B2B营销策略不是最简单的话题。它涉及许多移动的部分。从你的商业目标和你选择它们的原因，到选择你要创建的内容类型和什么时候发布它。但有一点是肯定的，没有B2B营销策略，成功是不可预测的。事实上，你越来越不知道下一步该做什么，尤其是当你正在努力实现品牌增长所需的结果时。为了帮助您牢牢把握战略，我们将介绍您的品牌所需的4个要素。我们将向您展示如何利用对买家的敏锐了解来积极影响销售，并解释设置现实目标的重要性，并将其与正确的指标挂钩。我们还将讨论当你开始执行你的战略时，你的执行计划应该包括什么，以及你应该考虑创建什么样的内容来定位你的品牌以获得成功。在深入讨论这些之前，让我们先来定义“B2B营销策略”这个术语。一个成功的B2B营销策略的4个要素:

了解你的买家设定目标和确定指标创建执行计划什么是B2B营销策略?

B2B营销策略是通过营销活动来规划和实现业务目标的系统方法。这包括进行定期的研究。你必须了解和了解你的市场。这包括跟踪竞争对手的行为，培养对你的买家是谁的强烈意识，以及如何最好地调整你的品牌定位以获得成功。

1。你为你的品牌所做的所有营销都是基于你的买家和他们的需求。这一切都是关于定位你的品牌和解决方案，以一种最能与你的理想客户产生共鸣的方式，帮助他们在购买旅程中迈出下一步。问题是，要了解你的买家，你必须花时间去了解他们。你需要知道他们是谁，他们每天面临什么挑战，他们渴望什么，他们想从你的解决方案中得到什么，以及他们不会满足于什么。当然，人口统计数据也很重要，但真正聪明的营销人员正在转向心理统计，以形成他们的销售对象更完整的形象。例如，研究表明B2B决策小组平均包括多个参与者。虽然这是很有趣的信息，但更强大、更有价值的信息是了解每个参与者在决策过程中扮演的角色，以及需要向他们提供什么信息才能获得他们的认同。

B2B销售流程也比B2C销售流程长。事实上，销售和营销周期的长度与您所销售的解决方案的复杂性成正比。所以，再一次，知道你的营销对象是谁以及什么能打动他们，将帮助你建立更强大和更有影响力的营销材料。

2。没有什么比设定目标更强大的了。当涉及到业务和市场营销时，确定你的目标可以更容易地调整资源来实现你的目标。营销目标应该与业务目标直接挂钩。在B2B领域，你可以致力于为你的品牌产生更多的知名度、线索或销售。您还可以创建支持营销活动和抵押品来完成这些任务。但是，当你制定营销目标时，要确保它们是现实的。举个例子来说，如果你之前使用过付费广告，并且你每花500美元便能够创造10条线索，那么突然为同样的消费创造20或30条线索便会显得有些不协调。当然，你可以优化你的活动和创意内容，但更现实的方法是考虑所有的变量，并相应地增加你的营销支出，看看你是否能产生更好的结果。

什么度量你应该跟踪什么?这完全取决于你设定的目标。当提到市场营销时，使用漏斗方法能够帮助我们揭开整个体验的神秘面纱。

Top-of-Funnel(豆腐)例如，如果你想为你的品牌创造更多的认知度，这便是top -of-漏斗活动。在这里，你要追踪的指标包括页面印象、你的内容获得的入站链接数量以及你使用的每个渠道产生的流量。mofo

Middle-of-Funnel ()

如果你试图产生更多的线索，你就会专注于漏斗中间的活动。这包括不断增加的电子邮件列表，产生更多的线索和完成容易的销售。你要追踪的指标包括获得的线索数量、付费媒体重新瞄准列表的增长以及你所提供的各种服务的点击率。

图片:数字营销人员

漏斗底部(BoFu)

在你的营销漏斗的底部，你更感兴趣的是将更多的线索转化为付费客户。

的目标包括增加重新定位列表，增加买家频率和培养买家对销售。需要跟踪的指标包括销售量、促销转化率、平均客户价值和买家频率。正如你所看到的，对你的目标和支持它们的指标有一个清晰的理解，这将有助于更聪明和更可预测的营销。

相关内容:LinkedIn影响者营销掌握B2B营销的关键有了对买家、目标和指标的深入了解，是时候制定执行计划了。你需要知道你向市场发送了什么，为什么和什么时候。你的执行计划，从所有的意图和目的来看，都是你管理日常营销活动的框架。除了内容创造之外，你的执行计划还包括决定你要发布什么类型的内容(博客文章和文章，视频，社交帖子，信息图表等)，在哪里(你的网站，合作伙伴网站，视频平台，PR网站)，何时分享(一周几天，什么时间)，以及频率(你发布内容的频率)所有这些因素都会影响你的B2B营销策略的成功。例如，如果你的目标是产生更多线索(MoFu)，但你没有花时间创建任何豆腐内容或跟踪相关指标，你就会遇到困难。你将无法满足你的漏斗或把访客变成线索。您的执行计划应该采取内容编辑日历的形式。它应该包括所有类型的内容发布的列表，以及日期和你将使用的渠道。图片来源:CoSchedule

内容是围绕你的品牌进行对话和活动的燃料。它负责吸引游客，将他们转化为线索，然后是付费顾客。但是仅仅创造内容在今天是不够的。你必须聪明地选择你的位置。内容营销研究所的研究表明，B2B营销人员在创建内容时考虑了许多因素。这包括优先考虑买家的需求，而不是品牌应该开发的销售或促销价值，并在正确的时间向买家提供正确的内容。但这并不是今天所有的营销人员都关注的。他们还专注于讲故事和明智的合作，以获得更大的影响力。总之，为了产生更好的效果，营销人员已经开始更加关注他们的买家。

图片来源:内容营销研究所

你应该创建什么样的内容来支持你的B2B营销策略?你的内容组合可以包括:

视频:网络研讨会，广告，如何，教程，演示，直播，社交媒体故事，短片和纪录片音频:有声读物和播客书面数字内容:博客，文章，新闻稿书面印刷内容:杂志、书籍和小册子图像:信息图表、图表、动图和照片

这些类型的内容中哪一种最有效?虽然不同品牌的回答可能有所不同，但内容营销研究所找到了一个明确的答案。研究表明，博客文章和案例研究是B2B营销的首选。

为什么?

博客文章和大多数书面内容都很容易消费。虽然视频越来越受欢迎，但大多数品牌还没有完全投入其中。比起将博客文章和文章外包给有能力的作者，视频的录制和制作成本更高。影响结果的另一个因素是博客、文章、案例研究和电子书的生成速度。在制作一段视频，创建一个脚本，建立一个录音棚(想想相机，音频和照明设备)，录制和编辑视频的时间里，你可以用同样的预算从外包作家那里制作3到4篇文章(如果不是更多的话)。

B2B营销人员也依赖谷歌和其他搜索引擎进行SEO排名。随着时间的推移，书面内容更容易排名，让你花更少的钱来推广那些已经在搜索中排名靠前的博客和文章。

图片来源:内容营销研究所

总结

B2B营销策略对于品牌成长至关重要。这是一种有计划地计划和执行市场活动的方法，旨在产生积极的品牌增长。但要推出一个成功的策略，你需要了解你的买家是谁，并设定目标和衡量成功的指标。您还需要创建一个执行计划，将指导您的日常营销活动和生产正确的内容，以帮助喂养顶部，中间和底部的漏斗

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