Pinterest比其他任何社交平台都更注重“东西”。你会在整个网站上找到你可以买的东西的图片，或者至少是你想买的奢侈品的图片。此外，Pinterest用户还经常创建美食和饮料、DIY和工艺品、家居décor、女性时尚、发型和美容等板块。这些板子通常包含美丽的“事物”的图像，它们以足够的影响力吸引了品品者的注意力，因此他们选择永久记录下来。Pinterest认识到了这一点的力量，并进入了社交商务的世界。现在在Pinterest上销售是一个相对简单的过程，链接到你的电子商务商店中的产品。因为Pinterest 76.7%的用户是女性，你通常会更成功地推广吸引女性的产品。这就是为什么你更有可能在Pinterest上找到卖内衣和香味蜡烛的人，而不是卖汽车零件和保龄球的人。
如何在Pinterest上销售:
你应该在Pinterest上销售吗?
你应该在Pinterest上销售吗?Pinterest可能不是全球最大的社交媒体平台(排名第15)，但在16岁至64岁的活跃社交用户中，有37.9%的人表示他们用它来关注或研究品牌和产品。事实上，这是人们使用该平台最常见的原因，比24.2%的人使用Pinterest寻找有趣或娱乐内容，或仅7.7%的人使用Pinterest给家人和朋友发消息的原因要多得多。
在25-34岁的女性中特别受欢迎，30%的人声称使用该平台。其他对Pinterest感兴趣的人群是18-24岁的女性和35-44岁的女性。所以，如果这些群体构成了你的目标受众，那么你在Pinterest上销售产品是有道理的。另一方面，Pinterest最大的男性用户群体是25-34岁之间的人，尽管这一比例仅为6.4%。美国是Pinterest使用率最高的国家，占13岁以上人口的31.4%。尽管荷兰的Pinterest用户数量只排在第11位，但他们的覆盖范围几乎与美国相当，马耳他也是如此。但是如果你想在Pinterest上销售，你必须有条理。例如，人们早在每年4月就开始搜索“圣诞礼物创意”。Pinterest注意到，与季节性生活或日常时刻相关的图钉的在线销售额会高出22%。
Pinterest主要是关于发现。piners来到Pinterest是为了发现新产品、新想法和新灵感。他们经常去那里找东西，但不知道他们想要什么。他们会在Pinterest上浏览图片，当他们看到“正确的想法”时，突然说:“这就是我想要的!”你希望你的别针和产品图片描述的是“正确的想法”。为了帮助品牌进行销售，Pinterest包括如下功能:
目录-在你的个人资料上的一个商店标签，包含你所有产品的图片和详细信息Pinterest标签-一段代码，你可以添加到你的网站，以衡量从Pinterest访问者的转换连接到Shopify -你可以连接你的Pinterest商业帐户到你的Shopify网站，Pinterest的认证商户计划给商家一个“认证”徽章，你可以把他们的资料和资格增强分发添加商家的详细信息，包括您的品牌价值和您识别的社区各种广告格式，包括购物广告，集合广告，和动态重定向准备在Pinterest上销售
1。如果你还没有这样做，你应该建立一个网上商店。Pinterest的许多最佳功能包括将商店中的产品与你制作的pin连接起来。此外，你需要一个在线数据库来重新把你的库存、产品信息和销售记录在案。我们写了很多关于电子商务的文章，可以帮助你，包括我们的“开设网上商店的10步指南”。我们推荐创建你的网上商店的十个步骤是:
确定你的目标受众研究可能的产品决定业务结构找到一个电子商务平台获得域名并为你的商店命名开始设计你的网站决定你的运输政策设置税收链接支付网关写一个营销策略
如果你想在Pinterest上销售(这是第10步的一部分)，你希望已经很好地通过建立你的网上商店的过程。如果不是，那么可能是时候回到你当前的阶段并从那里继续前进了。
2。与所有的销售活动一样，如果你打算在Pinterest上销售，你首先需要建立你的目标受众。希望你在建立你的在线商店时做到了这一点，你的Pinterest目标受众将相对相似。如果你知道你想把商品卖给谁，你的营销活动就更容易集中。你越了解你的潜在客户，就越容易创建引脚来吸引他们的注意力，并推动他们进一步通过购买漏斗。做到这一点的一种常见方法是创建买家角色，这是对理想客户的有效深入描述。事实上，你也可以考虑创建消极的买家角色，代表那些与你的产品或服务不兼容的消费者，以帮助你避免固定的图像会吸引他们。取决于你是否仅仅把Pinterest看作一个额外的销售和营销渠道，或者你是否想要对你的产品线进行概述，你可能希望绘制一个客户旅程地图，以更好地了解你的目标客户。
3。像Instagram一样，Pinterest根据你注册的用户账户类型提供了非常不同的用户体验。如果你最初是通过个人账户加入Pinterest，你将需要更改为企业账户，以获得在Pinterest上销售所需的许多基本功能。例如，你需要一个商业账户来访问分析或在平台上运行广告。
您可以轻松地将个人帐户转换为企业帐户，而无需对帐户进行任何可视化更改。您现有的别针和关注者保持不变，那些正在查看您的页面。如果你还没有注册Pinterest，你应该从一开始就把你的账户设置为一个商业账户。
4。Pinterest的一个有用的功能是，它在你的个人资料URL中包含了你的用户名。所以要确保你使用的用户名显而易见，便于人们记忆和搜索。
5。在我们的Pinterest SEO终极指南中，我们强调了有一个完整的配置文件优化SEO的重要性，这将吸引你的目标受众的注意力。确保充实你的“关于”部分，让读者听起来很有趣。当然，人们主要使用Pinterest的视觉效果，但你的文本副本必须是吸引人的，相关的，没有错误的。
使用你的logo作为你的头像(除非你是一个独资企业和你的企业的脸)。确保你有一个有吸引力的，但相关的图片作为你的封面图片。你会想要你的Pinterest账户匹配你的其他社交账户。确保你所使用的颜色、措辞、字体、logo和你分享的图片的风格一致。你的任何目标受众都应该能够通过查看你的任何社交资料和你的网站立即识别你的业务。你将需要链接和验证你的网站作为组织你的个人资料的一部分。你需要这样做来获得一个你或其他人对你网站上的图片所做的pin分析。虽然你可以在你的Pinterest账户设置中轻松做到这一点，但你需要下载一段代码，包括在你的网站标题中，尽管如果你使用的是像WordPress这样的CRM，你可能会发现一个插件为你简化了这个过程。如果你验证了你的网站，Pinterest会在你的个人资料的网站URL旁边添加一个打勾的地球仪图标。如果你是商人，你会有一个蓝色的勾号;否则，已验证的帐户/创建者将收到一个红色复选标记。
6。人们需要了解你的Pinterest账户的目的。他们不太可能倾向于从一个拥有不拘一格的图片收藏的人那里购买，其中一些图片让他们感兴趣，但很多不感兴趣。相反，人们在Pinterest上寻找灵感。如果你的一个pin吸引了他们的眼球，如果他们能找到他们感兴趣的主题，你就更有可能保持他们的兴趣。但是，在您的板创建中不要太小众。最好是有几个相对广泛的专题，而不是几百个高度具体的专题，每个专题只有几张图片。即使是大公司也遵循这个原则。例如，宜家(IKEA)有20多个板子。但他们有明确的划分，使人们很容易找到宜家的产品。他们按房间和场合安排了餐桌。在某些情况下，为了更具体的目的，他们还进一步细分了董事会。例如，宜家有一个厨房区，它依次有厨房产品和电器，厨房设计灵感，烹饪和饮食，厨房存储和组织区域。
来源:pinterest。新西兰
来源:pinterest。新西兰
7。如果你打算在Pinterest上销售，有几件事你必须做你的网站使其合格。所有公司(即使是那些不打算在Pinterest上销售产品的公司)都应该在自己的网站上添加Pinterest分享按钮。这使得任何喜欢你网站上的图片的人都可以很容易地把它钉到他们的板子上。
相关内容:Pinterest广告的权威指南，18个顶级的Pinterest营销和广告机构2022帮助你在Pinterest上销售的步骤
不要忘记，Pinterest主要是一个视觉社交平台。因此，只钉住高质量的图像和视频是至关重要的。仔细考虑你做的别针。不要因为你认为你需要在匆忙中完成某件事而随意做一个别针。限制你的pin图片相关的利基，你的操作，将吸引你的目标受众。然而，你不必太专注于你的特定领域。确保你把你的大头针放在正确的板子上，以呈现一个连贯一致的故事。
许多品牌战略性地Pin图像与他们的品牌颜色一致。贝玲妃化妆品公司在这方面做得特别好。你会注意到，他们几乎所有的别针都是以粉色为背景的化妆品，偶尔用蓝绿色的二次色来平衡。此外，每个别针在顶部中心有Benefit的标志，在底部中心有一个SHOP Now按钮(粉色背景)。
来源:pinterest。如果你计划在Pinterest上销售产品，你的产品照片比以往任何时候都重要。考虑让专业人士拍摄你的主要产品系列，尤其是如果你能让它们在环境中脱颖而出。看一下流行趋势搜索。你能真正贡献出让人惊叹的图片吗?例如，在撰写本文时，“绿色美学”在Pinterest上被显示为流行。你能把相关的图片归入这一类吗?
来源:pinterest。新西兰
2。正如我们在Pinterest搜索引擎优化的终极指南中所写的，你需要进行良好的搜索引擎优化实践来给你的pin t他广泛的观众。我们上面写的关于建立Pinterest账号的很多好方法将有助于你的SEO，也意味着人们应该找到你的资料。然而，你也需要对你Pin的每一个图像保持练习。研究在你的pin中使用的最佳关键词——检查Pinterest上的趋势，如果它们适用于你的细分市场，优化你的图章以匹配你喜欢的关键词，确保你做的每个图章都对你的目标受众有价值，在图章中包含详细的描述，使用话题标签，让人们在搜索图片时更容易找到你的图章。别别人的别针。
丰富的pin是完美的在Pinterest上发送您的信息。他们使用代码从你的网站页面中提取元数据，可以包括关于你的产品的有用信息。根据您希望显示的数据，您可以选择不同类型的富Pin:
食谱富Pin为您从站点Pin的食谱添加标题、份量、烹饪时间、评分、饮食偏好和配料列表。文章丰富的别针添加标题或标题，描述，文章或博客文章的作者从你的网站。产品丰富的别针包括最新的价格，可用性，和产品信息就在你的别针。如果原来的网站上有什么变化，食谱或文章富pin更新反映的变化。产品丰富的pin也会，只要你符合Pinterest的商家指南，并有产品的库存。
产品丰富的移动pin包括一个商店按钮，将指导客户到您的产品购买，如果您有现货。
4。将您的产品组织到
目录中，如果您满足以下条件，
一个Pinterest的商业账户一个声称的网站一个网站，满足Pinterest的商户指南一个数据源或一个文件，包含您的产品及其相应属性的列表数据源托管或一种方式一致托管和存储您的产品的数据源，您可以发送到Pinterest的日常
Pinterest有集成来简化这个过程与Shopify, WooCommerce, Lengow，ChannelAdvisor, GoDataFeed, Feedonomics和Productsup。一旦你有一切设置，每次你添加一个产品到你的网站，Pinterest将自动生成一个产品丰富的Pin。
产品丰富pin在图片中标记你的产品，就像你可以在Facebook帖子中标记人一样。
5。对于相对较小的投资，你可以使用推广pin来提高你在目标受众中的可见度，并将他们引导到你的网站。这是Pinterest版的广告。你可以针对特定的地点、人口统计和设备，接触到搜索你所提供产品的客户。不要瞄准所有的pin。相反，要有选择性地推广那些最有可能达到你目标的pin。如果你试图在Pinterest上销售，限制你的推广图钉那些最有可能转化为销售。超过3万名营销专业人士依靠我们获取他们的新闻。你不应该?
订阅世界上第一个有影响力的营销通讯，每两周在星期四发送。
试着我