在影响者营销中，替代的定价模式会是怎样的呢?Stefano Balestra博士是Zalando合作公司的董事总经理，他提出了两种可以提供更高水平的市场透明度的模型。近年来，整个网红市场越来越专业化。然而，影响者合作关系的定价问题仍然是一个黑箱。如果你一开始是按每篇文章或每篇博客付费，那么几年后你就会更关心用户的覆盖率和参与度。这些经典因素很重要，对价格有合理的影响。然而，今天它们正日益受到其他因素的补充和挑战。影响者简单地接触人们已经不再重要了——问题是“他们接触的是谁?”的问题在营销人员中具有更重要的意义，因此也影响了价格谈判。从营销人员的角度来看，影响者的受众构成现在是决定性的相关性因素。

受众人口统计数据:受众人口统计数据考虑了性别、年龄组和地点等数据。选择合适的年龄段和地点显然是很容易的。即使是最热门的女性影响者，如果她有70%的男性用户，也可能不是你品牌的正确选择。受众可信度:受众可信度表明追随者是真实的可能性有多大。它考虑了许多因素，如粉丝的头像和个人描述。受众可达性:拥有100万粉丝并不意味着有100万人会看到创作者发布的内容。这就是为什么你需要关注受众的可达性，这表明内容被关注者看到的可能性有多大。受众兴趣:检查你的影响者的受众感兴趣的话题。如果他们不符合你的品牌信息，那就找另一个有影响力的人。用户重叠:当与多个有影响力的人合作时，单独查看活动中的每一个创造者是不够的。检查他们的受众重叠!这意味着，只关注一个创作者和关注多个创作者的观众份额。重叠越少，你的用户就越多。更大的重叠意味着一个追随者可能会从两个不同的内容创造者那里接触到相同的品牌信息(如果你想让你的品牌渗透到市场中，这可能是一个很好的方法)。注意:不要只看单个的受众数据，还要看它在你的活动概述中积累的数据。在集合中组织你选择的有影响力的人是关键。

累计的受众数据，您的影响者选择在协作。如果一个影响者拥有100万粉丝，其中50%来自意大利，那么如果意大利市场与你无关，你为何还要为这部分用户付费呢?从这个角度来看，行业有必要考虑在网红营销中采用其他定价模式和合作形式。性能是决定性的关键字。这种模式是数据驱动的，对营销人员来说更公平，但它们也对影响者有所要求。我认为，“品牌为在Instagram上发布的一条消息向影响者支付固定金额”的模式很快就要告别了。性能驱动型模型更有吸引力，尤其是对营销人员而言。那么，这样的模型会是什么样的呢?在这些模式下，品牌会为影响者的职位支付基本金额。此外，与影响者达成的销售目标必须达到奖金支付。或者，影响者也可以在每一次销售中获得奖励。我在这里看到了机会，奖金将给有影响力的人创造和展示产品时额外的动力。毕竟，职位带来的销售额越多，合作关系的利润就越丰厚Mes代表影响者。这样的体系对双方都是透明的。我们目前正在测试这样的模型。此外，基于表现的奖励系统也可以用于更高的kpi，如:

印象:根据产生的印象数量支付影响者的报酬。这可能意味着影响者必须多次发布内容才能达到约定的印象数量。点击:为在你的登陆页面上产生点击的影响者支付奖金。在社交媒体上的声音份额:这里使用的另一个指标是你的品牌在社交媒体上的声音份额。为了增加这一点，可以要求影响者增加使用活动和品牌标签的发帖数量。所有这些都可以用技术来测量。竞选准备阶段的目标协议只需要相应调整。另一个好处是消除了虚假追随者的问题，因为定价是基于行为而不是达到程度。计算影响者将收到的基本金额将是这类模型的关键。这个基本价格很可能低于目前的市场价格。在2018年初到2019年5月的这段时间里，我们评估了collaborative上大约2000个有影响力的活动帖子，确定了包括内容生产在内的平均CPM约为12欧元。如果这种基于性能的模型盛行，并改为计算基数，这将进一步减少。这种发展将再次改变市场，因为如果网红与具有良好销售潜力的大品牌合作，基础金额将变得更小，甚至完全消失。毕竟，对网红来说，拥有良好销售机会的强势品牌的收入分成比基本费用更有吸引力。如今，情况往往相反，因为费用往往会随着品牌的规模和受欢迎程度而增加。模型2:现有内容的附属模型对于品牌来说，模型2的一个吸引人的特点是不需要创建任何新内容。该平台会对现有内容进行筛选，然后品牌会向现有影响者内容添加附属链接。对于用户信息流中有高内容循环的平台——比如Instagram——这在技术上要比Pinterest或YouTube复杂得多。这两个平台都为用户提供半衰期较长的内容服务。影响者将通过附属佣金获得报酬，这可以单独协商和调整。这将是一个“回归基本”的开发;回到影响者营销的根源，博主们通过产品评论和附属链接为自己融资。是什么阻止了品牌这样做呢?帖子不能变得更真实。唯一的挑战是不要以膨胀的方式分配链接，从而确保内部质量保证。好的内容将被奖励和加强与附属链接;不好的内容将不会收到链接。在现有的、高性能的内容上筛选像Instagram这样的平台的一种方法是协作内容发现:内容发现是一种功能，使您能够找到、收集、参与和重新利用由社交媒体影响者创建的相关内容。有了这个功能，您就有机会搜索专用的话题标签，甚至可以用过滤器定义您的搜索:

时间范围:这在查找季节性内容时尤为重要。在这个例子中，我们筛选了平台上与万圣节相关的内容，因此只在10月31日之前的几周内搜索:在寻找特定市场和语言的内容时，这个过滤器将帮助你。性别:根据关键目标群体，你可以过滤影响者的性别。关注者数量:通过关注者数量筛选，发现小有影响力者产生的内容，发现新人才。或者扩大规模，搜索那些已经拥有大量追随者的影响者L将你的搜索结果按参与度、点赞数或最近发布的内容进行聚类，将有助于实现更细化的结果。协同内容发现:根据时间框架和关注者数量筛选的#halloween搜索结果。在这两种模型中，由于研究、受众评估、销售跟踪、监控和计费前报告，技术、工具和平台将变得更加重要。只有这样，两种模式才能为双方带来尽可能大的透明度。尽管技术的使用越来越多，但我们不应该忘记的是，整个网红业务是一门营销学科，它继续以软因素为特征，并依赖于品牌和网红之间的良好关系。毕竟，网红对合作品牌和内容创作本身的热情和真实性是网红营销区别于其他行业并取得成功的原因。然而，这些模型的作用是让营销人员看到影响者是否对他们的受众质量有信心。问题仍然是，所有的影响者将或必须在多大程度上参与这些基于绩效的模型。如果您想了解更多关于如何为您的下一个活动与有影响力的人协商价格的知识，请联系Collabarys的合作顾问，并通过Collabarys请求个人演示。Stefano Balestra博士是Zalando Marketing Services (ZMS)管理团队的一员，也是Collabary的董事总经理。Collabary是ZMS的专利影响力营销平台，该平台通过内容创造者连接广告商和消费者。他曾任职于麦肯锡公司，在Zalando担任销售情报主管，并为艺术爱好者创建了一个在线市场。Stefano曾在瑞士学习，拥有弗里堡大学工商管理双语硕士学位和苏黎世大学市场营销博士学位。超过3万名营销专业人士依靠我们获取他们的新闻。你不应该?

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