每年都是消费者支出最多的一周:网络周!随着人们竞相寻找最优惠的价格来储备节日礼物，网络周对零售商和零售商来说是营销日历上最赚钱的时期。去年消费者在这个购物高峰期间消费了超过339亿美元，即使是在经济低迷时期，今年也有很多钱可以抢。但是，当你想在假日购物的大蛋糕上分一杯羹时，你的品牌该如何脱颖而出呢?创作者营销可以帮助实现这一目标。消费者在他们的社交网络上看到积极的评价后，购买产品的可能性增加了71%，所以如果你的黑色星期五-网络星期一(BFCM)的营销策略中没有创作者营销，那么它应该是。那么你该如何计划BFCM的创建者活动呢?无论你过去是否采取过这种策略，还是这是你的第一次，这都是关于计划和设定可实现的目标。根据你的黑色星期五和网络星期一的活动目标，你与创作者的合作方式可能会改变。因此，以下是你需要考虑的几个活动目标:“提升品牌知名度”，瞄准一个新的市场，改变受众的认知，推动活动的流量，推动销售
，一旦你对活动成功的衡量标准有了清晰的概念，你就可以为你的活动考虑最佳的创意策略。以下是一些不同品牌如何通过创作者活动实现不同目标的例子。利用有影响力的人为黑色星期五和网络星期一:“提高知名度”瞄准一个新的市场改变品牌认知为一个活动增加流量促进销量创造者的活动是可衡量的吗?
“驱动意识”
想要驱动意识?借鉴沃尔玛的做法，他们在2021年推出了#UnwrapTheDeals活动，创建了一个TikTok过滤器，可以发现不同的黑色星期五交易。与不同的创作者合作，这一挑战获得了超过6亿次的观看。
@zahra使用这个过滤器和标签@沃尔玛有机会赢得你打开的节日礼物!黑色星期五的交易开始11/4 7点钟。# #广告大赛# unwrapthedeals圣诞铃铛——StudioKolomna
目标新市场
体育会的竞选“黑色星期五”的创造者一个驾驶意识的智能恒温器和扩大自己的市场,卖给妇女和忙碌的母亲。这一活动让他们能够测试不同的信息传递方式，并通过4个不同的创建者接触到新的受众，同时也在自己的品牌页面上重新利用创建者的内容。与之前的品牌广告相比，Mysa的黑色星期五活动带来了419%的广告支出回报增长和215%的转化率增长。此外，他们还将对女性的销售额提高了50%。2021年，天伯伦宣布了两个关键目标，这将帮助该品牌在2030年前产生积极的净环境影响。他们承诺100%的产品基于循环设计，100%的天然材料来自再生农业。带着这个使命，他们发起了一场BFCM活动，邀请有生态意识的创作者参与，这是一种用真实的人际关系而不是品牌广告来改变人们看法的可靠方式。
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亚马逊FireTV与影响者和创作者合作，在世纪城购物中心为BFCM推广为期五天的# firevpopup活动。这个弹出窗口的目的是提高人们对亚马逊Fire TV及其配件作为节日礼物的认知度。通过与洛杉矶当地的创作者合作，他们能够为活动带来客流量，并让人们参与到他们的现场挑战和赠品中来。
驱动销售
微生物配方最近为黑色星期五开展了一项活动创作者们分享了他们的健康旅程和服用补充剂的经历。对于制药、保健或补品领域的品牌来说，与创作者合作是快速建立信任和激活漏斗底部行动的好方法。与创作者的合作使Microbe Formulas能够以一种真实的方式与目标受众建立联系，让他们最具影响力的客户分享他们的故事，并将即将到来的促销活动告知自己的受众。
创作者活动是可衡量的吗?
:创作者活动是可衡量的吗?是的，是的，再一次!通过#paid这样的合作伙伴来实施创作者活动，品牌可以获得有意义的活动指标，包括流量、品牌和销量提升。你还可以根据品类平均值来衡量你的品牌亲和力。通过#paid进行创作者活动的品牌发现，消费者认为创作者广告的真实性、可信度、相关性和真实性是品牌广告的两倍，这导致购买意愿增加了64%。此外，TikTok、Instagram和YouTube等平台上的观众人数也不容小觑。正如卡雷·摩尔为《BANKNOTES》所写的那样:TikTok以有趣、休闲的社交媒体平台而闻名，这正是人们喜欢它的原因。但这也是品牌喜欢它的原因。根据Bazaarvoice的数据，在TikTok上购物的人比在其他社交平台上购物的人更频繁地浏览和购买商品。全球超过五分之一的TikTok购物者表示，他们“一直”在TikTok上购买商品，领先于所有其他平台。更令人震惊的是，超过一半的抖音用户在看到应用程序上的产品后购买了该产品。据eMarketer报道，如今，抖音是58%的客户购物灵感的来源，近48%的客户使用它来收集购物信息。
还有YouTube!根据最近的一项研究，在13到17岁的孩子中，95%的人说他们使用YouTube, 19%的人说他们几乎经常使用YouTube。YouTube和TikTok等网站的原创内容之美在于，各种规模的企业都可以获得巨大成功。要做到这一点，你只需要掌握当前的趋势和相关信息。事实上，根据埃森哲(Accenture)发布的一份报告，59%的社交买家表示，“他们更有可能通过社交商务来支持中小企业，而不是通过电子商务网站购物。”此外，63%的受访者表示，他们更有可能再次从同一个卖家那里购买商品，这显示出社交商务在建立忠诚度和推动重复购买方面的好处。埃森哲(Accenture)全球消费品和服务主管奥利弗·赖特(Oliver Wright)接着说:“社交商务是一种平衡力量，它是由人们的创造力、独创性和力量驱动的。它赋予小品牌和个人权力，让大品牌重新评估自己与数百万个人市场的相关性。
重新利用您的创建者活动
一旦您有了创建者内容，您将如何处理它?一个品牌应该多久发布一次?你应该两次发布相同的内容吗?你应该在不同的地方发布相同的内容吗?如果你的品牌花费数千美元从有影响力的人那里获取内容，你是否应该寻找重新利用这些内容的方法?是的。尤其是在营销预算缩减的情况下。既然你的专业影响力人士已经为你做出了更有创意的作品，为什么还要付钱给你的代理公司呢?你不需要仅仅依靠你的代理或内部团队去获取新的创造性资产。你的影响者是内容创造者——与他们合作，重用他们不可思议的照片、视频、故事——以及他们为你创造的任何东西。这是一个增加资产库的好方法，而不必向你的首席执行官或首席营销官要更多的预算。一些最具创意的方式，品牌正在延长他们的创造者内容的生命是通过以下方式:
“邮件营销”
使用创建者conte在电子邮件营销或时事通讯中使用Nt是随着时间推移与客户和高意向买家建立信任的好方法。消费者在做决定之前喜欢收集意见和评论，所以如果你能选择与你的受众一致的创作者，消费者就会对你的品牌和产品产生好感。在你的数字营销计划中散布你的创作者内容作为社交证明可以加强你与目标用户的信任。你的受众希望通过观看产品的使用方式和听取最有影响力的客户的意见来了解你的产品，这样他们就可以自信地做出购买决定。从客户故事到教程视频再到奖状，你的观众都希望受到启发。讲故事讲故事讲引人入胜的顾客故事是捕捉目标受众情绪并使他们与你的品牌产生联系的好方法。许多DTC品牌会在他们的网站上专门为客户的故事提供一个页面，在那里他们分享视频的感言、评论的引用和短片活动。如果你已经在社交媒体上分享了客户的故事，这也是一个在你的社交渠道之外传播这些内容的好机会。营销人员都在关注他们在Instagram、TikTok和Twitter上的原创内容的有机覆盖范围，但Pinterest经常被忽视。Pinterest为产品发现做好了准备，使其成为有机和赞助的创作者内容的一个伟大渠道。这个平台非常适合突出产品特点，用风格指南激励人们，并在购买旅程的各个阶段向人们介绍新产品。户外广告通常是一个被忽视的传播创作者内容的渠道，但它可以为你的营销组合增加很多价值。品牌会花大量时间在Instagram上测试不同类型的内容，以了解哪种类型的内容能与目标受众产生共鸣，然后将资金投入到展示最佳内容的广告牌广告中。这是品牌在OOH频道中重新利用高效创作者内容的好方法，如广告牌、公交候车亭广告、地铁广告等。
现在就开始准备!
2022年将是黑色星期五和网络星期一购物的重要一年，各品牌将继续争夺消费者的注意力。根据Adobe的数据，2021年，从11月到12月，美国消费者在假日购物上花费了2040亿美元，到11月29日产生了1000亿美元的收入。在感恩节周末之前的11月份，带动了近一半的假期总消费。据美国零售联合会(National Retail Federation)的数据，去年61%的购物者在感恩节前就开始购买节日礼物。对于想要发起节日创意活动的营销人员来说，关键是在11月之前或11月期间发起活动，以充分利用消费者支出。事实上，去年11月1日至11月24日的消费增长了19%，所以越早开始越好。虽然经济低迷是零售商和零售商必须面对的现实，但Salesforce最近的一份报告预测，BFCM的销售额将继续增长，但问题是，商家如何在保持盈利的同时吸引销售。“一个价值万亿美元的问题是，品牌和零售商如何保持增长，但能否通过全渠道的方式实现盈利?”Salesforce的报告指出。创造者营销是让你的品牌脱颖而出并真正与消费者建立联系的最佳方式之一。制定明确的节日活动目标，找到合适的创造者，从今天开始计划你的发布!正如赖特所言，要想做好社交商务，需要创造者、经销商和品牌商把他们的产品和服务带到消费者现在和将来会去的地方，而不是相反。这意味着在一个由平台、市场、社交媒体和有影响力的人组成的动态生态系统中合作，共享数据、见解和能力，以传递正确的信息综合数字市场的激励和最佳的消费者体验。记住:提前开始:近一半的假日消费发生在11月底之前。在网络星期一、黑色星期五和感恩节促销:这是网络周期间消费者总支出最高的3天。雇佣不同类型的创作者，让你的创作者合作更有创意:让他们参与产品发布，邀请他们参加活动，甚至创建一个自定义的社交媒体过滤器
。不要忘记，找到想要与你合作的合适的创作者是多么重要，他是你目标受众中值得信任的声音。寻找创作者并不总是那么容易，比搜索TikTok或Instagram要花更多的时间。但是像#paid这样的合作伙伴可以帮助你在几位顶级创造者面前呈现你的活动简介，然后他们便会举手告诉你他们想要与你合作。找到合适的创造者将有助于确保你的活动的成功!
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