我们经常在这里写关于影响者营销的文章。有了影响者营销，品牌就和影响者合作来推广他们的产品。然而，也有类似类型的营销，公司与专业人士合作，在社交媒体上推广产品，鼓励品牌认知度。这包括员工宣传(公司与员工合作实现这一目标)和客户宣传(证明升职的人是公司的现有客户)。另一种专业类型的影响者是关键意见领袖(KOL)， KOL营销在最近变得非常流行。在中国，它已经成为一种特别引人注目的营销形式。

:什么是KOL营销?它如何让你受益?:什么是KOL营销?KOL营销的好处信任是KOL营销的核心KOL营销在中国尤其强大与KOL沟通获取建议与KOL合作的注意事项

什么是KOL营销?关键意见领袖(KOL)营销是指品牌与在某一特定领域拥有专业知识的人合作。这个主题通常在某种程度上与品牌的产品有关，或者至少对那些可能对这些产品感兴趣的人感兴趣。大多数现代KOL营销都发生在网上，通常是在社交网络或社交视频网站上。在某些情况下，kol在流行的小众博客上建立了自己的名声。然而，并不是所有的kol都是通过在线活动获得声誉的。KOL营销出现在互联网之前，我们可以把它看作是名人营销的一个分支。事实上，只要有专家存在，KOL营销就已经存在了。然而，有必要澄清大多数名人营销和KOL营销之间的区别。假设一家企业选择与一位足球明星合作来推广他们的服装系列。这是名人营销的一种常见形式。但这不是KOL营销，除非足球运动员拥有专业知识和对体育时尚的理解。然而，如果该品牌与同一名足球运动员合作，推广一门足球教练课程或一款能提高比赛表现的新系列足球靴，那么你就可以认为这是KOL营销。你可能会注意到，品牌在营销中经常使用学术专业人士和科学家。假设这些人在相关领域有资历和经验，你可以认为这是一个KOL营销的例子，特别是如果他们有自己的受众。然而，成功的KOL营销需要的不仅仅是专家。他们需要能够影响人们的行为。学术研究人员可能是他们所在领域的专家。但如果他们躲在实验室里，不和任何人交流，他们就很难对任何人的观点或行为产生影响。这使得KOL营销成为一种非常纯粹的影响者营销形式。有影响力的人有能力改变别人的观点。理论上，他们都应该是关键的意见领袖。不幸的是，在实践中，并不是所有的影响者都有足够的专业知识来成为关键的意见领袖——他们只是沟通的专家。

相关内容:16 Instagram故事游戏想法，以提高你的参与，最大的社会购物趋势，以塑造我们的经济KOLs |关键意见领袖-他们是什么，为什么应该哟…关键的意见领袖拥有极大的尊重。他们是各自领域的专家。他们的追随者非常重视他们所说的话，他们可以很容易地影响他们所在领域的讨论。这可能会对他们选择合作的品牌产生相当大的流动效应。如果一个KOL积极地提及你的品牌，或者仅仅是使用你的品牌，很多人会认为这是对你产品的积极认可。很多KOL的追随者会决定试用你的产品，如果他们喜欢你的产品，他们可能会成为你的常客托马。假设你是生产跑车的。如果一位知名的汽车作家为你的旗舰车型写了一篇积极的评论，很多人都会阅读这篇文章。这部分观众会积极选择购买你的车型，这要感谢那个汽车作家的评论。如果您生产的是一种更便宜、更普通的产品，而且可能有多个竞争对手，那么kol可能具有更显著的比较效果。他们的背书可以鼓励成千上万的人，甚至可能是数百万人，选择你的产品而不是你的竞争对手。

与kol合作还可以为您和您的产品创造可观的人气。当kol使用更创新的技术，比如举办比赛或TikTok话题标签挑战之类的东西时，情况尤其如此。与网红营销一样，与传统渠道相比，KOL营销可以带来更高的投资回报率。你只需要确保你在参与任何KOL活动之前设定了明确的目标。你特别想通过你的活动达到什么目的?这并不一定是更多的销售。许多KOL活动的重点是提高品牌知名度或网站点击率。如果你选择了正确的KOL，你就拥有了一群因兴趣爱好而团结在一起的受众。如果你在电视上做广告，你知道很多观众对你的产品很少或根本不感兴趣，不管它有多好。同样地，许多人会跳过你的报纸广告，只是随便看一眼。他们甚至不会接受免费产品的提议。然而，如果你能与一个能影响对你的产品感兴趣的人的类型的KOL合作，你就会拥有一群志同道合的追随者，而不相关的人就会减少。你可以很容易地通过看KOL以前的帖子/视频来确定他的受众。根据他们在哪里建立了自己的品牌，你也许能够挖掘他们的用户统计数据和心理特征，以确保他们适合你的品牌。你希望他们的追随者基础与你的目标市场相匹配。“信任是KOL营销的核心”来源:freepik.com“信任”KOL营销成功的秘诀在于信任。KOL营销之所以存在，是因为很多人信任关键意见领袖。kol在他们的网站、视频频道或社交状态上进行推荐。这些可能是显性的，例如，当一个KOL推荐一个特定的产品时，也可能是隐性的，例如，当人们看到一个KOL在实际使用一个产品时。尊重KOL的人信任他们。他们要么相信他们的建议，要么相信他们的行动，当他们使用一个产品。这与传统的广告有很大的不同。如果你查看电视、广播、广告牌、报纸或任何传统来源上的广告，你要么会看到一个品牌对自己的宣传，要么你会看到付费演员做出类似的宣传。无论是品牌还是演员，都没有什么区别——人们仍然认为这些广告是自私和做作的。他们清楚地看到，各大品牌试图劝诫他们放弃辛苦赚来的钱，去购买可能或可能满足他们需求的产品。另一方面，当消费者看到他们信任的人，他们选择的关键意见领袖，做出同样的主张(即使只是使用一个产品)，他们就会明白这个产品一定是值得的。他们相信自己冒险尝试这种产品是值得的。

口碑广告的效果与KOL营销相似;只是大多数人都没有足够多的人倾听他们的口口相传，从而使口碑营销变得可行。你需要kol所提供的大量用户才能让它变得有价值。

KOL营销在中国尤为盛行。也许它比“正常的”网红营销更受欢迎，因为中国社交媒体与西方不同。更少的专业影响他们在网上名声大噪。你更有可能找到中国的关键意见领袖，他们已经建立了作为主题专家的声誉。你几乎可以在任何领域找到中国kol。它们在鼓励指导或指导的主题中特别普遍。一些大众兴趣利基领域的热门kol拥有数百万粉丝。

这些kol已经建立了他们作为学科专家的声誉，是有效的中国影响者的选择。许多中国人对通过传统广告媒介传播的信息持谨慎态度。kol增加了一层信任。在中国，企业参与KOL营销最常见的方式要么是鼓励用户生成内容，要么付钱给KOL使用你的一些宣传材料，比如分享你创作的一篇文章。这里的用户生成内容通常涉及一个KOL评价你的产品或创建一些其他形式的内容来推广你的品牌。中国

KOL营销的渠道与西方不同。相比YouTube、Facebook或Instagram，中国的kol更喜欢在微博、微信或知乎上分享信息。与kol沟通寻求建议虽然与kol一对一沟通并不容易，因为他们都是大忙人，但抓住任何你可能拥有的机会都是值得的。他们是他们的受众的专家，所以他们可以为你提供很多关于如何向这些人推销你的产品的信息。当然，如果他们也不喜欢我们的产品，他们可能会告诉你，但这本身就是无价的反馈，可以帮助你做出必要的改进。

kol了解其受众的好恶，通常会为您提供关于如何开展活动的有用见解。在分析kol对您的业务的适用性时，您应该考虑一系列因素。这些包括:

1。KOL与你的目标市场有多相关。如果名人的追随者与你希望营销的对象类型不匹配，那么与名人合作就没有什么意义了。您需要与专业领域与您的目标市场感兴趣的主题相匹配的kol合作。

2。KOL的影响力。实际上，你是在看有多少人会以你的名义看到KOL的推广内容。然而，广度不仅仅是最重要的因素。在一个广泛的主题上的kol总是比那些在一个狭窄的领域操作的kol有更多的受众。

3。KOL的粘性非常关键。这表明他们与观众的互动程度。它显示了有多少人喜欢和评论他们的帖子，以及有多少人认为他们的帖子值得分享。许多处于狭窄细分市场的kol，他们的影响力可能有限，但却以较高的用户粘性弥补了这一点。超过3万名营销专业人士依靠我们获取他们的新闻。你不应该?

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