从表面上看，快速消费品(FMCG)可能并不是影响者营销的明显选择。大多数牛奶、面包、快餐和个人护理产品的制造商和零售商似乎在电视广告和其他形式的传统媒体上花了很多钱。然而，快速消费品是使用影响者营销的增长最快的细分市场之一，特别是与微影响者的合作关系增加。根据Zefmo的数据，2021年，该行业的网红营销支出增加了62%以上。这篇文章将着眼于你的品牌可以使用的一些快速消费品微影响者营销策略，特别是当你想要触及一些小众受众时。

快消品微影响者营销策略:

明确你的营销目标选择那些在他们的细分领域是专家的微影响力者。考虑使用影响者平台或代理机构。关注用户粘性数据而不是关注追随者数量分担压力使用分析来监控你的投资回报

快消品和微影响者有什么特别之处?快速消费品，又名包装消费品，是那些定期销售的日常产品，通常相对便宜。许多食品容易腐烂，保质期很短。你可能会认为这些并不特别适合网红营销，而大多数人认为网红营销最适合时尚、美容和家居用品等行业。然而，许多品牌现在意识到，影响者营销可以为他们带来很多好处，即使是在日常的快消品上。根据Kroll’s Face Value Report，在快消品公司中，超过十分之一的营销人员从最成功的影响者活动中获得了110 – 500万美元。此外，Kroll还发现，快消品公司主要与微网红(41%)和中层网红(34%)合作。我们经常写关于与微影响力者合作的好处。正如我们在《你的品牌应该与微影响力者合作的5个理由》中提到的，这些影响力者有足够的经验来创造高质量、专业的内容。然而，它们仍处于发展阶段，能够维持一个紧密的、高参与度的社区。他们往往拥有忠实的用户，这让他们拥有较高的粘性。许多微网红都是超本地的，这意味着他们可以很好地与特定的目标受众进行沟通，否则快消品品牌可能难以触及这些受众。微影响者可以让你接触到非常特定的小众受众。例如，如果你发布了一个新的素食食品系列，你会发现微影响者的受众感同身受，最有可能从购买你的产品中受益。与名人和宏观影响者不同，微观影响者对公司来说相对便宜。当然，许多快速消费品公司往往规模庞大，有时甚至服务于社区，可能有慷慨的营销预算。但微影响者的成本通常足够低，你可以与大量人合作开展活动，有可能进一步扩大你的预算，获得更广泛的潜在客户。正如我们所看到的，如果你是一个销售快速消费品的品牌，你将从将影响者营销与微影响者整合到你的营销组合中受益。你需要问自己微影响者如何能帮助你最好地实现你的营销目标。本节将介绍一些适合的影响者营销策略和战术，当你与微影响者合作推广你的产品时可以使用。

1。如果你没有为你的活动设定明确的SMART目标，那么进行影响者营销就没有什么意义了。正如我们在《提高投资回报率的9个影响者营销最佳实践》中所写的那样，你需要为每个活动提供一个明确的理由，你可以将其分解成几个部分可操作的、可衡量的目标。你的目标不一定是销售更多的产品。你可以选择使用微影响者进行影响者营销，更多的是为了品牌知名度和认可度。仅仅因为你销售快消品，并不意味着所有人都知道你的品牌，特别是当你有相当大的竞争对手和更大的市场份额时。如果你还没有这样做，你必须确定你的影响者营销的目标受众是谁。即使你卖的是一种很受欢迎的产品类型，比如面包或苏打水，向所有人推销也没什么价值。你的目标将影响你对影响者的选择。例如，假设您的目标是获得新客户作为活动的一部分。在这种情况下，与你还没有建立关系的新影响者(以及他们的受众)合作，而不是与你以前合作过的影响者合作，是有意义的。如果你希望通过营销活动增加你的销售额，你必须选择那些能够吸引喜欢和购买你产品的人的有影响力的人。

2。太多的人错误地把有影响力的人等同于名人。例如，你有时会读到一些品牌对其活动结果不满的报告。然而，当你仔细观察时，你会发现这个品牌选择了与他们想要推销的产品无关的有名的人合作。因此，你必须选择与你品牌一致的影响者。例如，如果可持续性对你的产品形象至关重要，那就选择那些具有清洁绿色资质的有影响力的人，他们不会发布自己做对环境有害的事情的帖子。理想情况下，这些有影响力的人应该已经在谈论环境问题，所以他们代表你发布的任何帖子都不会显得与他们的其他内容不同。

作为主题专家的影响者的追随者尊重这些影响者的观点和建议。如果影响者推荐你的快消品，他们的追随者可能会购买产品，看看它是否适合他们。对于名人和大影响力的人来说，许多粉丝对他们的帖子只是漫不经心的感兴趣，不太可能跟进他们的任何推荐。有时对于快消品产品，你可能会努力缩小你的细分市场，因为你卖的是相对通用的产品给广泛的受众。在这种情况下，回到你的目标上来。具体来说，这场运动的目标是谁?然后，寻找那些能吸引这些受众的有影响力的人，忽略那些已经吸引你的人。

3。许多快消品公司将大部分日常营销工作委托给营销机构。如果这是你的标准，那么就没有理由改变你的影响者营销。有许多专业的影响力营销机构，你可以委托他们建立和管理你的活动。此外，他们很可能知道适合的微影响者是你的活动的理想人选。然而，许多公司在内部开展影响者营销活动。因此，尽管你可以有机地发现并联系有影响力的人，但如果你没有及时了解你所在领域的社会思想领袖，这可能会特别困难。此外，有影响力的人可能很忙，即使你知道主要的微影响者作为目标，你可能很难与他们联系。这就是影响者营销平台派上用场的地方。这些工具可以帮助你在不同阶段的影响者营销之旅。根据你所选择的平台，他们可以在影响者搜索和发现、内容放大、影响者关系管理、活动管理、深度分析等方面帮助你。影响者搜索和发现功能可以是有益的，当试图找到最好的微影响者在你的细分市场，以满足你的营销目标。许多平台也让你更容易与有影响力的人交流，提高他们同意与你合作的机会。

相关内容:如何创建一个成功的微影响者营销活动顶级微影响者机构每个品牌都应该知道2022年使用的最佳数字营销策略当你将微影响者与名人和其他“大牌”账号进行比较时，他们的受众很少——这就是我们称他们为微影响者的原因。但他们在追随者数量上的不足，用他们影响追随者的能力弥补了。这是因为他们名字中的微指的是他们的追随者规模，而不是他们的影响力水平。所有的社交网络和平台都有一个一致的模式。你的追随者越多，你与他们的互动就越少。微影响者的参与率比宏观影响者高得多。影响者的参与度越高，他们对受众的影响就越显著。例如，Instagram上的总体平均参与度是4.7%，也就是说，你每发布100个帖子，人们平均会互动(点赞、分享或评论)4.7次。平均品牌参与度仅为1.9%，这使得你很难通过公司账户接触到潜在客户。粉丝数在1000或以下的网红账号在Instagram上的参与度高于平均水平8%，而粉丝数超过10万的账号在Instagram上的参与度平均只有1.7%。

5。

微影响力者的收费要比名气更大的同行低得多。因此，当品牌与某个特定的微影响者结盟时，它们承担的风险要小得多。当然，合作可能不会像你希望的那样顺利，但你并没有损失太多。根据Kroll的说法，许多快速消费品公司的营销人员将他们的支出分散到几十个有影响力的人身上;45%的受访者表示，他们通常与51-100名微网红合作，16%的人表示，他们在任何特定时间都与101-200名网红合作。不过，具体数字取决于你所在的地区。例如，在法国，每名快消品营销人员平均与109名影响者合作，而在美国和英国，这一数字分别降至71和66。通过与多个微影响者合作，快消品公司有效地分散了风险，并确保他们“不会把所有的鸡蛋放在一个篮子里”。

6。如果你不去分析你的影响者的表现，那么为你的快消品微影响者活动设定明确的目标就没有什么意义了。记住，SMART目标中的M代表“可衡量的”，所以你应该在活动进行的过程中衡量它的成功。你如何衡量你的投资回报率很大程度上取决于你设定的目标。记住，ROI并不一定是一个金钱数字。你可以选择使用微影响者来增加目标市场的多样性。在这种情况下，您需要找到一些方法来衡量“增加多样性”。你如何知道你的微影响者活动是否成功?你可能已经设置了影响者来增加访问公司网站的人数。在这种情况下，你需要看看你的谷歌分析(或其他网站分析软件)，看看你的网站访客是否在活动期间增加了。或者，你也可以设定一个目标，提高在线销售在总营业额中的比例。在这种情况下，你的基本指标可能与你的电子商务商店或亚马逊页面的销售额有关。你通常可以通过查看你的电子商务商店分析中商店访问者的来源，以及客户是否使用了你分配的特殊影响者链接来确定这一点d。

7。如果你的年龄超过30岁，你可能无法理解TikTok的吸引力。然而，你可能至少听说过这个平台，即使你没有意识到它对年轻一代的巨大影响。TikTok现在是全球下载最多的社交应用，所以它不再被认为是小众的。它拥有超过10亿的活跃用户，其中许多人可能是你的潜在客户。它靠用户生成的内容发展，有许多懂得如何制作吸引眼球的内容的微影响者。如果你不了解TikTok平台，购买TikTok广告可能代价高昂，而且具有挑战性。然而，与微网红合作制作短视频是可行的，特别是如果你的目标客户相对年轻。TikTok最重要的教训是，不要给人留下推销的印象。TikTok用户期待的是娱乐，而不是说教。34%的TikTok用户声称因为网红而购买产品;其中许多将是快速消费品。红牛了解TikTok微网红的价值。他们在平台上的影响力营销并没有明显地向你推销红牛的好处。能量饮料仅仅成为喜剧视频中的道具，却受益于观众的关注。

常见问题什么是微影响者营销?

微影响者是指拥有1万到10万粉丝的影响者。这些有影响力的人能够与他们较小的追随者互动，并创建一个专门的受众。对于想要向特定受众销售产品的企业来说，它们是有价值的。“影响者的四种类型是什么?”有4种关键类型的影响者:

纳米影响者(1,000 – 10,000关注者)微影响者(10,000 – 100,000关注者)宏观影响者(100,000 – 1,000,000关注者)超级或名人影响者(超过100万关注者)谁是微影响者?

Chelsea Martin(旅行和冒险)Dan Carter(旅行和冒险)Adam Northwest(旅行和冒险)Gvantsa Ivanishvili(时尚和美丽)Nana Agyemang(时尚和美丽)我如何将自己作为一个微影响者进行营销?

要把自己营销成一个微影响者，考虑以下步骤:

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