收入在2.5万到25万美元之间。

这里有一些高级策略，可以帮助你创建一个6位数的亚马逊业务。

1 -持续优化您的列表和PPC活动。

在亚马逊上销售是一项活跃的业务。你需要定期检查你的列表和PPC活动，以确保它们仍然与你的目标客户相关。

如果客户对您的产品有疑问，请回答他们。注意客户的评论，特别是那些建议产品改进的评论。总是要确保你的广告是努力工作的。他们应该一直是实现销售目标的佼佼者。删除表现不佳的关键词，并根据需要调整您的出价。

投入时间和资源围绕您的产品建立品牌。创建社交媒体账户，投资社交媒体营销。成为一个品牌注册帐户在亚马逊上访问增强的营销功能。有精心设计的产品包装。建立你的品牌创造客户忠诚度，这成为推动流量到你的亚马逊商店的有机方式。这可以帮助您的企业减少广告支出。3 -扩展你的产品线继续做产品研究，创造新的产品来补充你已有的产品。通过创造新产品，你可以在你所选择的细分市场建立更好的信誉，获得更大的市场份额。

4 -保持平衡的库存

即使你的产品存储在亚马逊的仓库中，你仍然要负责库存管理。找到一个合适的平衡，保持一个健康的库存水平，既不会耗尽产品，又不会库存过多。记住，库存过多是有成本的(存储费用和库存成本)，缺货也会失去销售机会。建议的库存水平是3到6个月的任何给定时间(节假日除外)。

5 -雇佣一个虚拟助理

亚马逊FBA销售是一个低维护的业务，你可能会想要自己做所有的事情。但有些任务最好委派给别人，就像一个值得信赖的助手。这些是日常管理任务，如优化PPC活动，寻找新产品，协调发货，处理上市问题等。通过委派这些任务，您可以将精力集中在其他战略和高级任务上，从而进一步推动业务增长。亚马逊卖家的月收入从1000美元到25万美元不等。顶级卖家是如何做到的呢?充分利用亚马逊的FBA项目。

我们已经在本文中介绍了开始成为Amazon FBA卖家的步骤。随着亚马逊成为一个比以前更大的电子商务渠道，亚马逊FBA销售仍然是在该平台上运营业务的一种盈利方式。

如果你一直想如果你想成为亚马逊FBA卖家，但犹豫了，现在是时候让你的脚湿了，并向前迈进。超过3万名营销专业人士依靠我们获取他们的新闻。你不应该?

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