自从冠状病毒大流行迫使人们呆在室内以来，现场购物大幅增长。随着越来越多的消费者寻求网上购物的方式，各大品牌开始通过直播销售。事实上，2020年3月至2021年7月期间，全球在线购物增长了76%。即使世界开始复苏，现场商务行业也只会变得更加强大。公司报告称，通过这一渠道的转化率比传统电子商务高出十倍。仅在美国，到2024年，直播商业行业的预计价值将达到350亿美元。YouTube是美国最受欢迎的商业直播社交媒体网站，有超过30%的企业在该平台上。一项与Publicis和TalkShoppe合作的YouTube研究发现，89%的受访者相信YouTube创建者的推荐。出于这个原因，YouTube直播购物应该包括在你的视频营销策略。在这篇全面的指南中，我们将向您展示如何使用YouTube来举办一场成功的直播购物活动，并与观众互动，以提高您的底线。
在线购物:你需要知道的一切:
什么是在线购物?什么是YouTube Live?为什么要在YouTube上直播?如何开始使用YouTube直播功能使用YouTube直播成功的技巧常见问题
什么是直播购物?
直播购物是一种营销策略，允许品牌通过在线直播实时推广或销售其产品。通过现场购物，品牌和潜在客户不仅可以相互联系和互动，还可以简化购买过程。现场购物扎根于像“家庭购物网”这样的居家购物电视节目中。如今，社交媒体和其他数字平台的力量将在线商务的吸引力带给了更年轻的人群。一项2021年的网络消费者意见调查显示，80%的受访者认为直播购物活动是购买产品的方便渠道。此外，70%的受访者表示，与其他类型的社交媒体营销渠道相比，他们更喜欢直播销售。什么是YouTube Live?
YouTube Live是流行的视频分享平台YouTube的直播功能。通过这一功能，观众可以观看自己国家的热门直播。此外，它还允许内容创作者进行直播，与观众实时互动。YouTube Live上的内容和细分市场五花八门，从美容、时尚到音乐和游戏。许多品牌通过直播来推广或演示产品。一些品牌利用该平台即时销售商品。不仅如此，营销人员甚至可以从流本身获利。
YouTube Live还提供实时聊天审核工具，这不仅提高了观众的参与度，还防止了在线骚扰。这些工具，包括屏蔽单词列表和分配版主，确保了用户积极的聊天体验。在YouTube上做直播有很多好处。
为什么你要上YouTube直播?在500小时的视频内容中，每天只有一小部分直播内容能上传到YouTube。这可以帮助你从人群中脱颖而出，引起注意。YouTube发现，每周直播的频道的订阅用户增加了40%，观众花在观看直播内容上的时间增加了70%。聊天选项是YouTube Live最突出的功能之一，因为您将能够与您的观众实时互动。这是一个独特的机会来培养与你的观众之间的关系，并为他们提供高度吸引人的体验。这会让观众更有可能信任你，从而购买你的产品。
增加了观众的信任
潜在客户欣赏认证进入直播的诱惑。了解商品的本质可以增强他们对产品的信心。当您演示如何操作一个特定的产品时，您的观众也能够想象自己正在使用它。这是你展示品牌质量的绝佳机会。通过直播，你可以控制观众的紧迫感。提供限时促销或优惠券可以加速转换。它甚至可以成为你推销销售不佳的产品的途径。
精简采购
直播还可以让您立即回答观众的问题。你可以立即对问题做出回应，这为你的观众节省了研究时间。与通过电话和电子邮件回答问题相比，这种更个性化的方式可以让你的听众回头率更高。就像商业平台跟踪指标来衡量他们的营销活动一样，YouTube Live也可以帮助你在直播中收集数据。有了这个，你可以检查你的直播表现如何，并找出需要改进的地方。
相关内容:12最佳类型的YouTube内容成功成长的YouTube C…【每日更新】如何在2022年开始电子商务商业|终极指南如何开始使用YouTube直播
在做任何事情之前，确保你已经涵盖了基本知识。
1。创建您的频道
YouTube使它尽可能容易地为您创建您的YouTube频道。这是如何。
使用“谷歌”帐号登录YouTube。在右上角，点击你的头像，从下拉菜单中选择设置。这将引导您进入您的帐户概述。在你的YouTube频道下选择创建一个新频道。添加您的通道名称，然后单击Create。
2。Enable livestreaming
在浏览器中启用直播:
单击导航栏上的“创建”，然后选择“Go live”。如果还没有，请根据页面上的提示验证您的频道。您的第一次直播可能需要24小时才能启用。在那之后，你就可以即时流媒体了。如果你正在使用移动设备，如平板电脑或智能手机:
打开YouTube应用程序，从底部点击创建，然后选择Go live。您的第一次直播可能需要24小时才能启用。在那之后，你就可以即时流媒体了。3.在YouTube上有三种流媒体方式。初学者通常使用网络摄像头或手机，而高级用户则使用编码器或流媒体设备。对于每种类型的流，用户都需要满足一定的要求。
移动端:创建者通常选择这个选项进行视频日志记录和快速更新。你需要至少1,000个订阅者和一个经过验证的频道。网络摄像头:如果你想用电脑快速观看视频，这是最好的选择。你只需要一台带摄像头的电脑。编码器:这种类型的流在游戏玩家和专业人士中很受欢迎。它允许你直播体育赛事、游戏、会议和音乐会。你甚至可以使用各种硬件，如麦克风和多个摄像头。4. 以下是一些流行的格式，可以帮助您与观众进行互动。
教程和演示
通过教程，内容创建者展示了他们使用特定产品的专业知识。这通常涉及到产品的追加销售以及与其他产品的结合。最终，这为合作和交叉销售提供了机会。化妆教程是这种形式最受欢迎的内容之一。
访谈和问答(Q&As)
面试的形式不仅有助于提高产品知名度，还能增加流量。通过将风格从单纯的产品促销转变为真实的个人故事，他们也将内容创造者和影响者人性化。这种形式还包括问答和“问我任何事”环节。与前两种格式相比，幕后更有弹性因为他们能让你从内部了解一家公司及其创立之初。这是内容创作者建立信任和忠诚的好方法，特别是当他们的目标受众关心他们的事业时。游戏直播视频游戏直播可以让你进入当今电子商务中最强大的利基市场之一。这种模式的好处是它并不局限于小众品牌。无论你属于哪个行业，直播游戏都是一种有趣且真实的产品推广方式。你可以在展示自己的同时做你自己。现场活动或互动课程主持现场活动或课程是增加你的听众和浏览量的机会。通过赠品、公告和披露，你可以抓住观众的注意力，让他们更长久地参与进来。你甚至可以举办一场直播赠送活动，从直播观众中选出优胜者。
5。根据你选择的格式，有不同的方式进行直播。
打开移动设备上的YouTube应用程序。点击创建，然后选择Go Live。要更改实时聊天选项、盈利和年龄限制，请点击“更多选项”，然后选择“显示选项”。当你感到满意时，点击Next。点击“创建频道”，然后选择共享屏幕。点击Go Live开始你的直播。点击“完成”结束您的流。该流的存档会自动添加到您的通道中。
通过浏览器登录YouTube。单击右上角的Create，然后选择Go Live。在左侧菜单中，单击“网络摄像头”。为您的直播创建标题和描述，并选择您的隐私设置。如果需要高级设置，也可以单击“更多选项”。当您对自己的安排感到满意时，单击Next。选择合适的摄像头和麦克风。选择去生活。完成后单击底部的End流。如果您的流少于12小时，它会自动归档。至于使用编码器的流媒体:
在你的浏览器上，进入YouTube Studio。单击右上角的Create，然后选择Go Live。这将打开现场控制室。在选项卡上选择Stream。要进行直播，请将您的流连接到编码器。停止从编码器的流媒体以结束直播。小于12小时的流将自动存档。你可能很容易就打开你的相机，没有那些花哨的功能就可以进行直播，但是YouTube Live有很好的功能，可以进一步增强你的直播效果。这个协作功能允许你通过发送邀请链接邀请某人来做客你的节目。像任何其他直播一样，这个功能也可以让你在YouTube Studio中跟踪你的分析。广告收入甚至来自前卷和中卷的广告都流向了主频道。如果你有超过1000个订阅者，你可以将你的观众引导到另一个频道上的直播或首映(你现场播放的预先录制的视频)。这一功能允许更多的合作推广，其中影响者可以发挥巨大的价值。
Highlight
Highlight可以帮助你分享一个更短的编辑版本的直播。为了帮助您书签您想突出显示的部分，只需添加流标记，当一些有趣的事情发生在您的直播。当你做亮点时，你可以在视频时间轴上看到你的标记。你可以打开广告为你的频道，如果你想赚钱你的直播。不过，请注意，在广告开始出现在你的视频之前，你必须首先满足YouTube的广告友好型内容指南。你可以为个人和多个视频、频道会员和你的整个频道打开广告。
超级聊天和超级贴纸
这些功能允许您和您的观众通过实时聊天彼此连接。您可以使用“超级聊天”在实时聊天中突出显示您的消息，而你可以使用超级贴纸在实时聊天feed上使用数字或动画图像与你的观众互动。了解你的受众和任何营销策略一样，了解你的受众以及影响他们的因素是一条经验法则。一定要和你的观众同时直播。你的YouTube分析将为你提供一些洞察你的观众最活跃的时间。即兴表演可以向观众展示真实的你，而计划好关键点则可以让你的专业精神焕发光彩。比如，写一个脚本可以帮助你更好地最大化和管理你的时间。此外，预直播不仅可以帮助你捕捉潜在的意外，还可以消除紧张。推广你的直播如果你不把这个词传播出去，你就无法获得牵引力。一些让人们对你即将到来的直播感到兴奋的策略包括:
安排你的直播:这将允许你的观众为你设置提醒并清空他们的日历。利用你的品牌资产:通过你的社交媒体渠道突出你的直播。你也可以使用你的YouTube频道艺术，也被称为你的YouTube横幅。制作预告片:快速预览你的直播可以提高观众的期待。他们甚至可以在自己的社交媒体平台上分享，让它成为一个扩大你的接触范围的机会。测试你的设备
这似乎是一件无需动脑的事，但涵盖基本知识可以帮助你避免潜在的尴尬情况。这里有一些你需要检查的东西。
网络连接:没有人喜欢观看中断的流。为了避免出现问题，可以进行速度测试，或者确保在主网络上有备份网络连接。摄像头和麦克风:最好的设备保证了最好的直播质量。使用专业级别的硬件，特别是对于高生产价值的活动，可能会产生完全不同的效果。你也可以使用像Wirecast这样的软件编码程序来创建高质量的直播视频。编码器:在开始一个流之前，确保至少提前两个小时设置好编码器。至少在直播前15分钟启动编码器，并在流媒体播放前检查预览。确保您的事件也可以被移动设备访问。
鼓励观众参与。深入评论，继续讨论。这也是你为下次直播寻找潜在主题的另一种方式。你甚至可以通过刺激观众观看来为他们提供价值。例如，确保他们在最后能得到重要的见解。你甚至可以为你的产品提供一个特别的交易或折扣。“分析你的表现”
检查你的直播是否成功。一些关键的性能指标是你的观众的平均观看时长、并发观看、聊天率和总点赞数。注意，根据使用的流媒体设备，您将得到不同的度量。在YouTube上直播是免费的吗?
在YouTube上直播是绝对免费的。你只需要满足一些要求，甚至不需要花费你一分钱。“我的直播可以持续多长时间?”
YouTube上的最长时长为12小时。该平台会自动归档长度小于12小时的流。
我的直播应该多长?
即使你提前几天宣布了你的直播，人们仍然可能需要大约5到10分钟才能在活动当天到达你的频道。因此，理想的播放时间是20到40分钟，这样可以让你的观众投入更长时间。不过，这取决于你的细分市场，所以你最好知道什么最适合你的用户。
我应该多久直播一次?这完全取决于你的个人喜好。与此同时，考虑你的用户想要什么也很重要。你可以通过民意测验或调查来了解共识。只要知道流媒体至少一次一周的时间可以帮助你在平台上获得更多的吸引力和曝光度。超过3万名营销专业人士依靠我们获取他们的新闻。你不应该?
订阅世界上第一个有影响力的营销通讯，每两周在星期四发送。
试着我