如果没有内容营销，你的品牌就无法成长。如今，它推动了数字战略，帮助越来越多的品牌在其市场中创造更强大的价值主张。但是你应该制作什么类型的内容营销材料呢?我们将在这篇博文中回答这个问题。我们还将连接每种类型内容之间的点以及何时何地使用它们。但首先，你需要知道是什么造就了优秀的内容营销。

内容用于引导买家的旅程。这都是关于在正确的时间用正确的内容呈现给你的理想客户。

事实上，研究表明简单地抛出内容的时代已经结束了。根据内容营销研究所2019年B2B内容营销基准、预算和趋势报告，营销人员正在优先考虑关于销售和促销信息的受众信息需求。那么，你必须了解你的买家什么才能创造他们喜欢的内容呢?

角色是最好的方法。但不要满足于人口统计数据。”

挖掘更深层次的。买家(B2C和B2B)被吸引到解决方案不仅仅是因为预算限制。他们需要解决直接影响他们生活的具体问题。例如，如果你在销售B2B会计软件，会计人员就是买家。但仅仅知道他们需要完成某些任务来结束一个月是不够的。另一方面，如果你知道执行这些关键任务会消耗太多的时间，而这会导致会计不想加班，因为他们错过了与家人团聚的时间，那么你就了解你的买家的一些重要情况。你对你的人物角色了解得越多越好。DigitalMarketer开发了一个著名的头像模板。它包括了你开始需要的东西。如果您没有自己的模板，请在这里获取一个副本。

在充分了解你的买家之后，是时候开始创造他们喜欢的内容了。

内容符合内容营销漏斗。事实上，各种类型的内容营销材料被设计成漏斗顶部(ToFu)、漏斗中间(MoFu)和漏斗底部(BoFu)资产。让我们来看看每种类型的内容在内容营销漏斗中的位置。

豆腐

豆腐的内容用于创建关于您的理想买家的挑战、问题和问题的意识。在许多情况下，理想的买家可能意识到他们面临的一些挑战，但不是所有的挑战。创建豆腐内容可以帮助买家更好地了解他们周围的所有问题。这是有教育意义的，让他们为你的内容营销漏斗的下一阶段做好准备。在你的漏斗中间使用的内容营销材料类型包括与你的解决方案相关的更强的教育资产。这个内容继承了你的豆腐内容。

MoFu内容用于分解解决方案规格，涵盖功能和好处，并提供买方进入营销漏斗下一阶段所需的任何额外知识或教育材料。我们已经到了最后冲刺阶段了!你的买家了解他们的问题是什么，并能够清楚地定义它们，感谢你的有用的豆腐内容。他们也知道很多关于你的解决方案，以及它如何帮助解决他们的问题，因为你有效的MoFu内容。但是，如果他们需要一点保证来确定他们将要做出正确的购买决定，那该怎么办呢?

这是BoFu内容发挥重要作用的地方。漏斗底部内容用于强化你在漏斗顶部和中部所做的工作。

博福内容通过使用强大的社会证明加强了您的品牌案例的销售。T他的书包括证词和案例研究。但这并不是BoFu内容包含的全部内容。它还以演示、网络研讨会和其他深度内容的形式出现，旨在解决对销售的任何最终反对意见。正如你所看到的，清楚地了解内容营销漏斗中的各个阶段以及每种类型的内容在哪里发挥作用是非常重要的。了解产品流向和原因将帮助你创造一个高转化率的渠道，从而促进利润增长。

23种类型的内容营销材料，帮助您的业务增长:

豆腐MoFu BoFu

你可以创建的内容营销材料类型

下面是你可以使用的内容营销材料类型的列表。我们根据内容营销漏斗的不同阶段来划分这个列表。我们还提供了创建每个内容的技巧，并提供了一个示例来为您提供背景和一些灵感。

的博客帖子和文章是很好的产生意识。但任何旧的博客文章都不行。你必须创建高质量的博客文章来解决买家的挑战。

像这篇博客文章，包括图片和例子。你要把你的品牌定位为买家需要采取下一步行动并开始了解你的解决方案的最后信息来源。例如，DigitalMarketer制作了一篇关于开发内容营销策略的最深入的博客文章。这篇帖子有2300多字，充满了图片和视频。

旨在帮助任何想知道什么是数字战略的人了解他们在购买过程中所需要的一切。

新闻稿

新闻稿是用来宣传你的品牌、产品或服务。事实上，你可以就任何事情发布新闻稿，但要确保它有新闻价值。在这个例子中，So Delicious®Dairy Free介绍了他们新的燕麦牛奶奶油。

图片来源:PR Newswire

社交媒体更新

社交帖子是快速和定期创建意识的理想选择。但是要聪明地使用它们。知道如何与你的观众交谈，并将每一篇文章视为正在进行的对话的一部分，从而使你的文章看起来和感觉起来更个性化。图片来源:领英信息图信息图是伟大的故事讲述者。他们帮助连接买家的点，充满了视觉上吸引人的图形，激起兴趣和保持注意力。在制作你的广告时，要确保你的数据是准确的，信息是连贯的，否则你可能会损害你的品牌信誉。

动图

动图不只是用于网络娱乐。您可以使用它们作为强大的说明工具。在这个例子中，电子邮件营销和设计解决方案提供商Litmus展示了如果您是一个忙于电子邮件设计的团队，那么共享电子邮件代码是多么容易。照片是展示你的企业更个性化一面的好方法。对于想要更好地了解买家旅途中的挑战的潜在客户来说，照片可以帮助吸引他们的注意力。

电子书

电子书是买家寻找信息的有用资源。如果制作得当，它们不仅可以成为资源，还可以成为有效的品牌推广和销售工具。当你计划你的下一本电子书时，确保它是尽可能有价值的包装。但不要止步于此。包括一个行动呼吁，让你的品牌参与，帮助你的买家解决另一个同样具有挑战性的问题。图片来源:Websitetooltester.com网页今天的网页内容并不缺乏。但这并不意味着你不应该创造强大的内容。在这个例子中，DigitalMarketer建立了一个最彻底的数字营销指南之一。

的想法:教育买家，在搜索引擎上排名靠前。本指南帮助他们实现这两个目标。

图片来源:DigitalMarketer

音频播客

音频播客非常庞大!如今，它们不仅适用于网络营销人员或有影响力的人，企业也在使用它们。但是要打入播客领域，你必须要做出有价值的东西。你的内容必须是高质量的、新鲜的和有用的。视频播客可能没有音频播客那么受关注，但它们同样成功。随着世界对视频的消费越来越多，为你的品牌制作视频肯定会产生影响。但就像音频播客一样，它必须是特别的，否则你的不会得到它所需要的关注。

图片:利用

直播，社交媒体故事

直播在过去的几年里有所发展。在社交媒体的推动下，它已经成为一种以相对低廉的费用吸引现场观众的有效方式。和所有视频一样，直播必须是你品牌的一次精心策划的探索。通过关注他们需要解决的问题，让你的内容对买家有吸引力，否则他们会失去兴趣。

短片和纪录片

品牌使用短片和纪录片作为讲故事的工具。他们非常成功。在下面的例子中，惠普揭露了企业每天面临的未知IT安全威胁。

由克里斯蒂安·斯莱特主演，惠普深入研究了黑客的动机，以及不知情的企业必须应对的后果。

图片来源:HP – The Wolf ft. Christian Slater

newsletter

Email绝对没有死。它非常活跃，帮助企业在他们的买家之旅中吸引潜在客户。但就像所有的营销材料一样，你必须抓住并保持买家的注意力。当谈到时事通讯时，很容易退订，所以一定要让你的每一个字都有价值。教育你的受众，提供价值，并始终提供服务。图片来源:Lyfe Marketing“MoFu Quizzes”

Quizzes

Quizzes不仅仅是本月的风味，它们是高转化率的营销工具。LeadQuizzes的研究表明，测试的平均领先率为31.6%。

小测验是交互式的，在一个很多共享信息都是推送给你的世界里，能够与应用程序实时互动是不同的和有趣的。在这个例子中，Neil Patel的测试旨在帮助参与者增加他们的网站流量。

图片来源:尼尔·帕特尔

折扣优惠

每个人都喜欢便宜的东西。但要创造一个真正有价值的工作机会可能很难。事实是，大多数人都对垃圾邮件保持警惕，很少有人想要更多的垃圾邮件，所以注册任何优惠都是不够的。当设计良好时，折扣优惠可以非常有效。你可以通过网页弹出或电子邮件发送。当创建你的下一个报价时，专注于发现什么会让你的买家在买家的旅程中采取下一步。折扣优惠最适合卖给那些不需要说服的买家，而不是那些需要更多的指导或有教育差距的买家。弄清楚准备购买的客户可以使用什么，并将其打包为报价。

图片:Optinmonster

电子邮件

智能电子邮件让订阅用户采取行动。当谈到使用电子邮件实现MoFu目标时，你的邮件应该设计得很好，也应该有强大的转换副本。

指南

指南，就像电子书一样，应该是有帮助的。然而，指南应该包含关于如何解决或思考特定问题的见解和/或实用信息。

当您计划下一个指南时，要具体一些。在防弹饮食路线图中，您会收到关于吃什么、何时吃以及如何准备食物的完整分解。你还可以了解为什么每种食物对你的健康和幸福很重要。

的形象:Bulletpro

幻灯片

幻灯片已经成为信息涌入的支持者之一。但与如今许多重新包装的博客文章和网页内容不同，幻灯片分享的是更有价值和深刻见解的信息。

作为漏斗中间工具类型的内容，它们有助于填补购买者可能存在的任何知识空白。如果你有一个幻灯片，你认为可以帮助加速你的销售过程，把它贴在Slideshare上与全世界分享。

白皮书

白皮书为买家提供了原始的研究工具，仍然有其重要性。他们为买家提供在做出任何财务承诺之前应该考虑的公正信息。但是并不是所有的白皮书都是相同创建的。要想让你的简历强大、有吸引力、受欢迎，就要从不同的角度来创作。如果可以的话，采访一位行业专家，深入了解很少有人能接触到的知识。

报告

报告是一种生成线索的聪明方法。对于那些想要知道是什么推动了他们的行业发展，以及他们如何才能走在前面的人来说，他们很有吸引力。但是，

报告必须是准确的，而且还被认为是一种销售工具。这意味着你应该专注于展示有洞察力的数据和数据，同时介绍你的品牌作为一个值得信赖的解决方案提供商在买家的旅程中。大多数营销人员都参加过网络研讨会。作为一种营销工具，网络研讨会的转化率高达22%。事实上，60%的营销人员表示，他们在内容营销策略中使用了网络研讨会。为了使你的网络研讨会发挥最大的效益，可以考虑投资于可以按需制作网络研讨会的软件。像Webinarjam和EverWebinar这样的解决方案将使24/7提供您最好的、转化率最高的网络研讨会内容成为可能，只需支付月费。

图片:社交媒体审查员

案例研究和证明

你的买家已经到了最后阶段，需要一点推动才能成为客户。你会做什么?

给他们社会证明。

案例研究和奖状是完美的BoFu内容。它们增强了品牌的可信度。他们诉诸于一种心理触发因素，即看到其他人也采取了同样的行动并取得了成功的需求。

不仅仅使用普通的问题解决方法来创建客户故事。让他们变得有趣，深入研究这个问题。使用来自客户的引用，并强调问题的影响不仅仅是商业收益。谈谈成功实现您的解决方案的更大好处。你的产品帮助你的客户更好地服务他们的客户了吗?您的团队是否向客户展示了比他们最初看到的更全面的问题?图片:微软的

比较/规范表和网页

比较和规范表是强大的，基于事实的内容营销工具。它们是解决解决方案功能方面任何挥之不去的问题的理想选择，同时还可以增强您的品牌和解决方案的实力。虽然它们是基于事实的，但你不需要放弃使用强转换副本的机会。Xero尝试了Quickbooks的智能拷贝，目标是那些想要比Quickbooks提供的更多的买家。建立一个有效的内容营销漏斗是非常必要的。如果设计得当，它可以更快地将买家转化为付费客户，从而带来积极的利润结果。在构建你的漏斗时，用各种类型的内容营销材料填充它，这些内容营销材料将推动你的买家在他们的旅程中进入下一步。这包括强大的豆腐内容吸引新访客，有效的MoFu内容将访客转化为线索，以及强大的BoFu内容帮助完成销售。“kdsp超过3万名营销专业人士依赖我们获取他们的新闻。你不应该?

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